程朕

摘 要：隨著經(jīng)濟(jì)全球化的快速發(fā)展，企業(yè)的市場營銷活動競爭力越來越強(qiáng)。國內(nèi)企業(yè)市場營銷活動具體過程中存在著諸多不足如管理水平、實施能力等問題。所以企業(yè)項目化管理工作在開展市場營銷活動中，必須要在某種經(jīng)營觀念下，探討適合項目化管理下企業(yè)市場的營銷活動。本文將“項目管理”從可操作性和管理的具體化方面進(jìn)行分析， 探討企業(yè)有序發(fā)展而又高效運(yùn)行的幾方面，旨在能夠促使企業(yè)適應(yīng)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展。

關(guān)鍵詞：市場營銷;項目;管理

企業(yè)營銷活動是指一個企業(yè)在經(jīng)濟(jì)全球化浪潮的沖擊下進(jìn)行合理管控的項目化管理。創(chuàng)新是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不竭動力，市場營銷活動的項目化管理便是，企業(yè)不得不采用的一種創(chuàng)新舉措?？v觀目前企業(yè)的外部市場環(huán)境，給企業(yè)經(jīng)營帶來了更大的發(fā)展空間，但是單純的就市場營銷而言表現(xiàn)出了滯后性。這就需要企業(yè)管理者積極摸索，有效實踐確定出適合企業(yè)通用發(fā)展的實用性的項目管理參考依據(jù)。這樣才能總結(jié)出提高企業(yè)管理的有效途徑，從而促進(jìn)企業(yè)的長足發(fā)展。

一、企業(yè)市場營銷活動項目化管理的概述

隨著日益激烈化的市場競爭，市場營銷也越得到企業(yè)的重視。項目化管理是指在規(guī)定的時間內(nèi)，為了達(dá)到某種目標(biāo)，為創(chuàng)造某種產(chǎn)品或者提供某種服務(wù)，通過采取一系列系列有內(nèi)涵的管理項目的辦法，利用資源對具體項目的新產(chǎn)品有針對性的研究和開發(fā)。就是在市場營銷過程中對從計劃決策開始到組織實施結(jié)束的全過程進(jìn)行有條不紊的管理。具體來說就是企業(yè)可以采用專業(yè)的項目化管理為搭建營銷產(chǎn)業(yè)鏈，提供一個競爭性的工作平臺，激發(fā)企業(yè)內(nèi)員工的工作激情，挖掘和開發(fā)員工潛力。在一定的條件，通過系列方法與手段，促使項目化經(jīng)營組織成具有順序性，管理更加高效便利。

二、營銷活動中項目化管理的關(guān)鍵步驟

（一）計劃

制定市場營銷計劃清晰認(rèn)識工作目標(biāo)之后，詳盡的調(diào)研市場和競爭狀況，必須對企業(yè)目前的營銷狀況有客觀的分析，主要包括對市場狀況、產(chǎn)品狀況、競爭狀況、分銷狀況和宏觀環(huán)境狀況（人口、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、政治法律、社會文化、自然資源）等方面的分析。進(jìn)行目標(biāo)市場選擇和市場定位戰(zhàn)略、營銷組合戰(zhàn)略、費(fèi)用戰(zhàn)略等幾個方面。需要依據(jù)市場環(huán)境中的政治、經(jīng)濟(jì)、文化 、科技等的變化，調(diào)研數(shù)據(jù)和需求信息確定競爭策略。

（二）組織

為完成企業(yè)市場營銷的戰(zhàn)略目標(biāo)，依據(jù)市場需求和客戶的需求，企業(yè)要樹立全局觀念，從宏觀調(diào)控入手，企業(yè)要整合多種營銷資源，進(jìn)行優(yōu)化配置。當(dāng)前市場營銷的組織類型分為兩種：一種是職能型組織。職能型組織是根據(jù)市場營銷職能分工建立的營銷組織。這是最常見的營銷組織形式。主要有五種營銷職能：行政事務(wù)、廣告與促銷、銷售、市場營銷、產(chǎn)品開發(fā)。這種組織優(yōu)點是分工明確，易于管理。但是，其效益低下的缺點也不可忽視。一種是地區(qū)性組織。地區(qū)型組織指按照地理區(qū)域范圍安排銷售隊伍和其他營銷職能。在全國范圍內(nèi)銷售產(chǎn)品的組織形式。比如設(shè)立華東、華南、華北、西北、西南、東北等大區(qū)市場經(jīng)理，對比其優(yōu)缺點進(jìn)行有效分析，進(jìn)一步提高營銷方案的可行性。

（三）實施

項目實施是明確新的產(chǎn)品戰(zhàn)略目標(biāo)，將營銷計劃具體安排落實的過程。實際操作中，往往根據(jù)市場需求狀況，結(jié)合生產(chǎn)部門對單個產(chǎn)品價值期許。從前期的調(diào)查報告中，進(jìn)行產(chǎn)品階段審核和重新定位。建立專業(yè)的經(jīng)銷商隊伍，明確權(quán)責(zé)和管理任務(wù)，嚴(yán)格按照生產(chǎn)流程，通過各種銷售管理手段建立獨具特色的營銷管理理念，開始有效運(yùn)作。最終使產(chǎn)品盡快投入市場 ，并暢銷到消費(fèi)者。

三、項目化管理在市場營銷中的應(yīng)用前景

（一）有利于增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部的凝聚力

市場營銷項目化管理通過使企業(yè)的市場營銷方案、策略得到深入落實。轉(zhuǎn)變銷售觀念，打破傳統(tǒng)市場營銷活動，強(qiáng)調(diào)企業(yè)各工作部門之間應(yīng)用營銷方案相互合作，優(yōu)勢互補(bǔ)，加強(qiáng)溝通，更加科學(xué)、合理的提升銷售水平。因為在通常情況下，企業(yè)各部門不能夠在市場營銷活動中充分發(fā)揮自身的作用。項目化管理人們采用的是以市場為主體，有效聯(lián)合市場運(yùn)作的各個環(huán)節(jié)。一定程度上利于營銷水平和企業(yè)競爭力的提高。而且還可以節(jié)約資源成本，增加各個部門的你凝聚力，涉及到企業(yè)在市場營銷活動的項目化管理的方方面面。

（二）有利于提高企業(yè)的市場競爭力

隨著市場經(jīng)濟(jì)形式的日益復(fù)雜多樣化，企業(yè)市場營銷活動為達(dá)到提升企業(yè)競爭力的目的。為滿足顧客的需求，很多企業(yè)的市場營銷管理中也遇到過技術(shù)上的瓶頸，一方面競爭力也需要逐漸增大。另一方面，人力、物力，員工績效還要被保證。憑借傳統(tǒng)市場營銷方式很難適應(yīng)市場的發(fā)展，相比較而言項目化管理下的企業(yè)市場營銷的出現(xiàn)，可以有效解決這一難題。我們有信心在最節(jié)約資源的前提條件下，使得市場營銷活動的不斷成熟，實踐中多采用項目化管理水平。唯有這樣才能提高我國企業(yè)在市場環(huán)境中的知名度和競爭力。

結(jié)語

隨著市場營銷商品的發(fā)展，現(xiàn)代市場營銷環(huán)境的瞬息多變下，企業(yè)迎來了改革開放新的春天。在市場營銷管理項目化的過程中，為實現(xiàn)開展市場營銷活動的目標(biāo)，推廣企業(yè)的新產(chǎn)品、各個企業(yè)開展市場營銷活動。新技術(shù)的策劃、組織、實施等環(huán)節(jié)具有內(nèi)在聯(lián)系。所以必須要把經(jīng)濟(jì)與科技兩手抓，只有這樣當(dāng)今社會，企業(yè)才能抓住發(fā)展機(jī)遇提高管理和創(chuàng)新能力。理務(wù)必嚴(yán)格落實各個環(huán)節(jié)的諸多細(xì)節(jié)中。這樣企業(yè)才能在同類企業(yè)中取勝，在市場上獨領(lǐng)風(fēng)騷。

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作者簡介：

程? 朕（1982年-），男，漢族，湖北武漢人，湖北生態(tài)工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院，講師，本科，研究方向：家具營銷。