品牌力是知名度、美譽(yù)度和誠信度的有機(jī)統(tǒng)一，是消費(fèi)者對(duì)某個(gè)品牌形成的概念對(duì)其購買決策的影響程度，由品牌商品、品牌文化、品牌傳播和品牌延伸這四要素在消費(fèi)者心智中協(xié)同作用而成。一個(gè)品牌要在競(jìng)爭中脫穎而出，在消費(fèi)者的心智中占有一席之地，就要樹立有助于強(qiáng)化品牌個(gè)性的品牌文化，實(shí)施有效的品牌傳播，進(jìn)行正確的品牌延伸。

特約主持人/張兵武 美聯(lián)體發(fā)起人

特約對(duì)話嘉賓/胡彩虹 著名演員、全球女神大賽評(píng)委會(huì)主任

邢興懷 南京巴黎貝麗絲香水有限公司董事長

宋策 全球美妝生活藝術(shù)家

王彬 山東華玫生物科技有限公司董事長

徐龍虎 北京緯世天然科技股份有限公司董事長

對(duì)話開始后，張兵武深情地講述了他和《中國化妝品》雜志的故事，并邀請(qǐng)五位嘉賓分別做自我介紹。在做自我介紹時(shí)，五位嘉賓盡顯風(fēng)采。作為品牌力對(duì)話嘉賓中的唯一女性，胡彩虹受張兵武邀請(qǐng)第一個(gè)發(fā)言。她身著一襲黑色晚禮服，盡顯端莊優(yōu)雅，自上臺(tái)起，就引來了臺(tái)下嘉賓的關(guān)注。她為什么會(huì)參加品牌力對(duì)話，又會(huì)說些什么。胡彩虹簡單地表達(dá)了參與本次論壇深感榮幸，她的發(fā)言像她的著裝一樣簡潔端莊，現(xiàn)場(chǎng)嘉賓對(duì)她的好奇心更深了幾分。

第二位做自我介紹的是中國香水的開拓者與引路者邢興懷，他語氣平緩地說出他已與香水相伴二十多年，雖然年紀(jì)大了，但還要再做幾年。二十多年間，邢興懷把人生中唯一的壯年歲月獻(xiàn)給了香水，香水也成了他割舍不下的存在，其中的責(zé)任、情感、情懷等融合成了一份磐石樣的堅(jiān)定，讓人感動(dòng)。

王彬是第三位做自我介紹的嘉賓，他坦承自己是化妝品行業(yè)中的新兵，在他的家鄉(xiāng)—玫瑰之鄉(xiāng)平陰做化妝品，只是想把家鄉(xiāng)的千年玫瑰做成一個(gè)好產(chǎn)品，以滿足人們對(duì)日益提高的高生活水平的需求。

徐龍虎是第四位做自我介紹的嘉賓，他強(qiáng)調(diào)品牌力是研發(fā)、產(chǎn)品、服務(wù)、文化等的有機(jī)結(jié)合體。做中國品牌，中國化妝品人不能跟隨，要開創(chuàng)、創(chuàng)新。未來，在天然化妝品領(lǐng)域，中國品牌大有可為。

在做自我介紹時(shí)，宋策說2018年是他入行的第25年，認(rèn)為這是他與《化妝品雜志》的美好緣分。在談及品牌力時(shí)，他提綱挈領(lǐng)地說，“中國從來不缺單一的產(chǎn)品，缺的是一個(gè)好品牌。一個(gè)好的品牌、一個(gè)好的護(hù)膚品牌的文化，可以傳世百年，甚至更久”。

幾位嘉賓分別做完自我介紹后，張兵武拋出了一個(gè)問題—在全球，中國玻尿酸產(chǎn)量第一，品質(zhì)最好的玻尿酸也產(chǎn)自中國，為什么做得這么好卻沒人知道？聽到這個(gè)問題，對(duì)話嘉賓皆陷入沉思。產(chǎn)品多且好，卻不上座也不叫好，問題顯然出在品牌上。接著，張兵武提出了品牌力對(duì)話的問題—中國品牌最重要的是什么？

胡彩虹認(rèn)為，中國品牌最重要的有三點(diǎn)，第一點(diǎn)是產(chǎn)品力，第二點(diǎn)是品牌力，第三點(diǎn)就是傳播力。品牌，針對(duì)的是有目標(biāo)的一群人。他們有目的地針對(duì)某個(gè)品牌消費(fèi)，不管是不是國產(chǎn)品牌，什么貴買什么，就信任最貴的。要改變這種局面，中國化妝品不僅要給消費(fèi)者帶來實(shí)惠，又要讓消費(fèi)者感到驚喜。時(shí)間長了，大眾消費(fèi)者的觀念自然而然就會(huì)改變，變成只買對(duì)的不買貴的。

2017年，瀘州老窖香水成為爆款，邢興懷就是背后的推動(dòng)者。對(duì)于品牌，他指出，香水本身做得好，這是一個(gè)要點(diǎn)。但除了這個(gè)要點(diǎn)之外還有一個(gè)難點(diǎn)，即香水是特別需要品牌，需要傳播。目前國內(nèi)大企業(yè)們出的香水還不多，但外國好像任何一個(gè)有影響力的品牌都有香水。他認(rèn)為，在一定層面上來講，沒有香水，就沒有立足于中國本土的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)。品牌的樹立和培育有一個(gè)前提，在研發(fā)階段設(shè)計(jì)好一些宣傳爆點(diǎn)，在推廣階段要選好時(shí)機(jī)。瀘州老窖香水做出來后，瀘州老窖選擇春節(jié)前后推廣，很巧妙地把酒水的消費(fèi)旺季和香水的推廣營銷結(jié)合起來。這樣做的效果很顯著，瀘州老窖香水在網(wǎng)上成了一款熱銷產(chǎn)品。

作為山東華玫生物科技有限公司的掌舵者，王彬在市場(chǎng)的打拼中形成了獨(dú)到的品牌認(rèn)知。他認(rèn)為，一款好產(chǎn)品，不是企業(yè)認(rèn)同的好產(chǎn)品，而是消費(fèi)者認(rèn)同的好產(chǎn)品。消費(fèi)者認(rèn)同了，產(chǎn)品和企業(yè)就有了口碑，口碑進(jìn)而會(huì)形成品牌。打造一個(gè)在市場(chǎng)中站得腳，又能不斷成長的品牌，除了必需的好產(chǎn)品，剩下的就只有一句話—看誰能帶領(lǐng)消費(fèi)者的心智。

天然是品牌營銷的重要內(nèi)容，中國企業(yè)也在宣傳天然，以天然為立足根本的緯世天然又是如何走品牌之路的呢？徐龍虎表示，緯世天然的原動(dòng)力是道法自然，這是品牌的核心。在品牌的培育上，要做一個(gè)善于講產(chǎn)品故事、文化故事和行業(yè)的企業(yè)。舉個(gè)例子，大家都說面膜是韓國人發(fā)明的。但面膜的前身其實(shí)是中國的狗皮膏藥，韓國人把中國的狗皮膏藥引進(jìn)韓國，敷在臉上就成面膜了。同時(shí)，中國在幾千年的文明史儲(chǔ)備了很多寶貴的財(cái)富，中醫(yī)發(fā)現(xiàn)幾千種植物都能做藥用。中國化妝品企業(yè)，尤其是主打天然和中草藥的企業(yè)，一定要把中草藥和天然的故事講好。換句話說，講故事的過程就是樹立品牌的過程，講故事的能力也是一種品牌力。

全球美妝生活藝術(shù)家宋策既是化妝品的使用者，又是推廣者，他著重從品牌的培育角度講了品牌力。在全世界各地尋找最好的產(chǎn)品時(shí)，他發(fā)現(xiàn)，無論是護(hù)膚品還是彩妝，全世界不同的品牌都在推天然的有機(jī)護(hù)膚理念。站在行業(yè)發(fā)展的角度看，這是一個(gè)非常龐大的工程。宋策指出，從一粒種子開始，生長的每個(gè)階段都要檢測(cè)，這是保證有機(jī)植物最重要的第一步。除此之外，天然化妝品還需要相匹配的批量生產(chǎn)環(huán)境、物流運(yùn)輸體系以及科學(xué)的包裝設(shè)計(jì)，以最大限度地保留化妝品初始的活性。從企業(yè)側(cè)來看，這些內(nèi)容都是打基礎(chǔ)的工作，需要行業(yè)上下游的企業(yè)共同努力。與此同時(shí)，企業(yè)還需要關(guān)注消費(fèi)者側(cè)，通過天然有機(jī)的方式將天然有機(jī)的理念傳遞給消費(fèi)者，通過媒體以及有溫度的渠道幫助女性消費(fèi)者解決實(shí)際問題。

在五位對(duì)話嘉賓就品牌力各抒己見后，張兵武做了總結(jié)，也是一次頗具遠(yuǎn)見的分享。他指出，中國品牌的機(jī)會(huì)很多。從頭開始算，改革開放是一次很重要的機(jī)會(huì)，很多企業(yè)趁勢(shì)開始做自己的產(chǎn)品。2001年入世是中國企業(yè)的另一個(gè)機(jī)會(huì)。2001年，很多新品牌開始進(jìn)入市場(chǎng)，開始品牌的市場(chǎng)化運(yùn)作?，F(xiàn)在國產(chǎn)護(hù)膚品品牌的代表自然堂是2001年開始的，國產(chǎn)彩妝品牌代表卡姿蘭也是2001年開始的。從時(shí)間上來看，社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素的變化會(huì)導(dǎo)致化妝品行業(yè)階段性的爆發(fā)。2018年雖然很難，但他相信機(jī)會(huì)仍然很多，而且會(huì)很大，這從天貓雙11的銷量排行可以窺見一斑。很多新品牌發(fā)展很快，超過過去20年品牌的銷量。相信在行業(yè)上下游的共同努力下，中國化妝品品牌的未來會(huì)越來越好。