張鳴良

財(cái)務(wù)咨詢，在現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)濟(jì)管理活動(dòng)中應(yīng)用較為多見(jiàn)，并且起到的作用也越來(lái)越受到重視，特別是針對(duì)部分如中小微企業(yè)在內(nèi)的私營(yíng)企業(yè)、個(gè)體商戶等不具備設(shè)置專門(mén)的財(cái)務(wù)管理的條件限制，財(cái)務(wù)咨詢類公司應(yīng)運(yùn)而生。財(cái)務(wù)咨詢公司業(yè)務(wù)擴(kuò)展最主要業(yè)務(wù)是代理記賬，代理記賬是現(xiàn)代服務(wù)業(yè)中新興的會(huì)計(jì)細(xì)分行業(yè)。為了能夠進(jìn)一步總結(jié)代理記賬行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，我們有必要從代理記賬概念的提出、財(cái)務(wù)咨詢公司業(yè)務(wù)擴(kuò)展類型等多個(gè)方面進(jìn)行分析，正確認(rèn)識(shí)到代賬行業(yè)的行業(yè)性質(zhì)以及發(fā)展趨勢(shì)，。因此，探究財(cái)務(wù)咨詢公司業(yè)務(wù)擴(kuò)展實(shí)踐在當(dāng)前其快速發(fā)展和成長(zhǎng)的狀態(tài)下顯得尤為重要。

一、財(cái)務(wù)咨詢公司業(yè)務(wù)拓展內(nèi)涵解析

所謂代理記賬，是指經(jīng)從財(cái)政部門(mén)批準(zhǔn)設(shè)立具有從事代理記賬業(yè)務(wù)資格的財(cái)務(wù)咨詢中介機(jī)構(gòu)，以委托人的名義接受有獨(dú)立核算需求的單位委托幫其辦理記賬、算賬、報(bào)賬等各類社會(huì)性會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)。從概念表述中我們能夠看到，代賬行業(yè)的性質(zhì)是一種社會(huì)性會(huì)計(jì)服務(wù)類行業(yè)，是會(huì)計(jì)工作社會(huì)化、行業(yè)專業(yè)化分工的發(fā)展結(jié)果。另外，從1993年《會(huì)計(jì)法》第一次提出代理記賬的概念以來(lái)，從法律層面上確立了代理記賬是一種民事法律關(guān)系，需要雙方通過(guò)委托合同來(lái)明確和規(guī)范彼此的權(quán)利義務(wù)關(guān)系。

當(dāng)前，代理記賬業(yè)務(wù)的從業(yè)主體是具有代理記賬資格的代賬公司和其他中介機(jī)構(gòu)，是專門(mén)從事代理記賬業(yè)務(wù)的會(huì)計(jì)服務(wù)公司。與此同時(shí)，會(huì)計(jì)師事務(wù)所同樣也具有專業(yè)的代賬業(yè)務(wù)能力和從業(yè)資格，但是此機(jī)構(gòu)主要從事驗(yàn)資、審計(jì)、評(píng)估等工作。此外，社會(huì)中還存在一些尚未或者不具備取得代理記賬資格的會(huì)計(jì)人員和機(jī)構(gòu)從事代理記賬業(yè)務(wù)，但是，他們的業(yè)務(wù)資質(zhì)不受法律保護(hù)，工作質(zhì)量難以得到保障。

從我國(guó)營(yíng)改增政策推行以來(lái)，代理記賬業(yè)務(wù)增速較快，再加上國(guó)家經(jīng)濟(jì)上對(duì)于中小微企業(yè)的大力扶持以及全國(guó)范圍內(nèi)的管理會(huì)計(jì)體系改革建設(shè)文件引導(dǎo)，會(huì)計(jì)代理的業(yè)務(wù)范圍以及發(fā)展前景呈現(xiàn)出較為穩(wěn)定、規(guī)范、健康的發(fā)展勢(shì)頭。隨著代賬行業(yè)地位和作用的提高以及會(huì)計(jì)管理手段與技術(shù)的提高，越來(lái)越多的中小微企業(yè)開(kāi)始慢慢認(rèn)識(shí)、采用代理記賬服務(wù)。

二、財(cái)務(wù)咨詢公司業(yè)務(wù)擴(kuò)展實(shí)踐策略

（一）以良好的政策環(huán)境與行業(yè)形勢(shì)為依據(jù)，做好公司業(yè)務(wù)擴(kuò)展的營(yíng)銷(xiāo)工作

從上文關(guān)于代賬業(yè)務(wù)以及代賬業(yè)務(wù)行業(yè)發(fā)展前景的論述中，我們能夠看到財(cái)務(wù)咨詢類公司業(yè)務(wù)擴(kuò)展實(shí)踐既具有必要性也充滿挑戰(zhàn)性，對(duì)此，要把營(yíng)改增政策以及國(guó)家扶持小微企業(yè)的經(jīng)濟(jì)政策作為公司業(yè)務(wù)擴(kuò)展實(shí)踐的突破口，努力做好業(yè)務(wù)擴(kuò)展的營(yíng)銷(xiāo)工作。營(yíng)改增政策的深入推行要求企業(yè)建賬，大大擴(kuò)大了客戶群，對(duì)此要強(qiáng)化對(duì)潛在市場(chǎng)的客戶信息分析能力，與此同時(shí)，以鼓勵(lì)小微企業(yè)政策為依據(jù)，幫助月銷(xiāo)售不超過(guò)兩萬(wàn)元的小微企業(yè)合理避稅。

（二）以社會(huì)性服務(wù)的行業(yè)性質(zhì)為宗旨，積極擴(kuò)展附加值高的業(yè)務(wù)內(nèi)容

我國(guó)財(cái)務(wù)咨詢公司代賬業(yè)務(wù)，大多屬于會(huì)計(jì)核算或者納稅申報(bào)等，業(yè)務(wù)屬性單一單純，對(duì)此，財(cái)務(wù)咨詢公司業(yè)務(wù)拓展實(shí)踐上，要以社會(huì)性現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的姿態(tài)，積極更新理念，拓展企業(yè)經(jīng)營(yíng)內(nèi)容，不斷擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，開(kāi)發(fā)如稅收籌劃、管理咨詢、財(cái)稅咨詢、資產(chǎn)評(píng)估等深層次高附加值的會(huì)計(jì)服務(wù)業(yè)務(wù)。以服務(wù)性和專業(yè)性的高附價(jià)值業(yè)務(wù)拓展，為客戶提供“一站式”服務(wù)。

（三）以專業(yè)業(yè)務(wù)水平為出發(fā)點(diǎn)，打造行業(yè)品牌

代賬機(jī)構(gòu)員工的專業(yè)水平，是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。面對(duì)財(cái)務(wù)咨詢公司林立的激烈競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)形勢(shì)，財(cái)務(wù)咨詢公司業(yè)務(wù)拓展實(shí)踐，要以專業(yè)業(yè)務(wù)水平為根本，以專業(yè)的態(tài)度、專業(yè)的能力以及專業(yè)的服務(wù)打造企業(yè)文化，樹(shù)立良好的品牌形象。對(duì)此，財(cái)務(wù)咨詢公司一方面要不斷強(qiáng)化自身人才隊(duì)伍的專業(yè)業(yè)務(wù)水平，優(yōu)化人才隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，面對(duì)新業(yè)務(wù)，新市場(chǎng)，要努力吸收具有從業(yè)經(jīng)驗(yàn)以及職業(yè)道德雙優(yōu)的業(yè)務(wù)新人才，還需要持續(xù)加強(qiáng)對(duì)公司內(nèi)部會(huì)計(jì)員工的素養(yǎng)培訓(xùn)。另一方面，努力營(yíng)建企業(yè)文化。對(duì)此，既要構(gòu)建和不斷完善較為嚴(yán)格的工作流程，規(guī)范工作人員行為，樹(shù)立行業(yè)專業(yè)化的公司形象，與此同時(shí)，針對(duì)當(dāng)前財(cái)務(wù)咨詢公司內(nèi)部人員流動(dòng)性大的特征，應(yīng)該積極強(qiáng)化替補(bǔ)崗位責(zé)任制，并進(jìn)行定期輪崗政策。（作者單位：廣州工商學(xué)院）