□ 裘立遠(yuǎn)

讓我們先來看看這則阿凡提為皇帝解夢的故事?；实圩隽藗€夢，夢見有人把他的牙齒全都拔光了。從夢中驚醒后，皇帝再沒睡好。第二天，皇帝把夢講給群臣聽，問有沒有人能解。丞相道：“陛下全家將比陛下先死。”皇帝聽了勃然大怒，下令重罰丞相。這時，阿凡提來到皇宮?；实塾职褖魧Π⒎蔡嵴f了一遍，問他主何吉兇。阿凡提回答說：“陛下將比你所有的家屬都長壽?！被实勐犃撕苁歉吲d，賜給阿凡提一件錦袍。阿凡提的話與丞相的話其實(shí)是一個意思，但死是個令人忌諱的字眼，而“長壽”則是令人高興的字眼，換個字眼效果大不一樣。

這樣的說話技巧，其實(shí)是洞悉了邏輯自身的特點(diǎn)，站在別人的立場上說話，由此成為人際交往中的必勝招數(shù)。類似這樣的故事在生活中還有許多。

英國有一則嘲笑吝嗇鬼的笑話，叫做“給”與“拿”。喬治有一位愛錢如命的朋友，有進(jìn)無出，從不給人一點(diǎn)東西。一天，。喬治約他和幾個朋友在河邊散步。誰知吝嗇鬼突然滑進(jìn)河里了。朋友們都跑過去救他，其中有一個人跪在地上，伸出手并大聲喊道：“把你的手給我，我拉你上來。”可是，雖然已經(jīng)被水淹得兩眼發(fā)白，吝嗇鬼還是不肯將手伸出來。

這時，喬治走過來喊道：“拿著我的手，我拉你上來?！绷邌莨硪宦?，立刻就伸出手，喬治跟大家也就將他拉出了水面。“你們不了解我這位朋友。”事后，喬治對眾人說，“如果你對他說‘給’，他便無動于衷；要是你對他說‘拿’，他就來勁了?！?/p>

說話的方式在外交場合中尤為重要。人們往往會使用一些委婉的語詞避免發(fā)生正面沖突，以利于那些尖銳問題的討論，同時又能表達(dá)己方的態(tài)度與看法。

1984年底，歐洲小國盧森堡忽然向法國提出巨額賠款的要求。這是怎么回事呢?原來，早在1797年，拿破侖將軍曾偕夫人一同參觀盧森堡的第一國立小學(xué)。在辭別的時候，拿破侖慷慨地向該校校長送上一束價格昂貴的玫瑰花，并承諾：“為了答謝貴校的盛情款待，我不僅今天呈上一束玫瑰花，并且在未來的日子里只要我們偉大的法蘭西國家存在一天，每年的今天我將親自派人送給貴校一束同樣價值的玫瑰花，作為法蘭西與盧森堡友誼的象征?！比欢?，隨著拿破侖遭遇滑鐵盧慘敗，法國人便逐漸淡忘了這件事。

盧森堡提出賠償要求時，法國政府出于維護(hù)國家信譽(yù)認(rèn)為這筆賠償是一件區(qū)區(qū)小事，但是，當(dāng)財政部官員看到從電子計算機(jī)里輸出的數(shù)據(jù)時，不禁面面相覷，叫苦不迭，因?yàn)楸鞠⒕垢哌_(dá)100多萬法郎。

苦思冥想之后，機(jī)智、狡黠的法國人終于借助如下的措詞取得了盧森堡人的諒解：“今后，不管在精神還是物質(zhì)上，法國將始終不渝地對盧森堡大公國的中小學(xué)教育事業(yè)予以支持與贊助，來兌現(xiàn)我們的拿破侖將軍那一諾千金的‘玫瑰花’諾言?！?/p>