歐陽駒

摘要：互聯(lián)網(wǎng)用戶群其最為主要的特點就是其主要以相同的價值觀念以及興趣愛好而共同集合在一起，因此在彼此聯(lián)系的過程中逐漸形成了一種特定的社會關(guān)系。這種社群經(jīng)濟的概念和特征的體現(xiàn)，就使得微信自媒體在發(fā)展的過程中打破了原有的廣告性的思維模式，逐漸向著社群思維模式進行轉(zhuǎn)變。在社群經(jīng)濟發(fā)展的角度下，微信的自媒體運營方式主要包括有原生廣告模式、社群盈利模式以及自媒體聯(lián)盟等三種主要的模式結(jié)構(gòu)，并且在逐漸發(fā)展的過程中形成了屬于自身發(fā)展的特點形式。本文主要通過對上述三種主要的自媒體形式進行探究，以此來更好的促進我國現(xiàn)代化自媒體盈利模式的運用與發(fā)展。

關(guān)鍵詞：社群經(jīng)濟;微信自媒體;盈利模式;用戶思維

當前學術(shù)界已經(jīng)開始逐漸對自媒體形式予以關(guān)注，由于網(wǎng)絡(luò)各種新媒體形式的崛起，促進了自媒體形式的發(fā)展。自2012年，微信開始開設(shè)公眾號的相關(guān)功能之后，擴大了微信用戶的實際權(quán)力，公眾號的開設(shè)就是自媒體形式的開端，也正是在此種發(fā)展的大背景之下，使得國內(nèi)對于自媒體形式的研究逐漸趨于現(xiàn)代化和全面化發(fā)展。一個好的自媒體平臺必須要包括以下幾個方面，首先來說就是其要具有更加健全的人格魅力，其次就是要在全平臺范圍之內(nèi)都能夠?qū)崿F(xiàn)其基本功能，最后就是要具有一定的商業(yè)價值。隨著近些年來的發(fā)展，公眾號早就已經(jīng)脫離了非盈利性質(zhì)的發(fā)展特點，而逐漸向著商業(yè)化的模式進行運作與發(fā)展。

一、盈利思維的變化：廣告思維到社群思維

媒體經(jīng)濟從其發(fā)展的本質(zhì)上來看就是屬于一種聯(lián)系模式下的經(jīng)濟圈，傳統(tǒng)模式下媒體的主要盈利方式就是通過廣告費用來獲取盈利，主要方式就是在一定的時間出售相關(guān)的媒體版面以獲得較高的廣告費用，但是在此盈利思維的建設(shè)過程中，媒體主要是處于一種核心地位，而被出售的則是廣義范圍內(nèi)的媒體產(chǎn)品。在當前互聯(lián)網(wǎng)社群經(jīng)濟的視角下，其盈利思維的建設(shè)過程中主要是將傳統(tǒng)模式下的中心模式和產(chǎn)品化的模式進行改革，以社群為主要載體的自媒體在運營的過程中并不承擔各種風險和措施，進而就使得用戶的體驗感受更加真實、更加豐富化。

二、盈利模式的變化：從單一模式到復合模式

自媒體要想在當前經(jīng)濟發(fā)展的過程中，逐漸確立自身的經(jīng)營地位，首先要做的就是實現(xiàn)其內(nèi)容建設(shè)的可持續(xù)發(fā)展。在發(fā)展的過程中，建立一種源源不斷的受眾群體的生產(chǎn)模式，并建立起更加優(yōu)質(zhì)化的內(nèi)容與服務(wù)，就是各自媒體人所面臨的趨勢。其次就是要實現(xiàn)流量的變現(xiàn)。傳統(tǒng)發(fā)展過程中，企業(yè)主要是能夠依據(jù)產(chǎn)品的各方面性能指標進行利潤的獲取，而對于微信自媒體平臺來說，其主要是對于相關(guān)受眾群體的實際內(nèi)容推送來實現(xiàn)此目的，但是究其本身來說，其相關(guān)資源和信息都是免費進行提供的。此種發(fā)展形勢下，媒體的主要經(jīng)濟來源并不是廣告費用的收入。在逐漸發(fā)展的過程中，微信公眾號等相關(guān)的自媒體平臺更多的是使用一種會員制的方式進行費用的收取，在用戶相應(yīng)的繳納了會員費用之后，用戶本身就具有更多的權(quán)限，能夠享受不同平臺帶來的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和VIP等服務(wù)形式。這樣在通過部分的廣告費用 的收取繼而整體性的提升其經(jīng)濟效益。

在2015年，微信公眾號平臺開設(shè)了一種嶄新的盈利模式，就是基于廣告主和流量用戶本身的一種聯(lián)系。其主要是確定了在微信公眾號的尾部進行部分廣告形式的展示，這就能夠使得公眾號本身在收取會員費用的同時相應(yīng)的獲取一定的廣告版面的費用。會員付費等增值功能的實現(xiàn)能夠通過高度原創(chuàng)的內(nèi)容來實現(xiàn)一對一的互動交流的服務(wù)，以此來向社群內(nèi)部的會員收取會費的基礎(chǔ)上對現(xiàn)有的服務(wù)進行維護和發(fā)展[1]。

（一）原生廣告模式

由于微信自媒體的相關(guān)新聞推送以及資訊的更新是免費的，因此若是在此環(huán)節(jié)中出現(xiàn)各種廣告痕跡，就難免會由于用戶對于廣告的固有印象使得其產(chǎn)生反感。因此為了能夠鞏固用戶的數(shù)量，就需要在發(fā)展的過程中，增強用戶對部分廣告的接受能力，從而讓廣告主愿意投入資金進行有效的宣傳。在此過程的建設(shè)過程中，廣告就不再僅僅只是一種信息流，而是一種結(jié)合產(chǎn)品自身與用戶實際的發(fā)展需要而制定出的一種合理的宣傳模式。原生廣告的意義在于其采用一種不打擾用戶行為的方式來為用戶提供各種形式的價值咨詢，其中自然也就包括有廣告等增值服務(wù)[2]。

（二）社群盈利模式

微信的自媒體平臺不僅是要能夠更好地實現(xiàn)媒體與用戶之間的實時性互動標準，同時還能夠通過媒體平臺的互動性能使得用戶與用戶之間也能夠?qū)崿F(xiàn)基本的溝通與交流的能力。由于用戶大多是以一定的價值觀念和興趣愛好而聚集，因此社群的實際運營者就可以探尋其中所體現(xiàn)出來的各種社群內(nèi)部凝聚力以及用戶感情的方式，進而能夠最大化的獲取相應(yīng)的經(jīng)濟效益。其中會員的付費制度主要是以社群的捐贈能力以及社群組織內(nèi)部的盈利方式來主要維持其基本的發(fā)展。所謂的會員制度，就是在針對部分已經(jīng)實現(xiàn)自運營成功的微信公眾號的基礎(chǔ)上來進行相應(yīng)的服務(wù)與建設(shè)。其主要就是在運營的過程中，能夠通過更加高質(zhì)量以及個性化的社會服務(wù)方式吸引客戶的注意力，同時還能夠?qū)T的聚集轉(zhuǎn)化成為一種社群形式上的情感寄托。會員在社群中可以通過各種付費的方式來享受到會員增值服務(wù)，同時這種嶄新模式的建設(shè)，對于部分自運營的自媒體平臺來說，就是未來的一種發(fā)展契機，需要其在此過程中不斷進行創(chuàng)新和發(fā)展，同時在此過程中其可以在一定時間內(nèi)不考慮廣告經(jīng)營的困擾，但是這對于部分原創(chuàng)內(nèi)容來說，這就給其原創(chuàng)內(nèi)容的質(zhì)量提出了更高的要求[3]。

（三）自媒體聯(lián)盟模式

在內(nèi)容與形式上的競爭與發(fā)展過程中，流量資源的限制性，就使得部分自媒體在發(fā)展的過程中逐漸呈現(xiàn)出一種抱團發(fā)展的趨勢。在2013年，由微信創(chuàng)始人朱曉明為首，使得數(shù)十個微信自媒體公眾號形成了自媒體聯(lián)盟，其內(nèi)容與資源形式的定位，涵蓋了各個方面。其主要的工作就是對不同工作環(huán)節(jié)進行分工處理，使得承接廣告、內(nèi)容運營以及用戶管理等相關(guān)內(nèi)容得以實現(xiàn)，并在此基礎(chǔ)上將專人獲得的廣告訂單下派到各個公眾號當中去，以此來實現(xiàn)更加高效的管理。但是這種發(fā)展模式在實際運用的過程中，必不可少的遇到了各種問題，其主要是利益分配不均使得部分自媒體聯(lián)盟在成立幾月之余就分崩離析。就其主要原因就是在聯(lián)盟合并的過程中，其聯(lián)盟內(nèi)部出現(xiàn)的各種責任劃分不全以及權(quán)力關(guān)系制定不清等問題，這就使得聯(lián)盟內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)松散，不能很好的承擔其自媒體運營與發(fā)展的責任[4]。

三、結(jié)束語

在當前自媒體時代，每個個體都具有極強的發(fā)展與選擇的能力，因此其就可以在自我發(fā)展與自我認同的基礎(chǔ)上不斷實現(xiàn)“用戶關(guān)系即是價值觀念的認同”。在當前信息資源浩如煙海的世界中，就需要通過用戶思維的優(yōu)勢性來建立完善的自媒體核心價值觀念，以此來對自媒體發(fā)展的特色產(chǎn)業(yè)進行建設(shè)，在鞏固自媒體用戶群體認知價值的同時，還能夠更好的提升其商業(yè)變現(xiàn)的各種能力。

參考文獻：

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[4]蔣挺.解析微信自媒體的傳播特性與盈利模式[J].新聞研究導刊，2017 （1）.

浙江省“十三五”特色專業(yè)建設(shè)成果。