文/沈冰 中國中化集團(tuán)農(nóng)業(yè)事業(yè)部

1978年中國的改革開放從小崗村土地承包拉開了序幕。作為農(nóng)業(yè)大國，41年來，我國在農(nóng)業(yè)發(fā)展上取得了矚目的成就，解決了13億多人口的吃飯問題。然而，相對國內(nèi)其他行業(yè)的發(fā)展速度，農(nóng)業(yè)發(fā)展還是相距甚遠(yuǎn)，中國農(nóng)業(yè)和農(nóng)村依然面臨很多困境。

一方面，由于土地分散經(jīng)營，難以形成集約化生產(chǎn)，農(nóng)戶種植成本逐年增加，收益減少，大部分農(nóng)戶種地的意愿越來越低。另一方面，大多數(shù)農(nóng)戶還處于靠經(jīng)驗(yàn)來種地的階段，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)缺乏組織和計(jì)劃性，種植技術(shù)嚴(yán)重落后，農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)難以保證，不但影響收益，還給環(huán)境帶來很大破壞，造成資源嚴(yán)重浪費(fèi)。與此同時(shí)，消費(fèi)市場的需求卻在不斷提升，對農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)要求越來越高，農(nóng)產(chǎn)品市場供需錯(cuò)配嚴(yán)重。

基于對中國農(nóng)業(yè)發(fā)展趨勢、規(guī)?；N植主體需求和自身能力的深入思考，中化農(nóng)業(yè)以“科技創(chuàng)造美好農(nóng)業(yè)”為使命提出MAP發(fā)展戰(zhàn)略。 MAP即現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)平臺，以“科技創(chuàng)造美好農(nóng)業(yè)”為使命，聚焦耕地適度規(guī)模化基礎(chǔ)上充分應(yīng)用現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技真正實(shí)現(xiàn)“種出好品質(zhì)、賣出好價(jià)錢”，逐步實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的市場化、品質(zhì)化和品牌化，最終實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值提升和種植者效益提高。MAP戰(zhàn)略著力打造線下線上相結(jié)合的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺，在線下打造MAP技術(shù)服務(wù)中心和示范農(nóng)場，“做給農(nóng)民看，帶著農(nóng)民干”；在線上打造智慧農(nóng)業(yè)平臺，推動(dòng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)從標(biāo)準(zhǔn)化到精準(zhǔn)化再到智慧化的高階發(fā)展。作為平臺戰(zhàn)略，MAP已廣泛匯集農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)質(zhì)合作資源，逐步建立多方共贏的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)“生態(tài)圈”。MAP在某種意義上來說，就是中化公司探索中國農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化的路線圖。

2017年，國家全面推出了鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，大力推進(jìn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化進(jìn)程。在鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的時(shí)代背景下，只有用現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的手段才能推動(dòng)中國農(nóng)業(yè)的進(jìn)步。

現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)既是中國農(nóng)業(yè)和億萬農(nóng)民的訴求，更是這個(gè)新時(shí)代賦予中化農(nóng)業(yè)這支農(nóng)業(yè)“國家隊(duì)”和“主力軍”的使命和責(zé)任。而MAP模式，這個(gè)由中化農(nóng)業(yè)提出的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)新概念，就是探索中國“現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)”的先行者。

從小農(nóng)經(jīng)濟(jì)到MAP模式

MAP戰(zhàn)略以“種出好品質(zhì)，賣出好價(jià)錢”為目標(biāo)。打通生產(chǎn)種植端與消費(fèi)端，從接收品質(zhì)訂單，依據(jù)訂單需求制定農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，針對標(biāo)準(zhǔn)來制定科學(xué)的種植技術(shù)方案，并將可行性方案應(yīng)用到田間，為種植戶提供全方位的技術(shù)服務(wù)，從而幫助種植戶種出高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，以完成訂單需求，最終實(shí)現(xiàn)訂單交付。形成從消費(fèi)市場到生產(chǎn)種植，再到消費(fèi)市場的閉環(huán)。

上：固定翼無人機(jī)遙感監(jiān)測

下：正在打包苜蓿草

從消費(fèi)端看，MAP模式滿足消費(fèi)者日益增長的品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品需求，順應(yīng)了消費(fèi)升級的大趨勢。從生產(chǎn)端看，MAP模式則將消費(fèi)者的品質(zhì)要求解析成了生產(chǎn)種植標(biāo)準(zhǔn)，通過社會化的農(nóng)業(yè)服務(wù)，幫助農(nóng)戶（特別是規(guī)?；N植主體)通過先進(jìn)農(nóng)業(yè)技術(shù)，種出符合市場需要的高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。最終通過農(nóng)產(chǎn)品訂單實(shí)現(xiàn)品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的溢價(jià)銷售，讓農(nóng)民收益增加，從而提升農(nóng)民的生活水平，帶動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)的發(fā)展，改善農(nóng)村面貌，助力鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的實(shí)施。

從線下到線上 O2O模式

MAP戰(zhàn)略一經(jīng)提出就引起了社會各界的廣泛關(guān)注和高度認(rèn)可，但是，MAP戰(zhàn)略在實(shí)際推進(jìn)中也依然遇到了很大的困難和挑戰(zhàn)。高度分散的土地，大大增加了農(nóng)業(yè)服務(wù)的難度，僅就服務(wù)成本來說，按照傳統(tǒng)的線下農(nóng)技服務(wù)模式，一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的農(nóng)技師最多也就服務(wù)能2000畝土地。試想一下，要服務(wù)3000萬畝土地，僅農(nóng)技師就需要一萬多人，這樣的商業(yè)模式是無法盈利和穩(wěn)定的。要想讓MAP戰(zhàn)略真正具有生命力，成為穩(wěn)定，可持續(xù)的商業(yè)模式，還要嫁接上現(xiàn)代信息化的手段，通過線上線下的相互賦能，讓MAP戰(zhàn)略更具生命力和競爭力。因此，中化農(nóng)業(yè)總裁覃衡德在提出MAP戰(zhàn)略之初就明確提出要構(gòu)建線下與線上相互融合O2O模式。

通過持續(xù)的實(shí)踐摸索，MAP戰(zhàn)略為智慧農(nóng)業(yè)提供豐富的應(yīng)用場景和海量的農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)，智慧農(nóng)業(yè)則成為提升服務(wù)效率，增加服務(wù)內(nèi)涵，構(gòu)建核心競爭力的重要手段。線下線上的融合發(fā)展成為MAP戰(zhàn)略重要特征之一。

O2O模式提升服務(wù)效率。利用衛(wèi)星遙感、精準(zhǔn)氣象、智能傳感器等現(xiàn)代信息技術(shù)，建立作物生長模型，在關(guān)鍵生育期為種植戶提供科學(xué)合理的農(nóng)事活動(dòng)建議，提早預(yù)測病蟲害和災(zāi)害性天氣發(fā)生，變被動(dòng)應(yīng)付為主動(dòng)干預(yù)。智慧農(nóng)業(yè)幫助線下的MAPPER們大幅提升了服務(wù)的能力和響應(yīng)效率。圍繞著精準(zhǔn)種植和精細(xì)化管理，我們構(gòu)建了面向大田作物的MAP智農(nóng)平臺和面向經(jīng)濟(jì)作物的MAP慧農(nóng)平臺，針對線下服務(wù)的主要農(nóng)作物實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)巡田、可視化管理、精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)氣象服務(wù)，病蟲害預(yù)警等一系列實(shí)用的產(chǎn)品與服務(wù)，大幅提升了MAP的服務(wù)效率和服務(wù)質(zhì)量。

O2O模式增加服務(wù)和產(chǎn)品內(nèi)涵。在中國草都阿魯科爾沁，我們的MAP技術(shù)服務(wù)中心設(shè)立之初，很多牧草種植企業(yè)對中化農(nóng)業(yè)所能提供的服務(wù)都持著觀望，甚至懷疑的態(tài)度。但隨著智慧農(nóng)業(yè)的展示和宣講，很多企業(yè)迅速改變了態(tài)度。以智慧農(nóng)業(yè)為載體，中化農(nóng)業(yè)的農(nóng)業(yè)服務(wù)被顯性化，數(shù)字化，體系化地展現(xiàn)了出來，農(nóng)戶徹底轉(zhuǎn)變了我們是換了一種形式賣農(nóng)資的認(rèn)識。精準(zhǔn)灌溉，精準(zhǔn)施肥，精準(zhǔn)植保，數(shù)字品控這一系列增值服務(wù)的引入，更讓MAP提供的服務(wù)進(jìn)一步完備，提升了用戶的體驗(yàn)。

O2O模式構(gòu)建公司的核心競爭力。依照以前單一的線下服務(wù)模式，農(nóng)技師是農(nóng)業(yè)服務(wù)的主力軍，技術(shù)掌握在個(gè)人手中。一旦農(nóng)技師離開或有其他變動(dòng)，技術(shù)也就隨之流失，服務(wù)的穩(wěn)定性和持續(xù)性都很差。智慧農(nóng)業(yè)通過數(shù)據(jù)的積累和經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｐ突?，將個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化成公司的知識資產(chǎn)，人員可以流動(dòng)，但知識會被保留下來。同時(shí)，隨著服務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大，越來越多的農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)被積累，大數(shù)據(jù)會為農(nóng)業(yè)人工智能的實(shí)現(xiàn)提供有力的支撐。建立多種作物的種植模型，模擬作物生長環(huán)境，形成基于AI的“農(nóng)業(yè)大腦”。最終，這些數(shù)據(jù)會成為公司的一大筆財(cái)富和新的盈利手段，為公司提供高更的商業(yè)價(jià)值，增強(qiáng)中化農(nóng)業(yè)的核心競爭力。

從靠天吃飯到知天而作胡春華副總理的贊許

2019年2月20日，胡春華副總理來到中化農(nóng)業(yè)齊河MAP技術(shù)服務(wù)中心調(diào)研。在MAP智慧農(nóng)業(yè)的展示大屏前，胡總理饒有興趣地了解了智慧農(nóng)業(yè)的最新發(fā)展情況，當(dāng)他注意到MAP智農(nóng)平臺上顯示“齊河地區(qū)晚6點(diǎn)將會有降雪”的信息時(shí)，胡總理表示要實(shí)地驗(yàn)證一下預(yù)報(bào)的準(zhǔn)確度。時(shí)至6時(shí)許，瑞雪如約而至，胡總理開玩笑地說，你們的天氣預(yù)報(bào)比電視上的還準(zhǔn)！

MAP智慧農(nóng)業(yè)正是通過大數(shù)據(jù)，云計(jì)算，人工智能的手段，更加精準(zhǔn)地洞察自然環(huán)境和作物生長的規(guī)律，變靠天吃飯為知天而作。

金秋季節(jié)，在阿魯科爾沁旗，345畝的苜蓿草收割，正在農(nóng)田里晾曬。天氣預(yù)報(bào)顯示近期當(dāng)?shù)靥鞖馇绾?，而MAP智慧農(nóng)業(yè)的氣象預(yù)報(bào)顯示，當(dāng)晚后半夜會有降雨，并向農(nóng)戶發(fā)出了搶收作業(yè)的建議。建議午夜前對苜蓿草進(jìn)行打包入庫。一個(gè)顯示沒雨，一個(gè)顯示有雨，兩者之間農(nóng)場最終相信了MAP智慧農(nóng)業(yè)。一場苜蓿草的搶收戰(zhàn)打響了，終于在凌晨2點(diǎn)所有苜蓿草全部打包入庫，就在此時(shí)，天空也開始降雨。一個(gè)忙碌的夜晚為種植戶挽回了2萬多元的損失（為保證蛋白質(zhì)的含量，苜蓿草會在初花期進(jìn)行收割，然后在田里晾曬，待含水量到11-12%的時(shí)候才能進(jìn)行打包。這期間一旦被雨淋，就會影響苜蓿草的成分，再打包就發(fā)生腐爛，嚴(yán)重影響苜蓿草品質(zhì)，會造成嚴(yán)重?fù)p失）。智慧農(nóng)業(yè)就像一位永不疲倦，盡職盡責(zé)的守門人，以科技為武器，為廣大農(nóng)民看家守業(yè)。

同樣是智慧農(nóng)業(yè)的應(yīng)用，在MAP云南蒙自葡萄示范園，引入智慧農(nóng)業(yè)之前，整個(gè)種植園一直超量用水用肥，但葡萄的產(chǎn)量和品質(zhì)始終不理想，農(nóng)場主一直找不出原因。智慧農(nóng)業(yè)結(jié)合蒙自地理位置、葡萄特性等因素，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)土壤在濕度40%—45%時(shí)，從0-10cm、10-20cm、20-30cm水分的滲透時(shí)間為30min、20min、10min，通過土壤濕度參數(shù)值的變化分析最佳的灌溉時(shí)長是2.5小時(shí)。而葡萄園以往的灌溉時(shí)間都是5小時(shí)，造成土壤水分過多，氮磷鉀等養(yǎng)分流失，進(jìn)而影響了葡萄品質(zhì)。通過數(shù)據(jù)分析，為示范園重新制定了精準(zhǔn)的灌溉和施肥方案，不僅保證了葡萄的果品率，提高甜度，還有效地降低了種植成本，提高種植戶收益。

智慧農(nóng)業(yè)并不是空中樓閣，或者實(shí)驗(yàn)室里的瓷娃娃，它是與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)緊密結(jié)合的應(yīng)用技術(shù)平臺，是為農(nóng)民直接創(chuàng)造收益的實(shí)用工具，是推動(dòng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式轉(zhuǎn)型升級的利器。

從田間到餐桌讓消費(fèi)者放心的數(shù)字品控溯源系統(tǒng)

團(tuán)隊(duì)田間合影

在與褚橙的合作中，MAP智慧農(nóng)業(yè)通過數(shù)字果園和數(shù)字品控，正在建立從田間到餐桌的全程數(shù)字化品控溯源體系。在這個(gè)體系中利用無人機(jī)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)對果園的可視化管理。大到1.2萬畝的果園，小到一個(gè)果樹甚至每一個(gè)果實(shí)，都以數(shù)字化的形式進(jìn)行全程監(jiān)測。及時(shí)發(fā)現(xiàn)生長過程中出現(xiàn)的問題，及時(shí)采取科學(xué)的處理方法，實(shí)現(xiàn)褚橙的品質(zhì)提升。而對于消費(fèi)端來說，到手的每一粒褚橙，都可以沿著它的運(yùn)輸倉儲、種植環(huán)境，生長過程進(jìn)行溯源。從田間到餐桌，由于智慧農(nóng)業(yè)的引用，褚橙將實(shí)現(xiàn)全程品控溯源，在市場上保持強(qiáng)有力的競爭力。同時(shí)消費(fèi)者也能夠得到更加放心和優(yōu)質(zhì)的食品。

從長安街到田間 以客戶為中心的創(chuàng)新

為了讓智慧農(nóng)業(yè)真正創(chuàng)造價(jià)值，有效為MAP賦能，MAP智慧農(nóng)業(yè)團(tuán)隊(duì)奉行一條理念“到一線去”。從科技創(chuàng)新到實(shí)際應(yīng)用，一不小心走偏，就容易天馬行空，脫離實(shí)際，費(fèi)盡心思作出的產(chǎn)品往往得不到實(shí)際應(yīng)用。

智慧農(nóng)業(yè)需要做什么，又能夠做什么，需要先充分了解線下農(nóng)業(yè)的現(xiàn)狀。在MAP智慧農(nóng)業(yè)建立初期，團(tuán)隊(duì)奔走于各個(gè)技術(shù)服務(wù)中心，走訪、調(diào)研，收集目前農(nóng)業(yè)生產(chǎn)種植遇到的問題。遠(yuǎn)到新疆、甘肅、云南、海南，近到河北、天津、山東，智慧農(nóng)業(yè)的腳步走遍了大江南北，2018年平均每個(gè)人出行68516公里，超過一半的時(shí)間在一線調(diào)研和推廣。

本著“科學(xué)至上”的理念，MAP智慧農(nóng)業(yè)內(nèi)部也在不斷探索創(chuàng)新模式。部門內(nèi)部引入了敏捷開發(fā)模式，實(shí)現(xiàn)了雙周迭代的快速響應(yīng)機(jī)制。一個(gè)個(gè)跨部門的項(xiàng)目組把各方面的資源整合在一起，打破了部門間看不見的圍墻。各種形式的內(nèi)部分享和頭腦風(fēng)暴會定期不定期地召開讓每個(gè)人都可以充分地表達(dá)自己的想法和觀點(diǎn)。類似米粉論壇的需求收集和客戶互動(dòng)論壇即將上線，讓每個(gè)用戶都成為智慧農(nóng)業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理，讓我們的產(chǎn)品聚焦更多人的智慧。

智慧農(nóng)業(yè)是一個(gè)涉及很多行業(yè)和領(lǐng)域的集成平臺，不是靠一人之力可以實(shí)現(xiàn)的。MAP智慧農(nóng)業(yè)從一開始就是按照開放平臺加增值服務(wù)的模式建設(shè)的，集合優(yōu)勢資源，尋求合作實(shí)現(xiàn)共贏。我們先后與百度、中科院、農(nóng)科院、和而泰等國內(nèi)外農(nóng)業(yè)科技公司達(dá)成合作。融合現(xiàn)有科學(xué)技術(shù)，通過智慧農(nóng)業(yè)這個(gè)平臺，為MAP線下提供精準(zhǔn)種植服務(wù)，共同推動(dòng)智慧農(nóng)業(yè)的發(fā)展。

不唯上、不唯書、只唯實(shí)。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，用科學(xué)的方法，去實(shí)踐每一個(gè)想法，可行與否一試便知。目前MAP智慧農(nóng)業(yè)經(jīng)過一年多的努力，MAP智農(nóng)的累計(jì)用戶已經(jīng)達(dá)到6627個(gè)，新建農(nóng)場數(shù)量4309個(gè)，地塊總數(shù)達(dá)到18114個(gè)，服務(wù)地塊面312萬畝；MAP慧農(nóng)累計(jì)用戶1301個(gè)，上線經(jīng)作MAP服務(wù)中心75個(gè)，客戶農(nóng)場990個(gè)，上線面積22萬畝。

乘風(fēng)破浪會有時(shí) 直掛云帆濟(jì)滄海

以腳踏實(shí)地的態(tài)度，合作的眼光，踐行智慧農(nóng)業(yè)的偉大事業(yè)。提升農(nóng)業(yè)種植水平，以精準(zhǔn)化種植，提升產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值。實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的提升，最終滿足消費(fèi)端的需求，打開國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)市場，真正實(shí)現(xiàn)“種出好品質(zhì)，賣出好價(jià)錢”。

在科學(xué)至上的引領(lǐng)下，以MAP戰(zhàn)略發(fā)展為前提，發(fā)展智慧農(nóng)業(yè)。隨著國家鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略戰(zhàn)略的實(shí)施，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展迎來大好的前景，MAP智慧農(nóng)業(yè)也將在未來發(fā)揮自身的作用。通過中化農(nóng)業(yè)與全球農(nóng)業(yè)科技領(lǐng)先企業(yè)先正達(dá)、安道麥的合作，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，引進(jìn)國際先進(jìn)的農(nóng)業(yè)技術(shù)與管理模式，依托MAP戰(zhàn)略的落地，智慧農(nóng)業(yè)為線下提供更加全面的精準(zhǔn)種植服務(wù)體系，賦能MAP。助力中化農(nóng)業(yè)構(gòu)建獨(dú)一無二的MAP O2O模式，成為國內(nèi)領(lǐng)先國際一流的數(shù)字化農(nóng)業(yè)服務(wù)企業(yè)，造福中國農(nóng)民，為國家鄉(xiāng)村振興作出貢獻(xiàn)。