文 | 劉曉青

裘皮時(shí)裝化、設(shè)計(jì)年輕化，2019BIFE聚焦中國市場。

1月16日，2019北京國際裘皮革皮制品交易會(huì)在北京國家會(huì)議中心正式開幕，匯集13個(gè)國家和地區(qū)的300余家知名裘皮企業(yè)帶來了皮草產(chǎn)業(yè)鏈的相關(guān)產(chǎn)品。作為毛皮產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“風(fēng)向標(biāo)”和“晴雨表”，通過為期三天的展會(huì)也解開了毛皮行業(yè)的當(dāng)下和未來的發(fā)展“密碼”。

產(chǎn)品創(chuàng)新：行業(yè)發(fā)展的持續(xù)動(dòng)力

好產(chǎn)品會(huì)“說話”。本屆展會(huì)上，諸多知名企業(yè)和海外展商參展，帶來他們最新的創(chuàng)新產(chǎn)品，裘皮時(shí)裝化與設(shè)計(jì)年輕化無疑是當(dāng)下的兩大趨勢。

“擺脫傳統(tǒng)款式、傳統(tǒng)工藝、傳統(tǒng)運(yùn)營方式，大膽創(chuàng)新，毛皮的原材料要成為時(shí)裝面料的一部分，各種面料和裘皮的結(jié)合是產(chǎn)品的發(fā)展方向?！弊鳛槊ば袠I(yè)的龍頭企業(yè)，北京元隆皮草皮革有限公司董事長李慶元說，毛皮行業(yè)屬于高消費(fèi)行業(yè)，經(jīng)濟(jì)下行壓力加大，企業(yè)需要不斷創(chuàng)新保證核心競爭力。

華斯股份在本次展會(huì)中依然展示的是全品類毛皮服裝。“裘皮時(shí)裝化是本次乃至將來我們公司發(fā)展的方向。”華斯控股股份有限公司總經(jīng)理賀素成說，未來的皮草一定是時(shí)裝化的，企業(yè)應(yīng)該打破傳統(tǒng)的毛皮的設(shè)計(jì)和制作工藝，把毛皮當(dāng)作一種單純的服裝面料，大膽的創(chuàng)作和設(shè)計(jì)突破傳統(tǒng)的束縛?！耙舱?yàn)椴粩鄤?chuàng)新，2018年華斯保持了平穩(wěn)增長?！?/p>

而銀杉皮草公司此次帶來的展品從顏色的搭配到款式，頗下了一番工夫，也改變了以往全部做一整件的裘皮，把裘皮和布料，針織，梭織等其他材料相結(jié)合，降低成本的同時(shí)，也更吸引眼球。

作為2019北京國際裘皮革皮制品交易會(huì)的重要合作伙伴，NAFA北美裘皮拍賣行此次帶來了至臻品質(zhì)的皮草原料，從農(nóng)場水貂皮—世界頂級(jí)品質(zhì)的Black NAFA和Blackglama（寶嘉美）本黑水貂皮系列，以及一些采用NAFA水貂皮、NAFA野生皮和NAFA狐貍皮制作的皮草工藝樣品。

NAFA北美裘皮拍賣行國際營銷高級(jí)副總裁Rob表示，目前國際皮革皮草設(shè)計(jì)呈現(xiàn)的流行趨勢是，一方面在領(lǐng)口、袖口、前襟等飾邊上使用獨(dú)特的野生毛皮越來越多，比如郊狼、猞猁、紫貂；另一方面，時(shí)裝公司正致力于在同一件衣服上將不同種類的毛皮混搭，如將高檔羊絨與豪華毛皮混搭，皮草作為飾邊和內(nèi)膽，以及毛皮飾邊的派克服也一直流行。

“作為皮草原料供應(yīng)商，希望我們的客戶密切關(guān)注終端消費(fèi)者的需求，生產(chǎn)終端消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品，或者能夠創(chuàng)造出引領(lǐng)皮草時(shí)尚未來的產(chǎn)品?！盧ob強(qiáng)調(diào)，要找到對(duì)年輕一代有吸引力的流行趨勢，皮草也不例外。

的確如此，如何吸引年輕一代主流消費(fèi)者對(duì)于毛皮行業(yè)來說尤為重要。“未來皮草的流行趨勢是產(chǎn)品更加多元化，年輕人更加追求輕、薄、軟的趨勢。”李元慶說。

他同時(shí)表示，中國的消費(fèi)市場對(duì)于皮草的概念發(fā)生了變化，“現(xiàn)在電商對(duì)于高價(jià)值毛皮制品的沖擊非常厲害，企業(yè)來講要認(rèn)清形勢，針對(duì)市場變化，充分發(fā)揮企業(yè)的創(chuàng)新優(yōu)勢，適應(yīng)千變?nèi)f化的市場。”

“皮草服裝應(yīng)該被視為時(shí)尚奢侈品。如果皮草服裝價(jià)格太低廉或者不夠時(shí)尚，將會(huì)失去年輕一代的消費(fèi)者?！盧ob也表示，時(shí)尚、品質(zhì)至上的零售環(huán)境是長期成功的關(guān)鍵，大力發(fā)展線上零售對(duì)于贏得年輕消費(fèi)者和時(shí)尚人士的青睞也非常重要。

中國市場：行業(yè)發(fā)展的巨大空間

“近些年來，國際皮草行業(yè)在韓國、中國和俄羅斯擁有著蓬勃的發(fā)展態(tài)勢，2017年之前一直保持著兩位數(shù)的增長，2018年行業(yè)經(jīng)歷了重大衰退，這也為2019年的發(fā)展趨勢帶來了更多的不確定性?！眮碜砸獯罄兴箍{的參展商 Nello Santi相關(guān)負(fù)責(zé)人如此表示。

Nello Santi公司在皮毛市場已經(jīng)存在了三代以上，憑借高品質(zhì)的產(chǎn)品在國內(nèi)和國際領(lǐng)域具有很高的知名度。該負(fù)責(zé)人認(rèn)為，國際環(huán)境越來越復(fù)雜，業(yè)務(wù)拓展的最好方式就是長期留在中國，并同一個(gè)或多個(gè)中國企業(yè)建立合作關(guān)系。“這是我們今年在韓國得到的經(jīng)驗(yàn)，從去年10月到今年1月，我們每個(gè)月都會(huì)在首爾的酒店租一間會(huì)議室，呆上10天。這對(duì)外國客戶，尤其是遠(yuǎn)隔重洋的客戶尤為重要，讓他們知道你每個(gè)月都會(huì)在他們身邊，這樣頻繁的現(xiàn)場參與，可以為雙方的商業(yè)關(guān)系構(gòu)建起可靠的合作基礎(chǔ)?！?/p>

也正因?yàn)楦嗟膰H企業(yè)將目光投向中國市場，今年的國外展商數(shù)量較往年有所增加。據(jù)北京國際裘皮革皮制品交易會(huì)主辦方介紹，今年，來自海外的參展商占比達(dá)到了34%，其中包含世界主要裘皮生產(chǎn)國土耳其、丹麥、美國、英國等以及世界知名裘皮機(jī)構(gòu)IFF國際皮草協(xié)會(huì)、NAFA北美裘皮拍賣行、芬蘭皮毛拍賣行等。

對(duì)于中美貿(mào)易摩擦的焦點(diǎn)問題，自然有更多的目光投向了NAFA。“國際政治經(jīng)貿(mào)關(guān)系緊張只會(huì)加劇普通消費(fèi)者的不確定性和謹(jǐn)慎感。”據(jù)Rob介紹，事實(shí)上，NAFA總部位于加拿大，截至目前，尚未感受到任何對(duì)銷售或貨運(yùn)的決定性影響。

同時(shí)他也表示，NAFA也在密切關(guān)注事態(tài)發(fā)展，并已在政治層面展開接觸，以確保能得到政府的支持，以緩解當(dāng)前局勢帶給客戶的影響。

“中美貿(mào)易摩擦對(duì)企業(yè)是有影響的，首先美國客戶購買力下降，另外因?yàn)閾?dān)心貿(mào)易戰(zhàn)擴(kuò)大，歐洲客戶的購買力也隨之下降，這種影響是潛移默化的。”李慶元如是說。也正因此，越也來越多的中國企業(yè)將發(fā)展重點(diǎn)轉(zhuǎn)向了國內(nèi)市場，發(fā)掘內(nèi)需潛力。

賀素成也表示，公司會(huì)深挖國內(nèi)市場，規(guī)避貿(mào)易摩擦對(duì)國際市場影響，保證公司整體的營收穩(wěn)步的增長。

綠色可持續(xù)：行業(yè)發(fā)展的未來方向

“全球消費(fèi)市場發(fā)展趨勢已經(jīng)出現(xiàn)了巨大變化。主要的國際品牌對(duì)于市場顯然并無助益，Gucci高調(diào)宣稱下架皮草產(chǎn)品就是一個(gè)例證。人造材料的使用日益增多，這對(duì)人體或環(huán)境健康都是不利的，而拍賣行卻從未對(duì)此發(fā)表反對(duì)意見，也未將天然和人造纖維之間的區(qū)別告知于眾?！盢ello Santi相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，皮毛行業(yè)的發(fā)展需要所有企業(yè)的共同推動(dòng)。

“皮草行業(yè)正在經(jīng)歷艱難時(shí)期?！盧ob也表示，隨著俄羅斯市場衰落和中國經(jīng)濟(jì)增速放緩，皮草服裝消費(fèi)市場逐漸下行，而過去一些年中國農(nóng)戶養(yǎng)殖水貂數(shù)量驟增，市場供應(yīng)的水貂皮數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過需求。

“當(dāng)下的中國市場上有太多的水貂服裝，而且很多都是大眾款，并不適合終端消費(fèi)者需求。皮草服裝生產(chǎn)商需要縮減規(guī)模以適應(yīng)終端需求，尤其是像余姚、海寧和佟二堡這樣傳統(tǒng)的皮草服裝生產(chǎn)基地?！盧ob說，雖然中國和全球的水貂皮產(chǎn)量在過去兩三年間已經(jīng)有所減產(chǎn)，但不足以使當(dāng)前的市場穩(wěn)定下來。

Nello Santi相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為皮草業(yè)將經(jīng)歷一次大洗牌，只有在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、環(huán)境保護(hù)以及創(chuàng)新精神上不斷改革的公司才能取得成功。“只有尊重環(huán)境和消費(fèi)者，保證原材料的質(zhì)量，從皮草原料采購到包裝和銷售都執(zhí)行高標(biāo)準(zhǔn)，才能保證公司能有光明的未來。更重要的一點(diǎn)，就是要用誠信和專業(yè)，讓消費(fèi)者在道德上能得到保證。”

國內(nèi)企業(yè)同樣意識(shí)到了行業(yè)發(fā)展的瓶頸。李慶元表示，行業(yè)發(fā)展更需要繼承傳統(tǒng)，避免粗制濫造。

但與此同時(shí)，國內(nèi)企業(yè)對(duì)行業(yè)未來的發(fā)展同樣充滿了信心。銀杉負(fù)責(zé)人表示，裘皮服裝是一個(gè)小眾的品類，需要我們對(duì)這個(gè)品類進(jìn)一步開發(fā)。“可持續(xù)新發(fā)展需要成本控制、開發(fā)創(chuàng)新、品質(zhì)管控、售后服務(wù)，以及環(huán)保。”

“我們很看好行業(yè)未來的發(fā)展，經(jīng)過這些年的洗牌，毛皮行業(yè)會(huì)重新實(shí)現(xiàn)供需平衡。”正如賀素成所言，企業(yè)通過不斷的創(chuàng)新為行業(yè)的發(fā)展注入新的動(dòng)力，毛皮行業(yè)會(huì)實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步發(fā)展。