王飛

摘? 要：投標報價的策略與編制技巧在整個招投標過程中，體現(xiàn)了一個施工企業(yè)的核心競爭能力。建筑工程施工企業(yè)應根據(jù)自身特點以及項目的實際情況，采用合理的投標策略以及報價技巧，獲取中標。該文就針對工程施工單位投標的策略和技巧進行介紹。

關鍵詞：建筑工程? 投標報價? 策略? 報價編制技巧

中圖分類號：F284? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?文獻標識碼：A? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?文章編號：1672-3791（2019）03（c）-0097-02

建筑工程的投標，是為了響應招標文件的要求，結合施工技術方案的編寫，計算出工程成本并給出報價，按照價格參與工程競爭，最后爭取中標的過程。投標工作中，報價是其中一項重要的環(huán)節(jié)，合理的投標報價是能否中標的關鍵因素。

1? 前期準備工作

1.1 廣泛收集工程相關信息

在信息化高度發(fā)達的今天，施工單位有了更多的途徑搜集各種工程信息和情報。一方面，可以通過互聯(lián)網(wǎng)資源，了解國家政策對于投標報價的要求和規(guī)范，這是投標工作中必須具備的基礎。另一方面，可以通過信息化技術，及時了解目前市場報價信息的動態(tài)。定期對市場進行調研，及時掌握主要材料價格變動的信息。應不斷了解競爭對手的相關情況，只有了解對手工程施工經驗、能力等相關要素，才能有針對性地采取投標報價策略，合理篩選適當項目進行投標，這是施工單位在競爭中取勝的關鍵。

1.2 合理篩選投標項目

在信息高度公開的今天，已經有越來越多的項目加入了招投標的行列當中。建筑企業(yè)可以通過不同的途徑，找到目前市場正在進行的招投標項目，這為建筑施工企業(yè)業(yè)務發(fā)展提供了廣闊的天地。但是在眾多項目中，建筑施工企業(yè)應依據(jù)自身特點，有規(guī)劃地重點選擇一些項目進行投標。選擇符合自身條件的投標項目是重要的關鍵因素，全面大量地進行投標，會分散建筑施工企業(yè)內部技術人員的精力，加大企業(yè)經營成本。建筑施工單位應不斷依據(jù)自身的發(fā)展狀況，分析項目的性質、地點、規(guī)模、技術要求等，考慮自身經營情況等相關因素，從而決定是否投標。應制訂公司的短期和長遠的規(guī)劃，依據(jù)規(guī)劃選擇適合公司發(fā)展階段的項目，為公司盈利服務。

1.3 重視對現(xiàn)場的勘查工作

工程現(xiàn)場的勘測對于投標報價的編制具有重要的作用。應派專業(yè)技術人員根據(jù)招標文件和圖紙的要求，詳細地對施工現(xiàn)場進行勘測。如了解場地的地質情況、氣候特征、運輸情況、通信條件、場地情況、當?shù)夭牧蟽r格等各方面的因素。獲取第一手材料，及時進行總結并上報提交，為工程的投標報價編制提供良好的基礎。

2? 投標策略與投標報價的編制技巧

2.1 投標報價策略

（1）高價盈利策略。指在投標過程中，報出高價一次獲得盈利的一種方法。這種方法主要是適用于以下工程：工程較為重要，技術含量較高，施工具有一定的難度，專業(yè)程度高且總價較低的小工程;還有一些特殊工程，施工條件較差，工程工期較短的工程;投標競爭較小的工程。

（2）低價中標策略。指在投標過程中以犧牲部分施工企業(yè)的利潤為前提使用的一種投標策略，這種策略主要應用在一些施工條件較好，發(fā)包方支付能力較好的一些工程量較大且技術難度較低，市場上有很多施工企業(yè)可以順利完成的項目上。施工企業(yè)開拓市場，為了在某一地區(qū)承攬工程，低價施工的項目。還有就是投標單位較多，工程競爭激烈的工程。

（3）無利潤投標策略。這主要應用于一些缺乏競爭優(yōu)勢的施工單位，在無法承攬更多工程的情況下，在不考慮利潤的基礎上，爭取中標的策略，雖然表面看無利可圖，但是對一些經營困難的企業(yè)，可以維持企業(yè)正常的運轉保障。

2.2 投標報價編制技巧

在施工企業(yè)進行投標前，應重點對工程的實際情況、施工技術要求、工程量等多種因素進行考慮，以確定投標策略。在進行報價時，應掌握報價的編制技巧，以此來提高工程中的中標概率。投標報價方法是指在選用相應的投標策略之后，為了獲取中標而選用的編制技巧。其必須是與投標策略相適用的方法。這樣投標技巧可以科學合理地將投標策略發(fā)揮到極致，成為企業(yè)能否中標的關鍵。

（1）資格預審階段。

首先，在選擇投標項目時，應結合企業(yè)的實際施工能力。同時，應了解參與投標報價的對手情況。在編制資格預審文件時，應使用規(guī)范用語，按照規(guī)定內容進行填寫，裝幀精美，翻譯準確。在進行已完工程匯報時，應選擇施工難度大、項目工程技術創(chuàng)新或者獲得獎勵的工程項目。這對于表現(xiàn)施工單位的資質能力具有重要作用。

（2）標書編制的技巧。

在進行投標報價編制的過程當中，應做到避免漏算錯算。使用先進的技術工藝，并有施工工藝的質量控制措施。在編制投標報價時，應簽字蓋章齊全，做到不漏項。在目前的一般投標項目中，從項目購買標書到開標一般有30d左右的時間，但是去掉現(xiàn)場考察、標前會議等過程的時間，真正編制投標報價書的時間大約只有15d左右，要想在短時間內，讓標書達到較高的水準，投標報價人員就必須采取相應的技巧進行編制。在進行文件編制過程中，應詳細了解招標文件中對于合同范本和專用條款的要求，對于項目中的疑問，應及時找到招標單位進行答疑。對工程清單項目應進行重點的了解，如承包人臨時占地費用、駐地費用都要單獨列入。報價按工程量清單編制的內容進行編制，其他費用如措施費、間接費、管理費、稅金等，應根據(jù)實際項目的規(guī)模大小、區(qū)域特征進行填報。

報價還應根據(jù)具體的施工組織和工期的要求進行。投標報價的關鍵就在于單價、工程量以及費率這三大影響要素。只有這三項經過慎重的考量，才能保證報價具有合理性，但是想牟取工程中標，還應結合企業(yè)自身狀況，投出有競爭力的報價。在全國各地進行投標過程時，可以建立投標工程信息資源庫。對各地不同的評標辦法進行分析，以便找出經驗，為下一次工程投標，做好準備。

（3）投標報價基本方法。

不平衡報價法。指在投標總價已經基本確定的情況下，通過內部某項工程的價格調整，讓企業(yè)獲取最大的利益。雖然不平衡報價法可以規(guī)避施工單位在進行施工時的風險，但是其報價升高或降低必須在合理的范圍內，一般不應過大過大。不平衡報價會可能會引起評標專家對于該項的重視，可能會出現(xiàn)因不合理清單報價而出現(xiàn)廢標的情況。

多方案報價法。在某些工程中，如果施工單位在研究招標文件和施工圖紙后發(fā)現(xiàn)，在工程中，很多工程施工范圍較為模糊，合同條款不夠清晰，施工要求又過于苛刻，在投標報價時，應對招標文件進行深入的研究。按照投標文件的要求先進行一個報價，然后再按照某些條款可能出現(xiàn)的變化，進行二次報價，這樣就能規(guī)避企業(yè)在承攬一些技術難度較高、工期不確定工程的風險。

增加建議方案法。這是指在某些投標工程中，施工單位依據(jù)自身經驗和專業(yè)技術人員的仔細考量，發(fā)現(xiàn)工程圖紙和招標文件中存在一定的問題和瑕疵。可以建議發(fā)包單位在施工技術和工程設計等方面進行一定的改動。這對于業(yè)主工程的調整具有積極的作用，同時也會增加投標單位的中標概率。

3? 結語

除了上述介紹的投標報價策略和方法外，還有很多其他的方法，比如先虧后贏法、計日工單價法、突然降價法等方法，都在于施工單位日常的招投標工作中總結經驗，依據(jù)自身情況，確定適合自己的投標報價策略和投標報價的編制技巧。只有施工單位依據(jù)招標文件的實際需求，結合目前單位的優(yōu)勢，才能選擇合理的投標報價策略和編制方法。這樣才能夠為施工單位的順利中標創(chuàng)造良好的條件。

參考文獻

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