段俊平

柳傳志與燕昭王的人才謀略

段俊平

開欄的話：“言說”欄目文章以經(jīng)濟(jì)金融隨筆為主，歡迎惠稿。

引子：黃金臺(tái)招賢

《戰(zhàn)國策·燕策一》記載：公元前三一二年，燕國國君燕昭王即位之后，因?qū)ひ挷坏街螄舶畹挠⒉牛鞇瀽灢粯?，后來有個(gè)謀士郭隗見狀就給燕昭王講述了一個(gè)國王買馬的故事。說古時(shí)候有個(gè)國王，派侍臣帶千金去買千里馬。不料千里馬已經(jīng)死了，但侍臣仍然花了五百金買了這個(gè)千里馬的馬頭回來了。國王見狀，氣得暴跳如雷，侍臣卻說：“國王，您想一想，如果您連死了的千里馬尚且要買，更不用說活的了！如果人們聽說后，自然會(huì)把好馬送上門來的。”果不出其言，不到一年，就有人陸續(xù)送來三匹千里馬。郭隗講完故事說：“你要招攬人才，首先要從招納我郭隗開始，像我郭隗這種才疏學(xué)淺的人都能被國君采用，那些比我本事更強(qiáng)的人，必然會(huì)聞風(fēng)千里迢迢趕來?！焙髞硌嗾淹醪杉{了郭隗的建議，拜郭隗為師，為他建造了宮殿，沒多久就形成了“士爭湊燕”的局面。投奔而來的有魏國的軍事家樂毅，有齊國的陰陽家鄒衍，還有趙國的游說家劇辛等等。落后的燕國一下子便人才濟(jì)濟(jì)了。從此以后一個(gè)內(nèi)亂外禍、滿目瘡痍的弱國，逐漸成為一個(gè)富裕興旺的強(qiáng)國。

燕昭王“黃金臺(tái)招賢”的故事告訴我們，領(lǐng)導(dǎo)者要想吸引人才，首先必須重視和挖掘現(xiàn)有的身邊的人才，對(duì)現(xiàn)有人才一定要重視和給他們一個(gè)創(chuàng)造發(fā)揮聰明才智的平臺(tái)、環(huán)境和相應(yīng)的待遇，只有這樣，才能吸引人才，被你所用。另外還要善待每位員工，要建立以人為本，唯才是舉，人人成才的人才觀，因?yàn)槊總€(gè)人的優(yōu)缺點(diǎn)不同，只要善于用員工的長處，建立一套人才考核和培養(yǎng)機(jī)制，發(fā)揮每個(gè)員工的長處，便可人人都成為企業(yè)有用之才。

柳傳志是早期中國企業(yè)家碩果僅存的少數(shù)幾個(gè)成功者之一。究其原因，是與柳傳志善于培養(yǎng)人才和重視人才密不可分，現(xiàn)在聯(lián)想的總裁楊元慶和神州數(shù)碼的總裁郭為都是柳傳志一手培養(yǎng)起來的，楊元慶與郭為都是從學(xué)校畢業(yè)就進(jìn)了聯(lián)想，跟隨柳傳志創(chuàng)業(yè)的元老，經(jīng)過十幾年的培養(yǎng)和栽培，兩人都成為了聯(lián)想的副總裁，楊元慶統(tǒng)帥“聯(lián)想電腦”，郭為率領(lǐng)“聯(lián)想科技”。

聯(lián)想電腦是聯(lián)想的主要業(yè)務(wù)。兩人是優(yōu)缺點(diǎn)極不相同的人，楊元慶是個(gè)較內(nèi)向的人，于是柳傳志就讓他管聯(lián)想電腦，因?yàn)槁?lián)想電腦業(yè)務(wù)單調(diào)和枯燥，需要的是堅(jiān)持和韌性，結(jié)果楊元慶做到了，在漫長的歲月中楊元慶天天只做一件事，就是把臺(tái)式電腦從里到外，從一個(gè)元件到另一個(gè)元件的改進(jìn)和包裝，并擴(kuò)大市場，因?yàn)榱鴤髦镜闹松朴?，?lián)想電腦取得了巨大的成功。

而郭為性格是一個(gè)比較活躍和善于應(yīng)對(duì)不同的人和事的性格，所以柳傳志就把郭為放到了極具挑戰(zhàn)性的數(shù)碼事業(yè)部，因?yàn)槭谴韯e人的產(chǎn)品，一天就要面對(duì)許多人和許多不同的事，這個(gè)工作恰好與郭為的性格很吻合，郭為都是在關(guān)鍵的時(shí)候出現(xiàn)在關(guān)鍵的地方，成了一個(gè)很好的先鋒官和敲鑼兵，因?yàn)樗龉ぷ鞑皇情_頭，就是結(jié)尾。由于用人的精準(zhǔn)，郭為的聯(lián)想科技也做得風(fēng)生水起。柳傳志又熟知如果自己退休后，由于楊元慶和郭為的性格差異，會(huì)導(dǎo)致聯(lián)想出現(xiàn)不團(tuán)結(jié)的因素，毅然把聯(lián)想拆分，楊元慶和郭為各領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)公司。因?yàn)槿说膯栴}而將一家公司分拆，這在中國商業(yè)史上罕有成例，但這正顯示出柳傳志重視人才，善于應(yīng)用人才的高明之處。

燕昭王和柳傳志相差千年，但重視人才的理念是一致的，未來企業(yè)的發(fā)展是不可能只依靠一種固定組織的型態(tài)和一個(gè)固定的用人標(biāo)準(zhǔn)而運(yùn)作，必須視企業(yè)經(jīng)營管理的需要而有不同的團(tuán)隊(duì)和不同的人才，每一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者必須學(xué)會(huì)如何組織團(tuán)隊(duì)，如何掌握及管理團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)員工的專長，并依此安排適當(dāng)?shù)奈恢茫勒諉T工的優(yōu)缺點(diǎn)，做機(jī)動(dòng)性調(diào)整，使團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)成員發(fā)揮最大的效能。

（作者單位：愛維龍媒咨詢集團(tuán)）