安建軍

唐古拉企業(yè)集團(tuán)是國(guó)內(nèi)牦牛絨生產(chǎn)加工能力最大的企業(yè)，牦牛絨加工能力占全球的一半以上。通過(guò)跨地域設(shè)立青海夏唐牦牛絨產(chǎn)業(yè)有限公司、浙江唐古拉服飾有限公司、嘉興唐古拉服飾有限公司、桐鄉(xiāng)唐古拉特種纖維有限公司等生產(chǎn)加工中心及杭州林榮文化藝術(shù)發(fā)展有限公司，打造了集采料、分梳、水洗、染色、紡紗、織造、營(yíng)銷(xiāo)為一體化的全產(chǎn)業(yè)鏈。集團(tuán)現(xiàn)有管理、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)人員1000多人，綜合實(shí)力和整體形象在絨毛產(chǎn)業(yè)中名列前茅。集團(tuán)擁有日本SHIMA SEIKI（島精）和德國(guó)STOLL（司托爾）全自動(dòng)電腦橫機(jī)100多臺(tái)，擁有自行研發(fā)的大型分梳流水線10條。主要從事羊絨衫、羊毛衫、牦牛絨衫及原料的加工銷(xiāo)售，產(chǎn)品陸續(xù)通過(guò)多項(xiàng)國(guó)內(nèi)外質(zhì)量認(rèn)證，擁有自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)，截至2018年底，集團(tuán)產(chǎn)值約3億元人民幣，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)稅1000多萬(wàn)元。日前，為探尋企業(yè)成功密碼記者采訪了唐古拉創(chuàng)始人張友明先生和他的次子張林榮。

記者：唐古拉是牦牛絨深加工方面的知名企業(yè)，在改革開(kāi)放的大潮中，從初創(chuàng)到現(xiàn)在，走過(guò)了幾十年的風(fēng)雨歷程，請(qǐng)您介紹一下唐古拉集團(tuán)的成長(zhǎng)歷史。

張友明：浙江溫嶺有個(gè)長(zhǎng)嶼硐天，自南北朝以來(lái)人工開(kāi)采石板迄今已有1500多年的歷史?！半m由人作，宛若天成”。千百年來(lái)，長(zhǎng)嶼人一釬一錘的鑿擊，取出了上億立方的石材，現(xiàn)留下了28個(gè)硐群， 1314個(gè)形態(tài)各異的硐窟，我們家就在采石礦附近，我年輕時(shí)候就在石礦從事采石工作。采石是個(gè)累活，存在一定危險(xiǎn)。上世紀(jì)80年代初，許多職工自找門(mén)路，我就選擇下海組織家人從商店買(mǎi)來(lái)毛線加工制作毛衣，再拿到集市上銷(xiāo)售，做小本生意增加收入。我們家織的毛衣很受歡迎，織出來(lái)就能賣(mài)掉。接著就買(mǎi)來(lái)了織毛衣的小機(jī)器，于是就有了個(gè)家庭小作坊，廠房就是我們家的住房，工人就是我們?nèi)胰恕?/p>

1985年申請(qǐng)創(chuàng)辦溫嶺市華翔羊毛衫廠，有員工幾十人，產(chǎn)品為毛衣毛褲，建廠后，與上海第八羊毛衫廠聯(lián)營(yíng)合作。改革開(kāi)放后，上海傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)逐步向外轉(zhuǎn)移，我們抓住機(jī)遇，對(duì)結(jié)開(kāi)廠，不斷開(kāi)拓創(chuàng)新，企業(yè)迅速發(fā)展?fàn)畲蟆?duì)于原料的需求越來(lái)越大，當(dāng)時(shí)有一位青海烏蘭縣的領(lǐng)導(dǎo)在溫嶺掛職，他調(diào)研企業(yè)時(shí)對(duì)我說(shuō)，青海有大量的牦牛毛、羊毛，我們分析后認(rèn)為非常符合工廠的發(fā)展方向，于是，林斌、林榮兄弟二人就去了青海考察?？疾熘校麄儽桓咴年笈Ｋ鸷?，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)牦牛絨更保暖。于是，一做就是20多年。

1993年唐古拉有了自己的第一間正式廠房。1996年我們注冊(cè)了“唐古拉”這個(gè)商標(biāo)。公司位于臺(tái)州溫嶺市，原華翔羊毛衫變更為唐古拉公司，是唐古拉品牌最早的生產(chǎn)基地，主要生產(chǎn)牦牛絨、羊毛、羊絨以及其他纖維及化纖混紡針織衫。2005年成立了嘉興市唐古拉服飾有限公司，2007年成立了青海藏派工貿(mào)有限公司，2017年更名為青海夏唐牦牛絨產(chǎn)業(yè)有限公司，2018年新建了桐鄉(xiāng)唐古拉特種纖維有限公司（在建）。

今天的唐古拉，已發(fā)展成為國(guó)內(nèi)規(guī)模較大、成熟度較高的牦牛絨品牌，牛絨作為高端原料被歐美日等眾多品牌采用，比如意大利的高級(jí)品牌Loro Piana（諾悠翩雅）、Brunello Cucinelli（布內(nèi)羅·古奇拉利）、ZEGNA（杰尼亞）和日本的無(wú)印良品等。

記者：作為一個(gè)海邊長(zhǎng)大的人，您為什么選擇做起了一個(gè)產(chǎn)地遠(yuǎn)在青藏高原的牦牛絨生意？

張林榮：1996年，我和哥哥第一次走進(jìn)青藏高原，那時(shí)候，我們還不知道什么叫缺氧，什么叫高原反應(yīng)，到牧區(qū)藏民家收購(gòu)牦牛毛。從青海玉樹(shù)、果洛、格爾木到西藏那曲，我們走了一個(gè)又一個(gè)牦牛產(chǎn)區(qū)，是藏民的奶茶和糌粑給了我們勇氣和力量去翻過(guò)一座座大山，收來(lái)了一捆捆牛毛。記得有一年我們歷經(jīng)千辛萬(wàn)苦，收集了一夏天的牛毛，加工成了5000公斤牦牛絨，但在運(yùn)輸途中被騙子全部調(diào)包拉走，那批牛絨幾乎是工廠全部的資產(chǎn)，也是急用原料，那個(gè)瞬間我們兄弟倆極度緊張。接到我們報(bào)警后，當(dāng)?shù)卣叨戎匾?，公安民警從西寧出發(fā)奔波幾千公里，經(jīng)過(guò)3個(gè)月的追蹤，終于全部追回，使唐古拉免受此次虧損，這使我們一直對(duì)當(dāng)?shù)卣哺删拇娓屑ぁ?/p>

這些年，唐古拉深入原料產(chǎn)出地，從源頭控制產(chǎn)品質(zhì)量，采集青藏高原野生牦牛絨進(jìn)行加工，確保產(chǎn)品品質(zhì)。青海夏唐牦牛絨產(chǎn)業(yè)有限公司是企業(yè)原料采集、加工基地，與當(dāng)?shù)卣约澳羺^(qū)牧民建立了良好的合作關(guān)系。唐古拉的員工來(lái)自漢族、藏族、撒拉族、回族等多民族，每年他們都風(fēng)雨無(wú)阻走遍青藏高原的牦牛產(chǎn)區(qū)收購(gòu)牦牛絨，保證了唐古拉的生產(chǎn)需要，幾十年風(fēng)風(fēng)雨雨，彼此不離不棄，已經(jīng)使我們和青藏高原上的人民建立起了深厚的感情和信任。為貫徹中央的“三農(nóng)”和青海省政府三年行動(dòng)指導(dǎo)精神，我們從2016年開(kāi)始在祁連縣野牛溝鄉(xiāng)大浪村四社合作創(chuàng)辦加楊龍高原生態(tài)開(kāi)發(fā)有限公司，將以合作聯(lián)盟的方式，整合祁連縣野生溝大浪村的牦牛優(yōu)勢(shì)資源，建設(shè)牦牛牧游基地，培育牦牛良種擴(kuò)繁，野生動(dòng)物生態(tài)保護(hù)，打造“野生動(dòng)物的天堂，牧人的家園”。共同發(fā)展村級(jí)集體經(jīng)濟(jì)，成為鞏固扶貧的后續(xù)產(chǎn)業(yè)。

目前，唐古拉預(yù)計(jì)年產(chǎn)絨約400噸，年產(chǎn)值約1.5億元。這些年，企業(yè)在不斷成長(zhǎng)的同時(shí)，也為增加牦牛產(chǎn)區(qū)牧民收入，為西部貧困地區(qū)脫貧工作做出了積極貢獻(xiàn)。唐古拉人的青春在青藏高原，唐古拉人的事業(yè)、情感也都融入到了在青藏高原，就這樣，來(lái)自海邊的我們和青藏高原結(jié)下了不解之緣。

記者：技術(shù)問(wèn)題永遠(yuǎn)是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，唐古拉是如何解決技術(shù)問(wèn)題的？

張林榮：牦牛是絲綢之路上的高原之舟，是生長(zhǎng)于中國(guó)青藏高原及其毗鄰地區(qū)高寒草原的特有牛種。牦牛每年采毛一次，成年牦牛年產(chǎn)毛量為2.8公斤左右，其中絨量不到30%。牦牛絨很細(xì)，光澤柔和，彈性強(qiáng)，手感滑糯，比普通羊毛更加保暖柔軟，近年來(lái)已被廣泛應(yīng)用于服裝生產(chǎn)領(lǐng)域。是一種非常優(yōu)質(zhì)的原材料，但由于技術(shù)所限，以前牦牛絨產(chǎn)品還沒(méi)有辦法與羊絨相比擬，紡織出來(lái)的牦牛絨衫又厚又重，色彩十分單一。為進(jìn)一步提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和附加值，我們邀請(qǐng)澳大利亞迪肯大學(xué)武漢工程學(xué)院院長(zhǎng)王訓(xùn)該，武漢紡織大學(xué)、青島紡織機(jī)械制造等相關(guān)專(zhuān)家組成技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟，歷經(jīng)三年多時(shí)間專(zhuān)門(mén)針對(duì)牦牛絨分梳設(shè)備技術(shù)創(chuàng)新進(jìn)行攻克研發(fā)，已取得實(shí)質(zhì)性突破。研發(fā)定制的十條高科技分梳設(shè)備生產(chǎn)線已經(jīng)調(diào)試成功，并在青海夏唐牦牛絨產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司投入使用。該生產(chǎn)線所采用技術(shù)處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位，可將分梳后的牦牛絨纖維長(zhǎng)度由2.5厘米提高到2.8—2.9厘米，產(chǎn)品品質(zhì)領(lǐng)跑?chē)?guó)內(nèi)高端市場(chǎng);同時(shí)，由于生產(chǎn)線采用全程自動(dòng)化裝備，經(jīng)過(guò)對(duì)廠區(qū)的系統(tǒng)化改造和機(jī)器換人工程，大幅度節(jié)省人力資源，提升了廠區(qū)生產(chǎn)環(huán)境，同時(shí)生產(chǎn)能力由以前的120噸/年提升到400噸/年，成為國(guó)內(nèi)最大的牦牛絨生產(chǎn)基地。

在未來(lái)的幾年中，我們將進(jìn)一步提升牦牛絨產(chǎn)品技術(shù)含量。在現(xiàn)有基礎(chǔ)上進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)牦牛絨產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)，爭(zhēng)取對(duì)高支（超高支）紗紡織技術(shù)與設(shè)備、牦牛絨精紡面料以及相關(guān)的清潔生產(chǎn)、系統(tǒng)化設(shè)備等生產(chǎn)技術(shù)有新的突破，提升生產(chǎn)能力;加強(qiáng)對(duì)高檔時(shí)尚服裝的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和品牌策略研究，提升品牌影響力。同時(shí)積極開(kāi)展精紡羊絨產(chǎn)品研發(fā)，開(kāi)展面向羊絨產(chǎn)品無(wú)損梳絨技術(shù)及相關(guān)設(shè)備、長(zhǎng)纖紡紗技術(shù)及設(shè)備、高支紡紗設(shè)備、精紡羊絨面料的技術(shù)研發(fā)，生產(chǎn)高品質(zhì)高質(zhì)量精紡羊絨產(chǎn)品，如春秋超薄羊絨時(shí)裝、T恤和羊絨內(nèi)衣的產(chǎn)品研發(fā)與時(shí)尚設(shè)計(jì)，塑造羊絨產(chǎn)品的“唐古拉”品牌，制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，快速占領(lǐng)市場(chǎng)。

記者：唐古拉在經(jīng)營(yíng)和管理上有哪些特色？特別是在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面，公司有什么具體舉措？

張林榮：唐古拉一直致力于牦牛絨產(chǎn)業(yè)，當(dāng)然，也涉足過(guò)其他行業(yè)，比如在房地產(chǎn)領(lǐng)域就取得過(guò)不錯(cuò)的成績(jī)。但是，經(jīng)過(guò)認(rèn)真的思考，公司一致認(rèn)為應(yīng)該集中力量在牦牛絨產(chǎn)業(yè)做文章。唐古拉品牌所屬企業(yè)目前均是獨(dú)立法人，獨(dú)立核算，這種管理模式雖然具有一定的便利性，但是不利于企業(yè)進(jìn)一步做大做強(qiáng)。因此，唐古拉計(jì)劃在條件成熟的時(shí)候正式成立唐古拉企業(yè)集團(tuán)公司（暫名），現(xiàn)有的各個(gè)生產(chǎn)基地都納入集團(tuán)公司旗下，嘉興作為集團(tuán)公司的總部，進(jìn)一步促進(jìn)集團(tuán)公司資源整合、科學(xué)管理、擴(kuò)大規(guī)模。

結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況和市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，唐古拉將進(jìn)一步以嘉興為核心優(yōu)化調(diào)整戰(zhàn)略布局，提升產(chǎn)品附加值，不斷拓展產(chǎn)品線，將唐古拉建設(shè)成為全國(guó)一流的服裝品牌。

充分發(fā)揮嘉興市紡織服裝業(yè)特別是毛紡與針織服裝的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，緊緊抓住長(zhǎng)三角一體化上升為國(guó)家戰(zhàn)略的歷史機(jī)遇，以嘉興市唐古拉服飾有限公司為核心優(yōu)化企業(yè)戰(zhàn)略布局，重新布局生產(chǎn)基地，重構(gòu)物流及銷(xiāo)售流程，再建企業(yè)資源分配機(jī)制，以適應(yīng)下一步市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要。

我們計(jì)劃在嘉興打造企業(yè)集團(tuán)總部。調(diào)整嘉興市唐古拉服飾有限公司在整個(gè)企業(yè)集團(tuán)中功能定位，利用其位于長(zhǎng)三角核心區(qū)，與濮院、洪合以及周邊市場(chǎng)結(jié)合緊密的特點(diǎn)，將其定位為唐古拉企業(yè)集團(tuán)的管理、營(yíng)銷(xiāo)、品牌、資源分配中心，產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、新品牌塑造、生產(chǎn)資源分配等職能均在嘉興完成。在條件具備的情況下正式設(shè)立集團(tuán)公司，嘉興唐古拉服飾有限公司功能轉(zhuǎn)變?yōu)榧瘓F(tuán)總部。

提升核心產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)，為進(jìn)一步提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和附加值，唐古拉不斷加強(qiáng)核心產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)。還將進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)效率等方面的技術(shù)研發(fā)，進(jìn)一步減少生產(chǎn)過(guò)程中的損耗，提升產(chǎn)品質(zhì)量等級(jí)，提高生產(chǎn)效率，減少生產(chǎn)成本，降低工人勞動(dòng)強(qiáng)度。

加快總部基地建設(shè)，在嘉興建成一個(gè)展示牦牛絨、羊絨文化服飾制品的星級(jí)展示營(yíng)銷(xiāo)中心。計(jì)劃改造面積11731.93平方米，預(yù)計(jì)投資約2932.32萬(wàn)元，主要內(nèi)容包括建筑面積約1500平方米的文化展示區(qū)，展示牦牛絨、羊絨等原材料從采集、分梳、紡紗、染色到織成成衣的全過(guò)程以及相關(guān)文化元素;建筑面積約1500平方米的產(chǎn)品展示區(qū)，包括服裝成品的模特展示區(qū)及牦牛絨、羊絨延伸奢侈品開(kāi)發(fā)展示區(qū);建筑面積約1000平方米的商務(wù)洽談區(qū)，主要用于企業(yè)對(duì)外接洽業(yè)務(wù)、召開(kāi)各類(lèi)發(fā)布會(huì)等;建筑面積約3500平方米的商務(wù)辦公區(qū)，主要用于企業(yè)內(nèi)部行政辦公;建筑面積約3500平方米的產(chǎn)品臨時(shí)倉(cāng)儲(chǔ)，建筑面積約700平方米的配套功能區(qū)。同時(shí)計(jì)劃將徽派古建筑整幢移至廠區(qū)內(nèi)，打造中國(guó)傳統(tǒng)文化藝術(shù)和現(xiàn)代工業(yè)元素合為一體，建成國(guó)內(nèi)少見(jiàn)的服飾文化展示觀賞中心。

嘉興作為總部基地，功能定位主要是集原料中轉(zhuǎn)、銷(xiāo)售、設(shè)計(jì)、品牌、研發(fā)為一體的管理中心，是整個(gè)企業(yè)集團(tuán)運(yùn)作的大腦，因此首先要招賢納士、高薪聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)技術(shù)研發(fā)人員、服飾設(shè)計(jì)人才和企業(yè)管理人才，同時(shí)做好育人、留人、用人的三篇文章，以人文關(guān)懷增強(qiáng)企業(yè)的向心力和凝聚力，尋求技術(shù)上的新突破，努力提升產(chǎn)品檔次，爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)份額，全面提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

記者：不論從“一帶一路”民族產(chǎn)業(yè)，還是從脫貧致富的角度看，牦牛絨的開(kāi)發(fā)都有廣闊的前景。您對(duì)唐古拉的下一步發(fā)展有什么想法？

張林榮：以前對(duì)牦牛絨的開(kāi)發(fā)利用程度并不高，這種資源還沒(méi)有被充分開(kāi)發(fā)利用，有些還處在直接消費(fèi)資源的水平上。如果不加以人工收集，牦牛絨每年都會(huì)自然脫落，形成草原垃圾，并且會(huì)被其它動(dòng)物誤食后造成無(wú)法被腸胃消化又無(wú)法嘔吐出來(lái)的毛球，從而引起的一系列疾病。開(kāi)發(fā)利用牦牛絨，對(duì)高原牧民和唐古拉來(lái)講都是一件好事。我們?cè)诎l(fā)展企業(yè)的同時(shí)，也為助力牧民脫貧致富貢獻(xiàn)了一份力量。

高質(zhì)量發(fā)展，就是要求創(chuàng)新成為第一動(dòng)力。用創(chuàng)新發(fā)展的理念引領(lǐng)發(fā)展，這既是國(guó)家經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)由大到強(qiáng)的關(guān)鍵，也是一個(gè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)飛越的關(guān)鍵。唐古拉將進(jìn)一步調(diào)整內(nèi)部結(jié)構(gòu)，整合牦牛優(yōu)勢(shì)資源，探索做好牦牛文化這篇大文章。首先考慮與青海祁連縣合作開(kāi)發(fā)和打造“牦牛文化主題公園”及相關(guān)類(lèi)生態(tài)旅游牦牛產(chǎn)業(yè)基地，推進(jìn)合作社的集約化管理模式和轉(zhuǎn)變牦牛傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)格局。主題公園將包括游牧文化主題公園、試點(diǎn)建設(shè)牦牛牧游基地、牦牛良種擴(kuò)繁基地、野生動(dòng)物生態(tài)保護(hù)區(qū)、生態(tài)草料種植基地等等，以游牧生活文化背景為主題，開(kāi)發(fā)生態(tài)牧業(yè)+旅游牧游基地，打造牧人與游客之間的互動(dòng)平臺(tái)。

牦牛絨的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)深加工還有很大的發(fā)展空間，技術(shù)研發(fā)還處在起步階段。牦牛絨生產(chǎn)加工需要社會(huì)各界做出更多的支持，我們希望政府和科研機(jī)構(gòu)加大對(duì)牦牛產(chǎn)品的支持力度，給予企業(yè)更多的政策支持和技術(shù)指導(dǎo)，希望能與有關(guān)科研機(jī)構(gòu)有深度的合作。比如，我們可以和有關(guān)機(jī)構(gòu)合作創(chuàng)辦試驗(yàn)室，進(jìn)行技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等等。

唐古拉起步于雁蕩山下，成長(zhǎng)于青藏高原。長(zhǎng)嶼硐天是溫嶺先民的千年神作，是一個(gè)石破天驚的奇跡，在這里可以目睹堪稱(chēng)舉世一絕的中華石文化的精髓。我們會(huì)一如既往地發(fā)揚(yáng)長(zhǎng)嶼人一釬一錘千百年來(lái)掘山不止的鑿擊精神，攜手高原牧民，在牦牛絨產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)這條路上，努力挖掘利用牦牛文化，更加精彩地走下去！