何子維

香車(chē)與美人，始終是人類(lèi)最高欲望的表達(dá)之一。但是如今，對(duì)于成千上萬(wàn)車(chē)企和車(chē)企上下游供應(yīng)商而言，“香車(chē)”已成過(guò)去。

隨著市場(chǎng)整體疲弱帶來(lái)的庫(kù)存積壓，以及新能源、智能化等科技轉(zhuǎn)型所面臨的不確定性，汽車(chē)行業(yè)正充滿(mǎn)焦慮。但另一方面，要刺激經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，除了房地產(chǎn)，便是汽車(chē)。因此，這個(gè)行業(yè)現(xiàn)在正被加入新的變量，比如政策松綁、貿(mào)易戰(zhàn)等。那么，這些變量能帶來(lái)轉(zhuǎn)機(jī)嗎？

庫(kù)存“堰塞湖”

“下降”，是2019年年中整個(gè)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的聲音。中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2019年5月，中國(guó)品牌乘用車(chē)共銷(xiāo)售56.46萬(wàn)輛，環(huán)比下降3.44%，同比下降28.11%，占乘用車(chē)銷(xiāo)售總量的36.17%，占有率比上月下降0.96個(gè)百分點(diǎn)。

然而，“下降”的聲音比數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)來(lái)得更早一些。一年前，2018年年中，時(shí)值夏日炎炎，但汽車(chē)從業(yè)者卻時(shí)時(shí)察覺(jué)寒風(fēng)襲來(lái)。

“就相當(dāng)于一個(gè)堰塞湖，人與車(chē)都被堵在了里面?！庇袕臉I(yè)者對(duì)《南風(fēng)窗》記者形容。數(shù)據(jù)顯示，2018年，中國(guó)車(chē)市遭遇了28年來(lái)首次負(fù)增長(zhǎng)，除了新能源汽車(chē)有迅猛增長(zhǎng)，燃油汽車(chē)增長(zhǎng)乏力。

自主品牌首當(dāng)其沖。過(guò)去幾年頻頻創(chuàng)造銷(xiāo)量“傳奇”的廣汽傳祺，也結(jié)束了高增長(zhǎng)的神話(huà)。據(jù)廣汽集團(tuán)發(fā)布其2019年4月份銷(xiāo)量快報(bào)顯示，廣汽傳祺4月份銷(xiāo)量26832輛，去年同期銷(xiāo)量為43481輛，同比下滑約40.42%，近乎腰斬。

合資品牌也很艱難。福特腰斬，韓系凍結(jié)，日系維持，許多員工被迫降薪或漲薪減速，而制造線(xiàn)上的員工干脆“上三休四”。

然而，相比車(chē)企，首先在這次負(fù)增長(zhǎng)中出現(xiàn)“不良反應(yīng)”的是經(jīng)銷(xiāo)商。“賣(mài)庫(kù)存”是現(xiàn)在汽車(chē)的銷(xiāo)售模式，車(chē)企可以通過(guò)向經(jīng)銷(xiāo)商壓庫(kù)，轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)。車(chē)企的議價(jià)能力始終高于經(jīng)銷(xiāo)商，因此一旦汽車(chē)產(chǎn)品滯銷(xiāo)，經(jīng)銷(xiāo)商的資金周轉(zhuǎn)越來(lái)越困難，資金壓力越來(lái)越巨大。

降價(jià)促銷(xiāo)開(kāi)始出現(xiàn)?！爱?dāng)前汽車(chē)行業(yè)出現(xiàn)了放血現(xiàn)象，6月份價(jià)格血戰(zhàn)我估計(jì)非常慘烈，但是放血求存最后必將是失血過(guò)多而亡?！遍L(zhǎng)安汽車(chē)總裁朱華榮在“2019中國(guó)汽車(chē)重慶論壇”上的發(fā)言，引發(fā)了業(yè)界強(qiáng)烈共鳴。

有的經(jīng)銷(xiāo)商勉強(qiáng)渡過(guò)難關(guān)，但不少人因價(jià)格戰(zhàn)過(guò)于激烈，垂死掙扎，甚至壯烈犧牲。據(jù)中國(guó)汽車(chē)流通協(xié)會(huì)發(fā)布的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2018年，汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的虧損面為39.3。這意味著100個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商中，單體4S店有近40家店是虧損狀態(tài)，另外有27家店持平，只有33家店盈利。

其中最令人驚訝的是，作為中國(guó)最大的汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商巨頭，龐大集團(tuán)在2018年出現(xiàn)了高達(dá)61.55億元的巨額虧損，已于2019年5月提交了“破產(chǎn)重組”申請(qǐng)。經(jīng)銷(xiāo)商中的佼佼者尚且如此，遑論他人？

由于前些年持續(xù)增長(zhǎng)，中國(guó)早已成為全球競(jìng)爭(zhēng)最慘烈的汽車(chē)市場(chǎng)，產(chǎn)能過(guò)剩早已是老生常談。那么，擠壓的庫(kù)存“堰塞湖”，到底有多大？

全國(guó)乘用車(chē)市場(chǎng)信息聯(lián)席會(huì)發(fā)布的《全國(guó)乘用車(chē)市場(chǎng)分析》顯示，2018年，全國(guó)乘用車(chē)?yán)塾?jì)銷(xiāo)量2235.1萬(wàn)輛，同比下降5.8%，比2017年少了140萬(wàn)輛。此外，中國(guó)汽車(chē)流通協(xié)會(huì)近期發(fā)布的一份報(bào)告顯示，全行業(yè)庫(kù)存300萬(wàn)輛，庫(kù)存占?jí)嘿Y金高達(dá)5000億元。

分割的車(chē)市

“堰塞湖”里囤積最多的是傳統(tǒng)燃油汽車(chē)。有人認(rèn)為，傳統(tǒng)燃油汽車(chē)的低迷，是因?yàn)樾履茉雌?chē)的增長(zhǎng)。但目前來(lái)看，傳統(tǒng)燃油汽車(chē)需求并不是被新能源車(chē)分流，而是自有原因。

經(jīng)濟(jì)下行，消費(fèi)者處于觀望的狀態(tài)。這是多數(shù)人的共識(shí)。此外，政策也是個(gè)重要變量?！赌巷L(fēng)窗》記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)從“國(guó)五”到“國(guó)六”的過(guò)快切換，即對(duì)車(chē)輛尾氣排放的污染物標(biāo)準(zhǔn)作出了大幅度提升，是當(dāng)下消費(fèi)者觀望的關(guān)鍵原因之一。

2018年6月，國(guó)務(wù)院印發(fā)《打贏藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)三年行動(dòng)計(jì)劃》，提出了重點(diǎn)省市可依實(shí)際需求先行實(shí)施國(guó)六排放標(biāo)準(zhǔn)。隨后，各地落實(shí)實(shí)施“國(guó)六”標(biāo)準(zhǔn)的政策陸續(xù)傳出，導(dǎo)致“國(guó)五”車(chē)型產(chǎn)銷(xiāo)面臨巨大壓力，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商而言，加速消化“國(guó)五”車(chē)型的緊迫感自不待言。

為什么沒(méi)有出現(xiàn)像美國(guó)的汽車(chē)品牌一樣，每次主打某一兩個(gè)車(chē)款，好比蘋(píng)果公司每年全力打造一款智能手機(jī)？

這樣一來(lái)，汽車(chē)價(jià)格倒掛現(xiàn)象頻頻發(fā)生?！捌鋵?shí)，在這種情況下，價(jià)格波動(dòng)較大，消費(fèi)者也不知道何時(shí)購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)的時(shí)機(jī)是最佳的?！?一位汽車(chē)行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)《南風(fēng)窗》記者解釋。

另一方面，消費(fèi)者按兵不動(dòng)，也與購(gòu)房擠壓了購(gòu)車(chē)的消費(fèi)有決定性的關(guān)系。全國(guó)乘聯(lián)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)崔東樹(shù)指出，樓市的火爆主要靠定金和預(yù)收款支撐，貸款也處于高位。這對(duì)車(chē)市的購(gòu)車(chē)資金帶來(lái)一定分流影響。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，從現(xiàn)金值對(duì)比來(lái)看，居民的購(gòu)房占收入比例37%。大部分居民買(mǎi)房是一半首付現(xiàn)金，一半貸款，而且貸款很多是30年，利息支出基本等于貸款本金支出。首付款如果按37%的一半折算是18.5%，貸款的本金和利息之和是37%，合計(jì)相當(dāng)于居民支出的55.5%。這必然會(huì)擠壓居民可選消費(fèi)品的消費(fèi)，購(gòu)車(chē)的能力和節(jié)奏必然會(huì)受到抑制。

另一個(gè)不可忽視的原因是，中國(guó)的車(chē)市依然是“地方分割”的，在這種基礎(chǔ)上，形成了一種車(chē)企的無(wú)序混戰(zhàn)，削弱了市場(chǎng)的效率。

為什么在中國(guó)，自主品牌也好，合資品牌也罷，幾乎每家車(chē)企每年或短期內(nèi)都會(huì)推出許多不同的全新車(chē)款？“為什么沒(méi)有出現(xiàn)像美國(guó)的汽車(chē)品牌一樣，每次主打某一兩個(gè)車(chē)款，好比蘋(píng)果公司每年全力打造一款智能手機(jī)？”一位長(zhǎng)期投資汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的投資人質(zhì)疑。他認(rèn)為，那樣既能避免制造商產(chǎn)能過(guò)剩，又有助于經(jīng)銷(xiāo)商集中火力地銷(xiāo)售。

這位投資人同時(shí)也對(duì)當(dāng)下車(chē)企的做法給予了一定的肯定。他對(duì)《南風(fēng)窗》記者說(shuō)，為了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中謀得生存，車(chē)企推出從低端到高端的不同產(chǎn)品，以覆蓋不同消費(fèi)群體，來(lái)獲得更多市場(chǎng)份額，是無(wú)可厚非的。

但這樣做的后果是，一方面每個(gè)車(chē)企都成了耀眼的“通才”，另一方面銷(xiāo)量卻讓人失望。事實(shí)上，車(chē)企市場(chǎng)分割的混亂，不能實(shí)現(xiàn)優(yōu)勝劣汰的背后，有一個(gè)我們忽略的事實(shí)—“地方競(jìng)爭(zhēng)”。

1994年分稅制改革后，國(guó)內(nèi)“地方競(jìng)爭(zhēng)”格局已顯示端倪。除了“賣(mài)地”，汽車(chē)產(chǎn)業(yè)是地方政府的另一個(gè)經(jīng)濟(jì)引擎。因此，各地政府都在拼命爭(zhēng)取汽車(chē)企業(yè)落地。在這一過(guò)程里，車(chē)企享受了地方政府的土地優(yōu)惠、補(bǔ)貼政策等，然而地方政府只享受了車(chē)企生產(chǎn)環(huán)節(jié)中的少部分稅收，大部分的稅收來(lái)自消費(fèi)環(huán)節(jié)，比如汽車(chē)消費(fèi)稅、車(chē)輛購(gòu)置稅、成品油消費(fèi)稅，只是它們都交給了中央政府。

稅收少，但壓力大，修建道路、停車(chē)場(chǎng)等公共支出，需要地方政府來(lái)承擔(dān)。這樣一來(lái)，地方政府鼓勵(lì)車(chē)企落戶(hù)并生產(chǎn)，卻限制汽車(chē)的消費(fèi)，又成了一種普遍現(xiàn)象。最為典型的是汽車(chē)限購(gòu)政策，從2010年年底北京市出臺(tái)這個(gè)政策后，像廣州、天津、深圳、杭州等大城市也紛紛跟進(jìn)，導(dǎo)致了一、二線(xiàn)城市中年輕的消費(fèi)群體的購(gòu)買(mǎi)受到了阻撓。

歷年中國(guó)品牌乘用車(chē)銷(xiāo)量數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

這種天然的矛盾，注定了中國(guó)車(chē)企和汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)處境，一遇到經(jīng)濟(jì)大環(huán)境變化，問(wèn)題便會(huì)暴露。

政策松綁

如今，政府意識(shí)到了這一點(diǎn)，提振措施不可或缺。

2019年年初，國(guó)家發(fā)改委、工信部、財(cái)政部等部門(mén)聯(lián)合印發(fā)《進(jìn)一步優(yōu)化供給推動(dòng)消費(fèi)平穩(wěn)增長(zhǎng) 促進(jìn)形成強(qiáng)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的實(shí)施方案（2019年）》，其中“優(yōu)化機(jī)動(dòng)車(chē)限購(gòu)管理措施”這11個(gè)字，是鼓勵(lì)汽車(chē)消費(fèi)的一種迂回說(shuō)法。

2019年3月兩會(huì)期間，國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)在作政府工作報(bào)告時(shí)說(shuō)，促進(jìn)形成強(qiáng)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，持續(xù)釋放內(nèi)需潛力。其中特別提到，“穩(wěn)定汽車(chē)消費(fèi)，繼續(xù)執(zhí)行新能源汽車(chē)購(gòu)置優(yōu)惠政策”。

到了2019年6月，廣州、深圳兩地政府率先響應(yīng)，宣布從2019年6月到2020年12月，總計(jì)增加18萬(wàn)個(gè)中小客車(chē)增量指標(biāo)。還有消息稱(chēng)，其他汽車(chē)限購(gòu)城市也很可能會(huì)跟進(jìn)，預(yù)計(jì)中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)不限購(gòu)的時(shí)代將會(huì)重返。

但政策的松綁，并不是讓所有人都持有樂(lè)觀的態(tài)度。對(duì)消費(fèi)者言，“在最近六七月份左右的時(shí)間，會(huì)出現(xiàn)一個(gè)比較理想的價(jià)格，”一家主流合資品牌車(chē)企銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人對(duì)《南風(fēng)窗》記者說(shuō)，“對(duì)我們而言，這段時(shí)間過(guò)了之后怎么辦？這只是一個(gè)權(quán)宜之計(jì)?！?blockquote>對(duì)于政策松綁，一家主流合資品牌車(chē)企銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人對(duì)《南風(fēng)窗》記者說(shuō)，“對(duì)我們而言，這段時(shí)間過(guò)了之后怎么辦？這只是一個(gè)權(quán)宜之計(jì)?！?/blockquote>

歸根結(jié)底，在現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境之下，用技術(shù)創(chuàng)新來(lái)提振消費(fèi)者的欲望，順應(yīng)產(chǎn)業(yè)的變革，才是不多的可選項(xiàng)。

汽車(chē)產(chǎn)業(yè)正在經(jīng)歷自我的革新。首先是能源結(jié)構(gòu)的多元化。在兩三年前，中國(guó)汽車(chē)品牌多數(shù)表示自己并不著急“換道”向新能源汽車(chē)布局。而現(xiàn)在，在政策和市場(chǎng)的雙重支持下，新能源汽車(chē)正在遍地開(kāi)花。

傳統(tǒng)車(chē)企也紛紛發(fā)力，宣布自己布局新能源。比如，傳統(tǒng)豪華品牌紅旗推出了電動(dòng)版；作為國(guó)內(nèi)最早進(jìn)入新能源領(lǐng)域的車(chē)企之一，比亞迪已推出眾多新能源汽車(chē)產(chǎn)品；北汽新能源布局充電樁，以新能源配套設(shè)施和商業(yè)模式的先行，倒逼銷(xiāo)量增長(zhǎng)。2019年，中國(guó)新能源車(chē)保持了世界50%的份額。

除了新能源，便是汽車(chē)的智能化。汽車(chē)產(chǎn)業(yè)正在從機(jī)械硬件密集型向軟件服務(wù)型升級(jí)，無(wú)人駕駛等概念開(kāi)始流行。盡管它們尚未落地為尋常的出行方案，但汽車(chē)將成為更加炫酷的“移動(dòng)終端”，以及愈發(fā)舒適的出行所在，這是一個(gè)事實(shí)，也是車(chē)商的新機(jī)會(huì)。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展來(lái)看，作為一個(gè)順周期行業(yè)，汽車(chē)產(chǎn)業(yè)要渡過(guò)困境，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷(xiāo)兩旺，走出去是一條不錯(cuò)的路。尤其在中美貿(mào)易戰(zhàn)的影響下，跨出國(guó)門(mén)，到汽車(chē)銷(xiāo)售國(guó)去建廠，都是一種“接地氣”的選擇。比如中國(guó)長(zhǎng)城汽車(chē)2019年6月在俄羅斯設(shè)廠，開(kāi)啟了征戰(zhàn)海外市場(chǎng)之旅。

不過(guò)，就在汽車(chē)業(yè)經(jīng)歷庫(kù)存“堰塞湖”的2019年，新銳的外資車(chē)商并沒(méi)有放棄進(jìn)入中國(guó)的步伐，備受關(guān)注的特斯拉就是一個(gè)例子。這至少說(shuō)明，中國(guó)的汽車(chē)市場(chǎng)依然充滿(mǎn)著機(jī)會(huì)。

那么，機(jī)會(huì)到底屬于誰(shuí)？這是問(wèn)題的關(guān)鍵。