近年來(lái)，隨著東南亞經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、收入提高，越來(lái)越多的家庭選擇飼養(yǎng)寵物。已有寵物的家庭則開(kāi)始追求更有營(yíng)養(yǎng)，更健康的寵物食品與更人性化的飼養(yǎng)模式。線上銷(xiāo)售渠道的匱乏與中等價(jià)位商品的缺失留下了巨大的市場(chǎng)空白等待商家來(lái)填滿。

發(fā)展迅速的東南亞“鏟屎”生意

寵物用品是東南亞目前發(fā)展最快的產(chǎn)業(yè)之一，其規(guī)模高達(dá)12億美元。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，東南亞電商平臺(tái)Lazada于整個(gè)東南亞寵物用品市場(chǎng)的銷(xiāo)售額在短短一年間就增長(zhǎng)了6倍，背后除了是電商平臺(tái)本身的發(fā)展，也少不了這個(gè)品類(lèi)在東南亞所受的關(guān)注度越來(lái)越高。

泰國(guó)仍是東南亞最大的市場(chǎng)，占東南亞市場(chǎng)總銷(xiāo)量的44%。而印尼則是發(fā)展最快的市場(chǎng)，其復(fù)合年增長(zhǎng)率為12%。

除了寵物用品，寵物美容業(yè)也正在飛速發(fā)展。

除了定期美容，寵物們現(xiàn)在還能享受智力強(qiáng)化的游戲，高科技材料的玩具，奢華的寵物酒店與spa服務(wù)，如果說(shuō)在寵物產(chǎn)品中如何選擇單品，不妨考慮寵物梳洗品類(lèi)，毛利率驚人，上可ToB下可ToC。

回到整個(gè)市場(chǎng)發(fā)展情況，由于文化差異與宗教原因，養(yǎng)寵物也是有“種族偏見(jiàn)”的。寵物狗在泰國(guó)，菲律賓，越南與新加坡市場(chǎng)中遙遙領(lǐng)先，而寵物貓?jiān)隈R來(lái)西亞和印度尼西亞市場(chǎng)中則更受歡迎。

綜合來(lái)看，狗糧約占整體寵物食品銷(xiāo)售的51.8%，貓糧緊接其后，其領(lǐng)先地位在未來(lái)幾年中應(yīng)較為穩(wěn)定。

東南亞國(guó)家經(jīng)濟(jì)水平參差不齊，市場(chǎng)差異可以在不同國(guó)家寵物主的消費(fèi)習(xí)慣上窺得一二。

在較發(fā)達(dá)昀國(guó)家新加坡，寵物主往往將寵物看作家庭的一份子，因此更傾向于購(gòu)買(mǎi)富含營(yíng)養(yǎng)的食物與營(yíng)銷(xiāo)商自營(yíng)品牌。

馬來(lái)西亞較富裕的寵物主則喜歡購(gòu)買(mǎi)健康護(hù)理產(chǎn)品。

中等價(jià)位的寵物用品仍是泰國(guó)市場(chǎng)的主流;印度尼西亞較低的寵物擁有率成為行業(yè)的一大限制;越南則較少使用寵物干糧。

東南亞市場(chǎng)現(xiàn)有銷(xiāo)售模式

全球10大品牌大約只有一半成功打開(kāi)了東南亞市場(chǎng)，包括雀巢、希爾斯、碩騰、瑪氏公司與美國(guó)默克公司。這幾家公司市場(chǎng)占有率合計(jì)超過(guò)50%，并時(shí)常并購(gòu)其它品牌來(lái)維持自己的地位。

其中瑪氏公司主打分銷(xiāo);雀巢提供店內(nèi)折扣來(lái)提高品牌知名度;希爾思則集中在高端產(chǎn)品的小眾市場(chǎng)。

除了上述幾家跨國(guó)大公司，東南亞本地巨頭也不容小覷，泰國(guó)正大集團(tuán)、HerbalMed Asia與Hoang Anh分別在泰國(guó)、菲律賓與越南占據(jù)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位。

東南亞寵物用品以線下銷(xiāo)售為主，線上銷(xiāo)售方面留有巨大空白。

自2011年以來(lái)，東南亞家庭在寵物上的開(kāi)支已逐漸增加至70%。然而東南亞寵物食品的市場(chǎng)滲透率卻非常低，線上銷(xiāo)售額不足2%。在東南亞，一線城市外的寵物食品專(zhuān)賣(mài)店有限，超市成為了首位的分銷(xiāo)渠道。

泰國(guó)寵物主更青睞外國(guó)連鎖超市;馬來(lái)西亞寵物主則青睞現(xiàn)代化的雜貨店;而在新加玻，一站式寵物商店更為常見(jiàn)。

隨著寵物主對(duì)寵物用品質(zhì)量的要求日漸提高，寵物主們更傾向于在值得信賴(lài)的寵物診所購(gòu)買(mǎi)寵物用品。未來(lái)幾年中，寵物診所預(yù)計(jì)會(huì)有比傳統(tǒng)超市更加強(qiáng)勢(shì)的增長(zhǎng)。寵物食品中，干糧因其使用便捷和平均價(jià)格便宜更受寵物主的歡迎。

雖然如今線下銷(xiāo)售是主要的購(gòu)買(mǎi)渠道，線上銷(xiāo)售的未來(lái)還是十分值得期待的。

值得注意的是年輕一代逐漸成為東南亞養(yǎng)寵物的主力軍，約50%的寵物都由26歲至35歲之間的年輕人飼養(yǎng)。這一代熟悉網(wǎng)絡(luò)的年輕人為未來(lái)寵物用品的線上銷(xiāo)售提供了巨大潛力，根據(jù)Lalamove資料顯示，寵物食品是泰國(guó)線上銷(xiāo)售最多的產(chǎn)品之一。

各國(guó)鏟屎官的需求大不同

東南亞寵物市場(chǎng)近年來(lái)的整體趨勢(shì)正在朝著人性化飼養(yǎng)與零銷(xiāo)商白營(yíng)品牌轉(zhuǎn)變。然而不同國(guó)家寵物主的消費(fèi)能力、習(xí)慣及市場(chǎng)狀況仍存在差異，單一的銷(xiāo)售策略很難適用于整個(gè)東南亞市場(chǎng)。具體睛況具體分析才是制勝之道。

雖然市場(chǎng)潛力巨大，入場(chǎng)方式也是成功的關(guān)鍵。

作為東南亞最大的市場(chǎng)，泰國(guó)只有14%的寵物主使用線上平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)寵物用品，其中74%的寵物主使用網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)如Lazada和Shopee。

根據(jù)ecommerceIQ 2018關(guān)于泰國(guó)線上市場(chǎng)的調(diào)查，泰國(guó)寵物主習(xí)慣從傳統(tǒng)購(gòu)物渠道如超市購(gòu)買(mǎi)寵物用品，對(duì)現(xiàn)有的服務(wù)也并無(wú)不滿。想要打開(kāi)泰國(guó)寵物用品的線上市場(chǎng)，線上購(gòu)物的動(dòng)機(jī)必不可少。

據(jù)調(diào)查，低廉的價(jià)格是促使寵物主線上購(gòu)物的主要原因，提供適當(dāng)?shù)恼劭叟c促銷(xiāo)能幫助新品牌快速打開(kāi)市場(chǎng)。雖然國(guó)際優(yōu)質(zhì)寵物用品在線上平臺(tái)上處處可見(jiàn)，中等價(jià)位的商品仍有很大的缺口。品牌白營(yíng)網(wǎng)站的缺乏也為之后的投資者留下了許多空間。

類(lèi)似的其他東南亞市場(chǎng)如菲律賓、越南，寵物主消費(fèi)水平較低，價(jià)格成為了選購(gòu)寵物食品的重要因素。線T平臺(tái)仍是銷(xiāo)售的主要渠道，瑪氏集團(tuán)也是未來(lái)投資者繞不開(kāi)的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。想要打開(kāi)這些市場(chǎng)，找準(zhǔn)突破口十分重要。

東南亞的異類(lèi)新加坡經(jīng)濟(jì)更為發(fā)達(dá)，寵物主的消費(fèi)能力也是幾個(gè)市場(chǎng)中最高的。超級(jí)食物逐漸進(jìn)入狗糧市場(chǎng)。優(yōu)質(zhì)的寵物食品也逐漸成為新的市場(chǎng)中堅(jiān)力量。

與眾不同的是大家熟悉的品牌在新加坡銷(xiāo)售增長(zhǎng)開(kāi)始放緩，而新興進(jìn)口品牌如素力高、荒野盛宴、美國(guó)黑鷹則開(kāi)始嶄露頭角?？偟膩?lái)說(shuō)，高端商品將是未來(lái)新加坡寵物市場(chǎng)的發(fā)展方向。

雖然市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，東南亞市場(chǎng)對(duì)寵物用品日益增長(zhǎng)的需求與網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的興起仍然在這個(gè)可以蓬勃發(fā)展的在線產(chǎn)業(yè)中留下了巨大的空間等著船長(zhǎng)們探索。