摘 要：在新時代經(jīng)濟背景下，企業(yè)所面臨的外部經(jīng)濟環(huán)境復雜多變，內(nèi)部經(jīng)營管理環(huán)境矛盾重重，這些都為新時代的新企業(yè)經(jīng)營管理發(fā)展帶來了挑戰(zhàn)。在文章看來，企業(yè)應該充分考量當前新時代經(jīng)濟背景，對企業(yè)經(jīng)營管理工作進行調(diào)整優(yōu)化。文章主要談到了新時代經(jīng)濟背景下的ERP系統(tǒng)，結(jié)合該系統(tǒng)對企業(yè)的銷售經(jīng)營管理建設(shè)提出可行性提升方案，確保企業(yè)能夠快速融入到新時代經(jīng)濟環(huán)境中并持續(xù)健康發(fā)展。

關(guān)鍵詞：企業(yè)銷售經(jīng)營管理；ERP系統(tǒng)；新時代經(jīng)濟背景；提升方案

新時代企業(yè)發(fā)展應該引入現(xiàn)代信息技術(shù)，保證企業(yè)經(jīng)營管理工作的時代性與先進性。ERP系統(tǒng)就是這樣一種匯集了大量信息技術(shù)、現(xiàn)代管理理念元素的新型企業(yè)經(jīng)營管理模式，它主要負責企業(yè)財務經(jīng)營管理，目前已為大量企業(yè)的財務管理部門所重點應用，發(fā)揮了極其重要的企業(yè)綜合發(fā)展實用性價值。

一、關(guān)于ERP系統(tǒng)理論

EPR（Enterprise Resources Planning）即企業(yè)資源計劃系統(tǒng)，它其中融合了企業(yè)財務、進銷存、制造、設(shè)備維護與人力資源等多項業(yè)務功能管理內(nèi)容，是現(xiàn)代企業(yè)應該必備的應用軟件系統(tǒng)。該系統(tǒng)作為新時代經(jīng)濟環(huán)境下的重要產(chǎn)物，它是建立在傳統(tǒng)IT技術(shù)基礎(chǔ)之上的，主要基于系統(tǒng)化管理理念為企業(yè)管理層提供數(shù)據(jù)分析與決策功能，其中還整合了先進的企業(yè)經(jīng)營管理理念，專門針對企業(yè)的信息業(yè)務流、人力流、資金流等等展開分析，并圍繞市場導向開展各項業(yè)務活動，希望以此提高企業(yè)的核心競爭能力，為企業(yè)實現(xiàn)經(jīng)濟效益最大化。從整體來看，ERP系統(tǒng)是涵蓋了六大核心思想的，這六大核心思想恰好能夠轉(zhuǎn)化為系統(tǒng)的六大企業(yè)經(jīng)營管理功能，它們分別為工程數(shù)據(jù)管理、項目管理、生產(chǎn)管理、材料管理、客服管理以及財務管理。文章中主要基于ERP系統(tǒng)技術(shù)探討了企業(yè)的銷售經(jīng)營管理項目。

二、新時代經(jīng)濟背景下對企業(yè)銷售經(jīng)營管理的有效提升方案研究

文章基于新時代經(jīng)濟背景下的企業(yè)銷售經(jīng)營管理有效提升方案主要以ERP系統(tǒng)為核心基礎(chǔ)，透過ERP系統(tǒng)本身對銷售業(yè)務內(nèi)容、指標與實際行為進行分析，確保系統(tǒng)決策可有效支持企業(yè)經(jīng)營決策的提出。下文主要論述了基于EPR系統(tǒng)的企業(yè)財務經(jīng)營管理提升方案，希望真正助力企業(yè)提高財務經(jīng)營管理水平。

（1）建立信息共享機制

采用ERP系統(tǒng)可將企業(yè)信息資源管理與銷售經(jīng)營管理兩項工作內(nèi)容聯(lián)系起來，為ERP系統(tǒng)發(fā)展建設(shè)明確核心，實現(xiàn)企業(yè)中各個部門的數(shù)據(jù)信息自由錄入、輸出、同時實現(xiàn)信息數(shù)據(jù)的企業(yè)內(nèi)外共享。例如在企業(yè)銷售經(jīng)營管理系統(tǒng)中的銷售訂單管理環(huán)節(jié)，就圍繞ERP系統(tǒng)設(shè)計訂單管理核心內(nèi)容，將整個銷售流程與銷售訂單聯(lián)系起來，基于銷售管理中的主要訂單生成與發(fā)貨維護保證業(yè)務流程優(yōu)化，并能夠?qū)︿N售訂單進行實時動態(tài)追蹤跟進。目前某些企業(yè)會采用到MACOLA ERP系統(tǒng)，它其中就囊括了采購管理、生產(chǎn)管理、銷售管理、存貨管理、人力資源管理、成本管理以及財務管理等多個模塊，企業(yè)可圍繞這些模塊建立信息共享平臺，并在日常經(jīng)營管理工作中轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)流模式，例如將采購管理模塊與財務經(jīng)營管理模塊聯(lián)系起來，在反饋機制下客觀反映采購活動財務支出情況，由采購模塊反饋財務信息，再由財務管理模塊進行資金成本計算統(tǒng)計，最后由財務管理模塊與采購管理模塊共同生成采購明細表，會計記賬憑證以及采購差異明細表等等，促成企業(yè)的整個銷售活動體系。這些所生成的資料可客觀反映企業(yè)的經(jīng)營管理狀況，最大限度提高企業(yè)經(jīng)營效率，減少人工計算整理操作錯誤的同時實現(xiàn)模塊之間的相互有機銜接，滿足信息共享要求，為企業(yè)綜合經(jīng)營管理消除信息孤島效應，體現(xiàn)ERP系統(tǒng)的應用功能優(yōu)勢。

（2）滿足數(shù)據(jù)核算精細化要求

為了滿足企業(yè)經(jīng)營管理工作的數(shù)據(jù)核算精細化要求，應該主要從企業(yè)內(nèi)部的會計核算記錄、核算等等方面客觀反映資金在企業(yè)經(jīng)營活動中的變動過程與結(jié)果?？紤]到傳統(tǒng)會計核算與業(yè)務相互分離，所以企業(yè)需要結(jié)合會計準則執(zhí)行財務部門內(nèi)容，對企業(yè)的所有財務業(yè)務經(jīng)營管理活動內(nèi)容進行實時動態(tài)監(jiān)控。就以企業(yè)銷售與收款兩項財務經(jīng)營管理工作為例，企業(yè)應該基于ERP系統(tǒng)生成客戶名稱、產(chǎn)品明細（數(shù)量明細、單價明細）以及對產(chǎn)品用途的詳細描述等等。同時系統(tǒng)中也要根據(jù)發(fā)貨單自動生成系統(tǒng)發(fā)票，保證財務人員結(jié)合系統(tǒng)發(fā)票開具增值專業(yè)內(nèi)容，再在系統(tǒng)中處理系統(tǒng)發(fā)票并生成銷售記賬憑證。整個過程中，ERP系統(tǒng)會對企業(yè)的所有業(yè)務管理職能進行錄入，并配合系統(tǒng)流程將錄入信息從業(yè)務模塊流轉(zhuǎn)到財務模塊，在財務模塊中自動生成會計憑證信息。如此操作可最大限度確保財務數(shù)據(jù)的即時性、準確性和完整性，也能將企業(yè)財務人員從傳統(tǒng)中繁重的紙質(zhì)財務憑證核對審計工作中解放出來。

而基于財務憑證核對審計工作結(jié)果，也可利用ERP系統(tǒng)對所生成銷售訂單進行管理，通過商品報價查詢與銷售人員聯(lián)系交流訂購產(chǎn)品。在客戶確定訂單后發(fā)貨，并利用ERP系統(tǒng)進行發(fā)貨維護，建立訂單維護系統(tǒng)，跟蹤訂單狀態(tài)，對某些已完成訂單進行自動結(jié)案或手動結(jié)案處理。

（3）實時動態(tài)銷售經(jīng)營管理活動過程

企業(yè)應該在EPR系統(tǒng)中設(shè)置關(guān)鍵控制點，對企業(yè)銷售管理的關(guān)鍵業(yè)務流程進行實時動態(tài)跟蹤，結(jié)合不同崗位對企業(yè)用戶進行權(quán)限設(shè)置與分配。從本質(zhì)上來看，企業(yè)銷售經(jīng)營管理的核心目標是確保企業(yè)價值的最大化，因此在企業(yè)銷售業(yè)務活動中應該結(jié)合財務管理目標基礎(chǔ)通過ERP系統(tǒng)前期所設(shè)置的關(guān)鍵控制點對銷售經(jīng)營管理內(nèi)容進行實時控制，例如可建立企業(yè)與客戶之間雙方有效的銷售活動溝通機制，一旦出現(xiàn)任何危機情況，雙方都能有效順暢的通過該機制解決問題，舒緩矛盾情緒。再者，可采用ERP的“加強控制”模塊合理調(diào)配企業(yè)內(nèi)部資源，保障ERP銷售管理組成人員的穩(wěn)定性，特別是要保證核心項目人員的穩(wěn)定性，結(jié)合不同工作崗位對用戶權(quán)限進行分配調(diào)整，以此滿足崗位相互監(jiān)督要求。

（4）創(chuàng)新提出內(nèi)外交互銷售業(yè)務管理機制

企業(yè)通過ERP系統(tǒng)還能實現(xiàn)對自身銷售業(yè)務實時性、敏捷性與內(nèi)外部系統(tǒng)交互性的有效管理，全面提高企業(yè)競爭力。例如在ERP系統(tǒng)中可將客戶關(guān)系管理融入到銷售經(jīng)營管理活動中，實現(xiàn)具有高度互動性與即時性的銷售管理模式。而在銷售數(shù)據(jù)處理上，可基于ERP銷售管理系統(tǒng)充分發(fā)揮銷售工作人員與客戶之間的信任交互性，圍繞銷售工作人員的業(yè)績評價與職責劃分為客戶單位精確分工，建立客戶與企業(yè)銷售部門之間的內(nèi)外交互溝通渠道。當然，ERP銷售管理系統(tǒng)也可結(jié)合市場需求對企業(yè)近期銷售情況與銷售計劃進行分析，針對企業(yè)用戶設(shè)置特殊商品對應市場周期銷售平臺。以電機企業(yè)為例，電機銷量一般在夏季會迎來迅猛增長趨勢，此時企業(yè)就應該基于ERP系統(tǒng)對商品銷售量進行目標設(shè)置，從原材料采購到生產(chǎn)加工每個環(huán)節(jié)都實施精確安排，結(jié)合產(chǎn)品的歷史數(shù)據(jù)分析作出相應銷售業(yè)務內(nèi)容調(diào)整，積極收集與產(chǎn)品銷售相關(guān)的信息數(shù)據(jù)內(nèi)容 。

三、結(jié)語

ERP作為企業(yè)現(xiàn)代化管理思想與實踐行為的融合體，它所提供技術(shù)與時俱進，同時也能實現(xiàn)對企業(yè)內(nèi)外部經(jīng)營管理資源的有效配置與調(diào)整。從系統(tǒng)性應用角度來看，它的系統(tǒng)性功能內(nèi)容完善、數(shù)據(jù)運轉(zhuǎn)流暢，可保證企業(yè)始終擁有較高的經(jīng)營管理水平與市場競爭優(yōu)勢。

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作者簡介：方素萍（1973-），女，漢族，浙江余姚人，大學專科，寧波德昌電機制造有限公司