王帥　趙彤　邱成龍　胡鵬飛　姜璐　王程程

摘 要：眾所周知，我們國(guó)家的電力企業(yè)發(fā)展前景廣闊，因?yàn)槲覀儑?guó)家人口眾多，人均對(duì)電力的需求量大，所以電力企業(yè)的責(zé)任比較重大，但是很多電力企業(yè)卻存在供電不足的現(xiàn)象，特別是大型的供電企業(yè)，因?yàn)殡娏Φ馁Y源傳輸比較復(fù)雜，程序也比較繁瑣，所以在營(yíng)銷(xiāo)管理方面存在比較大的問(wèn)題，這嚴(yán)重阻礙了企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展和進(jìn)步，甚至嚴(yán)重阻礙了我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，所以為了更好地供應(yīng)電力資源，更好地進(jìn)行電力管理，本文分析了大型供電企業(yè)電力營(yíng)銷(xiāo)管理總體優(yōu)化策略，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)進(jìn)行大型供電企業(yè)的優(yōu)化管理，通過(guò)大數(shù)據(jù)分析大型供電企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)狀況。利用大數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行大型供電企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理，這不僅能夠提高大型供電企業(yè)的運(yùn)行效率，而且能夠提高大型供電企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益。

關(guān)鍵詞：大型供電企業(yè)；電力營(yíng)銷(xiāo)管理；大數(shù)據(jù)；總體策略

DOI：10.16640/j.cnki.37-1222/t.2019.15.162

隨著經(jīng)濟(jì)和科技的發(fā)展，我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)也越來(lái)越發(fā)達(dá)，大數(shù)據(jù)的也運(yùn)用到各行各業(yè)之中。特別是大型供電企業(yè)電力營(yíng)銷(xiāo)管理方面，利用大數(shù)據(jù)進(jìn)行管理會(huì)達(dá)到事半功倍的效果，在本文中對(duì)大型供電企業(yè)電力營(yíng)銷(xiāo)管理的研究是建立在數(shù)據(jù)挖掘和信息融合的基礎(chǔ)上，結(jié)合對(duì)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的特征提取方法，進(jìn)行銷(xiāo)售數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，提高銷(xiāo)售預(yù)測(cè)水平。這樣能夠大大地提高大型供電企業(yè)的電力營(yíng)銷(xiāo)管理水平，減少預(yù)測(cè)失誤，提高大型供電企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率。要知道我們國(guó)家對(duì)電力的改革也越來(lái)越重視，大型供電企業(yè)電力營(yíng)銷(xiāo)管理便成為提高電力企業(yè)活力的關(guān)鍵，因?yàn)橐粋€(gè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)效果決定的該企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r和該企業(yè)的發(fā)展前景，所以對(duì)于供電企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理應(yīng)該得到高度重視。

1 大型供電企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理中存在的問(wèn)題

1.1 營(yíng)銷(xiāo)電力策略的不完整

營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)于一個(gè)電力企業(yè)的發(fā)展是特別重要的，企業(yè)的發(fā)展的最終目的是為了謀取更多的經(jīng)濟(jì)利益，一個(gè)企業(yè)的最終成果要通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)而推銷(xiāo)的，所以對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)策略的制定，電力企業(yè)應(yīng)該高度重視，但是目前很多的大型的供電企業(yè)卻存在電力策略不完整的現(xiàn)象，很多先發(fā)展的電力模式標(biāo)準(zhǔn)化管理未能將信息管理很好的進(jìn)行處理，并且相關(guān)的一些營(yíng)銷(xiāo)管理策略會(huì)存在一定的缺陷，因此，在電力營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展過(guò)程中，管理安全出現(xiàn)漏洞會(huì)導(dǎo)致一些企業(yè)重要的信息丟失，這樣就會(huì)給電力企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)很大的損失，嚴(yán)重地影響了電力企業(yè)的發(fā)展。

1.2 營(yíng)銷(xiāo)人員的素質(zhì)偏低

在大型的供電企業(yè)，由于規(guī)模和工程量比較大，花費(fèi)的投資也占比大，比較多的大型企業(yè)為了賺取更多的利益，為了短期的利益，便聘請(qǐng)一些廉價(jià)的營(yíng)銷(xiāo)員，廉價(jià)的營(yíng)銷(xiāo)員大多是缺乏營(yíng)銷(xiāo)技能和工作能力的人員，殊不知，這樣長(zhǎng)期下去的話(huà)嚴(yán)重影響了電力企業(yè)的發(fā)展，甚至?xí)?yán)重影響企業(yè)的形象，因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)員的素質(zhì)對(duì)于電力企業(yè)來(lái)說(shuō)屬于企業(yè)的另外一重身份，就如企業(yè)的門(mén)面一樣，所以要對(duì)營(yíng)銷(xiāo)員的選擇慎重起來(lái)，讓相關(guān)人員積極為企業(yè)服務(wù)。

2 大型供電企業(yè)電力營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)化管理的總體策略

2.1 環(huán)保能源的品牌宣傳策略

電力資源大家都知道是一種清潔、環(huán)境污染小、高效、快捷的能源。使用電能符合國(guó)家的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略和環(huán)保能源政策。所以大型的供電企業(yè)可以接電能清潔品牌進(jìn)行管理推銷(xiāo)，打造電力企業(yè)自身的品牌，利用政策進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，這樣進(jìn)行下去的話(huà)，電力企業(yè)的發(fā)展的前景將會(huì)越來(lái)越好。

2.2 擴(kuò)展銷(xiāo)售市場(chǎng)

無(wú)論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外對(duì)電力的需求都特別大，所以大型的電力企業(yè)可以根據(jù)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的調(diào)整，靈活地對(duì)電力資源進(jìn)行銷(xiāo)售，要知道目前網(wǎng)絡(luò)也越來(lái)越發(fā)達(dá)，可以利用大數(shù)據(jù)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)管理，把數(shù)據(jù)運(yùn)用到電力營(yíng)銷(xiāo)方面，這樣可以大大提高企業(yè)的運(yùn)行效率。運(yùn)用靈活的電價(jià)政策，爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)份額。對(duì)于大型的電廠(chǎng)，供電企業(yè)可以根據(jù)具體情況進(jìn)行價(jià)格的調(diào)整，得到更多的市場(chǎng)份額，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

2.3 建立新型的營(yíng)銷(xiāo)體制

擁有廣闊的市場(chǎng)是一個(gè)企業(yè)成功的一半，所以對(duì)于大型的供電企業(yè)來(lái)說(shuō)更需要擁有廣闊的市場(chǎng)，這樣才能在當(dāng)今的社會(huì)上長(zhǎng)期立足。建立一套完整的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)制度，很多人都知道，體制對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)的重要性，一套完整的體制是企業(yè)運(yùn)行的重要條件，因?yàn)轶w制的制定可以有效地對(duì)工作人員進(jìn)行約束和規(guī)定，讓工作人員在遵循原則和準(zhǔn)則的情況下進(jìn)行工作，這樣的話(huà)企業(yè)的內(nèi)部運(yùn)行將會(huì)井井有條，大大地提高企業(yè)的內(nèi)部工作率。另外，還要改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式，不能總是被動(dòng)地等待顧客，而是要主動(dòng)地進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，制定出一套新型的營(yíng)銷(xiāo)策略，應(yīng)用發(fā)達(dá)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，進(jìn)行線(xiàn)上線(xiàn)下的營(yíng)銷(xiāo)，市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)展的話(huà)，大型的供電企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的利潤(rùn)將會(huì)更高。

2.4 完善技術(shù)支持系統(tǒng)

擴(kuò)大電網(wǎng)的支撐，擁有強(qiáng)大的電網(wǎng)供電企業(yè)才能長(zhǎng)期地發(fā)展下去，如果一個(gè)供電企業(yè)連一個(gè)強(qiáng)大的電網(wǎng)都沒(méi)有的話(huà)，這樣的企業(yè)的發(fā)展是很容易倒閉的，所以應(yīng)該利用技術(shù)建立一個(gè)強(qiáng)有力的電網(wǎng)，再者應(yīng)該完善的客戶(hù)服務(wù)管理系統(tǒng)，一個(gè)企業(yè)的形象對(duì)于企業(yè)的發(fā)展有著至關(guān)重要的作用，而企業(yè)的形象和信譽(yù)則需要通過(guò)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)來(lái)體現(xiàn)，很多企業(yè)的服務(wù)態(tài)度對(duì)于客戶(hù)來(lái)說(shuō)是衡量該企業(yè)形象的主要標(biāo)準(zhǔn)，所以大型的供電企業(yè)應(yīng)該完善客戶(hù)服務(wù)的管理系統(tǒng)，得到客戶(hù)的好評(píng)，這樣才能促進(jìn)企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。

3 結(jié)語(yǔ)

在中國(guó)電力企業(yè)發(fā)展中，基礎(chǔ)營(yíng)銷(xiāo)能力會(huì)影響整個(gè)電力企業(yè)的發(fā)展。本文章比較詳細(xì)地講述了大型供電企業(yè)存在的問(wèn)題，以及促進(jìn)大型企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的一些方法，解決營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題則主要從環(huán)保能源的品牌宣傳策略、擴(kuò)展銷(xiāo)售市場(chǎng)、建立新型的營(yíng)銷(xiāo)體制、完善技術(shù)支持系統(tǒng)等方面入手。所以對(duì)于大型供電企業(yè)來(lái)說(shuō)擁有一套完善的營(yíng)銷(xiāo)策略是很重要的，所以本文章也對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方面進(jìn)行了闡述。要知道一個(gè)大型的供電企業(yè)不僅要樹(shù)立良好的企業(yè)形象，更要制定良好的營(yíng)銷(xiāo)策略，在廣闊的市場(chǎng)中立足，這樣才能促進(jìn)企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展，除此之外，大型的供電企業(yè)更要充分利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行創(chuàng)新，吸引更多的顧客，接納更多的客戶(hù)，這樣才能促進(jìn)大型電力供應(yīng)企業(yè)的發(fā)展和盈利。

參考文獻(xiàn)：

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