項群娟

摘 要：近年來，中小企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)中的作用不斷凸顯，推動了城市化步伐的加快。隨著市場競爭的不斷增強，中小企業(yè)在市場營銷中的問題阻礙到企業(yè)的發(fā)展。基于此，文章結(jié)合積累的相關(guān)經(jīng)驗，先對中小企業(yè)市場營銷中的問題進(jìn)行了論述，并提出了有效的對策，希望可以為中小企業(yè)市場營銷方面提供一定的參考價值。

關(guān)鍵詞：中小企業(yè);市場營銷

一、中小企業(yè)市場營銷中的問題

隨著經(jīng)濟(jì)體制的改革，中小企業(yè)在市場變化中缺乏有效的重視程度，導(dǎo)致市場營銷手段無法滿足市場需求，為了提升企業(yè)發(fā)展以及自身的競爭實力，就要結(jié)合自身市場營銷中的問題進(jìn)行分析，并采取有效的處理對策。

（一）落后的市場營銷觀念

對于中小企業(yè)來說，由于落后的經(jīng)營理念，且缺乏對生活與服務(wù)環(huán)節(jié)的重視，無法及時了解消費者的實際需求，未形成以消費者為中心的模式，進(jìn)而對企業(yè)發(fā)展造成很大的影響。除此以外，中小企業(yè)往往采用傳統(tǒng)生產(chǎn)經(jīng)營模式，缺乏創(chuàng)新，僅參考大中企業(yè)營銷手段，缺乏對自身實際的分析，進(jìn)而影響到企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。

（二）缺乏順暢的銷售渠道

結(jié)合近年來對中小企業(yè)的調(diào)查，很多中小企業(yè)往往采用傳統(tǒng)營銷模式，對自身企業(yè)缺乏認(rèn)識程度，缺乏營銷戰(zhàn)略的實用性，也沒有對市場需求變化進(jìn)行充分的了解，影響到企業(yè)的工作效益，導(dǎo)致效果欠佳。當(dāng)前，中小企業(yè)在市場營銷的時候，過分依賴單一的廣告形式，沒有將拓寬營銷渠道引起足夠的重視，缺乏對自身品牌的推廣，只重視眼前利益，缺乏對長遠(yuǎn)發(fā)展的考慮，從而影響到企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展，還浪費了大量資源，阻礙了國家可持續(xù)戰(zhàn)略的實現(xiàn)。

（三）營銷人才比較匱乏

在中小企業(yè)市場營銷過程中，最大的問題就是營銷人才較少，且缺乏具有專業(yè)技能的管理人員進(jìn)行引導(dǎo)。結(jié)合當(dāng)前中小企業(yè)現(xiàn)狀分析，管理水平低、缺乏營銷人才。首先，沒有高層專業(yè)管理人員的正確引導(dǎo)，導(dǎo)致缺乏對市場敏感度的認(rèn)知，無法應(yīng)對變化的市場需求，也不能配合各部門開展?fàn)I銷工作。其次，企業(yè)缺乏對營銷工作的關(guān)注度，導(dǎo)致企業(yè)缺乏科學(xué)合理的營銷方案，進(jìn)而影響到企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提升。

（四）缺乏營銷設(shè)計的戰(zhàn)略性

在中小企業(yè)中，營銷設(shè)計方案無法依據(jù)國家標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，制定的標(biāo)準(zhǔn)缺乏系統(tǒng)性和戰(zhàn)略性。在實際進(jìn)行應(yīng)用的時候，有的企業(yè)在對市場營銷制度進(jìn)行設(shè)計的時候，無法與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略相結(jié)合，也不符合企業(yè)的發(fā)展，阻礙到企業(yè)的發(fā)展。另外，中小企業(yè)在對營銷制度設(shè)計的時候，未對我國經(jīng)濟(jì)市場環(huán)境進(jìn)行充分的考慮，有的企業(yè)只對市場營銷制度稍加改動，導(dǎo)致中小企業(yè)管理人員沒有關(guān)認(rèn)識到營銷制度的重要性，也沒有結(jié)合當(dāng)前發(fā)展機遇對制度進(jìn)行創(chuàng)新，落后的營銷制度，阻礙著中小企業(yè)的發(fā)展。

（五）營銷方式模仿大企業(yè)

很多中小企業(yè)在銷售過程中，缺乏有效的營銷方式，大都通過低價進(jìn)行推廣，此類方式簡單且粗放，阻礙了銷售額的提升，而當(dāng)前，很多企業(yè)仍處于生產(chǎn)理念階段，此種理念阻礙了企業(yè)的發(fā)展，導(dǎo)致中小企業(yè)與時代出現(xiàn)脫節(jié)，無法滿足當(dāng)前時代的發(fā)展。很多中小企業(yè)缺乏自身營銷方式，往往都是模仿大企業(yè)，加之自身條件不如大企業(yè)，導(dǎo)致營銷方式的失敗。

二、中小企業(yè)市場營銷策略

結(jié)合中小企業(yè)市場營銷中的問題，在實際進(jìn)行工作的時候，結(jié)合自身實際，提出有效的解決對策，以促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

（一）正確營銷理念的樹立

在中小企業(yè)中，只有樹立正確的營銷理念，才能在市場競爭中立足。第一，企業(yè)結(jié)合自身實際，構(gòu)建與自身企業(yè)匹配的營銷理念，并借助于網(wǎng)絡(luò)營銷、綜合營銷等手段提升市場競爭力，為企業(yè)發(fā)展打下基礎(chǔ)。第二，中小企業(yè)提升對創(chuàng)新意識的培養(yǎng)力度，既在創(chuàng)新營銷方式，還要創(chuàng)新營銷理念，從而更好地滿足時代發(fā)展需求，促進(jìn)企業(yè)的快速發(fā)展。

（二）銷售渠道的構(gòu)建

中小企業(yè)在市場營銷時，要認(rèn)識到自身企業(yè)存在的不足，結(jié)合企業(yè)發(fā)展特點，制定合理的營銷策略。提升中小企業(yè)與中間商之間的合作力度，通過廣告進(jìn)行宣傳的同時，拓寬其他營銷渠道。中小企業(yè)結(jié)合自身優(yōu)勢，制定適合的目標(biāo)，提高自身市場變化的靈敏度，結(jié)合市場需求，及時對自身生產(chǎn)經(jīng)營活動情況進(jìn)行調(diào)整，從而更好的實現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)。

（三）優(yōu)秀營銷隊伍的建立

想要提升企業(yè)營銷效率，就要提升對營銷人員的管理與分配。在實際進(jìn)行實踐的過程中，很多企業(yè)往往采取單一銷售額對工作人員進(jìn)行分配與考核。但是，此類制度影響到對新進(jìn)人員的培養(yǎng)，不利于企業(yè)銷售人員的自身發(fā)展。在營銷隊伍中，互相信任是優(yōu)秀營銷隊伍所具有專業(yè)素養(yǎng)，只有管理人員和營銷一員協(xié)作起來，共同創(chuàng)建企業(yè)利益，才能把握市場的變化。

（四）崗位評價系統(tǒng)的建立

在中小企業(yè)中，建立合理的崗位評價系統(tǒng)可以結(jié)合以下幾個方面進(jìn)行研究。首先，結(jié)合崗位角度，對每一個員工工作價格進(jìn)行綜合測評，從而全面的進(jìn)行評價，確保工作人員獲取薪資獎勵，從而更好地為企業(yè)貢獻(xiàn)。其次，結(jié)合市場營銷標(biāo)準(zhǔn)，對評價指標(biāo)進(jìn)行重新界定。從而將員工不自信心理進(jìn)行消除，提升工作人員接納營銷制度的能力。最后，將崗位評估結(jié)果透明化，從而提升評價體系的公平性。當(dāng)前，隨著信息技術(shù)的發(fā)展與應(yīng)用戶，中小企業(yè)也需結(jié)合現(xiàn)代化手段，從企業(yè)自身做起，提升工作人員的工作積極性，從而促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

結(jié)束語：

綜上所述，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場競爭變得越來越激烈，中小企業(yè)需結(jié)合市場營銷中存在的問題，及時改變營銷理念，并采取有效的營銷手段，提升企業(yè)自身實力，從而促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

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