王少東

摘要：面對(duì)日趨復(fù)雜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，醫(yī)藥流通企業(yè)生存環(huán)境面臨很大挑戰(zhàn)，突出表現(xiàn)為運(yùn)營(yíng)資金不足，資金運(yùn)營(yíng)效率低等問(wèn)題，需要醫(yī)藥流通企業(yè)加以解決。本文在對(duì)醫(yī)藥流通企業(yè)資金管理中存在的問(wèn)題進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上，提出了加強(qiáng)醫(yī)藥流通企業(yè)資金管理的對(duì)策。以期幫助醫(yī)藥流通企業(yè)加強(qiáng)資金管理，提高資金使用效率，從而保障醫(yī)藥流通企業(yè)發(fā)展順利進(jìn)行。

關(guān)鍵詞：醫(yī)藥流通企業(yè);資金管理;對(duì)策

資金管理對(duì)于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要，醫(yī)藥流通企業(yè)由于運(yùn)營(yíng)性質(zhì)的特殊性，對(duì)于資金管理顯得更加突出。醫(yī)藥流通企業(yè)要想做大做強(qiáng)，必須要有充足的資金保障，還要加強(qiáng)資金管理，提高資金使用效率，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。然而，醫(yī)藥流通企業(yè)在資金管理方面存在許多不足，需要采取有效措施，加強(qiáng)資金管理。

一、醫(yī)藥流通企業(yè)資金管理中存在的問(wèn)題

（一）融資渠道窄，資金周轉(zhuǎn)困難。醫(yī)藥流通企業(yè)資金來(lái)源有限，除自有資金外，還需要通過(guò)向外借款解決。然而，由于醫(yī)藥流通企業(yè)大多是輕資產(chǎn)性企業(yè)，大多數(shù)銀行等金融機(jī)構(gòu)辦理貸款業(yè)務(wù)時(shí)需要一定的抵押物或者關(guān)聯(lián)方擔(dān)保，而醫(yī)藥流通企業(yè)能夠進(jìn)行抵押的資產(chǎn)不多或者關(guān)聯(lián)方擔(dān)保金額有限，導(dǎo)致在進(jìn)行融資時(shí)出現(xiàn)困難。

（二）采購(gòu)不合理，存貨占?jí)嘿Y金量大。為了取得最大的采購(gòu)優(yōu)惠，醫(yī)藥流通企業(yè)有時(shí)會(huì)采用集中采購(gòu)，選取較大的采購(gòu)量，導(dǎo)致企業(yè)庫(kù)存較多，資金占?jí)簢?yán)重，影響企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)。

（三）應(yīng)收賬款多，資金回收難。在產(chǎn)業(yè)鏈條中處于終端的醫(yī)療機(jī)構(gòu)處于強(qiáng)勢(shì)地位，醫(yī)藥流通企業(yè)在業(yè)務(wù)發(fā)展中話語(yǔ)權(quán)較弱，導(dǎo)致應(yīng)收賬款很多，而且資金回收較為困難?；乜铍y制約了醫(yī)藥流通企業(yè)的良性運(yùn)營(yíng)，部分企業(yè)因此正常運(yùn)營(yíng)無(wú)法保證，有的甚至倒閉。

（四）費(fèi)用管理失控，費(fèi)用支出大。部分醫(yī)藥流通企業(yè)費(fèi)用管理缺乏預(yù)算，費(fèi)用開支隨意性較大，沒(méi)有進(jìn)行費(fèi)用支出與收入配比，費(fèi)用投入不一定有可觀的收益回報(bào)，表現(xiàn)上看企業(yè)的營(yíng)業(yè)收入增加了，而企業(yè)實(shí)際的收益沒(méi)有相應(yīng)增加。

（五）缺乏強(qiáng)有力的資金管理系統(tǒng)，資金運(yùn)營(yíng)效率低。大部分的醫(yī)藥流通企業(yè)資金管理都比較粗放，沒(méi)有資金管理系統(tǒng)對(duì)企業(yè)的資金進(jìn)行精細(xì)化管理，資金使用效率低。

（六）缺乏有效的資源分配工具，資金投放不合理。企業(yè)的資源是有限的，如何把有限的資金投入到最合適的業(yè)務(wù)中就顯得格外重要。

二、醫(yī)藥流通企業(yè)加強(qiáng)資金管理的重要性

現(xiàn)階段醫(yī)藥流通企業(yè)面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，加強(qiáng)企業(yè)資金管理十分迫切。企業(yè)流通企業(yè)在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中資金活動(dòng)需求量大，資金籌集、采購(gòu)、銷售活動(dòng)等環(huán)節(jié)發(fā)生資金風(fēng)險(xiǎn)的可能性極大，為了保證企業(yè)正常業(yè)務(wù)運(yùn)行，加強(qiáng)資金管理顯得十分重要。醫(yī)藥流通企業(yè)要發(fā)揮資金管理在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的重要作用，充分運(yùn)用現(xiàn)代信息管理工具，做好資金風(fēng)險(xiǎn)管理，成本費(fèi)用控制，對(duì)企業(yè)資源實(shí)行合理配置，從而提高企業(yè)盈利能力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化。

三、完善醫(yī)藥流通企業(yè)資金管理的對(duì)策

（一）醫(yī)藥流通企業(yè)要全方位的拓展融資渠道，除了傳統(tǒng)的流貸、票據(jù)業(yè)務(wù)外，還要積極嘗試信用證、應(yīng)收款鏈、應(yīng)付款鏈等新興業(yè)務(wù)，充分盤活企業(yè)持有的大量應(yīng)收賬款，積極開展應(yīng)收賬款資產(chǎn)證券化業(yè)務(wù)（ABS、ABN），同時(shí)在融資中要注意調(diào)整企業(yè)的負(fù)債結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)短期負(fù)債和長(zhǎng)期負(fù)債的錯(cuò)配，降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。有條件時(shí)還可與金融機(jī)構(gòu)探索供應(yīng)鏈金融等創(chuàng)新業(yè)務(wù)。通過(guò)多樣化的融資渠道為企業(yè)籌措發(fā)展所需的資金。

（二）制定科學(xué)、合理的采購(gòu)計(jì)劃，減少存貨占?jí)嘿Y金。醫(yī)藥企業(yè)要根據(jù)銷售計(jì)劃確定采購(gòu)計(jì)劃，把握好采購(gòu)時(shí)機(jī)，最大限度地減少存貨占?jí)嘿Y金，要改變部分醫(yī)藥流通企業(yè)為獲取集中采購(gòu)優(yōu)惠而進(jìn)行大批量的采購(gòu)的弊端，進(jìn)行有效地資金成本分析，合理確定采購(gòu)量。首先，要制定以銷定采的原則。沒(méi)有銷售計(jì)劃不執(zhí)行采購(gòu)計(jì)劃，采購(gòu)計(jì)劃要與銷售計(jì)劃或者銷售合同對(duì)應(yīng)，同時(shí)，把握采購(gòu)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，盡可能減少采購(gòu)資金占?jí)?。其次，要做好采?gòu)預(yù)測(cè)，進(jìn)行采購(gòu)時(shí)要編制規(guī)范的采購(gòu)計(jì)劃，進(jìn)行系統(tǒng)性分析，充分考慮銷售計(jì)劃、銷售預(yù)期、企業(yè)資金狀況等現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，以及采購(gòu)可能形成的風(fēng)險(xiǎn)，從而保證采購(gòu)計(jì)劃盡可能將采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)降至最低。此外，采購(gòu)計(jì)劃要與企業(yè)庫(kù)存對(duì)接，檢查企業(yè)同類物品的庫(kù)存量，以及近階段的銷售情況，從而使采購(gòu)計(jì)劃盡量合理。最后，要運(yùn)用好先進(jìn)的信息技術(shù)，整合購(gòu)銷管理平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)采購(gòu)與銷售渠道有效對(duì)接。通過(guò)購(gòu)銷平臺(tái)，將企業(yè)銷售管理與采購(gòu)管理融合在一起，實(shí)現(xiàn)企業(yè)統(tǒng)一購(gòu)銷管理，提高企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率，間接提高企業(yè)資金的使用效率，節(jié)省資金成本。

（三）制定合理的應(yīng)收賬款管理制度，加強(qiáng)應(yīng)收賬款回收管理。為應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，醫(yī)藥流通企業(yè)采用賒銷方式較為普遍，由此形成大量的應(yīng)收款項(xiàng)，占用了企業(yè)大量資金，影響著醫(yī)藥流通企業(yè)正常的資金運(yùn)營(yíng)。由于款項(xiàng)不能及時(shí)地收回，企業(yè)面臨著嚴(yán)重的資金短缺現(xiàn)象，有的企業(yè)為此形成了財(cái)務(wù)危機(jī)。因此，醫(yī)藥流通企業(yè)為了避免因應(yīng)收款項(xiàng)占用過(guò)多形成的資金壓力，必須做好應(yīng)收款項(xiàng)的有效管理。一是制訂合理的應(yīng)收賬款信用政策。醫(yī)藥流通企業(yè)要對(duì)與業(yè)務(wù)往來(lái)的客戶單位做好全面了解，了解銷售對(duì)象的財(cái)務(wù)狀況和征信情況，實(shí)行分類管理政策，從而給予不同的信用額度。二是加強(qiáng)對(duì)應(yīng)收賬款回款的考核。按照誰(shuí)簽單誰(shuí)負(fù)責(zé)的原則落實(shí)回收責(zé)任，要求業(yè)務(wù)人員對(duì)應(yīng)收賬款實(shí)行跟蹤管理，做好回收記錄和回收進(jìn)度匯報(bào)，建立完善的考核機(jī)制，對(duì)于提前回款的給予業(yè)務(wù)人員一定比例的激勵(lì)，調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員催收回款的積極性，同時(shí)對(duì)于超期應(yīng)收責(zé)任人進(jìn)行相應(yīng)的處罰。三是做好與欠款單位的對(duì)賬管理，按期與欠款單位進(jìn)行對(duì)賬，并查對(duì)回款進(jìn)度，防止壞賬發(fā)生，確保應(yīng)收賬款賬實(shí)相符，資金能夠及時(shí)回籠。

（四）強(qiáng)化費(fèi)用管理，控制費(fèi)用支出。增收節(jié)支是擴(kuò)大企業(yè)效益的有效方法。醫(yī)藥流通企業(yè)在擴(kuò)大銷售，增加收益的同時(shí)，更要加強(qiáng)成本費(fèi)用的管理與控制。首先，醫(yī)藥流通企業(yè)要制訂合理的費(fèi)用支出計(jì)劃，要采用先進(jìn)技術(shù)手段，加強(qiáng)對(duì)費(fèi)用成本預(yù)測(cè)管理，保證費(fèi)用預(yù)測(cè)的科學(xué)性。要運(yùn)用先進(jìn)的管理理念做好企業(yè)的費(fèi)用成本管理。其次，要做好費(fèi)用與收益配比，根據(jù)企業(yè)的銷售實(shí)際進(jìn)行費(fèi)用支出配比，保持費(fèi)用投入有收益回報(bào)支撐。最后，實(shí)行費(fèi)用嚴(yán)格控制，減少費(fèi)用支出的隨意性。在費(fèi)用支出時(shí)要綜合考慮費(fèi)用支出的合理性，盡量控制在預(yù)算范圍內(nèi)。

（五）作為財(cái)務(wù)資源中的關(guān)鍵要素，對(duì)資金管理的效率和效益從很大程度上決定了企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的潛力。企業(yè)資金的管理要實(shí)現(xiàn)資金利用效率最大，資金使用成本最低，資金風(fēng)險(xiǎn)可控的目標(biāo)。在實(shí)務(wù)中，資金資源的信息可視化、資金監(jiān)管的實(shí)時(shí)性、冗余資金的利用率、資金流動(dòng)的效率等，是大部分醫(yī)藥流通企業(yè)資金管理需要改善和提高的重點(diǎn)。企業(yè)要根據(jù)自身的實(shí)際情況，使用有效的資金管理系統(tǒng)進(jìn)行資金集中管理和規(guī)劃，通過(guò)合理的統(tǒng)籌模式，利用資金沉淀的時(shí)間價(jià)值，發(fā)揮資金的規(guī)模效益，減低企業(yè)運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，使資金管理做到高效有序、動(dòng)態(tài)平衡。

（六）利用有效的工具，加強(qiáng)戰(zhàn)略資源的投放，可以不斷優(yōu)化企業(yè)的增長(zhǎng)結(jié)構(gòu)，持續(xù)改善管控與運(yùn)營(yíng)水平，推動(dòng)企業(yè)更加健康的發(fā)展。建立“以客戶為中心、以價(jià)值為導(dǎo)向、以資配為主線”客戶分級(jí)管理體系就是適用醫(yī)藥流通企業(yè)的工具。以未來(lái)價(jià)值、資金占?jí)簩?duì)客戶分類（根據(jù)未來(lái)價(jià)值選型戰(zhàn)略客戶，根據(jù)無(wú)資金占?jí)哼x型特殊型客戶，常規(guī)型客戶評(píng)分確定客戶所在分區(qū)），以賬期與毛利率等為評(píng)估指標(biāo)，以賬期周轉(zhuǎn)與業(yè)態(tài)價(jià)值等為核算標(biāo)準(zhǔn)。通過(guò)建立客戶分級(jí)管理體系，推動(dòng)客戶管理差異化、資源配置合理化、資源調(diào)配主動(dòng)化，最終實(shí)現(xiàn)將企業(yè)有限的資源配置于最能產(chǎn)生效益的業(yè)務(wù)。

四、結(jié)論

醫(yī)藥流通企業(yè)資金管理是企業(yè)財(cái)務(wù)管理的重心，是其發(fā)展壯大的根本保證，醫(yī)藥流通企業(yè)必須加強(qiáng)資金管理，做好資金籌集和各項(xiàng)費(fèi)用控制，提升資金使用效率和資源有效投放，從而實(shí)現(xiàn)資金效益的最大化，促進(jìn)醫(yī)藥企業(yè)的良性發(fā)展。

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