摘要：近些年來，博物館文化旅游業(yè)的發(fā)展速度在加快，博物館文化衍生品的市場也得到有效擴大，其不僅具有文化藝術(shù)性和紀(jì)念性等特點，也具備比較突出的商業(yè)價值，對其實施開發(fā)的時候，其社會價值和市場價值也更加突出。本文以兵馬俑為例，對當(dāng)前博物館文化衍生品的市場開發(fā)進(jìn)行深入的研究和探索。

關(guān)鍵詞：博物館 文化衍生品 市場開發(fā) 價值兵馬俑

博物館文化產(chǎn)品是對社會加以服務(wù)的重要內(nèi)容，也是對博物館文化有效宣傳和不斷推廣的重要手段，使群眾的精神文化需求得到滿足。博物館文化產(chǎn)品屬于廣義的概念，其不僅包含著非物質(zhì)形態(tài)的知識和服務(wù)等方面內(nèi)容，也包含物質(zhì)形式表現(xiàn)的書籍以及紀(jì)念品等內(nèi)容。

一、進(jìn)行市場調(diào)研，確定目標(biāo)觀眾群

博物館文化衍生品始終是當(dāng)前博物館文物以及文化藝術(shù)的重要標(biāo)志，其本身具備當(dāng)?shù)鼗蛘弑久褡宓奈幕厣?，以往博物館文化衍生品通常情況下是外事活動交流使用或者是進(jìn)行專門研究和借鑒的。博物館開發(fā)出的文化衍生品通常情況下具有比較突出的地域性以及民族性的特點，能夠?qū)Ω呶幕囆g(shù)品味群體的要求加以滿足。當(dāng)前博物館文化衍生品也需要對大眾需求加以滿足，逐漸轉(zhuǎn)向紀(jì)念和生活日用品。

隨著當(dāng)前旅游業(yè)的高速發(fā)展，博物館的觀眾數(shù)量及背景也出現(xiàn)比較大的變化，消費的側(cè)重點也在變化，在進(jìn)行博物館衍生品開發(fā)和設(shè)計的時候，應(yīng)對消費群體實施市場調(diào)查處理，確定當(dāng)前博物館文化衍生品的目標(biāo)消費群體，有針對性地對相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行開發(fā)。就西安兵馬俑而言，其當(dāng)前的文化衍生品需要不斷向價格低和實用性強且具有藝術(shù)價值等方向發(fā)展，而對于一些注重藝術(shù)性以及收藏性的少數(shù)人而言，文化衍生品的生產(chǎn)要少而精，在這一過程中，需要將高檔化和平民化綜合在一起，使不同觀眾群體的需求得到有效滿足。[1]

如在對兵馬俑文化衍生品的消費對象進(jìn)行劃分的時候，其主要包含政府機關(guān)、國外旅游人員以及普通市民等不同的消費群體，在這一劃分的基礎(chǔ)上，對博物館的文化衍生品開發(fā)加以重新定位處理。將開發(fā)的文化衍生品根據(jù)消費人群的購買能力進(jìn)行相應(yīng)產(chǎn)品設(shè)計。如設(shè)計的秦朝服飾和瓷器以及裝飾品等商品，在市場調(diào)研充分和消費群定位準(zhǔn)確等基礎(chǔ)上促使這些文化衍生品得到有效發(fā)展。

二、運用營銷意識，創(chuàng)新經(jīng)營理念

博物館文化衍生品在營銷的時候，需要依托于博物館的文化活動，并且在尊重歷史以及文化發(fā)展的規(guī)律等基礎(chǔ)上，對產(chǎn)品加以開發(fā)和設(shè)計處理，能夠比較清晰表達(dá)出博物館相關(guān)文化活動的風(fēng)采以及原貌，將歷史和文化的本來面貌還原給受眾。博物館文化衍生品的銷售人員在進(jìn)行這些產(chǎn)品銷售的時候，不僅需要引導(dǎo)消費者選擇滿足自身需要的產(chǎn)品，也要幫助消費者在產(chǎn)品介紹的過程中，能夠有效掌握歷史文化背景等文博知識，彰顯出商品的價值與內(nèi)涵，使得博物館文化產(chǎn)品對文化的傳播功能和效果充分顯示出來。

博物館在衍生品開發(fā)的過程中，也需要依靠自身的力量，在自身優(yōu)勢以及條件的基礎(chǔ)上，對相關(guān)研究成果或相關(guān)圖錄的制作加強品牌營銷宣傳，有效創(chuàng)造和自身發(fā)展相符合的品牌，關(guān)注自身品牌所具有的知識產(chǎn)權(quán)。例如西安秦始皇陵兵馬俑在文化衍生品開發(fā)的時候，依托其豐富的歷史文化內(nèi)涵以及文物資源，積極開拓營銷渠道和相關(guān)的高校以及社會機構(gòu)之間合作，促使文化衍生品的文化傳播功能得以充分發(fā)揮出來。

三、秦俑旅游衍生品的開發(fā)研究

秦始皇陵兵馬俑文化衍生品在市場開發(fā)的時候，其更多的是面對不同層次的游客，在這一過程中，需要在資源保護(hù)的基礎(chǔ)上，充分凸顯出秦朝時期的文化內(nèi)涵以及當(dāng)?shù)氐奶攸c，依托陜西特有歷史文化元素，對秦俑藝術(shù)元素加以提煉，和現(xiàn)代的創(chuàng)意理念綜合在一起，進(jìn)行旅游商品的實物制作。旅游中購買的紀(jì)念品本身并不是生活的必需品，游客在購買這些商品的時候，存在著隨意性比較大的特點，其價格也并不高。多數(shù)紀(jì)念品本身具有消耗小以及工藝裝飾性強等特點，適合大量生產(chǎn)。

在此基礎(chǔ)上，需要不斷對旅游商品的種類加以豐富，不僅能夠進(jìn)行秦朝服飾設(shè)計，也能夠進(jìn)行秦俑特色的飾品設(shè)計，例如頭飾和背包等物品，其中一些比較具有前瞻性的藝術(shù)家們也將自身的發(fā)展目光放在旅游產(chǎn)品開發(fā)的過程中，獨特的旅游紀(jì)念品能夠吸引更多的游客，而文化元素以及創(chuàng)意設(shè)計在旅游產(chǎn)品上將秦俑的特色文化符號等綜合在一起進(jìn)行設(shè)計，為歷史古跡增加時尚化和實用性的特點，促使其紀(jì)念意義更加顯著。

四、結(jié)語

綜上所述，在當(dāng)前社會經(jīng)濟不斷發(fā)展的過程中，推動兵馬俑文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、有效推廣歷史文化、樹立文化自信具有有利影響，也能夠為當(dāng)?shù)厝藗儙磔^好的經(jīng)濟效益。

參考文獻(xiàn)：

[1]孫雅楠.秦俑旅游服飾衍生品開發(fā)研究[J].美與時代（上旬刊），2016（03）.

★基金項目：本文系陜西省教育廳2018年度專項科學(xué)研究計劃項目“‘陜西力量語境下的秦兵馬俑藝術(shù)衍生品的品牌化發(fā)展研究”（項目編號：18JK0925）的階段性成果。

（作者簡介：曲興衛(wèi)，男，碩士研究生，陜西服裝工程學(xué)院，講師，研究方向：藝術(shù)設(shè)計、品牌文化管理）（責(zé)任編輯 劉冬楊）