【摘 要】 2018年底雷軍和董明珠的“十億賭約”到期，由于賭約是基于營業(yè)額孰高孰低，董明珠認(rèn)為格力已經(jīng)獲勝。如果賭約再延長，小米和格力誰能贏得賭約？本文從公司戰(zhàn)略、商業(yè)模式和財(cái)務(wù)指標(biāo)三個(gè)方面分析，小米和格力在未來誰能走得更遠(yuǎn)。

一、小米和格力的戰(zhàn)略對比

小米未來戰(zhàn)略定為手機(jī)和AI+IoT（人工智能+物聯(lián)網(wǎng)），其中IoT（物聯(lián)網(wǎng)）產(chǎn)品逐漸貢獻(xiàn)更多利潤，成為小米的兩大未來戰(zhàn)略之一。近期小米將公司核心戰(zhàn)略升級(jí)為“手機(jī)+AIoT”雙引擎，逐步站穩(wěn)高端市場，AIoT保持持續(xù)領(lǐng)先。

格力除了家電空調(diào)之外，格力開始向新能源汽車、半導(dǎo)體等領(lǐng)域延伸，運(yùn)用雙贏智慧尋求發(fā)展空間。堅(jiān)持自主創(chuàng)造，加強(qiáng)核心技術(shù)研發(fā)，提升技術(shù)能力，逐步主導(dǎo)行業(yè)與市場，提高和完善服務(wù)水平，提升售后的服務(wù)質(zhì)量。做到質(zhì)量和科技領(lǐng)先，逐步擴(kuò)大海外占有率。充分利用和配置資源，通過一系列措施來增強(qiáng)格力的整體競爭力。

在戰(zhàn)略方面，小米還沒有格力成熟，格力已經(jīng)有一套完善的體制，但小米的戰(zhàn)略精準(zhǔn)的把握了未來的發(fā)展趨勢，用高質(zhì)量產(chǎn)品逐步占領(lǐng)高端市場，如果賭約的時(shí)間延長，小米未嘗不可贏得這場賭約，格力發(fā)展的已經(jīng)很成熟了，但其發(fā)展速度穩(wěn)定，小米近年來發(fā)展速度迅猛，如果時(shí)間足夠長，小米極有可能贏得賭約。

二、小米和格力的商業(yè)模式對比

小米采用的是“性價(jià)比”的商業(yè)模式。先用一低價(jià)產(chǎn)品快速占據(jù)市場，然后鋪開其他產(chǎn)業(yè)鏈。這種低價(jià)的目標(biāo)不在于獲取單位產(chǎn)品的高額利潤，而是用遠(yuǎn)低于競爭對手的價(jià)格，迅速攻入市場。先用性價(jià)比占領(lǐng)高地，再衍生其他品類。小米抓住互聯(lián)網(wǎng)+這艘大船，用高質(zhì)量、高性價(jià)比的產(chǎn)品抓住客戶，把用戶打造成粉絲，營造口碑傳播。

格力的商業(yè)模式，銷售渠道方面一格力與各省市的大經(jīng)銷商合資成立股份制區(qū)域銷售公司，由銷售公司負(fù)責(zé)各地區(qū)的總體操盤，包括銷售政策制定及市場開拓等，形成以專賣店為終端的特殊銷售體系，另一方面，格力核心經(jīng)銷商持股平臺(tái)承接格力10%股份，從而深度綁定銷售渠道利益。在產(chǎn)品研發(fā)方面，格力一直堅(jiān)持研發(fā)高科技產(chǎn)品，一直走在科技的前沿，用產(chǎn)品質(zhì)量向全世界說話。

從商業(yè)模式這個(gè)角度來說，小米和格力都致力于研發(fā)高科技產(chǎn)品，走的都是高質(zhì)量產(chǎn)品，用實(shí)力來證明產(chǎn)品的優(yōu)勢，格力的銷售渠道更完善，小米則更貼近和迎合現(xiàn)代人的需求，更接近當(dāng)代人的思維方式，力圖把用戶轉(zhuǎn)變?yōu)榉劢z。如果延長賭約，從商業(yè)模式這個(gè)角度，小米并不比格力優(yōu)秀很多，小米能否贏得賭約還未可知。

三、財(cái)務(wù)指標(biāo)的對比

1、小米的發(fā)展趨勢較快

2013年小米營收為316億元，格力營收為1200億元。五年過去后，小米的營收增長了1388億元，格力僅僅增長了600億元。雖然就2018年的營收來看，格力高于小米。但是5年間格力的營收增長了1倍多，小米的營收增長卻為14倍;格力的凈利潤只增長了1倍多，2015年至2018年小米的凈利潤增長幅度達(dá)20多倍。小米的營收和凈利潤在五年之內(nèi)的確表現(xiàn)出了強(qiáng)勁的增速，小米營收和凈利潤的增長幅度都“秒殺”格力。

2、格力的盈利能力優(yōu)于小米

盈利指標(biāo)分析：通過計(jì)算可知，格力2015-2018年的毛利率均值為32.67%，而小米為10.14%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于格力;格力營業(yè)利潤率均值為15.85%，而小米為4.82%，低于格力;格力銷售凈利率均值為14.14%，而小米為-10.32%，低于格力;小米成本費(fèi)用利潤率和總資產(chǎn)凈利率也低于格力，說明小米盈利遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如格力。

3、格力的現(xiàn)金流優(yōu)于小米

現(xiàn)金流指標(biāo)分析：通過計(jì)算可知，格力的現(xiàn)金流動(dòng)負(fù)債比率、現(xiàn)金負(fù)債比率、凈利潤現(xiàn)金保證比率和銷售收入現(xiàn)金回收比率在2015-2018年的均值分別為0.21%、20.74%、1.73%和0.23%，格力的現(xiàn)金流比較穩(wěn)定;小米2015年、2017年和2018年四個(gè)指標(biāo)的值幾乎都是負(fù)數(shù)，是因?yàn)檫@三年的年經(jīng)營現(xiàn)金凈流量為負(fù)數(shù);2018年?duì)I業(yè)收入增加了52.60%，但是現(xiàn)金流指標(biāo)都為負(fù)數(shù)，足以說明企業(yè)的現(xiàn)金流出現(xiàn)了很嚴(yán)重的問題，企業(yè)現(xiàn)金不足與償還債務(wù)，企業(yè)盈利質(zhì)量低，小米的財(cái)務(wù)狀況是不如格力的。

四、總結(jié)

通過小米和格力的對比，我們發(fā)現(xiàn)小米和格力是經(jīng)營領(lǐng)域不同的公司。格力是一家以實(shí)體支撐的企業(yè)，營銷模式是實(shí)體加網(wǎng)絡(luò)，注重售后服務(wù)，發(fā)展周期是成熟期，增長穩(wěn)定，財(cái)務(wù)狀況也比較穩(wěn)定，整個(gè)公司發(fā)展比較平穩(wěn)。小米是互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的科技公司，營銷模式更側(cè)重于互聯(lián)網(wǎng)營銷，發(fā)展周期處于上升期，資本擴(kuò)張較快，發(fā)展速度較快，屬于一個(gè)比較年輕的公司。

小米未來的大展?jié)摿κ莾?yōu)于格力的，但是整體實(shí)力還和格力有一定的差距，小米如果想要走得更遠(yuǎn)，必須重視財(cái)務(wù)狀況，因?yàn)樗呢?cái)務(wù)狀況不穩(wěn)定，特別是經(jīng)營現(xiàn)金流短缺，利潤率低，公司有可能出現(xiàn)資金鏈斷鏈，而無法繼續(xù)經(jīng)營，風(fēng)險(xiǎn)較大。小米和格力在未來的發(fā)展各有優(yōu)勢和不足，所以二者誰能走得更遠(yuǎn)，還未可知，還得看他們具體在未來的發(fā)展趨勢和發(fā)展戰(zhàn)略。

作者簡介：趙晨容（1994.01），漢族，云南昭通人，云南師范大學(xué)泛亞商學(xué)院2017級(jí)碩士研究生，研究方向：會(huì)計(jì)