張維迎

200多年前，人類發(fā)生的一場(chǎng)思想革命，是由英國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家亞當(dāng)·斯密開啟的。之前，追求個(gè)人利益被認(rèn)為是不道德的。亞當(dāng)·斯密改變了這個(gè)觀念，他說(shuō)自利本身并不是不道德，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，追求自利可能是使人類更好合作的主要驅(qū)動(dòng)力。我們把它叫做市場(chǎng)邏輯，就是說(shuō)一個(gè)人在市場(chǎng)當(dāng)中要獲得幸福，首先要讓別人幸福。反之，自己不可能獲得幸福。

按這個(gè)思想，我做了一個(gè)劃分：我們做任何事都有兩個(gè)維度，一是對(duì)自己好還是不好，二是對(duì)他人好還是不好，這會(huì)出現(xiàn)4種可能：第一種利己又利人，這叫君子;第二種利己則損人，這叫小人;第三種是損己而利人，這叫圣人;最后一類既害別人又對(duì)自己沒(méi)利，這叫惡人或愚人。

君子做人做事的標(biāo)準(zhǔn)是什么？我歸結(jié)為這樣幾點(diǎn)：一、利己先利人。你的產(chǎn)品是不是讓客戶喜歡，是否改善了客戶的生活質(zhì)量，降低了客戶的生活成本，若做到了，你和客戶都有收益，你就是君子。二、誠(chéng)實(shí)守信。我沒(méi)有看到靠坑蒙拐騙能持續(xù)在市場(chǎng)上成功的，成功也是短期的成功，從長(zhǎng)期看，一定會(huì)失敗。三、換位思考，也叫忠恕之道，即己所不欲，勿施于人，己欲立而立人，己欲達(dá)而達(dá)人。你想賺錢，要想到別人也想賺錢;自己想從交易中得到好處，要想到別人也想從交易中獲得好處，這樣才能實(shí)現(xiàn)自己的利。四、尊重產(chǎn)權(quán)，尊重產(chǎn)權(quán)就是尊重個(gè)人的意愿，任何交易都應(yīng)建立在別人意愿的基礎(chǔ)上，只有別人愿意，事情才能對(duì)別人好。

依照這個(gè)邏輯，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)就是君子經(jīng)濟(jì)。對(duì)每個(gè)人來(lái)講，只有給別人創(chuàng)造好處，自己才能獲得好處。作為老板，只有消費(fèi)者喜歡買你的東西，你才能夠賺錢。員工只有給企業(yè)做出貢獻(xiàn)，你才能拿到工資。每家企業(yè)、每個(gè)人都是這樣的，所以說(shuō)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是真正的君子經(jīng)濟(jì)。典型如比爾·蓋茨，他是真正的君子，當(dāng)然，我們還有個(gè)詞，叫他是企業(yè)家。

相比之下，傳統(tǒng)社會(huì)其實(shí)是小人社會(huì)。傳統(tǒng)社會(huì)當(dāng)中有些人發(fā)財(cái)靠什么？不是靠市場(chǎng)邏輯，而是靠強(qiáng)盜邏輯，社會(huì)地位最高、財(cái)富最多、最受民眾膜拜的人是什么人？通常是殺人最多、掠奪人民利益最多、統(tǒng)治奴役人民最多的人，對(duì)這些人，按我剛才講的這些標(biāo)準(zhǔn)，談不上君子。

我講的是理想狀態(tài)，現(xiàn)實(shí)當(dāng)中總有人損人利己，這就是小人。為什么出現(xiàn)這種情況呢？我們的制度是有漏洞的，社會(huì)規(guī)范也有問(wèn)題，在一個(gè)社會(huì)，如果私有財(cái)產(chǎn)得不到有效保護(hù)，不能夠形成公平競(jìng)爭(zhēng)的商業(yè)環(huán)境，那么這個(gè)時(shí)候，君子就很難在競(jìng)爭(zhēng)中戰(zhàn)勝小人，君子就會(huì)都躲起來(lái)。

在一個(gè)社會(huì)中，如果對(duì)個(gè)人來(lái)講利人不如損人，那君子一定競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)小人，小人會(huì)越來(lái)越多，君子會(huì)越來(lái)越少。這說(shuō)明制度出問(wèn)題了，這個(gè)時(shí)候最應(yīng)該做的是什么？是改變制度。只有改變這個(gè)制度，才能使更多人成為君子，而不是小人。

只有變成真的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，人才愿意當(dāng)君子，國(guó)家才能變成君子之國(guó)。人類有一個(gè)基本的事實(shí)，就是每個(gè)人都是自立的，是以自我為中心的。但是，只有我們相互合作，才能夠生存和發(fā)展。孟子講過(guò)這樣的話，他說(shuō)：人的力氣沒(méi)有牛大，也跑不過(guò)馬，但為什么牛馬能為人所用？因?yàn)槿四軌颉叭骸?，群就是人能夠合作。人類需要一些大家共同遵守的?guī)則，在這個(gè)規(guī)則下做到在追求自身利益的時(shí)候不傷害別人，也就是說(shuō)相偶不相殘，相爭(zhēng)不相害。這些規(guī)則是什么？就是我們講的“道”。

（摘自《當(dāng)代工人》）