郭嘉

軍用寬帶移動通信行業(yè)屬于軍工行業(yè)范疇內(nèi)的軍工通信行業(yè)，是國防信息化的重要組成部分。當前，民用寬帶通信技術(shù)已經(jīng)發(fā)展到4G、5G階段，而我國軍隊目前主戰(zhàn)裝備仍以窄帶通訊技術(shù)為主，為盡快縮短我國軍隊與國外軍隊信息系統(tǒng)水平之間的差距，我軍提高信息系統(tǒng)水平的需求十分迫切，相關(guān)裝備提升計劃已進入明確的部署、執(zhí)行期。

作為新興行業(yè)，軍用寬帶移動通信領(lǐng)域具有較高的行業(yè)準入壁壘，行業(yè)內(nèi)有競爭力的企業(yè)數(shù)量不多，近期登陸A股市場的上海瀚訊便是其中龍頭企業(yè)。作為軍用寬帶移動通信系統(tǒng)的技術(shù)總體和標準制定單位，近年來，上海瀚訊牢牢把握軍用通信從窄帶向?qū)拵壍陌l(fā)展機遇，大力開展關(guān)鍵技術(shù)攻關(guān)和產(chǎn)品研制工作，承擔完成了多項軍方重大型號裝備研制任務(wù)以及國家和上海市的軍民融合重大科技專項，而通過本次募投項目的實施，將進一步增強上海瀚訊在軍用寬帶無線移動通信行業(yè)的市場地位和技術(shù)優(yōu)勢。

軍用通信裝備全產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋

上海瀚訊主要向軍方等行業(yè)用戶提供寬帶移動通信系統(tǒng)的整體解決方案，專注于以陸、海、空、火箭軍、戰(zhàn)略支援部隊為主要用戶的軍用行業(yè)，同時兼顧鐵路和軌道交通等行業(yè)。在軍用寬帶移動通信領(lǐng)域，上海瀚訊主要服務(wù)于軍方客戶;在鐵路、城市軌道交通專網(wǎng)寬帶移動通信領(lǐng)域，公司主要客戶為系統(tǒng)集成商、地鐵建設(shè)單位、政府投資公司、鐵路局等。

在軍用寬帶移動通信領(lǐng)域，上海瀚訊在技術(shù)儲備、產(chǎn)品化能力、型號裝備數(shù)量和市場占有率方面都處于領(lǐng)先地位，是多個軍種主要軍用寬帶移動通信裝備供應(yīng)商，產(chǎn)品覆蓋軍用寬帶通信芯片、通信模塊、終端、基站、應(yīng)用系統(tǒng)等，已形成了“芯片-模塊-終端-基站-系統(tǒng)”的全產(chǎn)業(yè)鏈布局。除了向各軍兵種裝備采購部門或各大軍工集團提供寬帶移動通信裝備外，上海瀚訊還為北京奧運會、廣州亞運會、上海世博會、博鰲論壇、南京青奧會、駐港澳部隊歷年換防、香港回歸二十周年閱兵、建軍九十周年閱兵等一系列的重大活動提供通信保障。

軍用需求主要從軍方機關(guān)、軍方總體所、軍工集團大總體以及基層部隊四個層面產(chǎn)生，上海瀚訊通過與每個層面相關(guān)人員的充分溝通，不斷迭代理解客戶需求，通過長期的工作積累和經(jīng)驗總結(jié)，使公司培養(yǎng)了軍用產(chǎn)品化思維，可以精準把握客戶需求，市場份額逐年提升。2016年至2018年，上海瀚訊實現(xiàn)營業(yè)收入36，828.47萬元、38，606.49萬元、42，575.68萬元;實現(xiàn)凈利潤3，698.42萬元、6，580.89萬元、10，116.37萬元，其中寬帶移動通信設(shè)備構(gòu)成公司主要收入。

技術(shù)總體單位奠定競爭優(yōu)勢

為了確保競爭性，軍方一般要求每個型號系統(tǒng)（裝備）由3-4家單位同時承研或承制，并一般由技術(shù)能力和綜合實力最強的單位作為組長單位，即技術(shù)總體單位。上海瀚訊是全軍首個寬帶通信系統(tǒng)“軍用寬帶移動通信系統(tǒng)某通用裝備型號研制項目”的技術(shù)總體單位，作為主要研制單位承擔了全部9型寬帶接入裝備的研制任務(wù)。上海瀚訊自進入軍用寬帶移動通信領(lǐng)域后，一直參與相關(guān)軍用標準的制定，推動我軍通信裝備從窄帶向?qū)拵а葸M，由此奠定了在該領(lǐng)域的競爭優(yōu)勢和行業(yè)影響力。

技術(shù)研發(fā)實力是決定企業(yè)可持續(xù)發(fā)展、繼續(xù)保持領(lǐng)先優(yōu)勢的關(guān)鍵，為提升公司整體研發(fā)實力，使公司的產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)保持技術(shù)領(lǐng)先性，上海瀚訊計劃利用部分募集資金建設(shè)通信技術(shù)研發(fā)中心、測試演示平臺，配置各種類型的研發(fā)設(shè)備、測試儀器和開發(fā)軟件，負責寬帶通信領(lǐng)域的新技術(shù)儲備及新產(chǎn)品研發(fā)等內(nèi)容。除了繼續(xù)提升以全軍通裝體制為基礎(chǔ)的軍用寬帶移動通信系統(tǒng)領(lǐng)域產(chǎn)品的研制水平，上海瀚訊還準備拓展軍用寬帶移動通信系統(tǒng)的細分市場，重點參與軍用戰(zhàn)場信息體系項目，各軍兵種新型派生型產(chǎn)品的研制，完成新型營車、PDT/380集群、多模單兵終端的研制。

軍用4G核心技術(shù)自主可控

作為國內(nèi)少數(shù)擁有寬帶移動通信系統(tǒng)自主研發(fā)能力的高新技術(shù)企業(yè)和創(chuàng)新型軍工企業(yè)，上海瀚訊從設(shè)立時即致力于寬帶移動通信核心技術(shù)的研究開發(fā)，積累了可持續(xù)創(chuàng)新的研發(fā)能力和規(guī)?；纳a(chǎn)能力。上海瀚訊研制的新一代寬帶戰(zhàn)術(shù)信息系統(tǒng)（即軍用4G寬帶移動通信系統(tǒng)）立足于軍用實際需求的準確理解和把握，通過全面吸收最先進的民用技術(shù)，提出并完成了我軍新一代機動化、寬帶化、多業(yè)務(wù)化的區(qū)域?qū)拵Ы尤胂到y(tǒng)網(wǎng)絡(luò)體系，已逐步成為我軍實現(xiàn)區(qū)域快速機動寬帶信息覆蓋的有力手段，并正在持續(xù)演進作為可全球機動投放滿足“一帶一路”國家戰(zhàn)略需要的寬帶聯(lián)合戰(zhàn)術(shù)信息系統(tǒng)。上海瀚訊在軍用4G寬帶移動通信系統(tǒng)的軍事化改造過程中積累了豐富經(jīng)驗，從系統(tǒng)架構(gòu)設(shè)計、算法設(shè)計仿真、物理層、網(wǎng)絡(luò)層、應(yīng)用層核心軟件的設(shè)計開發(fā)，到硬件設(shè)計開發(fā)、再到產(chǎn)品中試、系統(tǒng)測試，所有核心技術(shù)均自主可控，且上海瀚訊熟悉軍方研制管理流程，能夠準確把握不同軍方用戶的具體應(yīng)用需求。

在民用第四代移動通信技術(shù)（4GTD-LTE）的基礎(chǔ)上，上海瀚訊針對軍事應(yīng)用的特殊需求，在高機動遠距離通信、自組織組網(wǎng)通信、頻譜感知、寬帶抗干擾通信、系統(tǒng)自同步等方面實現(xiàn)了一系列技術(shù)創(chuàng)新和突破，并形成了車載式、機載式、艦載式、單兵、手持等全系列產(chǎn)品，該系統(tǒng)可與現(xiàn)有的軍用通信系統(tǒng)及信息化平臺互聯(lián)互通，滿足了我軍信息系統(tǒng)“動中通”、“擾中通”、“山中通”的實際應(yīng)用需求，實現(xiàn)了軍用通信從窄帶向?qū)拵У目缭绞桨l(fā)展。在“軍用寬帶移動通信系統(tǒng)某通用裝備型號研制項目”的基礎(chǔ)上，上海瀚訊又承擔了陸軍、火箭軍、海軍、空軍等軍兵種相關(guān)派生型裝備的研制任務(wù)，并達到與外軍最先進的寬帶移動通信裝備的同等水平，公司所研型號裝備的算法、協(xié)議、核心通信芯片及軟硬件設(shè)計開發(fā)均為自主可控，滿足了國防信息化安全的剛需，是軍民融合、技術(shù)升級的成功實踐。

歷經(jīng)十多年的研發(fā)積累，上海瀚訊已擁有33項核心專利、67項軟件著作權(quán)，核心知識產(chǎn)權(quán)自主可控，具備快速定制的研發(fā)能力，截至2018年12月，公司研發(fā)、技術(shù)人員為149人，占總?cè)藬?shù)的47.45%，全年投入研發(fā)費用10722.74萬元，占營業(yè)收入比例達到25.19%。

先發(fā)優(yōu)勢延伸向軍用5G領(lǐng)域

軍品市場不同于民用通信行業(yè)，軍用設(shè)備對產(chǎn)品穩(wěn)定性有極高要求，一個型號產(chǎn)品從開始立項到最終完成定型，往往歷時3-5年，且需投入大量的研發(fā)資源（人員、材料、第三方測試）。盡管研制周期長、研發(fā)經(jīng)費投入大，但一旦裝備完成定型，型號設(shè)備的生命周期通常為5-10年，率先獲得承研資格并順利完成裝備定型的單位便具有天然的先發(fā)優(yōu)勢。

目前，上海瀚訊已經(jīng)完成和在研的基站、終端等型號裝備共計26型，基本涵蓋了陸軍、海軍、空軍、火箭軍等各軍兵種，是擁有最多軍用寬帶移動通信型號裝備的單位，這一優(yōu)勢是其他同行業(yè)競爭企業(yè)短期內(nèi)難以超越的，并且已逐步實現(xiàn)全軍兵種的列裝采購，迅速擴大銷售規(guī)模，占據(jù)了市場主導地位。另外上海瀚訊已提前在軍用5G技術(shù)領(lǐng)域布局，鞏固了在軍用寬帶通信領(lǐng)域的先發(fā)優(yōu)勢，軍用5G寬帶移動通信系統(tǒng)是現(xiàn)有軍用寬帶移動通信系統(tǒng)的發(fā)展和演進，其一方面將融合民用5G的超大規(guī)模天線、超低延遲交換、軟件定義網(wǎng)絡(luò)、理論最優(yōu)編碼調(diào)制等最先進民用移動通信技術(shù);另一方面進一步完成高機動條件下的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用、復雜電磁對抗環(huán)境下的適應(yīng)生存能力方面的軍事化增強，實現(xiàn)現(xiàn)有軍用寬帶主要設(shè)備類型的更新?lián)Q代，進一步提高軍用寬帶通信的整體應(yīng)用效能。目前上海瀚訊已成立了軍民融合5G技術(shù)實驗室，研發(fā)出了5G原理樣機，為承擔5G裝備的型號研制任務(wù)奠定了基礎(chǔ)。

此外，上海瀚訊已獲得軍方設(shè)計定型批準的產(chǎn)品型號及公司負責產(chǎn)業(yè)化的軍方定型產(chǎn)品共12型，正在定型過程中的產(chǎn)品共14型，公司表示，將逐步拓展寬帶移動通信裝備與物聯(lián)網(wǎng)、武器平臺、指控平臺、其他裝備及系統(tǒng)的整合，并通過對相關(guān)領(lǐng)域關(guān)鍵技術(shù)和原型樣機進行研發(fā)的方式，為公司拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域提供技術(shù)儲備，以不斷切入軍用5G、電子對抗、頻譜管理、寬帶數(shù)據(jù)鏈、寬窄帶融合通信、大規(guī)模自組網(wǎng)、空天地海一體化信息系統(tǒng)等多個新領(lǐng)域。

為了提升公司整體研發(fā)實力，使公司的產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)保持技術(shù)領(lǐng)先性，上海瀚訊本次發(fā)行募集資金投向主要產(chǎn)品的應(yīng)用拓展，以及研發(fā)、測試等場所的建設(shè)，有利于增強公司在軍用寬帶無線移動通信行業(yè)的市場地位和技術(shù)優(yōu)勢，是公司做大做強現(xiàn)有業(yè)務(wù)，并擴展軍用寬帶移動通信系統(tǒng)的應(yīng)用領(lǐng)域，從而在生產(chǎn)、研發(fā)、銷售、管理等方面提升公司綜合實力的有力保障。在新技術(shù)新產(chǎn)品方向，上海瀚訊敢于突破新領(lǐng)域，公司將在軍用5G、軍用寬帶通信芯片、寬帶數(shù)據(jù)鏈、寬窄帶融合集群、未來空天地海一體化通信網(wǎng)絡(luò)、電子對抗、頻譜管理等戰(zhàn)略發(fā)展方向，以軍民融合展現(xiàn)發(fā)展視角，引入最新技術(shù)能力、快速形成綜合競爭優(yōu)勢，進一步建立強有力的市場地位。