楊威

主要從事氟碳化學(xué)品和無(wú)機(jī)氟產(chǎn)品等氟化工產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的浙江三美化工股份有限公司（三美股份，603379.SH）發(fā)布招股說(shuō)明書(shū)，擬公開(kāi)發(fā)行5973.3761萬(wàn)股，發(fā)行完成后總股本為43605.6455萬(wàn)股。

招股說(shuō)明書(shū)顯示，2018年三美股份實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入44.54億元，公司2018年凈利潤(rùn)為11.08億元，相較2015年增長(zhǎng)4倍以上——凈利潤(rùn)的增速遠(yuǎn)大于營(yíng)收的增速。同時(shí)，營(yíng)收和利潤(rùn)增速均明顯高于同行業(yè)其他大型公司。

公司募集資金壯大氟碳化工生產(chǎn)條線

公司氟碳化學(xué)品主要包括氟制冷劑產(chǎn)品、氟發(fā)泡劑產(chǎn)品和無(wú)機(jī)氟產(chǎn)品三大板塊業(yè)務(wù)，產(chǎn)品銷售覆蓋世界六大洲，客戶遍及50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，與世界知名企業(yè)美國(guó)陶氏、阿科瑪、惠而浦、臺(tái)塑、LG、森田等均建立了良好的合作關(guān)系。

其中氟制冷劑主要包括HCFCs制冷劑和HFCs制冷劑，主要用于汽車、家庭和工商業(yè)空調(diào)系統(tǒng);氟發(fā)泡劑主要是HCFC-141b，主要用于聚氨酯硬泡生產(chǎn)。公司無(wú)機(jī)氟產(chǎn)品主要包括無(wú)水氟化氫、氫氟酸等，主要用于氟化工行業(yè)的基礎(chǔ)原材料或刻蝕玻璃、金屬清洗及表面處理等。

作為供給側(cè)改革的主戰(zhàn)場(chǎng)之一，優(yōu)勢(shì)氟化工龍頭企業(yè)近兩年來(lái)成為了資本追逐的香餑餑，三美股份受益于市場(chǎng)大環(huán)境的變化，營(yíng)收和凈利潤(rùn)連年取得雙豐收。同時(shí)，三美股份也在積極地?cái)U(kuò)大產(chǎn)能和改善項(xiàng)目結(jié)構(gòu)，此次發(fā)行所募集資金將用于實(shí)施2萬(wàn)噸四氟乙烷改擴(kuò)建及分裝項(xiàng)目、1萬(wàn)噸五氟丙烷項(xiàng)目、1萬(wàn)噸高純電子級(jí)氫氟酸項(xiàng)目、重慶三美分裝項(xiàng)目等，以及償還銀行貸款和補(bǔ)充流動(dòng)資金。募投項(xiàng)目實(shí)施后，公司HFC氟制冷劑產(chǎn)能將進(jìn)一步提升，公司資產(chǎn)規(guī)模、營(yíng)業(yè)收入與利潤(rùn)總額也將有較大幅度增長(zhǎng)。

廣闊市場(chǎng)空間造就公司行業(yè)龍頭地位

當(dāng)前我國(guó)已進(jìn)入消費(fèi)需求持續(xù)增長(zhǎng)、消費(fèi)結(jié)構(gòu)加快升級(jí)的時(shí)代。適逢智能家居浪潮來(lái)襲，消費(fèi)升級(jí)換代滲透進(jìn)了生活的方方面面，家庭逐漸成為主流的消費(fèi)場(chǎng)景?！笆晃濉逼陂g，我國(guó)空調(diào)、冰箱基本普及，目前更新需求成為市場(chǎng)主流。良好的市場(chǎng)環(huán)境為上游的氟化工產(chǎn)品提供了廣闊的市場(chǎng)空間。

中國(guó)氟硅有機(jī)材料工業(yè)協(xié)會(huì)在《中國(guó)氟化工行業(yè)“十三五”發(fā)展規(guī)劃》提出2020年我國(guó)氟碳化學(xué)品總產(chǎn)量達(dá)到145.97萬(wàn)噸的發(fā)展目標(biāo)，即“十三五”期間年均增長(zhǎng)率為3.04%，其中HFCs的總產(chǎn)量將達(dá)到56.32萬(wàn)噸，年均增長(zhǎng)5.0%。

公司在氟化工領(lǐng)域始終站在同行業(yè)的前列位置，根據(jù)中國(guó)氟硅有機(jī)材料工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2018年，公司AHF產(chǎn)能13.1萬(wàn)噸/年，產(chǎn)量占協(xié)會(huì)會(huì)員總產(chǎn)量的29.42%，名列會(huì)員單位第一;HFC-134a產(chǎn)能6.5萬(wàn)噸/年，產(chǎn)量占協(xié)會(huì)會(huì)員總產(chǎn)量的34.64%，也在協(xié)會(huì)會(huì)員中名列第一;HFC-125產(chǎn)能3.2萬(wàn)噸/年，名列第二，占協(xié)會(huì)會(huì)員總產(chǎn)量的23.78%。

三美股份自2001年創(chuàng)立以來(lái)，連續(xù)多年被評(píng)為“中國(guó)化工企業(yè)500強(qiáng)”。公司始終堅(jiān)持“行業(yè)爭(zhēng)先、品牌創(chuàng)優(yōu)、持續(xù)改進(jìn)、客戶滿意”的質(zhì)量方針，產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)突出。公司先后獲得中國(guó)質(zhì)量誠(chéng)信企業(yè)、制冷劑領(lǐng)先企業(yè)（北極熊獎(jiǎng)）、誠(chéng)信民營(yíng)企業(yè)、浙江市場(chǎng)消費(fèi)者滿意單位、浙江省進(jìn)出口質(zhì)量誠(chéng)信企業(yè)、浙江出口名牌等榮譽(yù)。

精準(zhǔn)營(yíng)銷助力公司業(yè)務(wù)迅速擴(kuò)張?

三美股份的核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)及營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)將繼續(xù)成為公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。依托垂直扁平的銷售管理模式，根據(jù)市場(chǎng)的變化，綜合考慮原料供應(yīng)、產(chǎn)品銷售狀況以及公司產(chǎn)能來(lái)合理制訂生產(chǎn)計(jì)劃，采取“產(chǎn)供銷結(jié)合，適時(shí)調(diào)控產(chǎn)銷量”的生產(chǎn)模式，解決了客戶需要多家采購(gòu)的困擾，同時(shí)實(shí)現(xiàn)了企業(yè)內(nèi)部各個(gè)產(chǎn)品銷售淡旺季的互補(bǔ)平衡。

同時(shí)公司在產(chǎn)品營(yíng)銷策略上大膽創(chuàng)新，始終以客戶關(guān)注為導(dǎo)向，采取“以部分產(chǎn)品為切入點(diǎn)，其他產(chǎn)品跟進(jìn)滲透”的營(yíng)銷策略，通過(guò)一種或兩種緊俏產(chǎn)品與客戶進(jìn)行溝通，憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)與優(yōu)質(zhì)客戶建立起互信互利的長(zhǎng)期合作關(guān)系，為客戶提供多種產(chǎn)品的一站式服務(wù)。

公司具有完整的銷售業(yè)務(wù)體系，由營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的產(chǎn)銷平衡、市場(chǎng)統(tǒng)籌等銷售綜合管理。同時(shí)在重慶、上海以及廣東等省等地設(shè)立了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)以及品牌建設(shè)等職能部門，構(gòu)建了線條明晰、分布廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)。

我國(guó)氟化工行業(yè)發(fā)展至今，存在行業(yè)集中度不高、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性差等問(wèn)題。為了將公司打造成具有核心競(jìng)爭(zhēng)能力的環(huán)境友好型、資源節(jié)約型綠色化工企業(yè)，掌握工廠化生產(chǎn)的核心工藝及裝備技術(shù)，三美股份自成立以來(lái)一直重視環(huán)境保護(hù)和治理工作，并始終把安全生產(chǎn)工作放在第一位。公司確保足額投入安全環(huán)保費(fèi)用，實(shí)施完成了三美股份清污分流改造、HFC-23裂解裝置綜合技改等重點(diǎn)環(huán)境工程建設(shè)。

展望未來(lái)，三美股份將借資本市場(chǎng)之力，打造氟化工領(lǐng)域的全球化品牌，成為中國(guó)具有全球影響力的標(biāo)桿企業(yè)！