吳亦豪

摘要：微信平臺(tái)的個(gè)人自媒體營(yíng)銷模式具有更強(qiáng)的針對(duì)性，要憑借吸引受眾喜愛才能得到認(rèn)可與流量的轉(zhuǎn)化。進(jìn)入的門檻低，但是要達(dá)到較高的收益水平，成本將越來越高。對(duì)于自媒體的專業(yè)性要求不斷提升，競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。

關(guān)鍵詞：微信平臺(tái);自媒體;營(yíng)銷模式

微信平臺(tái)個(gè)人自媒體營(yíng)銷可以從狹義與廣義來說，廣義包括所有微信平臺(tái)中的個(gè)人營(yíng)銷行為，包括朋友圈微信信息、公眾號(hào)文章、微信群等多種廣義的自媒體形式。狹義主要是微信公眾號(hào)的自媒體內(nèi)容創(chuàng)作推廣。無論如何解釋，其營(yíng)銷模式的特點(diǎn)值得研究。

1.門檻低下的百花齊放

微信平臺(tái)的個(gè)人自媒體營(yíng)銷相對(duì)而言處于較為成本的狀態(tài)，一般情況下，自媒體微信公眾號(hào)等屬于免費(fèi)發(fā)布，主要需要個(gè)人做好內(nèi)容撰寫與排版等內(nèi)容制作。關(guān)于微信公眾號(hào)的排版工作，也有便捷的免費(fèi)資源來提供多樣化的精美排版模板，因此，主要工作集中在文章內(nèi)容制作。這種內(nèi)容集中在視頻、文字、圖片、聲音等。尤其是智能手機(jī)技術(shù)的升級(jí)，基本上一部手機(jī)就可以完成視頻、聲音、圖片的采集，不需要大像素的單反與攝像機(jī)的拍攝像素要求。稍微高端的智能手機(jī)就可以滿足微信公眾號(hào)等自媒體平臺(tái)的圖片清晰度要求。尤其是很多視頻與圖片的修圖軟件，基本處于免費(fèi)提供的狀態(tài)，由此也提升了內(nèi)容便捷的便捷性。關(guān)于文字部分，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的資源豐富，個(gè)人可以通過閱讀其他素材資料來滿足內(nèi)容制作的需求。各方面的內(nèi)容創(chuàng)作輔助工具較為豐富，操作智能便捷，為自媒體內(nèi)容創(chuàng)作提供了較多的輔助。

如果從微信朋友圈等自媒體的營(yíng)銷而言，微商的運(yùn)營(yíng)可以作為代表。在一定程度上可以有效地形成微商自媒體群落，內(nèi)容宣傳制作較為簡(jiǎn)便，多流行簡(jiǎn)便通俗易懂的口語化語言，對(duì)于自媒體的文字書寫等要求相對(duì)較低，甚至可以照搬其他優(yōu)秀案例，對(duì)于重復(fù)率高的內(nèi)容微信不會(huì)視為違規(guī)。甚至包括朋友圈的圖片、文章、視頻傳播等，都有較多的非原創(chuàng)性特點(diǎn)，降低了內(nèi)容宣傳推廣的成本，提升了操作的便捷性。主要是考驗(yàn)微商等自媒體自身的時(shí)間耗損，做好消費(fèi)者溝通。

當(dāng)下的微商不僅僅是朋友圈販賣商品，甚至可以合成微信群做群落性的宣傳推廣與互推，達(dá)到營(yíng)銷互助模式，營(yíng)造互相的高熱情、多渠道的宣傳通道?？傮w來說不需要耗費(fèi)太多的經(jīng)濟(jì)投入，主要是人工精力時(shí)間投入。這樣會(huì)促使很多自媒體抱著嘗試的心態(tài)去開始微信平臺(tái)自媒體營(yíng)銷，因?yàn)椴淮嬖谔嗟慕?jīng)濟(jì)投入，是嘗試自媒體營(yíng)銷的有效陣地。

2.受眾面廣下的受眾免疫提升

微信平臺(tái)是當(dāng)下占據(jù)較多市場(chǎng)人群的社交平臺(tái)，幾乎人們的生活、工作都與之相關(guān)。該用戶群體從小學(xué)生到中老年群體，涵蓋的年齡范圍廣，人群基數(shù)大。尤其是現(xiàn)在微信朋友圈對(duì)于自媒體文章有更多的推薦渠道，有人點(diǎn)贊，就會(huì)在其朋友圈產(chǎn)生推廣作用。但是也不能忽視實(shí)際市場(chǎng)的局限性，主要是由于微信平臺(tái)信息過載，人們開始厭煩無新意的內(nèi)容創(chuàng)作。所以導(dǎo)致面對(duì)的群體很廣，但是大家對(duì)自媒體推薦的內(nèi)容有更強(qiáng)的免疫力。人們不再隨意的點(diǎn)開微信推文，甚至?xí)雎缘糇约翰恍枰男畔?nèi)容。甚至?xí)帘斡嘘P(guān)信息，減少內(nèi)容對(duì)自己構(gòu)成的干擾。包括微信群、朋友圈等多種內(nèi)容群組都可以設(shè)置屏蔽與免打擾模式，由此對(duì)于品牌的營(yíng)造更為重要。

3.競(jìng)爭(zhēng)大下的收益降低

微信平臺(tái)雖然受眾廣，資源豐富，但是競(jìng)爭(zhēng)也相對(duì)較大。同質(zhì)化情況較為嚴(yán)重，如果沒有新穎持續(xù)的有價(jià)值信息提供，就會(huì)被海量自媒體淹沒。受眾自身對(duì)信息的挑剔程度也不斷提升，較多的信息不再引起用戶的新鮮感，甚至海量的信息導(dǎo)致用戶審美疲乏。此外，有其他社交工具的不斷涌現(xiàn)，人們的注意力也在分散與轉(zhuǎn)移中。微信更多承擔(dān)著以往電話的功能，主要用于人們的聯(lián)絡(luò)溝通，以及親朋好友情誼聯(lián)系的工具。對(duì)于商業(yè)性質(zhì)的推廣內(nèi)容在薄弱化。尤其是微商有關(guān)推廣形象受到影響，市場(chǎng)上假冒偽劣產(chǎn)品流竄，導(dǎo)致人們對(duì)微信朋友圈的推廣商品與服務(wù)印象大打折扣。這種局面是由于不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致的微信朋友圈營(yíng)銷形象的下滑，最終承擔(dān)者是所有從事微信營(yíng)銷工作的人群。包括內(nèi)容創(chuàng)作的自媒體營(yíng)銷，為了吸引眼球而不能有效守住內(nèi)容創(chuàng)作底線，挑戰(zhàn)有關(guān)道德與法律紅線，導(dǎo)致行業(yè)形象口碑的下滑，遭到較大比例的負(fù)面評(píng)價(jià)。競(jìng)爭(zhēng)大，在一定程度上會(huì)推升自媒體運(yùn)營(yíng)的成本提升。為了制作更多持續(xù)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，自媒體本身需要耗費(fèi)更多人力、物力的支持，而不能僅停留在粗糙的制作水平。受眾的審美水平不斷提升，無論是內(nèi)容、還是內(nèi)容“顏值”，都顯得非常重要。

相較于時(shí)間、制作的投入，最終的收益往往并不理想。只有少數(shù)自媒體可以從中獲益，大部分高成本的推廣投入都不理想。在具體自媒體運(yùn)作中，個(gè)別朋友圈的推廣可以滿足個(gè)人自媒體的需求，在販賣商品上達(dá)到一定收益。但是如果要大成本投入，相對(duì)而言會(huì)降低其收益價(jià)值。個(gè)人自媒體在微信平臺(tái)上需要耗費(fèi)更多的人力支持。每個(gè)自媒體相當(dāng)于內(nèi)容制作者、傳播者，還要肩負(fù)客服等角色，時(shí)間的投入成本高，但是收益相對(duì)有限。

對(duì)于大競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)環(huán)境，需要組建更多的推廣客服團(tuán)隊(duì)，保證內(nèi)容創(chuàng)作或商品銷售服務(wù)的質(zhì)量，由此保證更多的市場(chǎng)占有率。這種用戶群體是波動(dòng)的，需要持續(xù)提供高質(zhì)量的內(nèi)容與服務(wù)，才能保證用戶不流失，由此保證自身品牌的形成。甚至必要情況下需要名人或者流量人物、流量自媒體為自己宣傳推廣，達(dá)到借力的作用。

結(jié)束語

自媒體營(yíng)銷需要符合有關(guān)社會(huì)道德法律所需，不能越軌操作。充分滿足人們內(nèi)心安撫等訴求，避免造成刺激不適感。自媒體從業(yè)者也需要有更強(qiáng)的自覺意識(shí)，懂得符合社會(huì)主旋律所需，由此獲得更大的市場(chǎng)占有率，保證流量變現(xiàn)。

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