雷苗苗

自媒體時(shí)代的迅速發(fā)展，使得網(wǎng)絡(luò)信息速度傳播明顯加快，影響著人們的生產(chǎn)和生活方式，影響著人們的思想觀念。以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在自媒體時(shí)代的發(fā)展下，也面臨著不同的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。本文分析當(dāng)前自媒體平臺(tái)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，對(duì)未來網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)作進(jìn)一步研究，希望對(duì)于自媒體時(shí)代下的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有所幫助。

網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，網(wǎng)絡(luò)支付技術(shù)的不斷提升，使得網(wǎng)絡(luò)成為當(dāng)前企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)的主要陣地，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式是營(yíng)銷模式上一次具有重要戰(zhàn)略意義的革命，也是時(shí)代發(fā)展，社會(huì)進(jìn)步的重要表現(xiàn)。隨著微信、微博、抖音、快手等等網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)平臺(tái)的出現(xiàn)，使得大批量私人化、平民化、自主化的網(wǎng)絡(luò)信息傳播者出現(xiàn)，而隨著這些自主傳播者群體規(guī)模的不斷擴(kuò)大。自媒體時(shí)代宣布到來，而自媒體營(yíng)銷則成為當(dāng)前各種自媒體發(fā)展中最重要的一種形式，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更深一步的發(fā)展，是相較于普通網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，受眾更加廣泛，更容易被大眾接受，傳播效率更高的營(yíng)銷途徑，研究在自媒體時(shí)代下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)是當(dāng)前更高效的利用自媒體進(jìn)行營(yíng)銷的關(guān)鍵。

一、自媒體時(shí)代下的平臺(tái)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)

（一）自媒體時(shí)代不受地域和時(shí)間限制

一部手機(jī)，一段文案，即可完成整個(gè)自媒體營(yíng)銷過程，這種不受時(shí)間和地域限制的營(yíng)銷方式是傳統(tǒng)媒體難以比肩的，其制作成本更低于普通的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。而用戶和消費(fèi)者可以在任何時(shí)間任何地點(diǎn)，都能成為有效信息的采集者，尤其是偏遠(yuǎn)地區(qū)，只要有網(wǎng)絡(luò)，依然可以向城市居民一樣，享受一手的信息化資源。

（二）自媒體時(shí)代人群細(xì)分能力強(qiáng)

在自媒體時(shí)代的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式下，人們可以通過各種網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)平臺(tái)搜索自己感興趣的內(nèi)容，而通過大數(shù)據(jù)的分析，平臺(tái)會(huì)源源不斷的向人們提供相關(guān)的視頻、文字、圖片信息，以滿足其需求，提高了信息搜索效率，這種強(qiáng)大的細(xì)分功能更能吸引著人們的注意力。

（三）自媒體時(shí)代超強(qiáng)的交互性和平民化的普遍性

自媒體時(shí)代，每個(gè)人都可以是話題的參與者和制造者，這種平民性使得媒體不再是高高在上的象征，每個(gè)人都可以通過自媒體發(fā)表看法，每個(gè)人都可以是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主體，而通過共同愛好和關(guān)注點(diǎn)而形成的群體性的自媒體規(guī)模，就是自媒體時(shí)代網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要途徑。每個(gè)人都可以是傳播信息的媒體，每個(gè)人都是為企業(yè)、為產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷的主體，這就大大提高了產(chǎn)品營(yíng)銷的效率。

二、自媒體時(shí)代下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)

（一）更加多樣化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣途徑

自媒體時(shí)代的到來給了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更加多樣化的推廣途徑，微信公眾號(hào)、知乎問答、微博VLOG視頻，抖音、快手等短視頻播放平臺(tái)，一直播、花椒直播、快手直播等直播平臺(tái)等等，這些巨大的自媒體市場(chǎng)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展提供了巨大的可能性。這些自媒體平臺(tái)的出現(xiàn)，將原來較為單一固定的營(yíng)銷模式逐漸變得更加多元化，營(yíng)銷門檻降低，平民化的自媒體平臺(tái)使得民眾與媒體之間互動(dòng)性顯著增強(qiáng)，自媒體已經(jīng)成為人們了解產(chǎn)品的重要途徑。例如，網(wǎng)紅與自媒體視頻已經(jīng)成為美妝行業(yè)營(yíng)銷的主要手段，人們根據(jù)視頻內(nèi)容的推薦，購(gòu)買性價(jià)比更高的產(chǎn)品，也實(shí)現(xiàn)了商家與顧客之間的交流和溝通，這是普通網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不能比擬的優(yōu)勢(shì)。

（二）市場(chǎng)細(xì)分更加精準(zhǔn)

自媒體平臺(tái)在利用大數(shù)據(jù)區(qū)分潛在客戶和內(nèi)容資源上，具有非常明顯的優(yōu)勢(shì)。普通的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，受眾群體都是被動(dòng)的接受營(yíng)銷信息，這種商業(yè)廣告的投放周期性長(zhǎng)，獲得回報(bào)的時(shí)間較慢，商家不能準(zhǔn)確找到自己的目標(biāo)群體，群眾也不能完全信任網(wǎng)絡(luò)上的廣告，阻礙了營(yíng)銷效率的提升。自媒體時(shí)代的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷利用大數(shù)據(jù)分析目標(biāo)群體的年齡、職業(yè)、性別、興趣愛好等，根據(jù)這些選出對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷更加有價(jià)值的信息，根據(jù)產(chǎn)品將整個(gè)市場(chǎng)細(xì)分成多個(gè)市場(chǎng)，明確產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，及時(shí)根據(jù)大數(shù)據(jù)資源調(diào)整營(yíng)銷策略，縮短產(chǎn)品營(yíng)銷周期，迅速提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，從而達(dá)到既定的營(yíng)銷目標(biāo)。

（三）口碑、形象和信譽(yù)對(duì)企業(yè)的約束更加明顯

自媒體時(shí)代下，數(shù)據(jù)信息可視化更加顯著，民眾想要了解一個(gè)企業(yè)或者產(chǎn)品，是一件輕而易舉的事情，數(shù)據(jù)信息趨于鏡像化，對(duì)市場(chǎng)整體發(fā)展水平的預(yù)估更加接近人們的日常生活，而自媒體平臺(tái)超強(qiáng)的互動(dòng)性使得大數(shù)據(jù)信息從不動(dòng)變成了動(dòng)態(tài)信息，成為分析產(chǎn)品和企業(yè)實(shí)力的重要依據(jù)。自媒體時(shí)代的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，不能僅僅看重營(yíng)銷手段本身，企業(yè)自身良好的發(fā)展信息，產(chǎn)品良好的口碑，都是營(yíng)銷手段背后能否成功的重要因素。網(wǎng)絡(luò)信息傳播速度加快，不良商家容易會(huì)成為全網(wǎng)絡(luò)的討伐對(duì)象，不利于產(chǎn)品營(yíng)銷發(fā)展。因此，自媒體時(shí)代的企業(yè)在營(yíng)銷成本降低的同時(shí)，應(yīng)該更加注重對(duì)自身品牌影響力的塑造，這才是營(yíng)銷手段成功的關(guān)鍵。

（四）內(nèi)容營(yíng)銷是自媒體營(yíng)銷的新趨勢(shì)

自媒體時(shí)代的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷內(nèi)容同質(zhì)化現(xiàn)象趨于明顯，在快消時(shí)代，想要真正利用自媒體平臺(tái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品營(yíng)銷，最重要的是要實(shí)現(xiàn)內(nèi)容上的創(chuàng)新和突出，只有真實(shí)、可靠的體驗(yàn)內(nèi)容，才能真正在自媒體平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天走向成功。

三、結(jié)語

自媒體時(shí)代下的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)是可以預(yù)見的，多樣化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷途徑，大數(shù)據(jù)信息的精準(zhǔn)輔助，超高的平民化參與度，已經(jīng)成為了當(dāng)前自媒體發(fā)展的關(guān)鍵，而企業(yè)想要真正在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，贏得發(fā)展，最基本的還是要專注于樹立自身產(chǎn)品的口碑和企業(yè)形象，這樣才能真正實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。（作者單位：湖南外貿(mào)職業(yè)學(xué)院）