夏陽(yáng)

2011年初夏，徐梅應(yīng)聘進(jìn)深圳楚風(fēng)廣告公司，公司老板姓楊，30來(lái)歲，身材高挑，長(zhǎng)相英俊。最初幾天，徐梅有些犯嘀咕：這么年輕的老總，辦事會(huì)牢靠嗎？直到動(dòng)員會(huì)上聽(tīng)楊總說(shuō)了一番話，徐梅才改變了看法。楊總在會(huì)上說(shuō)他剛來(lái)深圳時(shí)就是從業(yè)務(wù)員做起，做得很艱難，最潦倒的時(shí)候，常常露宿公園的草地。有一次餓極了，他竟溜到一家單位的食堂里偷了兩個(gè)饅頭吃。但即使到了這種境地，他也沒(méi)有輕言放棄，終于簽下了第一單、第二單……三年后，他擁有了自己的公司。楊總的話讓徐梅很受鼓舞，她選擇了“京九衛(wèi)視”項(xiàng)目中最具挑戰(zhàn)的“列車(chē)冠名”一項(xiàng)。

20多天下來(lái)，徐梅幾乎走遍了深圳的大街小巷，不厭其煩地在眾多企業(yè)間游說(shuō)。穿了不到三個(gè)月的皮鞋，鞋跟已磨損了一大半，但她的業(yè)績(jī)卻沒(méi)有絲毫突破。

那時(shí)，公司的宿舍在蓮花山安置區(qū)，房子陳舊、悶熱。但四周環(huán)境怡人，出門(mén)就是綠草茵茵的蓮花山公園。晚上，徐梅坐在山坡的草地上，涼風(fēng)一陣陣拂來(lái)，卻怎么也趕不走她心中越積越多的焦慮。

“深圳啊，難道我注定只能徘徊在你的外圍嗎？”

徐梅開(kāi)始反思。很快，她意識(shí)到，她的“掃蕩式”業(yè)務(wù)方式是一個(gè)嚴(yán)重的錯(cuò)誤：愿意投資冠名廣告的客戶必須具有兩個(gè)基本的條件：一是強(qiáng)烈的廣告意識(shí)，二是強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。而這兩點(diǎn)，只有那些常在中央電視臺(tái)黃金廣告時(shí)段露面的商家才具備。

于是，徐梅開(kāi)始在腦中搜索那些著名的廣告語(yǔ)：“我們一直在努力?！薄稗r(nóng)夫山泉，有點(diǎn)甜?！薄坝涀。刻旌绕刻幽??！薄?/p>

第二天，徐梅就揣著從朋友處借的2000元錢(qián)登上了回老家湖南株洲的火車(chē)。

次日早晨一下車(chē)，徐梅連家門(mén)都沒(méi)進(jìn)，就直奔太子奶公司。負(fù)責(zé)廣告業(yè)務(wù)管理的彭總得知徐梅是株洲人，顯得很熱情。可不巧的是，彭總近兩天要去外地出差，而且為時(shí)不短。他叫來(lái)直接負(fù)責(zé)公司廣告業(yè)務(wù)的孟主任，讓徐梅以后與他聯(lián)系。孟主任沒(méi)有多少表情的臉，把徐梅剛剛生出的幾分欣喜又壓了回去。

果然，徐梅接二連三地在孟主任那里碰壁。十多天過(guò)去了，徐梅根本沒(méi)能與他講上幾句話。

但徐梅仍然天天往太子奶公司跑。正值酷暑，烈日烤得人頭暈?zāi)垦！Ｃ刻熳哌M(jìn)廣告部的大門(mén)時(shí)，徐梅都像個(gè)水人一般。她堅(jiān)信“精誠(chéng)所至，金石為開(kāi)”。

這一天終于來(lái)了。當(dāng)徐梅又一次汗流浹背地出現(xiàn)在孟主任面前時(shí)，他破天荒地坐在離她最近的凳子上。“你真是個(gè)能纏的女人?！泵现魅涡χf(shuō)。那一刻，她差點(diǎn)沒(méi)能控制住自己的眼淚。孟主任告訴徐梅，他已看過(guò)了所有的資料，并指點(diǎn)徐梅再做一份可行性分析報(bào)告，這樣才會(huì)有說(shuō)服力。

接下來(lái)的日子，孟主任不時(shí)有好消息告訴徐梅，說(shuō)幾個(gè)副總看了她的方案后，都感覺(jué)項(xiàng)目不錯(cuò)，現(xiàn)在只等彭總回來(lái)定奪后上報(bào)公司總經(jīng)理了。

彭總終于回來(lái)了，但帶給徐梅的消息差點(diǎn)把她震蒙：由于工作需要，彭總和孟主任被調(diào)往外地工作，廣告部將由長(zhǎng)駐北京辦事處的嚴(yán)總回來(lái)接管。突如其來(lái)的變故讓徐梅目瞪口呆。這意味著她以前的一切努力都可能成為泡影！

徐梅這次真的是掉下了眼淚。

徐梅第一次見(jiàn)嚴(yán)總，不是在廣告部，而是在公司大門(mén)口，他正準(zhǔn)備外出。他與徐梅握了握手，說(shuō)：“你的資料我都看了，現(xiàn)在還不能給你答復(fù)?！毙烀饭首鬏p松地回答：“沒(méi)有關(guān)系，嚴(yán)總，希望你答復(fù)我的時(shí)候，能給我一個(gè)驚喜?！?/p>

此后，徐梅沒(méi)有像以前一樣天天往太子奶公司跑，而是隔兩天給嚴(yán)總打個(gè)電話。徐梅的心血沒(méi)有白費(fèi)，一天下午，嚴(yán)總忽然約她去聊聊。那天，嚴(yán)總似乎心情比較好，談興極濃，談他在北京時(shí)的一些趣事，也談廣告行業(yè)的現(xiàn)狀和前景。受他的感染，徐梅也順著他的話題聊起來(lái)。那天，他們一直談到太陽(yáng)落山。直到徐梅走出他的辦公室，嚴(yán)總才告訴她方案正在討論中，要她三天后與他聯(lián)系。

“請(qǐng)你們老總過(guò)來(lái)簽合同吧?！眹?yán)總的電話終于讓徐梅心中的石頭落地了。

后來(lái)，徐梅感慨萬(wàn)分地說(shuō)，2012年那個(gè)難忘的夏天，仿佛就在昨天——她清楚地記得，那天的陽(yáng)光格外明媚，她拿到那近20萬(wàn)元的報(bào)酬，懷著成功的喜悅走在大街上，鞋跟在光潔的地面上敲出動(dòng)聽(tīng)的聲音……