李源 夏換 朱滌塵

摘 要：物流企業(yè)開展供應鏈金融業(yè)務創(chuàng)新，不僅能夠提高集企業(yè)的營利能力，而且對企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展和提高市場競爭力都有重要意義，同時可以解決中小客戶融資難、大型客戶業(yè)務量煩瑣等問題。故此，基于國內(nèi)外供應鏈金融的研究背景，對國內(nèi)外兩家知名物流企業(yè)在供應鏈金融模式的應用案例做出分析，結合數(shù)據(jù)和相關政策，在企業(yè)應如何應用供應鏈金融上做出了分析討論，并提出建議：企業(yè)應建立“產(chǎn)融結合”機制，完善自身信用和運作體系，在傳統(tǒng)的物流運作模式上尋找新的突破。

關鍵詞：物流企業(yè);供應鏈金融;業(yè)務應用

中圖分類號：F270? ? ? 文獻標志碼：A? ? ? 文章編號：1673-291X（2019）26-0144-04

引言

供應鏈金融是指第三方對一個產(chǎn)業(yè)供應鏈中的單個企業(yè)或上下游多個企業(yè)提供全面金融服務，促進核心企業(yè)及上下游配套企業(yè)完成“產(chǎn)—供—銷”運作流程的穩(wěn)固和流暢運行，并通過金融資本與實業(yè)經(jīng)濟協(xié)作，以完成整個供應鏈的良性發(fā)展和循環(huán)。供應鏈金融不僅可以改善中小企業(yè)的融資困境，還能對企業(yè)流公司開展供應鏈金融業(yè)務已經(jīng)成為大勢所趨。物流作為上下游交付的重要環(huán)節(jié)，必須在銀行融資、抵押、國際貿(mào)易等項目上提供足夠的便利，才可以在企業(yè)競爭中占得上風。

一、研究背景

國外關于供應鏈金融的研究內(nèi)容主要集中于理論概念的以及資本運作的影響。Constantin Blome等[1]提出以信息處理的角度對供應鏈的概念框架進行地定義。Hugo K.S.Lam等[2]分析了如何使供應鏈中的資金流動與物質和信息流最優(yōu)地結合起來。Sumeer Chakuu等[3]對供應鏈融資機制、行為者和工具之間的關系進行分析，并在此基礎上做出綜述?？梢?，國外對于供應鏈方面的研究理論性較高，同時對供應鏈金融模式有著較深理解。

國內(nèi)研究則更傾向于把供應鏈融入到實際應用當中。閆俊宏等[4]將供應鏈金融模式融入中小企業(yè)，基于供應鏈金融的核心理念及特點，針對應收款、預付款和存貨分別設計了應收賬款融資、保兌倉融資和融通倉融資的三種基本融資模式。楊晏忠[5]對商業(yè)銀行供應鏈金融的應用風險做出評斷和防范措施的總結。魯其輝等[6]對供應鏈金融收賬款的決策及價值做出研究。嚴廣樂對供應鏈金融模式中的中小企業(yè)、銀行以及第三方物流企業(yè)三者之間的相互作用關系進行分析，運用博弈論和信息經(jīng)濟學的理論和方法構建其博弈模型，分析比較了第三方企業(yè)參與供應鏈金融系統(tǒng)的兩種融資模式的結果，并給出建議。

總體來看，目前以物流企業(yè)為主導的供應鏈金融模式研究較少、層次較淺，其中國內(nèi)外企業(yè)的對比研究更是處與空白階段，這與之前國內(nèi)經(jīng)濟體制有關——非商業(yè)銀行不得進行支付業(yè)務。但隨著國內(nèi)經(jīng)濟政策的不斷改革，“工業(yè)4.0”、“互聯(lián)網(wǎng)+”等新興金融概念的崛起，國內(nèi)的一部分非商業(yè)銀行企業(yè)也獲得了機會，快速進軍供應鏈金融市場，包括順豐、阿里巴巴、京東等，其中以順豐為代表的物流企業(yè)正在快速發(fā)展，拓展業(yè)務面。因此，對物流企業(yè)應用供應鏈金融模式的探究和應用是十分有必要、順應時代潮流和發(fā)展的，同時也是符合企業(yè)需求的。

二、物流企業(yè)面對的問題

簡單敘述物流企業(yè)目前的發(fā)展狀況，存在以下幾個問題。

物流企業(yè)的業(yè)務往往存在可替代性高、市場需求基礎限制、企業(yè)信息化不足的情況，在同行中缺乏絕對競爭力，更不要說缺乏配套金融服務供應鏈了。我國目前的情況下，物流企業(yè)往往都在價格、運輸速度、上門取件等方面展開競爭，這反而將自己的業(yè)務范圍牢牢鎖在了物流這一項目內(nèi)，企業(yè)綜合性較差，一定程度上限制了自身的發(fā)展區(qū)域，在信息化的市場競爭中容易陷于被動的境地。

目前電商、零售的大格局中，中小型供貨商占據(jù)了大部分市場。而這些供貨商往往具有規(guī)模小、信用體系不全、難以周轉大額資金等特點。他們在需要和大型零售商和銀行的業(yè)務流程中承擔巨大的壓力、承擔額外的工作量，即出現(xiàn)資金和信用方面的困難。在這種大環(huán)境下，往往迫使物流企業(yè)在運費上壓縮利潤來爭取市場份額，降低了企業(yè)的盈利性。

物流企業(yè)的信息化建設相對比較落后，信息流不完善。在自身沒有配套供應鏈金融體系的環(huán)境下，可能出現(xiàn)和銀行信息對接不匹配、不及時的情況。譬如出現(xiàn)匯率差額未提前計算、貨款不足提前發(fā)貨的現(xiàn)象，將會給企業(yè)帶來不必要的損失。

面對以上問題，企業(yè)需要及時作出創(chuàng)新和調(diào)整，充分作出金融創(chuàng)新調(diào)整，推動供應鏈融資，帶動上下游企業(yè)高效運轉。

三、案例分析

（一）UPS開展供應鏈金融模式和與沃爾瑪合作案例

1993年，美國的聯(lián)合包裹服務公司（UPS）推出了以全球物流為名的供應鏈管理服務，并于1998年成立了UPS資本公司，其主要業(yè)務為為客戶提供貸款的收取與抵押、倉庫設備的租賃和國際貿(mào)易融資。這一行為大大減少了客戶在物流交易中與銀行的精力花費，為交易提供了便利。2001年UPS并購了美國第一國際銀行后，開始為客戶提供供應鏈金融服務，并提供第四方物流管理。在2008年，推出了“貨柜融資”服務，提供長達60—90天的融資便利。僅用短短15年，其業(yè)務就拓展到了一個相當龐大的規(guī)模，形成了一套自成體系的供應鏈金融模式。相比傳統(tǒng)的第三方物流金融模式，在收購銀行的基礎上更是提供了具有企業(yè)特色的自主融資項目，提供了極大的便利。

沃爾瑪作為全世界知名的零售商，由于其雄厚的企業(yè)規(guī)模，在業(yè)務中往往扮演更為強勢的角色。其通常會要求一些供應商墊付資金，在到貨后的1—3個月內(nèi)再結清款項，不得不說這給中小型企業(yè)帶來了極大的運作壓力。在這種背景下，UPS推出了一種供應鏈金融服務，巧妙地解決了二者的難題。其運作模式為：UPS與沃爾瑪及其供應商簽訂多方合作協(xié)議，自身作為物流服務商、中間結算商，這樣一來，UPS將代替沃爾瑪來與眾多供貨商進行結算，再最終與沃爾瑪進行結算。這樣的服務大大減少了沃爾瑪?shù)馁~款結算量，也為UPS爭取到大量的市場份額，同時為中小型供貨商提供一定年份的信用額度，幫助其規(guī)避沃爾瑪延期付款的風險。在此種模式下，既獲得了大客戶的市場份額，又減輕了客戶在結算方面的工作量，UPS和買賣雙方都可以從中受益。

從1993年推動供應鏈管理服務開始，UPS在供應鏈模式上不斷作出突破與創(chuàng)新，先后建立了UPS物流公司、UPS資本公司，并于1999年在紐約證券交易所向公眾提供股份，在2002年形成了具有企業(yè)特色文化的供應鏈解決方案。2005年，其當年營業(yè)收入達到了426億美元;截至2006年，在過去的23年間獲得遞送行業(yè)“美國最受尊敬的企業(yè)”稱號，成為全球最成功的的物流企業(yè)之一。

（二）順豐集團供應鏈金融模式案例

在國內(nèi)，順豐集團優(yōu)先搶占供應鏈金融市場，于2015年上半年經(jīng)歷了組織架構變革后現(xiàn)集團劃分為五大事業(yè)群版塊：金融服務、供應鏈、速運、倉配物流和商業(yè)，并開展其早期供應鏈金融服務如幫客戶代收貨款和物流保價等。2011—2015年，順豐先后獲得支付業(yè)務許可證、銀行卡收單執(zhí)照，并開始為客戶提供初級金融服務，隨后推出了其在供應鏈金融上較為具有代表性的“倉儲服務”。與此同時，還積極和銀行在各個領域開展合作。經(jīng)過一系列運作，順豐目前主要主要通過倉儲融資、保理、訂單融資和順小貸這四個主要版塊來實現(xiàn)供應鏈金融。

目前有相當一部分品牌商家采購周期均為每周一次，銷售周期為14—17天。雖然在此情況下銷售額有明顯提升，但缺乏資本積累，銷售規(guī)模難以進一步擴大，同時又因為商家將網(wǎng)絡銷售作為主要途徑，缺乏可認定的固定資產(chǎn)，獲得貸款非常困難，造成融資難的現(xiàn)象。而通過供應鏈金融模式，商家只要成為順豐的金融分倉客戶，即可獲得順豐為商家提供的100萬元的小額信用貸款和1 000萬元的倉儲融資額度（即只要是信譽良好的電商，即可以通過把順豐倉儲存放的商品進行抵押，來進行貸款），使商家在授信范圍內(nèi)提款，使用貸款后，商家通過銷售在順豐儲存的貨物獲得資金進行還款。在此基礎上，還能為客戶提供購買、銷售、配送等一系列服務。成為順豐的電商客戶需要符合其審核標準：將商品存放在順豐提供的倉庫中，由順豐完成派送。相較于銀行，順豐能夠為商家尤其是電商提供更低的融資利率，并且針對不同的客戶提供更具個性化的服務。商家可以執(zhí)行“先發(fā)貨，再付款”，隨借隨還，還能通過順豐配套的代收貨款業(yè)務直接還款，免去繁雜的還款流程。

這一系列供應鏈金融模式的運作，使得順豐集團在2015年的凈利潤達到了16.2億元，位居國內(nèi)五大快遞公司中凈利潤收入之首。同時也推動了順豐自身國外市場的開拓和發(fā)展。2016年順豐的國際業(yè)務收入同比增長309%，順豐國際的網(wǎng)點已在華人集中的社區(qū)或國家進行大面積覆蓋。基于目前情況，未來兩年順豐國際的業(yè)務范圍還將不斷擴大，有望在200多個國家及地區(qū)進行開展。而其目前國際業(yè)務現(xiàn)有客戶約9.3萬個，百萬級別客戶達到120個。順豐國際在過去三年內(nèi)業(yè)務保持良好增長態(tài)勢，同比增長達70%以上。同時，順豐國際還提供大量不同類型進出口服務，如國標特快、國際小包裹等，可以根據(jù)客戶自身需求量身定制符合其特征和實際情況的進出口解決方案。自2015年以來，順豐集團的收入情況逐年增長，實現(xiàn)了供應鏈金融的良好應用。

四、物流公司應采取的措施

圖2是我國自2014年以后供應鏈市場發(fā)展趨勢，可見存在較大的上升空間和利潤。筆者以此為基礎，對物流企業(yè)提出以下建議。

（一）迎合國內(nèi)政策，積極開展供應鏈金融模式的運作

2014—2016年我國已連續(xù)出臺數(shù)條對供應鏈金融模式有幫助的政策（見表2），在優(yōu)化、引導公司結構和運營模式和融資便利等方面給予了大量的支持，相信這種新型的運作模式在未來將得到更多的扶持和應用。因為物流公司僅僅依靠當前其本身的業(yè)務已經(jīng)不能緊跟時代形勢和客戶需求，而供應鏈金融這種模式，重在“共贏”。既拓寬物流企業(yè)的業(yè)務范圍，又大大減輕客戶的工作量。供應鏈金融正在提供一個新的角度和方式來拓寬物流企業(yè)的業(yè)務。供應鏈金融模式正在推動金融跟物流相結合的服務模式的進化;在商業(yè)流程中，把金融、物流、信息流三方進行綜合考慮來產(chǎn)生新的模式，并在其中融入供應鏈金融，形成新業(yè)態(tài)。物流企業(yè)首先應當明確自身的發(fā)展戰(zhàn)略，考慮自身架構、企業(yè)負擔承受能力、市場情況、業(yè)務能力、競爭力等等，選擇合適的發(fā)展路線。同時，由于物流企業(yè)自身往往不具備開展金融業(yè)務的能力，衡量銀行入股還是收購銀行需要根據(jù)自身資金、信息掌握、管理體系等情況作出決定。與此同時，供應鏈金融模式對物流企業(yè)自身的信用能力也提出了更高的要求。最后，物流企業(yè)可以根據(jù)自身發(fā)展的實際要求呼吁相關改革，比如對相關法律法規(guī)進行完善、對管理機構提出更明確的要求。在新制度、新方案出臺時，物流企業(yè)應積做出改變順應潮流，才能緊跟形勢和政策的發(fā)展。自2014年以來，我國的供應鏈市場規(guī)模在不斷增長，有理由相信供應鏈金融會在將來不斷占據(jù)更多的市場份額，帶來更好的發(fā)展前景。

（二）根據(jù)企業(yè)自身情況尋找合適的發(fā)展戰(zhàn)略

由于國內(nèi)外經(jīng)濟情況、競爭環(huán)境以及政策等外界因素的差異，企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略也不盡相同。譬如，在上文中UPS收購了美國第一銀行，成立UPSC，很快擁有了成熟的金融體系和一定的風控能力。而我國的經(jīng)濟情況決定了順豐是無法收購銀行，因此另辟蹊徑，成立金融服務業(yè)部門或群體，與銀行合作，同樣顯示了在金融領域的可發(fā)展性。而二者又有著業(yè)務本質相同、自擁有相似條件等相同點。在金融方面，融資依據(jù)都是貨物或者企業(yè)信用，物流企業(yè)提供融資服務和資金，并且是融資、倉儲兩方面盈利。在這個過程中，物流企業(yè)要作為主導方案和負責服務的主動角色。兩家公司除了在融資前期準備中起主導作用，還要負責整個過程中后期的各項事宜如融資規(guī)模和還款渠道等。與此同時，這兩家企業(yè)都依靠物流、速運及其衍生業(yè)務發(fā)展起來的，且到目前為止這仍是發(fā)展的主要方向。在開展供應鏈模式的運作時，在核心資源上有積累，在過程中有保障。首先，在物流方面，兩者都是各自國家內(nèi)行業(yè)翹楚，擁有高效率和成熟的運作流程和配套設施;在資金、信息流方面，兩家物流企業(yè)不僅積累了大量的歷史信息和交易數(shù)據(jù)、報價，還保留B2B模式中關于供應鏈探索的寶貴經(jīng)驗。因此，物流企業(yè)應跳出以往在價格、運送方面競爭的陳規(guī)，在供應鏈金融模式的應用中尋找到最適合自己的發(fā)展戰(zhàn)略。

結語

綜上，物流企業(yè)應在供應鏈金融上做到“產(chǎn)融結合”，建設自身完善的信用體系，尋求完善的“物流—信息—金融”運作流程，以此來提供有效的供應鏈金融服務，在傳統(tǒng)物流行業(yè)的服務模式上尋求新的突破。同時也要注重給供應鏈金融提供一個良好的發(fā)展環(huán)境，避免“填鴨式”貸款的出現(xiàn)，重視數(shù)據(jù)與信息的利用與發(fā)展，構建合理的供應鏈體系，目光長遠，合理規(guī)避風險。與此同時，應提高企業(yè)本身的信用度，加強相關配套設施和信息化運作模式完善和建設，提高內(nèi)部管理水平。供應鏈金融給物流企業(yè)提供很好的自我提升和發(fā)展的機遇，物流企業(yè)應當找準定位，積極參與到供應鏈金融的模式中，尋求企業(yè)發(fā)展的變革與創(chuàng)新。

參考文獻：

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