張見平

摘 要：在智能制造時(shí)代，信息化與工業(yè)化深度融合成為重要特征。智能農(nóng)業(yè)機(jī)械是企業(yè)信息化與自動(dòng)化深度融合的價(jià)值體現(xiàn)，是農(nóng)業(yè)機(jī)械廠未來(lái)發(fā)展的重要方向。將大數(shù)據(jù)技術(shù)應(yīng)用于營(yíng)銷活動(dòng)之中，可以創(chuàng)新農(nóng)業(yè)機(jī)械營(yíng)銷活動(dòng)。分析了智能制造的特征及內(nèi)涵，探究了基于智能制造視角的農(nóng)業(yè)機(jī)械營(yíng)銷策略。

關(guān)鍵詞：智能制造;農(nóng)業(yè)機(jī)械;營(yíng)銷策略;創(chuàng)新機(jī)制

文章編號(hào)：1004-7026（2019）02-0081-02? ? ? ? ?中國(guó)圖書分類號(hào)：F424 ? ? ? ? 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A

在信息化時(shí)代，智能農(nóng)業(yè)機(jī)械已成為農(nóng)業(yè)機(jī)械發(fā)展潮流之一。相對(duì)于傳統(tǒng)的生產(chǎn)活動(dòng)來(lái)說(shuō)，智能制造是從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到服務(wù)全流程智能化。因此，對(duì)于智能農(nóng)業(yè)機(jī)械廠來(lái)說(shuō)，要真正適應(yīng)智能制造的時(shí)代訴求，需要注重創(chuàng)新營(yíng)銷策略，構(gòu)建與智能時(shí)代相匹配的營(yíng)銷理念。

1? 智能制造的特征及內(nèi)涵

對(duì)制造業(yè)來(lái)說(shuō)，智能制造是整個(gè)行業(yè)從產(chǎn)品生產(chǎn)到服務(wù)活動(dòng)的全面智能化應(yīng)用，是制造行業(yè)實(shí)現(xiàn)加速發(fā)展的重要?jiǎng)恿?。智能農(nóng)業(yè)機(jī)械是農(nóng)業(yè)機(jī)械信息化發(fā)展的核心趨勢(shì)。智能制造可以充分發(fā)揮信息化技術(shù)優(yōu)勢(shì)，優(yōu)化農(nóng)業(yè)機(jī)械類型產(chǎn)品生產(chǎn)與制造。在智能制造活動(dòng)中，從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到服務(wù)，都有著濃厚的智能化特色[1]。

在傳統(tǒng)制造生產(chǎn)過(guò)程中，農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品批量大、品種類型單一，對(duì)生產(chǎn)管理技術(shù)要求較低，僅憑借簡(jiǎn)單技術(shù)就能實(shí)現(xiàn)。在信息化時(shí)代，大眾消費(fèi)日益?zhèn)€性化，相應(yīng)的生產(chǎn)成本不斷加大。要適應(yīng)這一系列時(shí)代特征，必須充分注重發(fā)揮智能化技術(shù)的優(yōu)勢(shì)。通過(guò)事先模擬、智能決策與批量化生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)智能制造的目標(biāo)。

在智能制造中，農(nóng)業(yè)機(jī)械智能設(shè)備營(yíng)銷與先進(jìn)軟件相結(jié)合，能夠生產(chǎn)出滿足大眾需要的產(chǎn)品。智能制造不僅是一種理念，也是一種生產(chǎn)意識(shí)。使用多種智能化因素，可以讓制造活動(dòng)成為一項(xiàng)智能化創(chuàng)造活動(dòng)。

在智能制造過(guò)程中，要注重發(fā)揮智能制造技術(shù)系統(tǒng)的應(yīng)用優(yōu)勢(shì)。通過(guò)發(fā)揮信息技術(shù)的搜尋功能與信息篩選、分析能力，實(shí)現(xiàn)制造活動(dòng)智能化。智能制造是生產(chǎn)制造活動(dòng)的全面升級(jí)，將對(duì)制造自動(dòng)化這一理念內(nèi)涵進(jìn)行更新與延伸。將柔性化管理與智能化技術(shù)融合，實(shí)現(xiàn)制造活動(dòng)的真正革新[2-4]。

2? 智能農(nóng)業(yè)機(jī)械營(yíng)銷活動(dòng)的實(shí)施背景

智能營(yíng)銷是智能經(jīng)濟(jì)模式的一環(huán)。智能營(yíng)銷不僅體現(xiàn)了生產(chǎn)方式的變化，也是基于大眾全新生活習(xí)慣和思維認(rèn)知的新活動(dòng)。智能農(nóng)業(yè)機(jī)械廠所生產(chǎn)的產(chǎn)品和整個(gè)制造體系，都呈現(xiàn)出極為完善的智能化特征。在智能農(nóng)業(yè)機(jī)械廠開展?fàn)I銷活動(dòng)時(shí)，農(nóng)業(yè)機(jī)械營(yíng)銷應(yīng)結(jié)合這一特征開展智能營(yíng)銷?；谵r(nóng)業(yè)機(jī)械廠的實(shí)際，應(yīng)開展基于高科技應(yīng)用前提下的全新營(yíng)銷模式。智能營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)施過(guò)程主要有以下特點(diǎn)[5]。

其一，智能技術(shù)為農(nóng)業(yè)機(jī)械營(yíng)銷活動(dòng)開展提供了必要支持。在信息時(shí)代，智能系統(tǒng)和設(shè)備不僅是一種生產(chǎn)方式，也是農(nóng)業(yè)機(jī)械營(yíng)銷活動(dòng)的重要技術(shù)支撐。通過(guò)整合大眾消費(fèi)習(xí)慣以及營(yíng)銷模式，智能化技術(shù)不僅改造了整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)，也對(duì)大眾購(gòu)買行為產(chǎn)生了重要影響。對(duì)智能農(nóng)業(yè)機(jī)械營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)說(shuō)，開展?fàn)I銷的前提是以智能技術(shù)為支撐的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。智能農(nóng)業(yè)機(jī)械生產(chǎn)過(guò)程和產(chǎn)品都有極其濃厚的智能化特征，為營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)施提供了重要幫助。

其二，對(duì)智能農(nóng)業(yè)機(jī)械營(yíng)銷活動(dòng)本身來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷焦點(diǎn)和主要內(nèi)容是智能化設(shè)備。因此，智能農(nóng)業(yè)機(jī)械廠在開展?fàn)I銷活動(dòng)時(shí)，要發(fā)揮智能化技術(shù)應(yīng)用優(yōu)勢(shì)。通過(guò)篩選和收集各種營(yíng)銷信息，制定匹配智能農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品或服務(wù)的營(yíng)銷方案。農(nóng)業(yè)機(jī)械智能營(yíng)銷所使用的營(yíng)銷方案與理念，應(yīng)集中發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢(shì)，滿足智能農(nóng)業(yè)機(jī)械的需求。在智能制造的今天，智能農(nóng)業(yè)機(jī)械應(yīng)充分發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢(shì)背景。營(yíng)銷是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，營(yíng)銷狀況直接關(guān)系到企業(yè)自身的經(jīng)營(yíng)效益。因此，結(jié)合農(nóng)業(yè)機(jī)械營(yíng)銷與智能農(nóng)機(jī)工廠經(jīng)營(yíng)特征，堅(jiān)持智能營(yíng)銷，才能適應(yīng)時(shí)代要求和滿足大眾需求。

其三，對(duì)農(nóng)業(yè)機(jī)械廠來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷是核心環(huán)節(jié)，直接關(guān)系和影響企業(yè)發(fā)展。智能營(yíng)銷基于技術(shù)創(chuàng)新力、創(chuàng)造性和創(chuàng)意思維，發(fā)揮了先進(jìn)的計(jì)算機(jī)和信息科技技術(shù)優(yōu)勢(shì)，滿足了營(yíng)銷活動(dòng)的整體需要。當(dāng)前，農(nóng)業(yè)機(jī)械廠成本控制、客戶篩選和市場(chǎng)建設(shè)，都面臨更高要求。智能化不僅是一種技術(shù)應(yīng)用，更是農(nóng)業(yè)機(jī)械廠經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的需要。因此，在智能農(nóng)業(yè)機(jī)械營(yíng)銷過(guò)程中，要?jiǎng)?chuàng)新營(yíng)銷理念，也要注重發(fā)揮新技術(shù)的優(yōu)勢(shì)。

3? 智能農(nóng)業(yè)機(jī)械營(yíng)銷策略創(chuàng)新

在“中國(guó)智造”的今天，智能制造已經(jīng)成為重要時(shí)代特征。對(duì)智能農(nóng)業(yè)機(jī)械廠來(lái)說(shuō)，使用智能化相關(guān)技術(shù)開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，不僅是設(shè)計(jì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，也是影響到農(nóng)業(yè)機(jī)械廠自身發(fā)展的重要理念。因此，結(jié)合智能制造的時(shí)代背景，在智能農(nóng)業(yè)機(jī)械廠運(yùn)行過(guò)程中，應(yīng)積極創(chuàng)新與智能制造相匹配的營(yíng)銷策略。既要注重營(yíng)銷活動(dòng)推廣，也要注重融入大眾消費(fèi)習(xí)慣和市場(chǎng)特征。充分發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢(shì)，服務(wù)于智能農(nóng)業(yè)機(jī)械廠的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

智能農(nóng)業(yè)機(jī)械營(yíng)銷要以消費(fèi)者為核心。發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用優(yōu)勢(shì)和營(yíng)銷創(chuàng)意，選擇合適的營(yíng)銷內(nèi)容，滿足大眾的需求。結(jié)合當(dāng)前大眾消費(fèi)習(xí)慣看，基于差異的個(gè)性化消費(fèi)和基于層次的多樣化消費(fèi)，已經(jīng)成為重要的消費(fèi)方向。

智能農(nóng)機(jī)廠所生產(chǎn)的產(chǎn)品具有特殊性，要實(shí)現(xiàn)品牌經(jīng)營(yíng)與營(yíng)銷目標(biāo)之間的完美融合，需要將產(chǎn)品體驗(yàn)、消費(fèi)感知以及產(chǎn)品美學(xué)相結(jié)合，構(gòu)建滿足大眾消費(fèi)訴求的價(jià)值認(rèn)知。

在智能農(nóng)機(jī)廠營(yíng)銷過(guò)程中，要實(shí)現(xiàn)最佳營(yíng)銷效果，需要突破傳統(tǒng)思維。要注重發(fā)揮信息技術(shù)應(yīng)用優(yōu)勢(shì)，搭建虛擬與現(xiàn)實(shí)相結(jié)合的營(yíng)銷創(chuàng)新體系。

在大數(shù)據(jù)技術(shù)廣泛應(yīng)用的今天，智能農(nóng)業(yè)機(jī)械營(yíng)銷活動(dòng)，應(yīng)注重發(fā)揮先進(jìn)技術(shù)的輔助作用，將營(yíng)銷活動(dòng)與智能農(nóng)業(yè)機(jī)械廠經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)相融合。在營(yíng)銷活動(dòng)開展之前，應(yīng)使用大數(shù)據(jù)技術(shù)對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研。將大眾消費(fèi)習(xí)慣與需要，融入到智能制造方案中。在營(yíng)銷策略中，應(yīng)凸顯智能化的優(yōu)勢(shì)，滿足智能農(nóng)業(yè)機(jī)械廠的營(yíng)銷需要。

4? 結(jié)束語(yǔ)

隨著傳統(tǒng)企業(yè)向智慧制造全面升級(jí)之后，生產(chǎn)過(guò)程的自動(dòng)化、信息化將逐漸代替?zhèn)鹘y(tǒng)人工生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)制造活動(dòng)的升級(jí)與創(chuàng)新。隨著新型工業(yè)化不斷推進(jìn)，以信息化為核心的智能制造將替代以往的生產(chǎn)模式，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)活動(dòng)的真正創(chuàng)新。智能生產(chǎn)活動(dòng)將發(fā)展成為推動(dòng)智能農(nóng)業(yè)機(jī)械廠發(fā)展的核心動(dòng)力。智能制造不僅帶來(lái)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的變化，也帶來(lái)一種全新的經(jīng)營(yíng)理念與營(yíng)銷思路。結(jié)合大眾消費(fèi)習(xí)慣和智能農(nóng)業(yè)機(jī)械的產(chǎn)品特征，構(gòu)建智能化、個(gè)性化的營(yíng)銷模式，將成為實(shí)施農(nóng)業(yè)機(jī)械營(yíng)銷策略的必然需要。

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