于靜

【摘要】隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷理念和營(yíng)銷方式受到了根本性的沖擊和變化，在新的市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇下企業(yè)面臨著巨大的挑戰(zhàn)。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷必須要進(jìn)行改革，這樣才能更好的適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下企業(yè)發(fā)展的挑戰(zhàn)，所以必須要積極探索有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

【關(guān)鍵詞】互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代 市場(chǎng)營(yíng)銷 策略

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)改變了我們社會(huì)生活的方方面面，為企業(yè)和個(gè)人的發(fā)展提供了緊緊聯(lián)結(jié)的紐帶。這也改變了企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷方式，傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷方式已經(jīng)不適應(yīng)新時(shí)代的發(fā)展要求。因此，必須要根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀進(jìn)行改革，探索企業(yè)發(fā)展有效的營(yíng)銷策略，讓企業(yè)適應(yīng)新環(huán)境，并實(shí)現(xiàn)健康持續(xù)發(fā)展。

一、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀

（一）市場(chǎng)營(yíng)銷范圍擴(kuò)大

不同于傳統(tǒng)保守單一的市場(chǎng)營(yíng)銷模式，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景下新型市場(chǎng)營(yíng)銷模式可以為消費(fèi)者提供多樣化的消費(fèi)方式和消費(fèi)產(chǎn)品的選擇，這樣消費(fèi)者選擇消費(fèi)方式、消費(fèi)過(guò)程和消費(fèi)產(chǎn)品時(shí)就不會(huì)受到很大的限制，可以更好的滿足消費(fèi)者的多種消費(fèi)需求，不需要付出很大的代價(jià)?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代也使得新型市場(chǎng)營(yíng)銷模式不會(huì)被消費(fèi)空間和時(shí)間所限制，任何時(shí)間任何地點(diǎn)都可以滿足消費(fèi)者的消費(fèi)目標(biāo)。雖然對(duì)互聯(lián)網(wǎng)不同年齡層面的人有不同的接受和了解程度，但是互聯(lián)網(wǎng)的普及程度使得各個(gè)年齡層的人都開(kāi)始運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行消費(fèi)，不僅便利了市場(chǎng)營(yíng)銷，對(duì)于國(guó)民消費(fèi)和社會(huì)的發(fā)展有極大的促進(jìn)作用。

（二）豐富支付和交易手段

現(xiàn)金和銀行卡是傳統(tǒng)支付和交易的主要方式，但是其具有不方便、安全系數(shù)低等缺點(diǎn)。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)彌補(bǔ)了這一缺點(diǎn)，因?yàn)殡S之發(fā)展崛起的支付寶、微信、網(wǎng)上銀行等一系列網(wǎng)上支付軟件保證了消費(fèi)者交易和支付方式的多樣化，充分保護(hù)了消費(fèi)者的隱私。這樣消費(fèi)者的支付和交易方式就有了更多的便利和選擇，企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷也有了更加堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

（三）市場(chǎng)營(yíng)銷國(guó)際化

隨著政治和經(jīng)濟(jì)全球化格局的發(fā)展，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷開(kāi)始向國(guó)際方向發(fā)展。因此，企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍，與世界企業(yè)資源的交流成為必然，開(kāi)始與世界資源之間的聯(lián)系越來(lái)越多，并與世界各地建立起了良好的貿(mào)易關(guān)系，市場(chǎng)營(yíng)銷具備國(guó)際化的資源，我國(guó)企業(yè)的商品開(kāi)始走向世界。

二、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷策略

（一）產(chǎn)品策略

作為市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中基本的立足點(diǎn)，消費(fèi)消費(fèi)活動(dòng)中的購(gòu)買對(duì)象是產(chǎn)品，所以營(yíng)銷活動(dòng)的開(kāi)展形式等都離不開(kāi)產(chǎn)品，因?yàn)槠涫怯绊懴M(fèi)者選擇的不可或缺的關(guān)鍵因素?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，為消費(fèi)者提供了產(chǎn)品選擇的渠道，互聯(lián)網(wǎng)的開(kāi)放性和包容性的特點(diǎn)為消費(fèi)者提供了互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的更多選擇。對(duì)于不同消費(fèi)者的不同產(chǎn)品需求，消費(fèi)過(guò)程中要根據(jù)其體現(xiàn)出的明顯消費(fèi)傾向提供不同的服務(wù)，所以產(chǎn)品生產(chǎn)者和營(yíng)銷者要及時(shí)根據(jù)不同消費(fèi)者客戶提出的消費(fèi)需求對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行更新?lián)Q代，補(bǔ)充升級(jí)產(chǎn)品?；ヂ?lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)的背景下，必須要根據(jù)得到了數(shù)據(jù)來(lái)反饋市場(chǎng)中消費(fèi)者的消費(fèi)傾向和消費(fèi)需求，因?yàn)檫@是市場(chǎng)營(yíng)銷中大數(shù)據(jù)分析的主要作用，為其產(chǎn)品提供了更新的有效策略。大數(shù)據(jù)分析下銷售者可以精準(zhǔn)把握消費(fèi)者的消費(fèi)傾向，在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中打造更符合消費(fèi)者消費(fèi)需求的產(chǎn)品，也可以制定更符合消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的營(yíng)銷策略。這些產(chǎn)品策略都需要依賴互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行，平臺(tái)上得到的數(shù)據(jù)內(nèi)容和消費(fèi)現(xiàn)象為產(chǎn)品的創(chuàng)新和打造提供了支撐，有利于推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新。

（二）價(jià)格策略

在現(xiàn)代市場(chǎng)環(huán)境下，傳統(tǒng)對(duì)生產(chǎn)成本的研究定價(jià)方式已經(jīng)被生產(chǎn)者拋棄了，進(jìn)一步價(jià)格評(píng)定的標(biāo)準(zhǔn)是消費(fèi)者可接受的產(chǎn)品價(jià)格，這一成本可以為其提供組織生產(chǎn)和銷售的依據(jù)。隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，市場(chǎng)營(yíng)銷者了解更多消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的接納程度可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行，生產(chǎn)者可以進(jìn)行產(chǎn)品的定價(jià)工作，因?yàn)槠渚哂幸欢ǖ慕梃b意義，可以更好的把控其生產(chǎn)成本。

（三）分銷策略

生產(chǎn)者將一個(gè)產(chǎn)品及其所有權(quán)轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的所有活動(dòng)叫做分銷，傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷中需要通過(guò)代理商、批發(fā)商、零售商等多層次流動(dòng)環(huán)節(jié)，最后才從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者。而互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展改變了這一營(yíng)銷方式，新的銷售方式一一網(wǎng)絡(luò)直銷出現(xiàn)了，在這一營(yíng)銷模式中消費(fèi)者之只需要運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)就可以直接購(gòu)買產(chǎn)品，就大大減少了中間的分銷環(huán)節(jié)，影響了很多中間商的銷售環(huán)節(jié)。而企業(yè)就可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的直接銷售，庫(kù)存大大減少，消費(fèi)者也可以通過(guò)網(wǎng)上直銷減少了很多不必要的中間商差價(jià)支出。

（四）促銷策略

互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下改變了消費(fèi)者被動(dòng)的信息接受者身份，其成為主動(dòng)的信息接受者，產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)也不再是傳統(tǒng)的促銷方式主導(dǎo)者，消費(fèi)者被動(dòng)接受媒體等途徑的促銷信息，做出對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買決策的模式已經(jīng)發(fā)生了變化。營(yíng)銷者可以直接在網(wǎng)上與消費(fèi)者對(duì)話，消費(fèi)者也可以在互聯(lián)網(wǎng)提供的平臺(tái)上來(lái)了解自己感興趣的產(chǎn)品，并提出自己的問(wèn)題和建議。根據(jù)顧客的信息反饋，銷售商可以直接改進(jìn)產(chǎn)品，調(diào)整促銷活動(dòng)，這是消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品和企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷的重要措施。

（五）質(zhì)量保證

企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷中要保證質(zhì)量，這樣才可以產(chǎn)生品牌效應(yīng)，這是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)，因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量才是消費(fèi)者最在意的。如果產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，企業(yè)的資金宣傳到位，將產(chǎn)品夸得天花亂墜，但是消費(fèi)者知道其質(zhì)量后就不會(huì)有復(fù)購(gòu)買的欲望，廣告宣傳也只能為其贏得一時(shí)的收益。因此，站在企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度，企業(yè)不僅要做好廣告的宣傳推廣，更重要的是注重產(chǎn)品的質(zhì)量，只有贏得人們的口碑，得到消費(fèi)者的認(rèn)可，才是企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的方式。

結(jié)語(yǔ)：隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，人們的消費(fèi)方式、交易方式、需求都發(fā)生了翻天覆地的變化，社會(huì)環(huán)境已經(jīng)不再適合應(yīng)用傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，這就要求企業(yè)必須進(jìn)行自身的改變，這樣才能進(jìn)一步發(fā)展壯大。因此，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下企業(yè)必須要改革其市場(chǎng)營(yíng)銷方式、營(yíng)銷手段等各個(gè)方面，轉(zhuǎn)變企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略，這樣企業(yè)才可以進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中才更具有競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)也才具有更好的發(fā)展方向。