摘 要：在現(xiàn)代化的社會發(fā)展中，新媒體環(huán)境為人們帶來了全新的發(fā)展機遇。與此同時很多企業(yè)也迎來了前所未有的挑戰(zhàn)。教材營銷需要一定的營銷技巧，還需要一定的營銷平臺。如今在新媒體環(huán)境下，人們創(chuàng)設出了網(wǎng)絡營銷理念，這為教材營銷的發(fā)展帶來了新機遇。本文將會針對新媒體環(huán)境下教材營銷的網(wǎng)絡營銷創(chuàng)新等內(nèi)容進行具體分析和論述，希望能夠為人們帶來一些幫助和啟發(fā)。

關鍵詞：新媒體環(huán)境;教材營銷;網(wǎng)絡營銷;創(chuàng)新研究

從目前的情況來看，我國教材營銷的模式較為單一，缺乏多樣性，在新媒體環(huán)境下，教材營銷迎來了新的發(fā)展趨勢，這是前所未有的機遇，在現(xiàn)代化的社會發(fā)展中，新媒體為人們的生活帶來了諸多方便。而據(jù)有關研究結(jié)果顯示，85%的人在休閑時間都喜歡上網(wǎng)瀏覽網(wǎng)頁或網(wǎng)購，這些行為習慣也為新媒體環(huán)境下教材營銷帶來了新的機遇。與傳統(tǒng)的營銷形式相比，新媒體環(huán)境下教材營銷省去了很多中間環(huán)節(jié)，可以為經(jīng)銷商提供更多的收入。除此之外，媒體營銷還具有多樣化、多元化、智能化等優(yōu)勢。

一、新媒體營銷的優(yōu)勢

所謂新媒體營銷，主要是指利用微博、微信、直播等平臺為傳播和購買渠道，人們把相關產(chǎn)品的功能、價值等信息傳送到目標群眾的心理，通過新媒體媒介，人們能夠?qū)Ξa(chǎn)品有更深刻的認識與了解，這是傳統(tǒng)營銷體系所達不到的效果。在應用新媒體來做教材營銷時，首先需要做到熟悉產(chǎn)品、了解用戶、懂網(wǎng)感、懂創(chuàng)作。這些是新媒體營銷的前提，而新媒體營銷究竟怎么做？還需要進行深一步的探討。新媒體營銷與傳統(tǒng)營銷最主要的差別是線上與線下，新媒體營銷主張線上營銷，所以人們在設置營銷環(huán)節(jié)時，一定要注重標題與內(nèi)容的選擇。新穎的標題能夠更好的吸引消費者，而內(nèi)容展示是介紹產(chǎn)品的關鍵環(huán)節(jié)。在教材營銷過程中，工作人員需要將教材的核心內(nèi)容、側(cè)重點進行具體分析，這樣才能夠為消費者展示全面的教材內(nèi)容。

二、新媒體環(huán)境下教材營銷的網(wǎng)絡營銷創(chuàng)新策略

（一）設定程序化的營銷模式

網(wǎng)絡營銷一定要注重策略，在現(xiàn)代化的社會背景下，市場競爭十分激烈，企業(yè)與企業(yè)之間的競爭力也越來越大，要想在現(xiàn)代化的企業(yè)競爭中脫穎而出，就要注重突出自身的營銷特點。教材營銷與其他產(chǎn)品營銷存在一定差異性，教材營銷是知識的營銷，也是文化的營銷。所以營銷人員在實際的銷售過程中，要準確的抓住消費者的內(nèi)心感受，注重挖掘消費者的消費習慣、心理和愛好等，有效為讀者提供個性化服務，這樣能夠更好地滿足消費者對教材的需求。仔細觀察可以發(fā)現(xiàn)，在現(xiàn)如今的網(wǎng)絡購物中，互聯(lián)網(wǎng)具有一定的記憶功能，當消費者再次購買同類產(chǎn)品時，上次的消費記錄會自動呈現(xiàn)出來。此時，如果能夠準確的抓住消費者心理，為其推送最符合心意的廣告，必定能夠提高自身的營銷效率，這也是程序化營銷的一種表現(xiàn)形式。

（二）滿足消費者參與的社會化媒體營銷模式

據(jù)有關研究結(jié)果顯示，我國使用智能手機的人數(shù)達到了7億人。這一數(shù)據(jù)說明，我國大多數(shù)人的上網(wǎng)終端是手機，而非電腦。運用手機上網(wǎng)的用戶人數(shù)如此多，那么有關企業(yè)可以從這種形式入手，進行教材營銷，與其他的媒體相比，每一個人的手機都相當于自媒體，這種由自媒體形成的社會化媒體正成為市場營銷的主要方式之一，人們可以廣泛地吸納學生讀者、作者、發(fā)行商等參與新聞制作與銷售。除此之外，還可以利用微信公眾平臺來做好相應的教材宣傳，要想更好地滿足消費者的心理需求，就要為消費者提供一些參與活動的機會，讓消費者在參與的過程中達到宣傳營銷的目的。

滿足消費者參與的社會化媒體營銷模式十分重要，例如可以設置微信公眾平臺，并定期組辦相應的活動。只要是注冊會員的用戶都可以參加活動，活動會分為不同的形式，也會設置相應的獎項。為了更好地激發(fā)消費者的參與積極性，承辦方還可以定期抽取幸運觀眾，獲獎者可以獲得相應的教材作為獎勵。還可以獲得折扣VIP會員，這些現(xiàn)代化的營銷形式，能夠更好地激發(fā)消費者的消費意識，讓消費者在日常生活中對該公眾平臺多加以關注，除此之外，還能夠起到挖掘潛在用戶的作用。

（三）滿足消費者互動的話題營銷模式

新媒體環(huán)境下，人們能夠透過網(wǎng)絡自由的交談，可以真切地將自身情感表達出來，這是現(xiàn)代化新媒體為人們提供的便利。與此同時，要想更好地提高消費者的認知能力，相關企業(yè)還需要設定話題營銷模式。所謂話題營銷，實際上是讓消費者與企業(yè)之間建立密切的聯(lián)系，企業(yè)能夠掌握消費者所需，而消費者也能夠掌握企業(yè)的實時動態(tài)，這種現(xiàn)代化的營銷體系能夠更好地滿足時代的發(fā)展，為消費者提供精準的教材定位。例如，有些人認為教材營銷要跟上時代的發(fā)展需求，不能故步自封，教材要與時代接軌，只有這樣才能夠更好地滿足學生的需求，所以出版社在書稿的創(chuàng)作設計和加工中都要融入現(xiàn)代化的設計理念，無論是外觀設計還是內(nèi)在的文字設計都要從多元化、多方面的角度考慮。

教材營銷一定要注重營銷理念，在宣傳時不能設計的過于花哨，否則會讓人覺得較為浮夸，設計一定要本著真誠、厚德載物的理念，讓消費者對教材有購買欲望。拉近消費者與自身的距離，走進消費者內(nèi)心，去探索其消費欲望與需求。

結(jié)束語：

綜上所述，本文主要論述了新媒體環(huán)境下教材營銷的網(wǎng)絡營銷創(chuàng)新等內(nèi)容。通過分析可以發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)如今教材營銷舉步維艱，由于受到傳統(tǒng)式營銷與新媒體營銷的影響，教材營銷一度落入困難局面。面對這樣的情況，相關出版社應當對現(xiàn)代化的教材營銷有更透徹的認知與了解，用正確的眼光去審視營銷的發(fā)展趨勢。教材營銷是知識的營銷，要想在如今的社會發(fā)展中站穩(wěn)腳跟，就要不斷地實現(xiàn)創(chuàng)新式的發(fā)展，為消費者帶來不一樣的感受，讓消費者感受到物超所值，只有這樣，才能夠發(fā)揮出新媒體的作用與優(yōu)勢，為教材營銷的高效發(fā)展奠定堅實基礎。

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作者簡介：

史燕麗（1977-），女，漢族，浙江寧波人，工學碩士。研究方向：教育出版。