■ 文 / 本刊記者 孫超超

青州，2018年入選綜合實力百強縣；青州市的家家富果蔬專業(yè)合作社，則憑借年銷售收入1.8億元、入社成員5000余戶，在合作社發(fā)展領(lǐng)域取得了不小的成績。近日，記者走進家家富果蔬專業(yè)合作社，探尋合作社發(fā)展背后的故事。

社會化服務，合作社、成員擰成一股繩

地處中國冬暖式大棚發(fā)源地濰坊，家家富合作社以綠色、有機果蔬種植為主。據(jù)理事長李慶凱介紹，合作社成立至今已9年，自有核心種植基地面積5000畝，入社成員5000多戶，帶動周邊1萬余農(nóng)戶種植蔬菜近3萬畝，年可生產(chǎn)綠色、有機果蔬3萬多噸。這些都得益于合作社為成員提供了一系列的社會化服務，贏得了成員的認可。

一是生產(chǎn)服務。合作社5000畝核心基地，實行標準化生產(chǎn)，開展新品種、新技術(shù)試驗，對農(nóng)戶起到示范作用。同時，合作社發(fā)展50余戶種植大戶和家庭農(nóng)場，平均種植規(guī)模在50畝以上，在一定程度上可以保證合作社發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)的產(chǎn)品供應需求。對普通農(nóng)戶而言，合作社在高柳鎮(zhèn)多個村設(shè)立20余個服務點和3個人組成的服務隊，為其提供種苗供應、技術(shù)指導、檢測檢驗、農(nóng)資供應等服務，農(nóng)戶只需專注于種好菜。此外，合作社還會根據(jù)蔬菜生產(chǎn)的季節(jié)性設(shè)立服務點。

二是銷售服務。地處濰坊、鄰近壽光，合作社通過壽光農(nóng)產(chǎn)品物流園、高柳蔬菜批發(fā)市場等周邊成熟的大型蔬菜批發(fā)市場進行銷售；開展“農(nóng)超對接”，與華聯(lián)、華潤萬家、中百佳樂家、泰華城等大型超市對接，設(shè)立家家富果蔬專柜60余處；借助家家富現(xiàn)代農(nóng)業(yè)集團有限責任公司強大物流銷售網(wǎng)絡，部分果蔬已經(jīng)走出國門，在澳洲等地銷售。據(jù)了解，除核心基地和種植大戶外，合作社對普通成員種植的蔬菜進行統(tǒng)一收購，利用靠近市場、掌握價格信息的優(yōu)勢，通過服務上門盡量引導農(nóng)戶有計劃種植，最大限度避免價格波動帶來的損失。

《中國農(nóng)民合作社》編輯部調(diào)研組在山東濰坊青州家家富果蔬專業(yè)合作社開展座談交流

三是信用服務。針對農(nóng)戶在建大棚、購農(nóng)資等過程中面臨的短期、小額生產(chǎn)資金短缺，而正規(guī)的金融機構(gòu)難以滿足這類需求的現(xiàn)實困難，2015年，合作社成為山東省首批開展農(nóng)村金融改革、創(chuàng)新農(nóng)村產(chǎn)權(quán)融資模式的試點單位之一，并于當年5月份獲得了青州市地方金融監(jiān)督管理局頒發(fā)的“信用互助業(yè)務資格認定書”，獲批互助資金限額為1000萬元，互助成員為3戶法人成員和1216名自然人成員，在一定范圍內(nèi)、一定程度上有效解決了農(nóng)民貸款難問題。

在試點范圍內(nèi)，合作社組建了信用互助業(yè)務部，形成了“資金使用決策”“內(nèi)部控制”“風險防控”3個工作機制，以農(nóng)行為托管銀行控制風險，資金主要用于支持成員生產(chǎn)經(jīng)營的流動性資金需求，期限在半年以下。目前，合作社共發(fā)放互助金171人次、650萬元，資金互助業(yè)務的開展，將成員的日常生產(chǎn)經(jīng)營與合作社的生產(chǎn)經(jīng)營聯(lián)系起來，緩解了成員的小額、短期、急需的資金需求，密切了合作社和成員的利益聯(lián)結(jié)，探索了一條農(nóng)村互助金融發(fā)展的新路子。

生產(chǎn)合作、銷售合作、信用合作三方面的相互結(jié)合，讓合作社的發(fā)展有了更大空間；合作社的發(fā)展壯大，為給成員提供服務奠定了基礎(chǔ)，合作社和成員心往一處想、勁往一處使、擰成一股繩，實現(xiàn)了共贏。

產(chǎn)業(yè)融合，合作社、企業(yè)合作齊頭并進共發(fā)展

在發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)過程中，農(nóng)業(yè)企業(yè)具有資金、技術(shù)、市場等方面的優(yōu)勢，合作社通過合作生產(chǎn)在種植端有較大優(yōu)勢，企業(yè)與合作社合作，建立股權(quán)聯(lián)盟、實現(xiàn)一二三產(chǎn)業(yè)融合，發(fā)揮股份制與合作制的雙重優(yōu)勢，提升了科技含量，保護了農(nóng)戶、大戶、企業(yè)各方利益，為實現(xiàn)農(nóng)業(yè)增產(chǎn)增效發(fā)揮了重要作用。在李慶凱的牽頭下，家家富現(xiàn)代農(nóng)業(yè)集團有限責任公司入股家家富合作社，成為合作社的重要單位成員。

社企合作，優(yōu)勢互補共發(fā)展。企業(yè)入股合作社，獲得了穩(wěn)定的農(nóng)產(chǎn)品來源，合作社專注提供服務、制定標準，農(nóng)戶則專心果蔬農(nóng)產(chǎn)品的種植生產(chǎn)，小農(nóng)戶與大市場的矛盾得到了有效解決。如今，合作社注冊“廣欣”“健昊”“東方家家富”3個商標，獲得15個歐盟有機認證、16個國家有機食品認證、23個國家綠色食品認證；在已有批發(fā)市場、“農(nóng)超對接”等傳統(tǒng)銷售渠道基礎(chǔ)上，企業(yè)順應互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展潮流，與蜂狂購、淘寶、農(nóng)村淘寶等電商平臺合作，進一步拓展城市綠色、有機農(nóng)產(chǎn)品市場。

產(chǎn)業(yè)融合，拓寬價值鏈條。為延長產(chǎn)業(yè)鏈、拓寬價值鏈，實現(xiàn)更多的增值收益，在果蔬加工、物流配送方面，合作社與企業(yè)等優(yōu)勢互補開展合作：一方面，合作社與中國農(nóng)業(yè)大學合作開展科研項目，尤其是蒲公英綠茶生產(chǎn)技術(shù)，已獲得國家發(fā)明專利并投入了生產(chǎn)。此外，在南瓜產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究與示范、胡蘿卜副產(chǎn)物加工關(guān)鍵技術(shù)等方面開展研究，一旦成熟即可開發(fā)出南瓜、胡蘿卜等深加工產(chǎn)品。另一方面，合作社、企業(yè)與香港新伍餐集團有限公司合作，開展中央廚房食品加工及餐飲配送建設(shè)項目，建設(shè)從源頭采購、食品保鮮、低溫制冷到冷鏈運輸?shù)母咝Ч?，不僅可以為消費者提供安全健康優(yōu)質(zhì)食品，還可以提供更多的就業(yè)崗位，帶動成員增收致富。

赴澳上市，開啟合作發(fā)展新篇章

值得一提的是，2017年3月，青州家家富現(xiàn)代農(nóng)業(yè)集團有限責任公司在澳大利亞證券交易所（ASX）正式掛牌上市，成為首家在澳交所主板上市的中國農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，標志著企業(yè)通過海外融資破冰資金困境邁出了重要一步。

據(jù)合作社理事長李慶凱介紹，2014年，企業(yè)就與相關(guān)政府機構(gòu)、投資集團進行謀劃，中間歷經(jīng)了財務、法務、申請文件等一系列流程，過程繁瑣、事無巨細，對自己、企業(yè)、合作社都是一種考驗，但資本的進入對農(nóng)業(yè)發(fā)展極為重要，再多辛苦也值得。如今，企業(yè)的股票上市流通，對企業(yè)、合作社擴大規(guī)模、共同實現(xiàn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展無疑是一個極大的機遇。

與此同時，隨著中澳自由貿(mào)易協(xié)定的生效和雙方有關(guān)商品免稅的利好消息，企業(yè)開始加強與澳洲農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的合作。一方面，企業(yè)將進一步開發(fā)對澳洲有機果蔬和果蔬深加工產(chǎn)品出口市場，助力合作社生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品開拓海外市場；另一方面，企業(yè)也將引進澳洲紅酒、奶制品等特色農(nóng)牧產(chǎn)品，通過貿(mào)易合作，分享澳洲特色產(chǎn)品在中國加工和分銷的利潤。

補記：記者了解到，李慶凱原是政府部門工作人員，后來辭職從事化肥、農(nóng)藥等農(nóng)資經(jīng)銷工作，并涉足果蔬生產(chǎn)、銷售、深加工等領(lǐng)域，最終帶領(lǐng)企業(yè)實現(xiàn)海外上市、從事國際貿(mào)易，合作社的發(fā)展動力也進一步增強、發(fā)展方向不斷明確，可以說是一步一個腳印、腳踏實地才有今天的成績，值得我們從事農(nóng)業(yè)行業(yè)的人參考借鑒。