(廣東東軟學(xué)院 商務(wù)管理系，廣東 佛山 528225)

1 項(xiàng)目背景和意義

隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，城市居民面對(duì)生活食材的需求也越來(lái)越高，在這個(gè)“化學(xué)蔬菜”橫行的時(shí)代，人們開(kāi)始關(guān)心自己實(shí)用的食材是否新鮮健康，安全可信的食材便因此讓許多人心生向往。并且有很多社會(huì)中上層人士，在自己生活的城市邊緣租賃較大面積的私人農(nóng)場(chǎng)作為自己家庭或者社交的休閑場(chǎng)所。但是大面積租賃土地，并非一般人所能做到，因?yàn)檫@需要很大的資金支持，而且要對(duì)管理的要求十分的高。所以租賃一個(gè)場(chǎng)地的費(fèi)用以及投入的人工是十分大的；另外，許多農(nóng)村地區(qū)土地資源沒(méi)有得到合理利用，大量的土地長(zhǎng)期處于閑置狀態(tài)。部分農(nóng)民較前減少了耕作面積，一定程度上是因?yàn)閱伪〉氖杖肷弦呀?jīng)不足以給予他們動(dòng)力。A.S.T團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)對(duì)目前的項(xiàng)目背景做一個(gè)仔細(xì)分析后，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)+技術(shù)的應(yīng)用降低土地成本，達(dá)到普通家庭都能享受的消費(fèi)層次。

2 市場(chǎng)分析

2.1 項(xiàng)目?jī)?nèi)容與國(guó)策聯(lián)系分析

我國(guó)仍處于并將長(zhǎng)期處于社會(huì)主義初級(jí)階段。經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展總體水平不高，區(qū)域發(fā)展不平衡問(wèn)題突出，制約貧困地區(qū)發(fā)展的深層次矛盾依然存在。扶貧對(duì)象規(guī)模大，相對(duì)貧困問(wèn)題凸顯，返貧現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，貧困地區(qū)特別是集中連片特殊困難地區(qū)(以下簡(jiǎn)稱連片特困地區(qū))發(fā)展相對(duì)滯后，扶貧開(kāi)發(fā)任務(wù)仍十分艱巨。所研究的這個(gè)項(xiàng)目是通過(guò)城市的經(jīng)濟(jì)流入農(nóng)村，這樣就可以大大提高農(nóng)村低收入人群的生活水平。這個(gè)項(xiàng)目可以抓住國(guó)家發(fā)展的態(tài)勢(shì)，進(jìn)一步幫助農(nóng)村低收入的人群提高自身的生活水平。

2.2 該行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)及前景

首先，我國(guó)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站已經(jīng)初步建立。我國(guó)早期有關(guān)農(nóng)業(yè)的網(wǎng)站并不具有進(jìn)行電子買(mǎi)賣(mài)的作用和功能，其最初的功能主要是傳遞農(nóng)業(yè)政策信息、技術(shù)信息、服務(wù)信息以及人才培養(yǎng)信息等，其并沒(méi)有商業(yè)化的特征。但隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及其他領(lǐng)域貿(mào)易的商業(yè)化，農(nóng)業(yè)網(wǎng)站也進(jìn)行了一定的商業(yè)功能開(kāi)發(fā)，使之承擔(dān)了一定的農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)的角色。

其次，本文所研究的項(xiàng)目主題并非網(wǎng)上銷(xiāo)售購(gòu)買(mǎi)這樣一個(gè)簡(jiǎn)單的平臺(tái)，而是有一定技術(shù)實(shí)踐性的項(xiàng)目，它需要客戶去進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)操縱，隨后農(nóng)民會(huì)根據(jù)其意愿種植所需要的品種。這與傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)電商有所不同。

3 經(jīng)營(yíng)內(nèi)容

3.1 產(chǎn)品/服務(wù)的基本情況

A.S.T智能農(nóng)作物管理平臺(tái)是將農(nóng)村閑置土地與電子商務(wù)系統(tǒng)相結(jié)合的農(nóng)業(yè)發(fā)展平臺(tái)。通過(guò)整合農(nóng)村閑置土地資源，根據(jù)城市人群對(duì)高品質(zhì)農(nóng)作物的需求，“定制”種植。

3.2 產(chǎn)品/服務(wù)的性能和特征

在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)上，傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)交易方式是通過(guò)農(nóng)民進(jìn)行線下作業(yè)，如：灌溉、農(nóng)藥噴灑、施肥等。在農(nóng)作物成熟時(shí)，將農(nóng)作物運(yùn)輸至批發(fā)市場(chǎng)銷(xiāo)售：一方面，農(nóng)民的利潤(rùn)無(wú)法得到提高；另一方面希望了解農(nóng)業(yè)知識(shí)、參與農(nóng)業(yè)種植的人由于資源限制無(wú)法參與。在這些因素下，部分農(nóng)民會(huì)因?yàn)槭杖雴伪《鴾p少種植規(guī)模，因此部分田地閑置。而希望了解農(nóng)業(yè)知識(shí)、參與農(nóng)業(yè)種植的人也無(wú)法參與進(jìn)來(lái)。在結(jié)合這些因素下，掌上農(nóng)業(yè)平臺(tái)應(yīng)運(yùn)而生。

3.3 技術(shù)實(shí)現(xiàn)

在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)上，傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)作業(yè)方式是農(nóng)民根據(jù)當(dāng)?shù)貧夂蚣巴寥罈l件和市場(chǎng)需求進(jìn)行種植，其根本目的在于盈利。因此掌上農(nóng)業(yè)平臺(tái)結(jié)合農(nóng)民盈利的需求以及城市人群對(duì)高品質(zhì)農(nóng)作物的要求，實(shí)現(xiàn)了用戶對(duì)接平臺(tái)，平臺(tái)對(duì)接農(nóng)民。

4 商業(yè)模式分析

掌上農(nóng)業(yè)的商業(yè)模式與傳統(tǒng)的商業(yè)模式不同，傳統(tǒng)的商業(yè)模式是規(guī)?；?、系統(tǒng)化，而該項(xiàng)目卻是細(xì)分化，簡(jiǎn)單化。項(xiàng)目初期會(huì)對(duì)三、四線城市周邊的小城市的田地進(jìn)行小規(guī)模租賃，統(tǒng)一土地租金，以畝為參考單位。與村委會(huì)以及村集體經(jīng)濟(jì)組織進(jìn)行簽約后，對(duì)其土地進(jìn)行測(cè)量以及評(píng)估，對(duì)其土地進(jìn)行分界。在其土地安裝攝像頭等基礎(chǔ)工具，同時(shí)掌上農(nóng)業(yè)平臺(tái)會(huì)以雇傭的名義對(duì)擁有該田地的農(nóng)民進(jìn)行聘請(qǐng)，讓他作為該田地的技術(shù)顧問(wèn)，負(fù)責(zé)對(duì)這片田地進(jìn)行人工管理。客戶通過(guò)該平臺(tái)進(jìn)行瀏覽土地以及進(jìn)行線上租賃，給予土地租金，然后可以對(duì)田地的技術(shù)顧問(wèn)發(fā)布命令，選擇種植的蔬果種類(lèi)。從作物種植的那一時(shí)刻起，平臺(tái)會(huì)把蔬果的成長(zhǎng)過(guò)程同步上傳在掌上農(nóng)業(yè)平臺(tái)，客戶可以隨時(shí)查看作物的實(shí)時(shí)信息。租賃期結(jié)束后，客戶會(huì)對(duì)這位技術(shù)顧問(wèn)以及農(nóng)田進(jìn)行打分，分?jǐn)?shù)越高，田地可信度以及工資租金都會(huì)有所提高。

盈利模式可簡(jiǎn)單概括為以下兩種。盈利1∶廣告收益，廣告是針對(duì)性投放的，因?yàn)榭蛻羧后w定位于4～8歲兒童的家庭。在平臺(tái)上投放一些關(guān)于兒童用品的廣告，但是這個(gè)廣告類(lèi)型不是唯一，更多的是采取千人千面的廣告投放方式。盈利2∶其他收益，例如水費(fèi)以及肥料等一些基礎(chǔ)開(kāi)支費(fèi)用。

5 財(cái)務(wù)以及風(fēng)險(xiǎn)控制

5.1 財(cái)務(wù)成本收益相關(guān)分析

第一，成本計(jì)劃。根據(jù)成本收益的預(yù)計(jì)分析，匯總出以下數(shù)字：預(yù)計(jì)2018年度成本投入額總計(jì)：251389元；其中，硬件80000元，主要用于購(gòu)買(mǎi)攝像頭；農(nóng)作物資料43495元；田地租金40000元，用于租賃田地；流動(dòng)資金5000元，作為備用款項(xiàng)；軟件6294元。其他53000元，用于專利和商標(biāo)給予農(nóng)民工資、業(yè)務(wù)提成和差旅費(fèi)等。

第二，企業(yè)獲利能力指標(biāo)。根據(jù)成本收益的預(yù)計(jì)分析，匯總出以下數(shù)字：預(yù)計(jì)第1個(gè)會(huì)計(jì)年度銷(xiāo)售收入凈額總計(jì)：31611元/年；凈利潤(rùn)為：31611元/年；銷(xiāo)售凈利潤(rùn)率為：16.21%；預(yù)計(jì)未來(lái)2個(gè)會(huì)計(jì)年度，凈利潤(rùn)能達(dá)到171516元/年，銷(xiāo)售凈利潤(rùn)率為37.12%；利潤(rùn)率同比上一年增長(zhǎng)442.58%；預(yù)計(jì)未來(lái)3個(gè)會(huì)計(jì)年度，凈利潤(rùn)能達(dá)到349326元/年，銷(xiāo)售凈利潤(rùn)率為39.33%；利潤(rùn)率同比上一年增長(zhǎng)103.67%。

5.2 風(fēng)險(xiǎn)控制

第一，平臺(tái)風(fēng)險(xiǎn)。基礎(chǔ)配件受損。平臺(tái)會(huì)在農(nóng)田投放一些基礎(chǔ)設(shè)施，比如攝像頭等基礎(chǔ)原件，這些基礎(chǔ)原件是要長(zhǎng)時(shí)間投放于農(nóng)田里，接受高溫以及酸性腐蝕，長(zhǎng)期暴露于外面，所以會(huì)對(duì)這些原件產(chǎn)生一些磨損，可能會(huì)在一些時(shí)刻停止工作，這樣就會(huì)產(chǎn)生一些信息的短缺，使客戶對(duì)這塊田地的監(jiān)控失效。

第二，農(nóng)民風(fēng)險(xiǎn)。農(nóng)民工資未及時(shí)發(fā)放。按照平臺(tái)協(xié)議，農(nóng)民每月工資會(huì)在次月10號(hào)前到賬。倘若平臺(tái)未按時(shí)發(fā)放工資，會(huì)導(dǎo)致農(nóng)民的不滿。

6 結(jié) 論

本文所研究的這種模式是未來(lái)智能農(nóng)業(yè)發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)，同時(shí)也是根據(jù)目前國(guó)家所倡導(dǎo)的一個(gè)發(fā)展方向，這種商業(yè)模式不僅僅能讓城市的人體驗(yàn)這種綠色健康的生活，而且也能提高農(nóng)村基層人民的生活水平，讓扶貧成為一種可持續(xù)發(fā)展的道路。致力于讓農(nóng)村發(fā)展得更好是團(tuán)隊(duì)共同的意愿。同時(shí)也讓更多的孩子能夠體驗(yàn)到農(nóng)村的氣息，體會(huì)到幸苦勞作的感覺(jué)，讓他們的成長(zhǎng)多一分樸實(shí)。