馬東

戰(zhàn)國時，齊國大臣田嬰準備在封地修筑城墻。在那個年代，私自修筑城墻其實就是在加強自己的武裝力量，很容易引起國君的猜疑。于是，門客紛紛勸阻田嬰。田嬰心里很煩，放了一句狠話：“誰再來說這件事，我就殺了誰！”

一天，一個說客跑來跟田嬰說：“公子啊，關于修筑城墻這件事，我只說三個字?！?/p>

田嬰一聽，心想：“三個字就想說服我，怎么可能？好，我倒要聽聽你想說什么。”

說客成功制造意外，從原本“一句話都不想聽”的田嬰身上得到說三個字的機會。

接下來，就是引發(fā)田嬰的好奇。說客走上前，恭恭敬敬地對田嬰說了三個字：“海大魚?！闭f完，說客扭頭就走。

“海大魚？什么意思？”田嬰感到非常疑惑。即使田嬰反復追問，說客也不回答，因為最初說好了只能講三個字。田嬰只好安撫說客，讓他但說無妨，因為說客已經(jīng)引起了田嬰的好奇心。到了這里，說客從原本說三個字的機會，進一步獲得暢所欲言的機會，從而完整地表達出自己的觀點。

最后，就是回應主題。說客制造了令人好奇的話題之后，還是得回到主題上，并且講出一番道理。不然，田嬰可能會覺得他只是在故弄玄虛。那么，“海大魚”到底是什么意思呢？實際上，說客是用打比方的方式告訴田嬰現(xiàn)實狀況：齊國就是你的大海，而你就是這片大海里的大魚。如果在修筑城墻這件事上引起齊王的懷疑，齊國就不再庇佑你。那么，你就會像大魚擱淺在沙灘上，誰都可以欺負你。到時候，城墻修筑得再高，又能擋得住誰呢？

田嬰一聽，覺得很有道理，就再也不提修筑城墻這件事了。