李婷

摘 要：企業(yè)定價的目標(biāo)直接影響著最終的產(chǎn)品市場價格，分析了企業(yè)定價目標(biāo)的分類以及不同的定價目標(biāo)對價格的影響，力圖為企業(yè)選擇定價目標(biāo)提供建議和參考。

關(guān)鍵詞：定價目標(biāo);價格;影響

文章編號：1004-7026（2019）02-0041-01? ? ? ? 中國圖書分類號：F274? ? ? ? 文獻標(biāo)志碼：A

價格是企業(yè)進行市場活動、參與市場競爭的一個重要因素，價格定的合理與否，直接關(guān)系到廠家的利潤、經(jīng)銷商的積極性、顧客的購買意愿及產(chǎn)品的市場競爭力、市場占有率等，甚至?xí)绊憞疑鐣?、?jīng)濟的正常運行。

1? ?企業(yè)定價目標(biāo)的分類

一般而言，產(chǎn)品價格包括生產(chǎn)成本、流通（物流）費用、企業(yè)利潤及上交給政府稅務(wù)部門的稅金等。企業(yè)定價目標(biāo)則是指企業(yè)通過制定一定水平的價格，達到預(yù)期目的，這種目的一般可以分為財務(wù)目標(biāo)和市場目標(biāo)兩類。財務(wù)目標(biāo)又可細分為成本目標(biāo)和利潤目標(biāo);市場目標(biāo)則可細分為銷售額目標(biāo)和市場占有率目標(biāo)。

2? 企業(yè)定價的財務(wù)目標(biāo)和市場目標(biāo)對價格造成的影響

2.1? 財務(wù)目標(biāo)對價格的影響

2.1.1? 成本目標(biāo)對價格的影響

成本是一個企業(yè)在生產(chǎn)、管理和營銷等過程中產(chǎn)生的費用總和，是產(chǎn)品價格的起點和重要組成部分，是構(gòu)成價格的主要因素。成本的波動往往會導(dǎo)致產(chǎn)品價格波動，值得注意的是，成本不是一成不變的，其中固定成本可以依靠規(guī)?；a(chǎn)來降低，變動成本則可以依靠科學(xué)管理來控制[1]。

2.1.2? 利潤目標(biāo)對價格的影響

適度利潤不會使價格看起來太高而令公眾難以接受，有助于樹立企業(yè)良好形象;另一方面也可以避免不同市場主體之間不必要的價格競爭，有利于建立良好社會經(jīng)濟秩序和社會公平。

2.2? 市場目標(biāo)對價格的影響

2.2.1? 銷售額目標(biāo)

相同的情況下，銷售額越高則利潤越高，所以很多企業(yè)都會追求銷售額的最大化。需要指出的是，銷售額是由銷售量和價格共同決定的，對于某些需求價格彈性較大的商品，可以采用薄利多銷的策略，盡量降低價格，促進銷售擴大盈利;而對于那些價格對需求影響不大的產(chǎn)品，則應(yīng)靠提高價格保證單個產(chǎn)品的利潤來增加銷售額。另外，要特別強調(diào)一點，使用銷售額目標(biāo)時，要確保企業(yè)的基本利潤。

2.2.2? 市場占有率目標(biāo)

市場占有率最能直觀反映出一個企業(yè)經(jīng)營狀況的好壞及該企業(yè)產(chǎn)品在市場中的競爭力。在實際應(yīng)用中，市場占有率目標(biāo)分為擴大和保持兩個層面：擴大市場占有率需要企業(yè)對市場需求保持高度靈敏和及時作出反應(yīng)，用質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品迅速打開和占領(lǐng)市場，搶占市場份額;保持市場占有率則要求企業(yè)對競爭對手和競爭產(chǎn)品時刻關(guān)注，并不斷調(diào)整產(chǎn)品價格，以保持競爭優(yōu)勢。

在以市場占有率為定價目標(biāo)時，必須基于違反國家反不正當(dāng)競爭法及反壟斷法的相關(guān)要求[2]，要特別注意低價打開和占領(lǐng)市場時自身企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)和現(xiàn)金流問題，要多關(guān)注競爭產(chǎn)品，做到知己知彼。

3? 企業(yè)定價目標(biāo)的選擇

本文將企業(yè)定價目標(biāo)分為財務(wù)目標(biāo)和市場目標(biāo)，只是一種理論上的分析，既不能涵蓋所有定價目標(biāo)，更不能限定特定企業(yè)的選擇。事實上，因為企業(yè)的行業(yè)屬性、生產(chǎn)規(guī)模、發(fā)展時期、企業(yè)文化、管理水平及經(jīng)營者文化素質(zhì)等方面存在差異，必然會造成不同企業(yè)對定價目標(biāo)選擇的不同。企業(yè)還應(yīng)根據(jù)自身的實際情況和需要來選擇和確定適合的定價目標(biāo)和策略。

4? 結(jié)束語

企業(yè)的經(jīng)營管理是一門學(xué)問，也是一門藝術(shù)，企業(yè)經(jīng)營者應(yīng)該多學(xué)習(xí)相關(guān)理論知識，理性審慎看待企業(yè)的發(fā)展階段、目標(biāo)任務(wù)、生產(chǎn)經(jīng)營狀況和所處的市場環(huán)境，根據(jù)自身企業(yè)的行業(yè)性質(zhì)和特點，權(quán)衡各種定價目標(biāo)的利弊，靈活確定合適企業(yè)的定價目標(biāo)，努力使企業(yè)發(fā)展得更好。

參考文獻：

[1]劉煜.影響企業(yè)定價因素的分析[J].中國經(jīng)貿(mào)導(dǎo)刊，2012（1）：39-40.

[2]朱海濤.交通運輸企業(yè)定價因素分析[J].技術(shù)與市場，2016（5）：88-89.