摘? 要：價值鏈條理論是美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家所提出來的價值分析模式，在這一價值鏈條的理論支持下，企業(yè)在選擇不同的國際營銷模式時，需要考慮企業(yè)自身的價值平衡以及內(nèi)在結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，從而為企業(yè)的國際營銷探索出合理的模式與途徑，提高企業(yè)在國際市場的競爭力與影響力。

關(guān)鍵詞：國際市場;國際營銷;價值鏈理論

價值鏈理論是美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家所提出來的一種新的價值分析理論，這種價值分析理論主要是為企業(yè)發(fā)展過程當(dāng)中，所出現(xiàn)的各種支出成本和基礎(chǔ)與附加的成本相累計之后，對這種價值產(chǎn)生鏈條進(jìn)行綜合分析，從而為企業(yè)的營銷策略做出一定的戰(zhàn)略思考和判斷。因為企業(yè)在進(jìn)行國際營銷的過程中，需要考慮自身是否適合國際營銷里面的各種出口或者全球性銷售的戰(zhàn)略，所以企業(yè)應(yīng)該考慮到自己的國際營銷范圍，合理的衡量企業(yè)自身發(fā)展得實際，從而為企業(yè)的推動與發(fā)展奠定更加良好的戰(zhàn)略判斷基礎(chǔ)。在目前的企業(yè)戰(zhàn)略考慮的過程中，國際營銷的策略選擇應(yīng)該和企業(yè)自身的各種潛在的價值和各類直接的成本付出相累計，只有能為企業(yè)贏得更加廣闊的盈利空間，選擇符合這一理念的國際營銷模式，才能夠為企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展做出合適的國際營銷決策。

一、價值鏈基礎(chǔ)上企業(yè)國際營銷付出成本分析

企業(yè)在國際營銷過程中，包括附加成本與基礎(chǔ)成本相對之下形成企業(yè)的國際營銷價值。企業(yè)的基礎(chǔ)成本包括產(chǎn)品和服務(wù)的基本原材料以及對這些原材料進(jìn)行加工的必要費用等，對這些相關(guān)的資源進(jìn)行統(tǒng)計和進(jìn)一步運算之后，才能夠為企業(yè)的價值產(chǎn)生與發(fā)展做出一個綜合性的成本判斷。

企業(yè)在基礎(chǔ)性的營銷支出成本的運算過程中，要考慮到企業(yè)必要的成本支出，以及企業(yè)在采購各項產(chǎn)品與服務(wù)的基礎(chǔ)資源時所需要支付的各種費用，這些費用其實對于企業(yè)產(chǎn)生價值是必不可少的，企業(yè)要推出自身的產(chǎn)品，必然要有一定的產(chǎn)業(yè)鏈條以及各類的成本相累計。因此，企業(yè)在選擇不同的國際營銷途徑時，更需要謹(jǐn)慎的選擇不同的營銷范圍。如果企業(yè)在全球化營銷的過程中，必然要支出更多的成本，那么企業(yè)必然要選擇更小范圍的國際營銷模式，比如出口營銷或者是局部性的國外營銷方式等，這樣才有助于企業(yè)在營銷的過程當(dāng)中能夠獲得成本與收入的平衡。

企業(yè)潛在的成本支出，包括企業(yè)的人力資源成本以及各類知識產(chǎn)權(quán)成本的這些成本的維護(hù)和支出，并不一定直接作用于產(chǎn)品或服務(wù)本身，但是卻是企業(yè)在推動國際營銷的過程中必須要支付的費用。因此，企業(yè)在考慮國際營銷策略的選擇時，基于價值鏈條的衡量需要對價值的構(gòu)成進(jìn)行因素性分析，只有全面分析構(gòu)成產(chǎn)品或服務(wù)價值本身的各類資源，才能夠為企業(yè)國際營銷的成本做出一個準(zhǔn)確的判斷，幫助企業(yè)拓寬國際市場的同時，能夠獲得合理的盈利空間。

二、價值鏈理論下企業(yè)國際營銷模式選擇策略

對于企業(yè)基礎(chǔ)支付成本相對比較高的情況下，基于價值鏈條的考慮，企業(yè)應(yīng)該選擇出口營銷等基礎(chǔ)的國際營銷模式。因為盲目拓寬海外市場，可能會拖累企業(yè)支出更多的成本，從而無法獲得更加廣闊的利潤空間。沒有足夠的利潤空間，企業(yè)支出的成本將會導(dǎo)致企業(yè)虧本的現(xiàn)象，所以企業(yè)在國際營銷的過程中，如果基礎(chǔ)成本相對累計較高，對企業(yè)的合理維護(hù)會產(chǎn)生影響，就需要采取出口營銷等模式。

從利益角度上看，如果企業(yè)的基礎(chǔ)支付成本相對比較低，但是對企業(yè)的各類無形支出成本相對比較高，特別企業(yè)在人力資源和知識產(chǎn)權(quán)等領(lǐng)域要支付更高的成本費用，那么就應(yīng)該考慮讓企業(yè)采取目標(biāo)導(dǎo)向的方式進(jìn)行國際營銷。企業(yè)需要對目的地市場進(jìn)行綜合分析，在目的地市場推進(jìn)營銷的過程中能夠在目的地市場或者人才或者技術(shù)等方面的支持，從而為企業(yè)的國際營銷以及各種市場化運作，減輕各類無形成本的支出，優(yōu)化企業(yè)價值鏈條當(dāng)中的成本結(jié)構(gòu)。

全球化國際營銷的方式對于經(jīng)營實力相對比較雄厚的國際企業(yè)而言，是比較有推動性作用的，由于一些資本相對比較雄厚的企業(yè)，能夠迅速的在目的地市場以及在原所在國家當(dāng)中獲得更多的融資途徑，所以企業(yè)在生產(chǎn)過程當(dāng)中的成本運行相對流暢，企業(yè)在考慮銷售市場的過程中，可以根據(jù)產(chǎn)品和服務(wù)的特點，并且根據(jù)目的地市場的不同消費習(xí)慣制定出相對應(yīng)的國際營銷策略。也就是企業(yè)在國際營銷的過程中，也需要考慮目的地市場的各種風(fēng)土人文等特征，因此企業(yè)在發(fā)展國際市場的過程里面，要充分和目的地市場的人才保持溝通，特別是快速消費品等各種具備營銷特色相對比較濃厚的產(chǎn)品，更需要適應(yīng)目的地市場的消費習(xí)慣，從而為企業(yè)在國際市場的流轉(zhuǎn)和發(fā)展減輕價值成本，從而提升企業(yè)的利潤空間。

綜合上述的分析，國際營銷實際上是根據(jù)企業(yè)的價值鏈條形成過程中所不同特點，根據(jù)其價值構(gòu)成中的一些特色，有針對性的分析目的地市場和企業(yè)價值構(gòu)成之間的聯(lián)系優(yōu)化企業(yè)的價值結(jié)構(gòu)，選擇合適的國際營銷模式，最終實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

三、結(jié)束語：

國際營銷在當(dāng)前的時代當(dāng)中已經(jīng)不再是大規(guī)模企業(yè)的專利，對于當(dāng)前國際市場的發(fā)展而言，無論是大型企業(yè)還是中小型企業(yè)，只要找準(zhǔn)切入點和價值營銷模式，都能夠在維持合理的價值運轉(zhuǎn)鏈條的過程中，投入到國際營銷的競爭力，在國際市場當(dāng)中擁有一席之地。因此在未來的發(fā)展過程中，各類企業(yè)都應(yīng)該根據(jù)自身的價值鏈條發(fā)展?fàn)顩r，優(yōu)化價值結(jié)構(gòu)，推動企業(yè)的全面發(fā)展以及成本利潤的平衡等。企業(yè)要從長遠(yuǎn)發(fā)展得戰(zhàn)略角度考慮合適的國際營銷模式，從而為企業(yè)的內(nèi)生動力以及各種技術(shù)與支出平衡等方面，提供更多的推動助力，實現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]魏巍.基于價值鏈的集團(tuán)型旅游企業(yè)財務(wù)管理信息化研究[J].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息，2018（18）：212-212.

[2]黃子珈.基于價值鏈管理會計的戰(zhàn)略成本決策路徑探討[J].財會學(xué)習(xí)，2018（30）：122-123.

[3]褚鎣.慈善組織培育中的價值鏈延伸——以深圳市社會公益基金會為例[J].中國第三部門研究，2016（2）：33-55.

作者簡介：

雷苗苗，1987年9月11日，湖南長沙，本科，實習(xí)研究員，市場營銷（國際商務(wù)），湖南外貿(mào)職業(yè)學(xué)院。