○ 文／方 娟

“女漢子”郭茵踏實勤奮，又不乏溫婉知性，為南京工程拿下一個又一個海外項目。

郭茵的閃光點很多，包括干勁、樂觀向上、獨立、自信和干什么都要干好的決心……攝影 /方娟

提起郭茵，中石化南京工程有限公司（以下簡稱南京工程）的員工們首先想到的就是“倍兒爽”這個詞。

是啊，一個負(fù)責(zé)公司國際業(yè)務(wù)的主管，常年奔波于沙特、加拿大、荷蘭、羅馬、英國、意大利、新德里、巴林等各個國家開拓市場業(yè)務(wù)，和男性高管團隊為伴的女性，如果沒有倍兒豪爽的氣概，恐怕不會愿意頂著黑眼圈因為時差經(jīng)常半夜工作。

“我們誰也說不清為了公司的海外項目，她處理了多少郵件，沒白沒黑地開了多少電話會，干了多少個通宵，辦公室里留下了她多少勤奮的身影?！笔袌霾客赂袊@道。

“郭茵不斷追求而又無私奉獻的精神，讓她始終保持一顆積極進取的心態(tài)。她的精益求精為公司的市場開發(fā)贏得了廣闊的天地?！惫绢I(lǐng)導(dǎo)這樣評價她。

管干兩不誤成功拓荒國際市場

1998 年畢業(yè)于江蘇石油化工學(xué)院能源工程系的郭茵，現(xiàn)為南京工程市場部副主任。

2001年，郭茵進入公司市場部成為一名商務(wù)報價人員?？恐还筛蓜?，具體工作帶頭干，苦活累活搶著干，不管分內(nèi)分外之事全都干，郭茵很快就“冒了尖”。

當(dāng)時，正值揚巴項目啟動，很多國際工程公司欲一決雌雄。為了爭得一定的份額，公司必須同時跟蹤多個EPC總包商。先配合他們競標(biāo)EPC總包合同，再從EPC總包合同手中競標(biāo)獲得施工合同。除了常規(guī)的投標(biāo)報價外，大量的英文詢價文件開始進入項目組的視線。

憑著英語的優(yōu)勢，郭茵很快在崗位上立了足。隨后，她深入研究報價要求，并結(jié)合自己的專業(yè)知識和英語優(yōu)勢在安裝專業(yè)報價方面提出了獨到見解。

2004年，南京工程公司和上海工程公司代表中石化與克瓦納公司投標(biāo)沙特聚烯烴項目，郭茵參與其中。最終，她為公司承攬了7.5億美元的合同。這一項目真正吹響了公司進軍國際石化工程市場的號角。

此后，郭茵主要負(fù)責(zé)涉外項目的投標(biāo)報價。在工作中，她以飽滿的工作熱情，參與了近百個國內(nèi)外項目的投標(biāo)報價，以踏實嚴(yán)謹(jǐn)、孜孜不倦的精神，依靠公司的力量完成了各項投標(biāo)任務(wù)。

2009年起，在投標(biāo)報價工作之外，郭茵又負(fù)責(zé)了公司商務(wù)中心的管理工作。

在任務(wù)承攬工作中，從跟蹤、報價投標(biāo)到合同簽訂，她付出的艱辛誰知有多少！

她必須協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)針對市場的變化及時調(diào)整任務(wù)承攬戰(zhàn)略，及時分析形勢，研究營銷對策，詳實制訂任務(wù)承攬計劃和措施。特別是對一些重點追蹤項目，要分別把關(guān)，責(zé)任到人，做到重點突破。另外，在系統(tǒng)外項目上也要有選擇取舍，與同行展開競標(biāo)。由于業(yè)主對投標(biāo)單位的要求越來越高、投標(biāo)時間越來越短、標(biāo)書質(zhì)量要求越來越高，為完成一個編標(biāo)任務(wù)她和市場部的同事經(jīng)常需要加班加點甚至連續(xù)通宵達旦。

南京工程重組以來，圍繞公司發(fā)展定位，需要更多的項目平臺進行深度整合，市場部的工作量由此變成原來的幾倍，而商務(wù)報價人員并未增加。面對突然增大的工作負(fù)荷，每個人都必須盡全力投入到投標(biāo)工作中去。

國內(nèi)項目投標(biāo)中有很多相通或者可借鑒的內(nèi)容，但到了國外項目一切都是從“零”開始。而且，國外項目投標(biāo)是一件耗時耗力的高強度工作。然而，郭茵依然交出了一份份令公司滿意的答卷。

2012年5月，她牽頭投標(biāo)的沙特RTIP管廊項目以1.47億美元的價格中標(biāo)，創(chuàng)造了當(dāng)時公司海外項目的最大合同額。2013 年12 月，她負(fù)責(zé)投標(biāo)的沙特礦業(yè)公司硫酸項目以公司份額2.34 億美元的價格中標(biāo)，解決了當(dāng)時公司在沙特地區(qū)任務(wù)不足的困難。2015年2月，她組織投標(biāo)的沙特礦業(yè)公司磷酸項目公用工程項目，以4.4887 億美元再次刷新公司合同額。

一個個海外項目是怎樣拿下的？

關(guān)鍵時候，郭茵總有自己的一套方法和策略，雖然她總是自嘲“智商很高，情商不高”。

“合同談判時，女性還是有一定優(yōu)勢的。別看我平時像個女漢子，說話耿直，但在談判桌上，我還是會展現(xiàn)出我們東方女性的溫婉和知性，這一點讓外方非常認(rèn)可?！惫鹫f。

模范氣質(zhì)帶動團隊努力進取

郭茵，是南京工程的“模范”級人物。

2014年，她就獲評公司“勞動模范”，還獲得南京市住建工委優(yōu)秀黨員標(biāo)兵稱號，連續(xù)多年獲得公司優(yōu)秀黨員、公司優(yōu)秀經(jīng)營管理人才、公司優(yōu)秀專業(yè)技術(shù)人才、崗位女明星、五一巾幗標(biāo)兵等稱號。

榮譽的背后，有郭茵滿滿的付出和努力。

2013年國慶長假期間，為了投標(biāo)沙特硫酸項目，郭茵每天晚上都要跟英國的業(yè)主開電話會議?！耙惶炝璩咳c，我趕到賓館，看見郭茵和領(lǐng)導(dǎo)還在工作，桌上放著吃剩的泡面。她一直守在電話前?！闭f起這一幕，市場部同事郝銳十分敬佩。

在郭茵的記憶中，2016和2019 年兩次和西班牙TR公司的報價澄清合同談判至今令她難忘。因為，即便是英文水平這么強的她，碰到專業(yè)術(shù)語和帶有口音的英語，也會束手無策。

“我們雙方一個是西班牙口音的英語，一個是中國口音的英語。你很難想象，最后激烈到我們只能用肢體語言來表達和溝通?！惫鹫f。經(jīng)過十幾個小時的談判，最終100多條的合同偏離在回國前關(guān)閉到只剩5條。

“郭茵身上有一種氣質(zhì)，我覺得是模范的氣質(zhì)，是樂觀向上不服輸?shù)臍赓|(zhì)。她的這種氣質(zhì)影響了我們整個團隊，可以說能夠把團隊融合起來，能充分發(fā)揮出團隊的力量?！焙落J說，“平時，有同事在生活或者工作中遇到困難，郭茵總是給他們熱心的幫助?！?/p>

在郭茵模范氣質(zhì)的感染和良好作風(fēng)的帶動下，市場部全體員工努力營造團結(jié)開拓、努力進取、和諧寬松的工作環(huán)境，促進工作效率和工作質(zhì)量不斷提高。市場部人員的業(yè)務(wù)水平有了明顯提高，無論是個人素質(zhì)還是標(biāo)書編制速度和質(zhì)量均有較大提升。

新員工的培養(yǎng)，也是郭茵始終關(guān)注的。每當(dāng)有新員工入職，她都要仔細(xì)研究他們的專業(yè)情況，有針對性地制定專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)和計劃，有效地將工作和培訓(xùn)結(jié)合在一起，通過傳幫帶盡快將新人培養(yǎng)成才。

長期駐外卻沒買過一個名牌包

“倍兒爽”是郭茵的同事給她的標(biāo)簽。郭茵的同事說：“她讓世界看到了我們的‘東方力量’?！?/p>

作為女人，豪氣久了難免引起非議，郭茵自然也不例外。

諸如此類的非議有：她怎么就知道工作啊，家里孩子不管嗎？她天天出國，怎么連個名牌包都沒有？她上網(wǎng)就是發(fā)郵件，怎么也不淘寶購物啊……

平心而論，郭茵的確不是一個崇尚物質(zhì)的女人。但是，她獨立、自信、有責(zé)任心。這使她能夠堅持在管理中心進行項目投標(biāo)和日常管理工作。

“國外市場占了公司30%的份額。不能承受巨大的壓力，沒有干什么都要干好的決心，做不完工作就要通宵達旦地做準(zhǔn)備，那我寧可不干這個工作！”郭茵說?！案沙鰧Φ闷鸸镜那閼选Φ闷痤I(lǐng)導(dǎo)的信任的工作，我才會一直堅持下去?！?/p>

駐外工作長期的忙碌，家庭生活自然無暇顧及。但郭茵身邊的領(lǐng)導(dǎo)和同事從未聽過她抱怨或者因為私事耽誤工作。

她說，一個真正有能力的女性，就一定能兼顧好工作和生活，能夠得到家人的理解和支持，能夠在自己的國際舞臺上彰顯出工程人的“國際范兒”。她是這么認(rèn)為的，也是這么做的。

從市場部商務(wù)報價中心主任到市場部副主任，郭茵的職務(wù)變高了，責(zé)任也變大了。

“擔(dān)任中層以后，讓我變得更加全面。”郭茵說。這意味著，她要從原來單一負(fù)責(zé)商務(wù)報價變成全面負(fù)責(zé)公司國際業(yè)務(wù)市場，從原來只需關(guān)注部分團隊變成要關(guān)注多個項目的執(zhí)行情況。

“世界很大，知道自己知道的，知道自己不知道的?！惫鹫f。

她牽頭組織的投標(biāo)報價風(fēng)險防控細(xì)則，加大了投標(biāo)報價的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，加大了工程量評審價格的評審、規(guī)范化，促進了投標(biāo)報價的執(zhí)行。

之于未來，郭茵說：“‘一帶一路’還有更廣闊的市場等著我們！”