文/本刊記者孫昊

米亞斯是國內(nèi)外知名的堆垛機(jī)及其相關(guān)設(shè)備制造廠商，也是世界范圍內(nèi)最早生產(chǎn)堆垛機(jī)的企業(yè)之一。作為一家實(shí)力強(qiáng)勁的老牌外企，米亞斯是如何在中國市場站穩(wěn)腳跟的？未來又將何去何從？我們請米亞斯物流設(shè)備（昆山）有限公司市場銷售總監(jiān)閻建濱先生來談一談。

不懈努力，追求發(fā)展

在過去的五年中，米亞斯實(shí)現(xiàn)了持續(xù)快速發(fā)展。閻總介紹，出現(xiàn)這樣的發(fā)展趨勢主要是由于物流產(chǎn)業(yè)的升級，電商的發(fā)展以及自動(dòng)化理念的進(jìn)一步成熟。在這樣的背景下，米亞斯在過去的一年內(nèi)依然保持了快速發(fā)展的良好勢頭。作為全球最早開發(fā)堆垛機(jī)產(chǎn)品的設(shè)備制造商之一，米亞斯在堆垛機(jī)及伸縮叉產(chǎn)品的研發(fā)與制造方面有著豐富的經(jīng)驗(yàn)和雄厚的技術(shù)儲備?！拔覀儚娜氖昵熬鸵呀?jīng)開始研發(fā)和生產(chǎn)堆垛機(jī)及其相關(guān)產(chǎn)品，在國際市場上取得的成功，為我們在中國市場的發(fā)展打下了牢固的基礎(chǔ)。”在中國，米亞斯依然沿用了其德國工廠的產(chǎn)品設(shè)計(jì)與制造理念，但在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，米亞斯非常注重本土化?！氨就粱峭赓Y品牌在中國立足的必由之路。通過在中國建立工廠，我們實(shí)現(xiàn)了設(shè)備的本土化生產(chǎn)。在堅(jiān)持德國品質(zhì)、德國標(biāo)準(zhǔn)的同時(shí)，在國內(nèi)進(jìn)行生產(chǎn)可以幫助我們縮短交貨期，同時(shí)更好地控制成本，還能為客戶提供更便捷的服務(wù)?！?/p>

閻總表示，從近年來國家一直都在提倡“機(jī)器換人”可以看出，自動(dòng)化設(shè)備將會成為未來物流行業(yè)發(fā)展的必要保障。“隨著工業(yè)4.0和中國制造2025的進(jìn)一步深入發(fā)展，無論是在國內(nèi)還是國外，自動(dòng)化物流設(shè)備都將成為制造業(yè)和物流企業(yè)的剛需產(chǎn)品。因此米亞斯順勢而為，加大了市場拓展的力度，同時(shí)加強(qiáng)了研發(fā)投入，在推出更多更好的新產(chǎn)品，滿足客戶對于自動(dòng)化設(shè)備需求的同時(shí)，積極契合市場的發(fā)展機(jī)會，借助自動(dòng)化大潮，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，持續(xù)提升米亞斯品牌的知名度和美譽(yù)度。讓越來越多的客戶能夠感受到，我們的設(shè)備可以為他們的工作保駕護(hù)航，幫助他們更好地實(shí)現(xiàn)價(jià)值?！?/p>

不斷創(chuàng)新，關(guān)注趨勢

在自動(dòng)化大潮席卷整個(gè)物流行業(yè)，為物流裝備制造企業(yè)帶來無限商機(jī)的同時(shí)，市場需求也開始變得變幻莫測。閻總指出，隨著客戶對自動(dòng)化設(shè)備的需求逐漸增加，工況之間的差異化開始變得越發(fā)明顯?！懊恳晃豢蛻舻膫}庫應(yīng)用場景都是不同的，但有一點(diǎn)相同，他們都希望我們能夠提供最貼近需求的產(chǎn)品解決方案。”因此，能否滿足不同行業(yè)客戶的定制化需求，成為了設(shè)備商是否成功的重要標(biāo)準(zhǔn)之一。閻總表示，在未來發(fā)展中，米亞斯在設(shè)備研發(fā)與推廣方面將會重點(diǎn)關(guān)注客戶需求的三大變化趨勢。

首先是密集存儲趨勢。閻總認(rèn)為，由于土地成本正在不斷上升，導(dǎo)致物流企業(yè)對于空間的利用率不斷增加。體現(xiàn)在具體設(shè)備需求上，則是客戶對于多伸位伸縮叉產(chǎn)品的需求在不斷上升?！霸究蛻舻男枨笠詥紊煳簧炜s叉為主，但近年來，雙伸位伸縮叉產(chǎn)品逐漸成為市場主流，甚至還有不少客戶需求三伸位產(chǎn)品。米亞斯雙伸位伸縮叉相比去年，銷售量增加了100%，這也從側(cè)面體現(xiàn)了客戶對于空間利用的重視程度?！钡诙€(gè)趨勢是托盤大型化。隨著針對非標(biāo)工況的定制化服務(wù)理念不斷深入人心，傳統(tǒng)的1?1.2 m托盤往往無法滿足客戶的需求，兩米以上的托盤開始在客戶工況中扮演越來越重要的角色，這對于米亞斯來說也是一個(gè)新的挑戰(zhàn)。隨著托盤大型化趨勢出現(xiàn)的則是第三個(gè)趨勢，也就是重載化趨勢，承載重達(dá)2～3噸貨物的托盤在現(xiàn)在的應(yīng)用場景內(nèi)可謂比比皆是，這也對堆垛機(jī)的承載量提出了更高的要求?！半m然客戶的新需求具有極強(qiáng)的多樣性，但是他們對于更集約、更快速的要求是恒久不變的，這也是米亞是一直以來都在勉勵(lì)自己不斷發(fā)展的方向。”

借勢而行，未雨綢繆

談到行業(yè)的發(fā)展趨勢，閻總表示，近年來物流業(yè)發(fā)展迅速，新業(yè)態(tài)新需求不斷涌現(xiàn)，這也帶動(dòng)了物流設(shè)備在自動(dòng)化、智能化領(lǐng)域的進(jìn)步?！拔锪鳂I(yè)的發(fā)展促進(jìn)了行業(yè)的細(xì)分，專業(yè)性強(qiáng)的設(shè)備往往在行業(yè)內(nèi)更受歡迎。因此，我們也針對目前一些比較熱門的行業(yè)，如冷庫、電商等，推出了針對性產(chǎn)品。我相信在未來的發(fā)展中，‘機(jī)器換人’的大方向不會變，米亞斯一直以來都致力于用自動(dòng)化、智能化的設(shè)備代替重復(fù)性、危險(xiǎn)性的人工勞動(dòng)，甚至在一些行業(yè)實(shí)現(xiàn)全自動(dòng)化，幫助我們的客戶提高效率，降低成本?！闭蛉绱?，米亞斯才能在中國市場不斷開拓進(jìn)取，得到客戶的認(rèn)可，并占據(jù)一席之地。

面對自動(dòng)化浪潮帶來的發(fā)展機(jī)遇，米亞斯早有準(zhǔn)備。閻總指出，早在幾年前，米亞斯就意識到，未來的5～10年是中國物流的快速發(fā)展時(shí)期。作為外資品牌，要借助這一浪潮的推動(dòng)在中國有所作為，就必須未雨綢繆，提前做好充分的準(zhǔn)備。因此，米亞斯在過去的幾年內(nèi)一直在不懈努力，在中國市場站穩(wěn)腳跟的同時(shí)，對未來的發(fā)展也做出了清晰的規(guī)劃?！盁o論是建立工廠，團(tuán)隊(duì)招募，人員儲備還是對辦公用地的完善，我們一直在不斷完善自我，等待著自動(dòng)化浪潮發(fā)展帶來的機(jī)遇。作為設(shè)備供應(yīng)商，我們希望能夠在這個(gè)物流業(yè)快速發(fā)展的時(shí)代，與客戶共同發(fā)展，為推動(dòng)自動(dòng)化、智能化物流設(shè)備革新趨勢盡自己的一份力量?！?/p>