木陽

作為中國新興的云全棧服務(wù)提供商，神州數(shù)碼（000034.SZ）于3月26日晚間披露了2018年年度報告。數(shù)據(jù)顯示，在2018年內(nèi)外部經(jīng)濟形勢嚴峻與競爭加劇的情況下，公司實現(xiàn)營收818.58億元，同比增長31.57%;歸屬于上市公司股東扣非凈利潤4.72億元，同比增長39.97%——借殼上市的第三年，神州數(shù)碼再創(chuàng)佳績。

鞏固生態(tài)，延續(xù)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)領(lǐng)先地位

神州數(shù)碼不僅是中國最大和最具價值的整合IT服務(wù)提供商，也是傳統(tǒng)IT企業(yè)向云轉(zhuǎn)型的先行者。一直以來，公司都是國內(nèi)外IT廠商在中國首選的合作伙伴，連續(xù)多年蟬聯(lián)“中國IT增值分銷商十強”榜首。

2018年在企業(yè)級分銷和增值服務(wù)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，公司從三方面進一步強化了絕對領(lǐng)先優(yōu)勢：第一實現(xiàn)從品牌到品類的調(diào)整，在保持全面和多元化產(chǎn)品布局的同時，全面深化和國內(nèi)外頂級廠商的合作，推動企業(yè)級業(yè)務(wù)穩(wěn)健成長;第二華為企業(yè)級業(yè)務(wù)同比增長35%。IBM、思科、Oracle、F5、VMware、DELL EMC、Veritas等業(yè)務(wù)保持廠商份額絕對領(lǐng)先;第三在工業(yè)應(yīng)用軟件領(lǐng)域加強布局，圍繞制造業(yè)全產(chǎn)業(yè)流程簽約引進新產(chǎn)品，全力打造閉環(huán)的制造全流程解決方案，全年收入同比強勁增長44%。

正是在公司的不斷努力下，報告期內(nèi)公司銷售收入大幅增加，全年IT分銷創(chuàng)收807.57億元，同比增長31.06%，延續(xù)公司領(lǐng)先地位。

助力企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，云計算收入近翻番

目前，我國正處于信息化向數(shù)字化轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期，數(shù)據(jù)技術(shù)產(chǎn)品逐步取代信息技術(shù)產(chǎn)品成為產(chǎn)業(yè)客戶的重要選擇，云計算作為實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型不可或缺的工具，迎來了新的發(fā)展機遇。神州數(shù)碼緊抓IT產(chǎn)業(yè)全面邁向云計算和DT時代發(fā)展的重要契機，從2017年開啟全面云轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，目前已成為國內(nèi)為數(shù)不多可以提供全棧云服務(wù)整體方案并具備實施能力的服務(wù)商，初步確立了在云計算和數(shù)字化轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)方面的領(lǐng)先優(yōu)勢。年報顯示，神州數(shù)碼云服務(wù)創(chuàng)收5.81億元，同比增長187.41%。

在云管理服務(wù)（MSP）領(lǐng)域，2018年公司幫助汽車行業(yè)某全球頂級企業(yè)共享車出行平臺在國內(nèi)落地;成為數(shù)家汽車及零售行業(yè)頂級企業(yè)的唯一云上運維服務(wù)商;在混合云方面，微軟中國首家Azure Stack展示及測試中心落地神州數(shù)碼，公司成為Azure Stack在北京和上海地區(qū)市場的總代理和微軟中國區(qū)首批合作伙伴。同時，針對國內(nèi)企業(yè)級市場的發(fā)展現(xiàn)狀，全面加強了與阿里云、AWS以及華為云在混合云領(lǐng)域的合作，攜手共拓國內(nèi)企業(yè)級市場。報告期內(nèi)，MSP收入同比增長85.02%，毛利率52.59%，續(xù)單率高于90%。

在數(shù)字化解決方案（ISV）領(lǐng)域，IT產(chǎn)業(yè)未來趨勢是幫助企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。公司基于強大的技術(shù)實力和豐富的服務(wù)經(jīng)驗，為包括零售、快消、汽車等行業(yè)世界500強企業(yè)在內(nèi)的廣大客戶提供以物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)為基礎(chǔ)的數(shù)字化解決方案。報告期內(nèi)，公司Imcloud智能管理云平臺、神州視訊云服務(wù)、云科易服和零售行業(yè)大數(shù)據(jù)解決方案等自主方案均已實現(xiàn)產(chǎn)品化，并在多個行業(yè)落地應(yīng)用。報告期內(nèi)，ISV業(yè)務(wù)收入同比增長63.02%，毛利率83.43%。

在云轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)（AGG）領(lǐng)域，神州數(shù)碼以高級合作伙伴的身份對接國內(nèi)外主流的云服務(wù)，提供云計算及數(shù)字化相關(guān)資源和產(chǎn)品。報告期內(nèi)，公司單純云資源轉(zhuǎn)售和為云服務(wù)提供基礎(chǔ)云資源的轉(zhuǎn)售收入，均實現(xiàn)超過200%的同比增長。

公司的高速發(fā)展離不開研發(fā)投入，最新年報數(shù)據(jù)顯示，2018年研發(fā)費用投入同比增長17.77%，研發(fā)人員占比由2017年4.66%提升至5.32%。公司一方面提供人才梯隊培養(yǎng)，增強管理團隊崗位勝任能力;另一方面設(shè)立專業(yè)技能類培訓(xùn)，尤其是基于云轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，全年專業(yè)培訓(xùn)實施共計覆蓋近7000人次。

同時作為深耕中國市場20余年的國內(nèi)領(lǐng)先的整合IT服務(wù)提供商，神州數(shù)碼也將依托現(xiàn)有優(yōu)勢為云業(yè)務(wù)的推廣變現(xiàn)提供有力支持。神州數(shù)碼集團CTO郝峻晟表示，“近日神州數(shù)碼成為阿里云全國總經(jīng)銷商兩者之一，這意味著云業(yè)務(wù)的直銷模式將逐漸向傳統(tǒng)的IT分銷或增值分銷業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型。我們接下來也將通過對傳統(tǒng)生態(tài)合作伙伴的賦能和新生態(tài)伙伴的拓展，發(fā)揮既有積累，加速云業(yè)務(wù)發(fā)展?！?/p>

面向2019年，神州數(shù)碼將從技術(shù)戰(zhàn)略、人才戰(zhàn)略、拓寬業(yè)務(wù)領(lǐng)域、加強營銷體系、構(gòu)建云生態(tài)鏈五大方面，全力以赴推進云戰(zhàn)略落地。