陳慧敏 周雪華 蔣 瀅 吳本連

（1.杭州師范大學(xué) 體育與健康學(xué)院，浙江 杭州 310036；2.巢湖學(xué)院，安徽 巢湖 238000）

201 6年7月13日，國家體育總局印發(fā)的《體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃》提出到2020年我國體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模超過3萬億的總目標(biāo)，為我國體育產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展提供了政策保障。[1]拉丁舞具有健身、健心、塑造身材的作用，還有增加社會交往能力、增強自信、培養(yǎng)協(xié)作精神等功能特點。隨著全民健身事業(yè)的不斷推進，拉丁舞培訓(xùn)機構(gòu)如雨后春筍般不斷涌現(xiàn)。拉丁舞培訓(xùn)機構(gòu)目前發(fā)展相對穩(wěn)定，但由于環(huán)境及人為等因素影響導(dǎo)致其發(fā)展過程中仍存在諸多不足，嚴(yán)重影響了拉丁舞培訓(xùn)機構(gòu)的可持續(xù)發(fā)展。通過對拉丁舞培訓(xùn)機構(gòu)經(jīng)營狀況進行調(diào)查分析，探索主要制約因素，剖析優(yōu)勢與不足，提出發(fā)展意見，以促進拉丁舞培訓(xùn)機構(gòu)的長期健康發(fā)展和培養(yǎng)拉丁舞后備人才，并為其他同類培訓(xùn)機構(gòu)更好的發(fā)展提供參考。

1 研究對象和方法

1.1 研究對象

以拉丁舞培訓(xùn)機構(gòu)經(jīng)營現(xiàn)狀為研究對象，以某省8所培訓(xùn)機構(gòu)為調(diào)查對象。

1.2 研究方法

1.2.1 文獻資料法

以“拉丁舞培訓(xùn)機構(gòu)”為關(guān)鍵詞，在中國知網(wǎng)，萬方數(shù)據(jù)庫等網(wǎng)絡(luò)資源數(shù)據(jù)庫中進行相關(guān)研究文獻檢索，共查閱碩博論文18篇，期刊論文10篇。在圖書館查詢了《體育市場營銷學(xué)》、《體育管理》、《體育經(jīng)濟學(xué)》等專著10余篇，對所查閱資料文獻的觀點進行歸納總結(jié)，作為參考。

1.2.2 問卷調(diào)查法

問卷發(fā)放采用親自發(fā)放的方式，由表1可得，共發(fā)放調(diào)查問卷 150份，其中拉丁舞培訓(xùn)機構(gòu)教練員調(diào)查問卷發(fā)放25份，收回25份，回收率100%，有效問卷23份，有效率92%；發(fā)放125份有關(guān)拉丁舞培訓(xùn)機構(gòu)學(xué)員問卷，收回120份，回收率96%，有效問卷115份，有效率95.8%。

表1 拉丁舞培訓(xùn)機構(gòu)問卷情況（n=150）

1.2.3 訪談?wù){(diào)查法

與拉丁舞培訓(xùn)機構(gòu)的經(jīng)營者面對面交流及電話訪談培訓(xùn)機構(gòu)經(jīng)營現(xiàn)狀。對經(jīng)營者在拉丁舞培訓(xùn)機構(gòu)經(jīng)營中獲得的經(jīng)驗和遇到的問題進行提問。

1.2.4 數(shù)理統(tǒng)計法

利用EXCEL軟件，將問卷所得到的數(shù)據(jù)進行相關(guān)的統(tǒng)計與處理，為論文提供有價值的信息。

2 結(jié)果與分析

2.1 拉丁舞培訓(xùn)機構(gòu)基本情況

2.1.1 拉丁舞培訓(xùn)機構(gòu)的規(guī)模情況

拉丁舞練習(xí)活動場所以室內(nèi)場館為主，學(xué)員練習(xí)時動作幅度較大，跑動的范圍較大具有不固定性。[2]大型培訓(xùn)機構(gòu)生源較好的情況下，學(xué)生人數(shù)較多，為保證教學(xué)質(zhì)量，達到學(xué)習(xí)效果，教室面積要盡量大。此次調(diào)查的幾所拉丁舞培訓(xùn)機構(gòu)場地規(guī)模都不大，主要在100m2-300m2左右，基本能滿足拉丁舞課堂教學(xué)需要。

表2 拉丁舞培訓(xùn)機構(gòu)場地大小（n=8）

表2數(shù)據(jù)顯示，拉丁舞培訓(xùn)機構(gòu)場地規(guī)模基本符合教學(xué)要求，場地面積在100m2-200m2之間的有4所，占總數(shù)的50%。200m2-300m2之間和 300m2以上的培訓(xùn)機構(gòu)占少數(shù)，分別只有一所，各占總數(shù)的12.5%。100m2以下的培訓(xùn)機構(gòu)有2所，占總數(shù)的25%。

2.1.2 拉丁舞培訓(xùn)機構(gòu)分布情況

由表3可以看出，拉丁舞培訓(xùn)機構(gòu)開設(shè)在居民住宅區(qū)所占的比例最高，占總數(shù)的50%，因為居民住宅區(qū)房屋租金價格優(yōu)惠，成本低。其次是學(xué)校區(qū)域，占總數(shù)的37.5%，學(xué)生為培訓(xùn)機構(gòu)的主要培養(yǎng)對象，生源推廣便利。開設(shè)在經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的占總數(shù)的12.5%，因為比較偏遠(yuǎn)，人口較少。旅游風(fēng)景區(qū)暫時還沒有拉丁舞培訓(xùn)機構(gòu)開始，該地區(qū)主要以發(fā)展風(fēng)景旅游業(yè)為主。拉丁舞培訓(xùn)機構(gòu)的位置主要選擇在居住人口較多，交通便利的地區(qū)。

表3 拉丁舞培訓(xùn)機構(gòu)區(qū)域分布（n=8）

2.1.3 拉丁舞培訓(xùn)機構(gòu)的教學(xué)設(shè)施情況

符合標(biāo)準(zhǔn)的舞蹈場地是拉丁舞教學(xué)過程中最基本的設(shè)施，硬件設(shè)施主要包括：鏡子、木地板、音響等。落地鏡也是舞蹈房常配的一種教學(xué)設(shè)施，因為拉丁舞每個動作都詮釋著不同的含義，[3]時而剛強，時而柔美，需要面對鏡子練習(xí)找到最佳感覺。鏡子前面一般要配備一排把桿，幫助學(xué)生進行柔韌性練習(xí)。這些基礎(chǔ)設(shè)施可以在學(xué)員練習(xí)或者舞蹈教學(xué)時更好的掌握動作要領(lǐng)，輔助練習(xí)。

經(jīng)過統(tǒng)計調(diào)查，表4中8所培訓(xùn)機構(gòu)雖然場館規(guī)模都不大，但基本教學(xué)設(shè)施都相對齊全，木地板、鏡子、音響設(shè)備完善達到100%，有3所培訓(xùn)機構(gòu)沒有把桿，有6所培訓(xùn)機構(gòu)沒有多媒體設(shè)施，部分培訓(xùn)機構(gòu)基礎(chǔ)設(shè)施條件不達標(biāo)，需要改進，從而改善經(jīng)營。

表4 拉丁舞培訓(xùn)機構(gòu)教學(xué)設(shè)施（n=8）

2.2 拉丁舞培訓(xùn)機構(gòu)人員情況調(diào)查分析

2.2.1 拉丁舞培訓(xùn)機構(gòu)經(jīng)營者情況

表5 拉丁舞培訓(xùn)機構(gòu)經(jīng)營者年齡與體育舞蹈運動經(jīng)歷（n=8）

由表5可知，拉丁舞培訓(xùn)機構(gòu)經(jīng)營管理者年齡在25歲以下有1人，占總數(shù)12.5%。25至35歲人數(shù)最多，有四人，占50%。36至45歲有兩人，占25%。45歲以上僅有一人，人數(shù)較少，占12.5%。經(jīng)營者整體情況趨于年輕化。訪談得知，拉丁舞培訓(xùn)機構(gòu)的經(jīng)營者分為兩種，一種是具有體育舞蹈運動員經(jīng)歷，占75%，這類人教學(xué)經(jīng)驗比較豐富，而經(jīng)營管理方面知識比較少，經(jīng)營管理的思想較傳統(tǒng)，創(chuàng)新性不強。另一種是不具有體育舞蹈運動員經(jīng)驗，占25%，他們一般有豐富的經(jīng)營管理經(jīng)驗，他們善于經(jīng)營，但在拉丁舞運動知識和運動特點等方面了解不深，發(fā)展過程中遇到相關(guān)專業(yè)問題難以解決。

2.2.2 拉丁舞培訓(xùn)機構(gòu)教練員情況

2.2.2.1 拉丁舞培訓(xùn)機構(gòu)教練員基本學(xué)歷情況

表6 拉丁舞培訓(xùn)機構(gòu)教練員基本學(xué)歷情況（n=23）

由表6可見，拉丁舞培訓(xùn)機構(gòu)教練員本科學(xué)歷人數(shù)最多，占65.2%，碩士研究生及以上的占13%，大專占17.4%，高中及高中以下則占4.4%?？梢钥闯隼∥枧嘤?xùn)機構(gòu)教練員的整體文化水品程度較高。教練員直接影響著拉丁舞培訓(xùn)事業(yè)的發(fā)展，教練員的學(xué)歷和知識結(jié)構(gòu)直接反映著教師的文化素養(yǎng)和教學(xué)水平。[4]

2.2.2.2 拉丁舞培訓(xùn)機構(gòu)教練員年齡、性別情況

由表7可知，8所培訓(xùn)機構(gòu)的23位教練員中，男教練只有5人，占了21.7%，女教練達到18人，占78.3%。表明目前拉丁舞培訓(xùn)機構(gòu)教練員性別比例差距較大。在較多體育專業(yè)院校當(dāng)中也存在著拉丁舞學(xué)員男女比例失衡的現(xiàn)狀，多數(shù)男性認(rèn)為舞蹈體現(xiàn)的是柔和之美，缺乏男性本身具有的陽剛之氣。[5]因此，男性學(xué)習(xí)拉丁舞的積極性較女性要低，導(dǎo)致專業(yè)院校培養(yǎng)出來的男性拉丁舞專業(yè)人才相對較少，這是造成拉丁舞培訓(xùn)機構(gòu)男性教練偏少的重要因素。

表7 拉丁舞培訓(xùn)機構(gòu)教練員年齡、性別（n=23）

在年齡結(jié)構(gòu)中，教練員的年齡主要集中在24至30歲之間，占56.5% 。31至40歲之間及40歲以上的人數(shù)較少，分別是3人和2人，占13%和8.7%。 24歲以下的有5人，占 21.8%?？梢娎∥枧嘤?xùn)機構(gòu)教練員以中青年教練為主。中青年教練員的體力比較充沛，有豐富的想象力和創(chuàng)造力，是教練年齡理想的階段[6]。

2.2.2.3 拉丁舞培訓(xùn)機構(gòu)教練員工作性質(zhì)情況

表8 拉丁舞培訓(xùn)機構(gòu)教練員工作性質(zhì)（n=23）

由表8得知，拉丁舞培訓(xùn)機構(gòu)教練員工作性質(zhì)有兩種形式，一種是全職，一種是兼職。根據(jù)調(diào)查得知，全職的占26.1%，兼職的占 73.9%。所以拉丁舞培訓(xùn)機構(gòu)教練員以兼職教練為主。全職教練多數(shù)為培訓(xùn)機構(gòu)的經(jīng)營者或合伙人兼任，其在管理機構(gòu)運行的同時也作為機構(gòu)的全職教練，這類教練工作較認(rèn)真，且穩(wěn)定性較高，有助于學(xué)員進行拉丁舞的系統(tǒng)學(xué)習(xí)。兼職教練多數(shù)有兩份職業(yè)，拉丁舞教學(xué)并不是主要工作，只是一份兼職，因為身份多樣，精力有限，流動性較大。培訓(xùn)機構(gòu)教練員能否穩(wěn)定對生源影響和機構(gòu)管理影響都較大，培訓(xùn)機構(gòu)教練員穩(wěn)定性與學(xué)生穩(wěn)定性成正比關(guān)系[7]。

2.2.2.4 拉丁舞培訓(xùn)機構(gòu)教練進修培訓(xùn)與任教年限情況

表9 拉丁舞培訓(xùn)機構(gòu)教練進修培訓(xùn)情況(n=23)

從表9中發(fā)現(xiàn)，隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，拉丁舞各方面技術(shù)都在變化，包括手型，舞步節(jié)奏，花樣套路等。[8]拉丁舞教練只有定期進行培訓(xùn)學(xué)習(xí)，經(jīng)常與外界交流，才能夠讓自己走在潮流的前端。由調(diào)查結(jié)果可知，拉丁舞培訓(xùn)機構(gòu)大部分教練員都會參加進修培訓(xùn)，占總數(shù)的91.3%，這一點是值得肯定的。但是培訓(xùn)學(xué)習(xí)的次數(shù)相對較少，1至2次最多占47.8%，4次及以上的就比較少了占17.4%。培訓(xùn)機構(gòu)有必要增加教練員培訓(xùn)學(xué)習(xí)次數(shù)，促進教練員不斷提升自身能力和有氧耐力，[9]從而促進拉丁舞培訓(xùn)機構(gòu)的發(fā)展。

在實踐教學(xué)中，教師短期內(nèi)很難將學(xué)習(xí)的專業(yè)知識完全融合進課堂，保證教學(xué)質(zhì)量符合教學(xué)要求，綜合教學(xué)質(zhì)量要取決于教師的從業(yè)經(jīng)驗以及自身對課堂的把控能力。[10]由表發(fā)現(xiàn)教練員任教年限在2至4年的最多，占39.2%，其次是5至7年，占30.4%，2年以下的人數(shù)占17.4%，7年以上的占13%，比例較小。得知，拉丁舞培訓(xùn)機構(gòu)教練員的任教年限普遍不長，還需要繼續(xù)積累，不斷提高教學(xué)質(zhì)量。

2.2.3 拉丁舞培訓(xùn)機構(gòu)學(xué)員情況

2.2.3.1 拉丁舞培訓(xùn)機構(gòu)學(xué)員年齡、性別情況

圖1 學(xué)員性別比例（n=115）

圖1顯示，拉丁舞培訓(xùn)機構(gòu)中學(xué)員男女失衡比例較大，在所調(diào)查有效數(shù)據(jù)115名學(xué)員中，男生23人，僅占20%，而女生92人，占80%。由于拉丁舞是一種由雙人結(jié)合的舞蹈，大部分動作需要男女舞伴的配合才能完成，所以男女比例失衡會對教學(xué)效果產(chǎn)生一定的影響，一個男生同時和多名女生練習(xí)會比較辛苦，上課效率也大大降低。

如圖2所示，拉丁舞培訓(xùn)機構(gòu)學(xué)員的年齡層次分布不均衡，主要群體是10歲以下的少年兒童和21至30歲之間的中青年人，10歲以下的少年兒童正處在生長發(fā)育階段，學(xué)習(xí)拉丁舞可以很好的塑形，所以拉丁舞成為較多家長為自己孩子培養(yǎng)特長的首選項目。21至30歲之間的中青年大部分都是在校大學(xué)生或剛工作不久，一部分是因為興趣愛好和鍛煉身體，另一部分是學(xué)習(xí)過拉丁舞，想繼續(xù)學(xué)習(xí)深造。最后是10至20歲和30歲以上的人數(shù)較少，這部分人群有的忙于學(xué)習(xí)，有的忙于工作家庭，不太愿意花時間和金錢在學(xué)習(xí)舞蹈上。

圖2 學(xué)員年齡分布（n=115）

2.2.3.2 拉丁舞培訓(xùn)機構(gòu)學(xué)員消費選擇情況

表10 拉丁舞培訓(xùn)機構(gòu)學(xué)員消費選擇 (n=115)

由表10可以看出，學(xué)員選擇學(xué)期卡和年卡進行培訓(xùn)消費居多，因為學(xué)期卡和年卡相對優(yōu)惠，可以進行長時間穩(wěn)定培訓(xùn)，更有利于達到學(xué)習(xí)效果。部分選擇季卡的學(xué)員，首先是因為這部分學(xué)員在拉丁舞培訓(xùn)的道路上還不夠堅定，抱著試試的態(tài)度；其次是對拉丁舞培訓(xùn)機構(gòu)并不是很了解，害怕培訓(xùn)機構(gòu)教學(xué)質(zhì)量較差，不敢長期訂購。

2.2.3.3 拉丁舞培訓(xùn)機構(gòu)學(xué)員對培訓(xùn)機構(gòu)滿意度情況

表11 學(xué)員對拉丁舞培訓(xùn)機構(gòu)滿意度情況 (n=115)

表11顯示，52.2%學(xué)員對培訓(xùn)機構(gòu)整體情況表示滿意，20%的學(xué)員感到非常滿意，22.6%的學(xué)員表示一般，也有少數(shù)學(xué)員表示不太滿意。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，不太滿意的原因有以下幾點：基礎(chǔ)設(shè)施不完善；教學(xué)效果不理想；學(xué)費收取過高等。

2.3 拉丁舞培訓(xùn)機構(gòu)經(jīng)營狀況分析

2.3.1 拉丁舞培訓(xùn)機構(gòu)經(jīng)營目標(biāo)定位

表12 拉丁舞培訓(xùn)機構(gòu)經(jīng)營目標(biāo)（n=8）

表12表明，培訓(xùn)機構(gòu)都有明確的目標(biāo)定位，以增加學(xué)員提高盈利為主，但不同層次的培訓(xùn)機構(gòu)目標(biāo)定位也有不同之處：中國拉丁舞聯(lián)合分會培訓(xùn)中心；WG雯剛舞蹈工作室；舞世家專業(yè)舞蹈培訓(xùn)中心這三家小型培訓(xùn)機構(gòu)經(jīng)營目標(biāo)以發(fā)展員工，增強團隊領(lǐng)導(dǎo)力；擴大規(guī)模；打造品牌為主。舞韻舞蹈培訓(xùn)中心；夢之舞舞蹈藝術(shù)培訓(xùn)中心；龍影舞蹈藝術(shù)培訓(xùn)中心這三家中層次的培訓(xùn)機構(gòu)經(jīng)營目標(biāo)以持續(xù)增長，保持動力和潛力；形成規(guī)模，提升地位為主。曹磊舞蹈工作室和楊楊拉丁舞兩所大型培訓(xùn)機構(gòu)主要經(jīng)營目標(biāo)為打造品牌效應(yīng)，發(fā)展忠實客戶，提升行業(yè)地位。

2.3.2 拉丁舞培訓(xùn)機構(gòu)經(jīng)營內(nèi)容與營業(yè)時間

調(diào)查結(jié)果顯示，拉丁舞培訓(xùn)機構(gòu)經(jīng)營內(nèi)容主要包括：少兒舞蹈、高考集訓(xùn)、成人有氧拉丁，部分培訓(xùn)機構(gòu)設(shè)有教師提升班。各培、訓(xùn)機構(gòu)會定期組織學(xué)員進行舞蹈考級或者舞蹈比賽，提升學(xué)員競技能力，開闊眼界。

拉丁舞培訓(xùn)機構(gòu)上課時間以節(jié)假日、工作日的晚上為主，因為學(xué)員主要是學(xué)生和工作人群，工作日的白天都要上學(xué)和工作，所以課安排在工作日的晚上，既可以放松身心又可以鍛煉身體。節(jié)假日期間，學(xué)員空閑時間較多，大部分學(xué)員愿意抽取時間來學(xué)習(xí)舞蹈提升自己。

2.3.3 拉丁舞培訓(xùn)機構(gòu)宣傳方式

表13 拉丁舞培訓(xùn)機構(gòu)宣傳方式（n=8）

由表13發(fā)現(xiàn)，拉丁舞培訓(xùn)機構(gòu)宣傳方式多樣，宣傳單頁宣傳方式占 100%，每一家培訓(xùn)機構(gòu)都會制作一些宣傳單頁小扇子，墊板之類小玩意，吸引群眾的同時宣傳機構(gòu)特色?，F(xiàn)在也是個盛行網(wǎng)絡(luò)的時代，75%的培訓(xùn)機構(gòu)都想到了利用互聯(lián)網(wǎng)來進行宣傳。也有部分培訓(xùn)機構(gòu)利用公益表演，自帶音響來到大型購物廣場，進行拉丁舞表演，吸引群眾達到宣傳的效果。最后還有少部分培訓(xùn)機構(gòu)資金比較雄厚，開設(shè)年限較長，在百度網(wǎng)站或大型商場廣告牌上設(shè)置廣告進行宣傳，注重品牌效應(yīng)。

2.3.4 拉丁舞培訓(xùn)機構(gòu)經(jīng)營年限情況

表14 拉丁舞培訓(xùn)機構(gòu)經(jīng)營年限（n=8）

表14顯示，拉丁舞培訓(xùn)機構(gòu)經(jīng)營年限大多都在3年以上，占87.5%。經(jīng)營年限在3年以下的僅占12.5%，9至13年的比例最高，占37.5%。大部分培訓(xùn)機構(gòu)具有完善的基礎(chǔ)設(shè)施條件，經(jīng)營者具有豐富的經(jīng)營經(jīng)驗。25%的培訓(xùn)機構(gòu)經(jīng)營歷史悠久，經(jīng)營年限達到十四、五年以上，經(jīng)營理念值得中小型培訓(xùn)機構(gòu)學(xué)習(xí)。

2.3.5 拉丁舞培訓(xùn)機構(gòu)經(jīng)營效益

如圖3，拉丁舞培訓(xùn)機構(gòu)主要的收入來源是學(xué)費。其中，學(xué)員選擇消費方式以學(xué)期卡為主。根據(jù)表圖可以看出，拉丁舞培訓(xùn)機構(gòu)整體處于盈利狀態(tài)，未來趨勢樂觀。盈利占55%，持平占35%，虧損占10%。盈利是私立培訓(xùn)機構(gòu)的主要目的，所以不論規(guī)模大小，各個培訓(xùn)機構(gòu)都會想各種辦法宣傳，招生，實現(xiàn)盈利。有些培訓(xùn)機構(gòu)在經(jīng)營過程中盲目跟風(fēng)，采用不恰當(dāng)招生方式或活動，不但沒有增加學(xué)員，反而造成虧損不利于培訓(xùn)機構(gòu)的發(fā)展。實際調(diào)查中也會有特殊情況，個別剛起步不久的拉丁舞培訓(xùn)機構(gòu)會出現(xiàn)短期的持平甚至虧損的現(xiàn)象。

圖3 拉丁舞培訓(xùn)機構(gòu)經(jīng)營效益分布（n=8）

3 結(jié)論與建議

3.1 結(jié)論

3.1.1 拉丁舞培訓(xùn)機構(gòu)規(guī)模一般，經(jīng)營項目單一。以小規(guī)模經(jīng)營為主，場地面積主要為100 m2至200 m2之間，占50%。

3.1.2 經(jīng)營者具備拉丁舞運動基礎(chǔ)，趨年輕化。經(jīng)營者年齡以25至35歲為主，多數(shù)處于中青年階段，經(jīng)驗稍顯不足。

3.1.3 教練員任教年限不長，流動性較大。教練員文化程度以本科為主，學(xué)歷較高，但任教年限較短主要在2至4年之間。另一方面教練員工作流動性較大，每年進修培訓(xùn)次數(shù)較少。

3.1.4 學(xué)員以少年兒童為主，對機構(gòu)培訓(xùn)滿意度較高。參加拉丁舞學(xué)習(xí)的學(xué)員中女性較多，男女學(xué)員比例不協(xié)調(diào)。學(xué)員年齡段分布不均衡，以10歲以下的少年兒童為主占總數(shù)48%，學(xué)習(xí)內(nèi)容也有所不同。

3.1.5 培訓(xùn)機構(gòu)經(jīng)營目標(biāo)明確，前景較好。經(jīng)營內(nèi)容以少兒舞蹈、高考集訓(xùn)、成人有氧拉丁為主，營業(yè)時間主要集中在工作日的晚上和節(jié)假日。

3.2 建議

3.2.1 合理選擇地理位置，注重基礎(chǔ)設(shè)施優(yōu)化。結(jié)合自身經(jīng)濟能力，周邊商業(yè)發(fā)展，交通便利等情況，合理選擇開辦的地理位置。

3.2.2 經(jīng)營者加強技能與管理知識學(xué)習(xí)，相互交流。經(jīng)營年限短經(jīng)驗不足者應(yīng)多學(xué)習(xí)，也可機構(gòu)間優(yōu)勢互補，有利于培訓(xùn)機構(gòu)良好的長期運行。

3.2.3 安排教練員定期培訓(xùn)，提升學(xué)歷，均衡性別比例。盡量招收任教年限長；學(xué)歷高的教練員。注意教練性別比例均衡，利于達到理想教學(xué)效果。

3.2.4 協(xié)調(diào)男女比例，充分考慮學(xué)員情況，提高滿意度。注意學(xué)員男女比例不均衡的協(xié)調(diào)，面對不同年齡段學(xué)員，制定不同的教學(xué)計劃，充分了解學(xué)員的想法與建議，完善自身條件和設(shè)施，讓學(xué)員滿意。

3.2.5 以盈利為目的，結(jié)合目標(biāo)定位實施科學(xué)管理。培訓(xùn)機構(gòu)在經(jīng)營過程中要把盈利放在第一位，不能盲目跟風(fēng)，結(jié)合實際，從硬件、軟件、品牌各方面加強來吸引學(xué)生，長久發(fā)展。