日前，梳理用品及飾品品牌譚木匠在加拿大設(shè)立首家品牌旗艦店，經(jīng)過一個(gè)月的市場檢驗(yàn)，有海外消費(fèi)者實(shí)力吐槽：“這款產(chǎn)品絕對不適合非裔，只有直發(fā)的人才能使用，也許這家公司應(yīng)該推出一些排梳產(chǎn)品。梳子的質(zhì)量還是不錯(cuò)的?！?/p>

時(shí)說新語：

加拿大旗艦店是譚木匠在2019年設(shè)立的首家海外旗艦店，其海外擴(kuò)張之路這才剛剛開始，且有計(jì)劃在今年內(nèi)開設(shè)12 家海外專賣店。除了海外實(shí)體店，譚木匠的商品也在美國及加拿大的亞馬遜和eBay 進(jìn)行銷售，海外市場戰(zhàn)略布局十分完備。

細(xì)察譚木匠海外市場動(dòng)作，可謂細(xì)致周詳：設(shè)立國家級加盟商總代理模式，對海外加盟商的支持包括派出市場經(jīng)理跟進(jìn)店鋪選址、開業(yè)籌備、店鋪裝修和售后服務(wù)等環(huán)節(jié)。于譚木匠來說這是一個(gè)大跨步，畢竟自創(chuàng)立以來公司似乎一直以“穩(wěn)健”形象示人。這家賣木梳的公司已經(jīng)成為市值13 億港元的港股上市公司，賺錢能力一流，但獨(dú)樹一幟的是，面對充足的現(xiàn)金，存定期、買銀行理財(cái)產(chǎn)品幾乎成了這家公司唯一的理財(cái)方式，進(jìn)軍海外市場成為譚木匠的野心彰顯和轉(zhuǎn)型之戰(zhàn)。

從譚木匠的加拿大首店選址多倫多東部的士嘉寶購物中心這一華人聚集區(qū)，不難發(fā)現(xiàn)譚木匠將目標(biāo)受眾聚焦華人消費(fèi)者，海外媒體宣傳文案似乎也把“情懷”作為主要賣點(diǎn)。毫無疑問這是一個(gè)十分穩(wěn)妥的戰(zhàn)略，但似乎忽視了一些國際消費(fèi)者其實(shí)也對帶有中國文化氣息的中國木梳很感興趣，他們需要更多產(chǎn)品可供選擇。以非裔女性為例，她們擁有天生粗硬卷曲的頭發(fā)，不易打理，普通木梳的確不能滿足她們。如果譚木匠希望在海外市場取得更好的銷售成績，甚至達(dá)到“弘揚(yáng)自信中國品牌文化”的目標(biāo)，也許應(yīng)該開始考慮國際消費(fèi)者的多元化需求，這也為打算進(jìn)軍海外市場的中國品牌提了一個(gè)醒。

—— 卿文