劉思遠

摘要：當期時代，財務管理人員充分分析和挖掘企業(yè)現(xiàn)有資源并加以利用有助于企業(yè)實現(xiàn)資源的優(yōu)化配置，其工作不再僅僅是對業(yè)務進行事后核算報告與監(jiān)督，已經(jīng)拓展到從價值鏈的角度對相關業(yè)務進行事前預測并記錄和考核相關績效，并把這些信息反饋到具體業(yè)務人員，從而為其后續(xù)工作及其方式提供參考意見，扮演了企業(yè)經(jīng)營策略咨詢專家的角色。本文聚焦醫(yī)藥流通企業(yè)，以業(yè)財融合角度對其財務管理方式進行探析。

關鍵詞：業(yè)財融合;醫(yī)藥流通企業(yè);財務管理

一、業(yè)財融合的意義

在管理會計的中心工作里，有一個關鍵詞是“業(yè)財融合”?；跇I(yè)務活動全過程成本管控，為企業(yè)管理人員提供各方面資源的計劃與配置參考，而非傳統(tǒng)的財務管理更多側(cè)重于財務會計、主要服務于監(jiān)管部門和對外的信息披露。

對于財務人員來說，將業(yè)務與財務進行深度融合才能最大程度的發(fā)揮財務工作的價值，也是管理會計的意義所在。

業(yè)財融合是財務向業(yè)務環(huán)節(jié)的縱深延伸，從市場需求出發(fā)，在公司經(jīng)營的規(guī)劃設計、采購管理、日常運維、產(chǎn)品開發(fā)、市場營銷及客戶服務等方面均需要財務的介入?yún)⑴c。

業(yè)財融合是將財務管理的理念滲透在業(yè)務管理的過程中，業(yè)務管理將不再是僅關注業(yè)務指標的變化，更應該結(jié)合財務指標關注業(yè)務的效益問題。

業(yè)財融合是提升核心業(yè)務競爭力，提高企業(yè)經(jīng)濟效益的需要，業(yè)務財務就要通過對生產(chǎn)經(jīng)營各個環(huán)節(jié)的價值分析與管理控制來實現(xiàn)企業(yè)價值最大化。

二、醫(yī)藥流通企業(yè)特點及其風險

醫(yī)藥流通企業(yè)不同于醫(yī)藥制造企業(yè)，受到其自身特點的影響，在公司運營中對流通周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)尤為關注。其中業(yè)務方面（藥品供應和預測需求量及周轉(zhuǎn)率分析）以及財務方面（資金流動）是其核心。

但由于醫(yī)藥流動企業(yè)普遍存在管理層不重視業(yè)務與財務的融合度，財務人員知識體系不完善等原因，并不注重結(jié)合企業(yè)特點有針對性的對企業(yè)財務進行有效管理，仍然處于事后記賬并反饋結(jié)果的傳統(tǒng)財務閉環(huán)中。

對于醫(yī)藥流通企業(yè)而言，其業(yè)務及財務存在以下風險：

（一）醫(yī)藥市場及政策的變化較快，行業(yè)集中度提高

市場及政策的變化會對企業(yè)經(jīng)營發(fā)展造成直接影響。醫(yī)藥市場的改變以及醫(yī)改政策的調(diào)整，都是企業(yè)在經(jīng)營發(fā)展過程中屬于不可控的因素。尤其是2017年“兩票制”的實行，對醫(yī)藥流通企業(yè)造成了極大影響，行業(yè)集中度繼續(xù)提高，政策利好頭部企業(yè)，中小醫(yī)藥流通企業(yè)經(jīng)營上的壓力更大。

（二）缺乏有效存貨周轉(zhuǎn)分析

醫(yī)藥流通企業(yè)本質(zhì)上業(yè)務由兩個部分構(gòu)成，即：物流+墊款。醫(yī)藥流通企業(yè)由于客戶較分散，客戶對藥品需求時間點及需求量不具有共性。因此，大多數(shù)醫(yī)藥流通公司均在客戶電訊時發(fā)貨或者緊急采購后再發(fā)貨。如若是囤貨的方式可以解決無法供貨的問題，但囤貨極大的占用了企業(yè)的資金，這無疑對融資能力有限的醫(yī)藥流通企業(yè)存在巨大的資金壓力。如若是采用零庫存的方式，減少了對資金的占用，但卻無法第一時間向客戶供貨，存在丟失業(yè)務訂單的風險。

（三）缺乏合理管理機制導致存貨積壓

在醫(yī)藥流通企業(yè)庫存管理過程中，未適當引進相應的管理系統(tǒng)，企業(yè)未能夠向信息化、數(shù)據(jù)化分析方向發(fā)展。仍然采用傳統(tǒng)的倉庫管理方式。無法確保各個環(huán)節(jié)內(nèi)容及數(shù)量準確性。未在企業(yè)內(nèi)部構(gòu)建相應的績效考核機制，將倉儲管理與管理人員的薪資掛鉤，從而激發(fā)相應員工自主性和工作積極性。未將業(yè)務、財務、及管理信息系統(tǒng)相結(jié)合，無法實現(xiàn)對存貨的科學管理。

（四）融資渠道較少

“兩票制”的實施將會給醫(yī)藥流通企業(yè)帶來兩方面的融資需求變化?！皟善敝啤备母锖螅t(yī)藥流通環(huán)節(jié)將出渠道扁平化的特點，行業(yè)因競爭加劇導致集中度大大提高。醫(yī)藥流通企業(yè)整體融資需求會加大，但是銀行信貸資源在市場機制的作用下大多數(shù)傾向于大型醫(yī)藥流通企業(yè)。中小型醫(yī)藥流通企業(yè)由于缺乏競爭力、信貸資源匱乏等原因，根據(jù)優(yōu)勝劣汰機制，將會逐漸退出流通環(huán)節(jié)，醫(yī)藥供應鏈流通企業(yè)將會集中于國藥、上藥等全國性的大型醫(yī)藥流通企業(yè)，以及部分省市極強的區(qū)域醫(yī)藥配送龍頭，信貸資源也將會優(yōu)先配置于該類目標客戶。因此，中小醫(yī)藥流通企業(yè)融資渠道將會進一步減少，限制了中小醫(yī)藥流通企業(yè)的發(fā)展步伐，從而使得其需更好的對自有資金進行合理分配及預測。

（五）應收賬款的賬期的持續(xù)攀升

對于醫(yī)藥流通企業(yè)而言，賬期由于“兩票制”的實施而變長，資金成本持續(xù)升高，而物流成本也是逐步上漲的，導致企業(yè)兩頭受壓，規(guī)模較小的小公司無法承受資金壓力會倒閉，從而導致更劇烈的提高行業(yè)集中度。因此，在這樣的背景下，行業(yè)估值將將低，規(guī)模會增長，但利潤的波動率會提高，行業(yè)頭部公司肯定會股權融資降低自身壓力，放大對中小公司的資金優(yōu)勢的，而中小形企業(yè)由于無法通過股權融資以及債務融資財務壓力過大面臨嚴峻的經(jīng)營壓力。

（六）管理層缺乏科學管理的意識

由于中小醫(yī)藥流通企業(yè)相對管理方式較為粗放，未建立科學全面的企業(yè)管理制度，更沒有完善的內(nèi)部控制制度及風險預警機制保障企業(yè)高效、有序的運行。業(yè)務的流程業(yè)也是割裂且分離的，企業(yè)效率相對低下。財務更是封閉且滯后于業(yè)務流程的，沒有將財務與業(yè)務有機的結(jié)合。

三、業(yè)財融合角度下醫(yī)藥流通企業(yè)財務管理方式探析

（一）建立有效的風險控制體系以降低經(jīng)營及財務風險

由于醫(yī)藥流通行業(yè)的特殊性，相關部門的監(jiān)管力度日益加大，法律法規(guī)對醫(yī)藥流通企業(yè)的約束性也逐漸增強。為了降低企業(yè)經(jīng)營風險，需要建立和完善符合行業(yè)特點的風險控制系統(tǒng)。有效的風險控制系統(tǒng)建立的關鍵是能夠根據(jù)企業(yè)自身的特點及其業(yè)務流程和相關風險點建立內(nèi)部控制體系，內(nèi)部控制體系的建立使得公司從自身內(nèi)外部環(huán)境出發(fā)分析與防范風險、管控流程、優(yōu)化資源、創(chuàng)造價值。在日常經(jīng)營管理中，通過對業(yè)務及其相關財務信息的分析與反饋，針對行業(yè)發(fā)展周期特點及財務指標構(gòu)建動態(tài)分析財務體系，根據(jù)動態(tài)財務體系進行橫向及縱向?qū)Ρ确治霾⒁来擞行虻恼{(diào)整企業(yè)的經(jīng)營策略。實時更新并跟蹤業(yè)務的各個環(huán)節(jié)及其完成情況并進行反饋與優(yōu)化。

（二）制定科學的存貨管理流程，減少存貨積壓風險

企業(yè)應基于科學庫存管理的相關流程制定符合其自身的存貨管理制度，提高存貨管理水平。由于相關法規(guī)對醫(yī)學藥品的倉儲條件及其環(huán)境有標準且嚴格的規(guī)定，企業(yè)需要建立完善的藥品倉儲管理制度達到藥品的倉儲管理要求。對藥品進行分類存儲，確保員工熟悉相關藥品的倉儲要求。建立動態(tài)財務指標評價體系，對存貨指標進行動態(tài)持續(xù)的分析，關注存貨的供需結(jié)構(gòu)變化情況，避免因庫存積壓導致的周轉(zhuǎn)率降低使企業(yè)的經(jīng)營成本上升，資金占用、利潤下降的風險，使業(yè)務、財務、及存貨管理相關信息高度融合。

（三）基于行業(yè)特點優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)，規(guī)避財務風險

介于中小型醫(yī)藥流通企業(yè)普遍存在外部融資困難且毛利較低的特點，考慮到債務融資會進一步蠶食中小醫(yī)藥流通企業(yè)的微薄利潤，因此，應盡量減少債務融資。股權融資由于其資金成本壓力較小，應作為首選外部融資方式。另外，由于醫(yī)藥流通企業(yè)普遍存在墊款交易，如果存在債務融資，一旦墊款無法收回或者延期收回，會對企業(yè)資金流產(chǎn)生巨大的壓力。

（四）基于業(yè)務數(shù)據(jù)信息優(yōu)化資金流

資金流作為企業(yè)的血液，關乎企業(yè)的生死。一旦資金流出現(xiàn)問題，可能存在企業(yè)倒閉的風險。中小醫(yī)藥流通企業(yè)由于融資難且墊款交易的行業(yè)特點，資金流對其尤為重要。需要在整個業(yè)務流程層面全面梳理，對譬如采購、倉儲、發(fā)貨、收款環(huán)節(jié)進行全面資金預算。但是資金預算不是機械的，而是切合企業(yè)業(yè)務特征的動態(tài)反映。

（五）打通業(yè)務環(huán)節(jié)與財務環(huán)節(jié)，業(yè)財融合為企業(yè)創(chuàng)造價值

財務管理者要成為企業(yè)價值的創(chuàng)造者的根本途徑是能幫助決策者從財務數(shù)據(jù)中提煉出真正具有核心價值的信息，對基于業(yè)務而產(chǎn)生的數(shù)據(jù)進行分析和預測，轉(zhuǎn)化為對商業(yè)決策有價值的建議。單純的財務數(shù)據(jù)展示對于企業(yè)管理層并無實際價值可言。財務分析的工作決不能停留在事后做賬并將數(shù)字填入報表的機械思維中。結(jié)合業(yè)務流程去深入挖掘業(yè)務數(shù)據(jù)背后所反映的經(jīng)營管理問題，幫助企業(yè)有針對性的改善經(jīng)營管理方式，為企業(yè)發(fā)展制定更加科學合理且準確的目標，不斷的完善與提高企業(yè)業(yè)務與財務、信息與數(shù)據(jù)、實物與資金流的融合度才是財務管理者追求的目標。

參考文獻：

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