文 | 云娟娟

追求“上乘”之作的中產(chǎn)消費(fèi)者只對(duì)品位和品質(zhì)敏感。

“喜慶”！

“典雅、中西合璧”。

“這個(gè)刺繡小心機(jī)哎”。

Grace，30歲，正在SKP的SHIATZY CHEN店里試穿一件改良款的真絲紅色夾棉，輔料含桑蠶絲、羔羊毛的中長(zhǎng)款禮服。這一次，她身邊的參謀團(tuán)非常有愛(ài)，包括老公、公婆和爸媽共五個(gè)人。那天，正是她和老公結(jié)婚一周年的紀(jì)念日，全家一起出動(dòng)是為慶祝，也希望Grace挑選一件她喜歡的禮物。

13000元，這是成交價(jià)。

SHIATZY CHEN是Grace最常逛的店面，該品牌以創(chuàng)造“華夏新姿”的使命感誕生，強(qiáng)調(diào)中國(guó)工藝美學(xué)，一針一線交織串聯(lián)東方與西方的時(shí)尚風(fēng)景。至今已成為擁有高級(jí)女裝、高級(jí)男裝、高級(jí)配件以及高級(jí)家飾品的綜合精品品牌。

“我對(duì)SHIATZY CHEN有種天然的好感，它并不完全是光鮮奢侈的時(shí)尚，而是懂得取其中庸之道，融合了西方頂尖的巧奪天工與東方細(xì)膩的匠心獨(dú)具，每次上新，我總會(huì)看到東方美學(xué)的時(shí)空轉(zhuǎn)移，又似乎能遇見(jiàn)未知的全新自己?！盙race這樣說(shuō)道。

確切地說(shuō)，在以年輕消費(fèi)群體為主的，尤其是新中產(chǎn)階層的購(gòu)物清單里，有調(diào)性、有風(fēng)格、有個(gè)性的高端品牌越來(lái)越受青睞。

上乘，只為天人合一的高級(jí)

價(jià)格高昂，誰(shuí)在買單？事實(shí)上，追求“上乘”的中產(chǎn)消費(fèi)者對(duì)價(jià)格是不敏感的。

羅德公關(guān)與精確市場(chǎng)研究中心近日聯(lián)合發(fā)布的《2019中國(guó)奢華品報(bào)告》中顯示，盡管面臨2018年宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境與中美貿(mào)易摩擦的沖擊，2019年中國(guó)內(nèi)地與中國(guó)香港消費(fèi)者對(duì)未來(lái)的消費(fèi)信心均表示樂(lè)觀。46%的中國(guó)內(nèi)地消費(fèi)者和32%的香港消費(fèi)者表示，未來(lái)一年將增加在高端及奢侈品購(gòu)買上的開(kāi)銷。這也讓“消費(fèi)降級(jí)”的擔(dān)憂顯得有些多慮了。

關(guān)于購(gòu)買高端產(chǎn)品的原因，報(bào)告分析稱，中國(guó)香港消費(fèi)者看重提升生活品質(zhì)，而中國(guó)內(nèi)地消費(fèi)者則將表現(xiàn)個(gè)人品味與提升生活品質(zhì)并重。

相比之前的中國(guó)奢華品報(bào)告結(jié)果，中國(guó)內(nèi)地消費(fèi)者從以往外向型的“展示社會(huì)地位，表現(xiàn)個(gè)人品味”，更多地轉(zhuǎn)變?yōu)榭粗貙?duì)自己的“提升生活品質(zhì)”，再次體現(xiàn)了中國(guó)內(nèi)地消費(fèi)者消費(fèi)觀念的不斷成熟。

在SPK的ICICLE之禾店鋪里，一眼望去，有7個(gè)人在試穿衣服，19000元一件的原色純羊絨大衣，6000元一件的駝色羊絨毛衫，4996元一件的闊腿褲，價(jià)格盡管不菲，但顧客試穿熱情不減，這離不開(kāi)消費(fèi)者對(duì)ICICLE的品牌認(rèn)同。

“我們的產(chǎn)品都是來(lái)自于大自然中的高品質(zhì)原料?！钡陜?nèi)的導(dǎo)購(gòu)一邊說(shuō)著，一邊拿起一件件服裝介紹：“這件毛衫選用洋蔥表皮萃取顏色進(jìn)行染整，這件襯衫選用的是在3年以上未施化學(xué)試劑土壤中種植的有機(jī)棉，這件采用天然雨水浸泡的雨露麻面料，這款羊絨衫及大衣都是原色羊毛，此外，我們還有天然植物染靛藍(lán)紗線色織而成的成衣，香云紗、普洱茶染色……”

據(jù)悉，為更好地獲得優(yōu)質(zhì)面料，ICICLE近年來(lái)還與供應(yīng)商從原材料開(kāi)始進(jìn)行戰(zhàn)略合作，更收購(gòu)了Max Mara的雙面呢代工工廠。

緊鄰的ICICLE的V·GRASS店內(nèi)，10分鐘內(nèi)進(jìn)入了5個(gè)人，有2人在試穿?！癡·GRASS只選擇最優(yōu)質(zhì)的桑蠶絲與羊毛，在法國(guó)、意大利、韓國(guó)、日本等國(guó)家定制印染?！变N售人員的介紹，也傳達(dá)著V·GRASS“高端品質(zhì)”的品牌承諾。

Marisfrolg店里，“Marisfrolg每季的服裝面料來(lái)自于意大利、日本和法國(guó)，堅(jiān)持使用絲、棉、羊毛等天然材質(zhì)的高級(jí)面料。為了能更好地利用最上乘的面料，設(shè)計(jì)師極盡巧妙心思，以精湛的剪裁工藝，營(yíng)造出亞洲女性絕妙的比例和線條?！钡陜?nèi)的銷售人員說(shuō)。

同樓層Marisfrolg旗下年輕品牌Marisfrolg.SU在堅(jiān)持高品質(zhì)的同時(shí)，品牌以明快豐富的色彩、趣味時(shí)髦的設(shè)計(jì)及極具創(chuàng)意的搭配與細(xì)節(jié)修飾，塑造了一個(gè)青春活力的摩登少女形象。

高品質(zhì)的面料是成就高級(jí)時(shí)裝的第一步。高品質(zhì)的服務(wù)也在助推品牌高端形象，記者發(fā)現(xiàn)，盡管上述這些店面在SKP里占位不算大，但仍然會(huì)配備5個(gè)左右的導(dǎo)購(gòu)，基本滿足了一對(duì)一服務(wù)，她們不厭其煩地幫顧客進(jìn)行穿搭并給予建議，盡管很多顧客在試穿后選擇“再去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”，導(dǎo)購(gòu)依然笑臉相送。

高級(jí)，只為等待那個(gè)觸摸到品牌靈魂的有緣人。

情懷，是忠于美好生活的信徒

從門店流量來(lái)看，很多顧客被門店吸引，除了對(duì)品牌情有獨(dú)鐘，對(duì)品牌文化、情懷及店鋪設(shè)計(jì)也多有認(rèn)同。

在CICLE之禾北京東方新天地旗艦店內(nèi)，900平方米復(fù)合空間，融合了書店、文化、時(shí)尚、生活的完美融合，呈現(xiàn)CICLE之禾巴黎系列、女裝、男裝及配件系列以及來(lái)自比利時(shí)的皇家御用亞麻家紡品牌LIBECO。定位符合現(xiàn)代都市生活方式的美學(xué)空間，全方位地展示了所倡導(dǎo)的“人與自然和諧共生”的當(dāng)代生活方式，為顧客提供集時(shí)尚、藝術(shù)、文化于一體的全新體驗(yàn)。

平和中彰顯格調(diào)，優(yōu)雅中愈見(jiàn)溫暖，V·GRASS傾力打造的精致、高雅、簡(jiǎn)約的店鋪形象，緊隨V·GRASS服裝優(yōu)雅風(fēng)范，都在著力表現(xiàn)簡(jiǎn)約、典雅、時(shí)尚、精致的品牌精神，并從色彩、燈光、材質(zhì)各個(gè)細(xì)節(jié)營(yíng)造體驗(yàn)式的生活方式場(chǎng)景。

甚至，V·GRASS全新體驗(yàn)旗艦店在店鋪裝修中融入云錦元素，花園式香氛體驗(yàn)空間、360度全景試衣體驗(yàn)、VIP私密空間尊貴享受，為顧客提供高端舒適的購(gòu)物環(huán)境與互動(dòng)體驗(yàn)。

林心如的粉絲小旭一直對(duì)SHIATZY CHEN懷有敬意?！懊看芜M(jìn)入SHIATZY CHEN的店內(nèi)，利落大氣的空間設(shè)計(jì)，蜂蜜色的大理石磚面一直延伸至陳列層板，墻面柔和的布料嵌版表面上漆涂層，珍珠母貝點(diǎn)綴其中，營(yíng)造清新愜意氛圍。同時(shí)氣場(chǎng)又強(qiáng)大到可以走秀?！?/p>

SKP的SHIATZY CHEN店鋪內(nèi)呈現(xiàn)包括男裝、女裝、鞋包配飾，完美整合開(kāi)放式空間、溫暖的奢華建材以及自然光線，塑造出截然不同于傳統(tǒng)模式的時(shí)尚零售空間，凸顯傳統(tǒng)與創(chuàng)新不斷交織融合，呈現(xiàn)另類沖突美感。

其實(shí)，近幾年SKP一直在引入無(wú)論設(shè)計(jì)還是店鋪具有多元風(fēng)格的設(shè)計(jì)師品牌，如SHINE LI、O 2nd、Blink、DIN等品牌，涉及上百個(gè)國(guó)際名品及多元風(fēng)格的國(guó)際設(shè)計(jì)師品牌，價(jià)格從三四千元至上萬(wàn)元不等。由于目前的消費(fèi)者逛商場(chǎng)更加注重體驗(yàn)，這些新奇的、辨識(shí)度較高的新銳設(shè)計(jì)師品牌更容易吸引消費(fèi)者。

然而，無(wú)論是對(duì)于傳統(tǒng)經(jīng)典女裝，還是更加個(gè)性化、更加有調(diào)性的設(shè)計(jì)師品牌，他們的競(jìng)爭(zhēng)壓力依然不小，其中最大的風(fēng)險(xiǎn)就是庫(kù)存壓力，如果銷量不好，一切皆空。

業(yè)內(nèi)人士同時(shí)指出，未來(lái)隨著人均收入的提高、中產(chǎn)階級(jí)規(guī)模的擴(kuò)大及消費(fèi)升級(jí)，預(yù)計(jì)國(guó)內(nèi)高端女裝市場(chǎng)仍可以保持快速增長(zhǎng)。