本社記者 祁彪

距白云城主葉孤城和劍神西門吹雪決戰(zhàn)紫禁之巔的那一戰(zhàn)，已過千年。

如今，距紫禁城不過里許的一座四合院內(nèi)，又誕生了一家與眾不同的律師事務(wù)所——天同律師事務(wù)所。

江湖傳聞，這家律所擁有訴訟可視化、模擬法庭、知識管理和大數(shù)據(jù)等三大訴訟法寶，可御敵于外，勝于無形。

2019年3月26日，農(nóng)歷己亥年，丁卯月，壬戌日。宜：出行、訂盟。

記者攜筆為劍，以車代馬，持帖拜訪天同所掌門人蔣勇，為律林群豪解密這家律所的訴訟法寶之一——“模擬法庭?！?/p>

開啟記憶之門

午后的四合院，寧靜而又喧鬧。

古香古色的房間，陽光灑進(jìn)來，時光仿佛凝結(jié)。

記者的到來，讓忙碌了半天的蔣勇終于能稍微喘口氣。他的目光凝聚在輕霧裊裊的兩盞香茗上，記憶之門由此開啟。

“你知道，天同所不管是在以前只做高端民商事訴訟還是現(xiàn)在擴(kuò)展成為涵蓋‘訴訟+仲裁+執(zhí)行+破產(chǎn)’四位一體的大爭議解決業(yè)務(wù)，有一個始終不變的核心就是以客戶為中心，始終貼近客戶需求?！笔Y勇說。

“模擬法庭也是為了滿足客戶需求？”記者有一絲疑問。

“對，在早期天同所發(fā)展過程中，如果我們認(rèn)為一些案件關(guān)鍵事實和證據(jù)還不夠清楚扎實而需要補(bǔ)充完善的情況下，客戶有時會有一絲疑慮，認(rèn)為是不是我們能力不行，故意為將來可能的敗訴找借口。因此，我們當(dāng)時就干脆提出來，將一些離職的法官或者資深法學(xué)專家請來，搞一個模擬法庭，把案件的事實和證據(jù)都通過模擬庭審的方式展現(xiàn)給客戶，以此來說服客戶?！笔Y勇說。

“就這么簡單？這就是設(shè)立模擬法庭的初衷？”

“就是這么簡單。很多時候，你只是因為一個很簡單的原因開始做一件事，但這件事的成功，決不會簡單。”

蔣勇的話有些繞，但聽起來又好像很有道理。

“這么說，模擬法庭能夠作為天同所的三大訴訟法寶之一而為律師行業(yè)所熟知，很不容易了？”

“至少我們是在逐步探索之后才有了今天的模擬法庭，才使它具備了預(yù)判、備戰(zhàn)和練兵三大功能?！?/p>

“您能展開講一講嗎？”

“別急，我先給你講個故事，一個有關(guān)模擬法庭的故事?！?/p>

一個模擬法庭的故事

走進(jìn)四合院靠東側(cè)的這間屋子的時候，天同律師事務(wù)所創(chuàng)始合伙人彭卿正在埋頭整理案卷。他就是蔣勇所講故事的主人公之一。

“這個案子我印象還是蠻深刻，雖然我是反方律師，不是當(dāng)事人委托的那一方。因為這個案子有其獨(dú)特性，在模擬法庭階段辯論非常激烈，還曾被最高法院公報選收?！倍虝旱慕徽勚?，有關(guān)這個案件的記憶從彭卿的腦海顯現(xiàn)出來。

這個故事中被提交給模擬法庭的，是一起房屋買賣合同糾紛。2006年，某實業(yè)公司將此房產(chǎn)以總價6000多萬元的價格賣給了某咨詢公司，并已收到了1000萬元定金。協(xié)議簽訂后，實業(yè)公司把房產(chǎn)交付給咨詢公司使用。但此后多年，買方并沒付錢，賣方也沒將房子過戶。隨著房價的波動，買賣雙方的心理預(yù)期也不斷波動著。2009年金融危機(jī)，房價跌了，買方咨詢公司想要降價，實業(yè)公司不同意。隨后，房價又漲了，賣方實業(yè)公司以雙方無法協(xié)商一致為由，不肯賣房子了，只承認(rèn)咨詢公司是個租客，要求支付租金。雙方先是在商函上各種扯皮大戰(zhàn)，協(xié)商不成，開啟了訴訟爭奪。一審中級法院判決咨詢公司勝訴。實業(yè)公司不服，上訴到二審高級法院。結(jié)果截然相反，二審判決實業(yè)公司勝訴。咨詢公司不服，申請最高人民法院再審。

>>模擬法庭開庭 天同所供圖

談起這個故事時，另一個主人公、天同律師事務(wù)所創(chuàng)始合伙人陳耀權(quán)利用在航班上的時間，對這個故事的細(xì)節(jié)進(jìn)行了回憶。

“這個案子，是咨詢公司找到我們的。他們第一次與我們碰面時，就被問及了一大堆細(xì)節(jié)問題：房屋未過戶的原因是什么？催過對方嗎？為什么不主動向?qū)Ψ礁段部?？房屋裝修過嗎？如何報審批手續(xù)的？這留給咨詢公司一個很好的印象，其他律所和他們談的都是框架性的、宏觀的東西，反倒是很少涉及案件細(xì)節(jié)問題。他們最終決定選擇由我們代理這起案件的再審?！标愐珯?quán)說。

對于天同所來說，這也是一個自我說服的過程?！拔覀冋J(rèn)為有道理的案子，真正內(nèi)心接受了客戶的立場和觀點(diǎn)，才會接?！标愐珯?quán)說。

天同業(yè)務(wù)委員會的多數(shù)委員都認(rèn)為，在這個案子里，肯定是買賣合同。“如果不是買賣，無法解釋實業(yè)公司為什么要交付房產(chǎn)，咨詢公司也不會花大價錢裝修，更不會將其打造成全國旗艦店?！标愐珯?quán)說。

以最壞的打算，做最充分的準(zhǔn)備。簽約后的案件討論中，疑難問題逐漸放大：6000多萬元的房產(chǎn)，一頁紙、300來字的協(xié)議就給賣了？如何解釋“再簽具體的合同”之約定以及雙方多次的文本磋商過程？

>>在模擬法庭上論辯 天同所供圖

內(nèi)部討論其實就是簡易版的模擬法庭，兩隊人馬在辦公室里交鋒，沒有裁判者。律師們的爭論往往這么開頭——“這件事，我覺得可以從以下幾方面解釋?！薄斑@個觀點(diǎn)，我需要從以下幾方面闡述。”每當(dāng)一個問題討論完，雙方已經(jīng)由于站在臺階上太長時間而腿腳發(fā)麻。

“何不找?guī)孜毁Y深專家，來一場模擬法庭，讓第三方來判斷，認(rèn)真地爭論清楚？”蔣勇提議。

陳耀權(quán)從“以下幾方面”思考了模擬庭審的幾個主要目的：“一幫助出庭律師理清思路，怎么在恰當(dāng)時機(jī)說恰當(dāng)?shù)脑?；二了解法官關(guān)注什么問題，會揪住哪些問題不放；三也是向客戶展示律師的工作過程，讓客戶有身臨其境之感?！?/p>

一場有關(guān)這個案件的模擬法庭隨即拉開了大幕。

一場不簡單的對決

大幕開啟，對陳耀權(quán)來說卻注定不是一場簡單的對決。

“考慮到此次案件的復(fù)雜疑難程度，為了保證模擬法庭的真實性和中立性，并且能夠真正實現(xiàn)模擬法庭的效果，理清法律關(guān)系，梳理和完善關(guān)鍵事實和證據(jù)，與以往模擬法庭最大的不同是，這次模擬法庭是在模擬法官不知道我們代理哪一方的情況下進(jìn)行的?！迸砬湔f。

模擬庭審的日期被安排在正式庭審的前一周，這不是一個拍腦袋想出來的時間點(diǎn)，而是通過多次模擬法庭實驗出來的最佳時間。一個星期，一方面能讓出庭律師在發(fā)現(xiàn)問題后有時間再補(bǔ)充準(zhǔn)備證據(jù)、調(diào)整策略，也能讓律師團(tuán)隊在模擬法庭上消耗的精力、體力得以充分恢復(fù)；另一方面，也不會因為間隔時間太長，而需要重新喚起出庭律師的興奮點(diǎn)。

在模擬庭審前，陳耀權(quán)團(tuán)隊已經(jīng)認(rèn)真準(zhǔn)備了很長一段時間，配合模擬的彭卿團(tuán)隊也絲毫不松懈，畫圖表、準(zhǔn)備證據(jù)冊，認(rèn)真分工安排答辯策略。

模擬法庭庭審的前一晚，雙方各自在天同所的小四合院里加班到凌晨3點(diǎn)鐘。彭卿跑去陳耀權(quán)的屋子里連珠炮提了好幾個問題：“這些問題你們解決得了嗎？！”他放話說：“明天我在法庭上就問死你！”

“律師都是好斗的，我想贏?！迸砬浣z毫不隱瞞。

此案是向最高人民法院申請再審，陳耀權(quán)本來就壓力山大，還被大半夜威脅了一番?！胺ㄍナ锹蓭煹闹鲬?zhàn)場，第二天來的法官是外部的人，這是展示律師風(fēng)采的時候。旁聽的是客戶和同事，面子還擺在這呢。能不拼命嗎！”

雖然僅僅是一樁模擬庭審，在庭下卻早已硝煙四起。

第二天，在天同所專門準(zhǔn)備的房間里，這場真刀真槍的模擬庭審開始了。

擔(dān)任此場模擬法庭的審判長，是原最高人民法院的一位資深法官。對他而言，以法官的角色，在模擬法庭上與律師進(jìn)行職業(yè)溝通，有助于客戶作正確的風(fēng)險評估，而且還能幫助律師提高執(zhí)業(yè)技能，當(dāng)然是件好事，沒有理由拒絕。另外兩名審判員，也是最高法、最高檢的離職法官或檢察官，都是行業(yè)的資深元老。

敲槌，開庭。

法官們上臺坐定，并不客套寒暄，審判長講明法庭規(guī)則，介紹合議庭各成員，除三名法官外，還配有一名書記員在旁記錄，申請人與被申請人兩邊坐開。桌上擺有名牌亮明各方身份，感應(yīng)話筒連接監(jiān)控攝像，一言一行、一舉一動都會被錄入系統(tǒng)。

陳耀權(quán)向法官講述了咨詢公司的故事：“這紙協(xié)議的買賣雙方按照真實意思簽訂了合同，定金付了房子交了，關(guān)系處得也不錯，突然發(fā)生了汶川大地震，雙方都忙著抗震救災(zāi)，沒來得及過戶。緩過來后，無意間卻發(fā)現(xiàn)實業(yè)公司把房子抵押了，還偽造了一份租賃合同，把購房協(xié)議中咨詢公司的簽字蓋章復(fù)印進(jìn)去。在經(jīng)過詢問后，對方還矢口否認(rèn)了，陸續(xù)編造稅費(fèi)問題、定金沒收到之類的謊話，這些不誠信的行為都表明實業(yè)公司想惡意毀約。因此，我們認(rèn)為這份購房協(xié)議書是合法有效的，應(yīng)當(dāng)繼續(xù)履行?！币劳杏涗浰袝r間節(jié)點(diǎn)和事實的圖表，陳耀權(quán)向模擬法庭陳述事實和請求時格外自信。

彭卿陣營則準(zhǔn)備了另外一張圖表。這張圖表所強(qiáng)調(diào)的細(xì)節(jié)，是雙方簽約后的數(shù)次協(xié)商環(huán)節(jié)。他要講述的故事，是另外一個版本：實業(yè)公司賣房子時，房子還不在該公司的名下，只有使用權(quán)沒有產(chǎn)權(quán)，根本無法交付和過戶給對方。1000萬元只能算是立約的定金。2009年對方要求降價，實業(yè)公司回函要求盡快簽訂“購房合同”，咨詢公司卻回函說，同意商談購房的事宜，但并沒有對購房協(xié)議是個意向性的協(xié)議作出異議。后來實業(yè)公司寄去了合同，他們又回函說，已收到合同文本，仔細(xì)閱讀后再商談。

“這都說明，咨詢公司心知肚明購房協(xié)議只是一個預(yù)約?！彼f。

這份購房協(xié)議的性質(zhì)，“是個本約合同，還是預(yù)約合同？”被審判長歸納為本案第一個爭議焦點(diǎn)。簡單地說，所謂預(yù)約就是意向，本約就是正式合同。對照生活，預(yù)約就像談一場戀愛，未必能走向婚姻，而本約就是婚姻。

陳耀權(quán)指責(zé)對方不誠信，偷瞞著把房子拿去抵押借款。彭卿辯論說：“我反而要問對方，你為什么不向我們主張違約責(zé)任？而是跑來和我們商談合同具體的內(nèi)容，這顯然不符合一個正常的理性商業(yè)人邏輯?！?/p>

彭卿說對方根本不關(guān)心房屋產(chǎn)權(quán)，哪有買方不著急過戶的，顯然無法認(rèn)定這是一個買賣合同。陳耀權(quán)反辯：“2008年的汶川地震，對雙方影響都很大，都投入了抗震救災(zāi)中，沒有來得及繼續(xù)商討房屋過戶事項，但并不代表我們不關(guān)心房屋產(chǎn)權(quán)問題。”雙方各執(zhí)己見，不肯讓步。

法官們也沒有閑著，時不時投擲重磅炸彈，提問陳耀權(quán)陣營：“這張協(xié)議書屢次提及‘在購房合同簽訂時’，購房合同和這張購房協(xié)議書是個什么關(guān)系？”

“天同的每一次模擬法庭，幾乎都是如此，真實、激烈，對抗性非常強(qiáng)，比起真實的庭審有時還要有過之。與提成制律所不同，我們作為一家一體化律所，實行計點(diǎn)制分配模式，律所收入多，每個合伙人的收入也就多。因此，在模擬法庭中，不管是正方還是反方，大家都有一個共同的目標(biāo)，那就是為案件的勝利而戰(zhàn)，為客戶的利益而戰(zhàn)?！笔Y勇說。

蔣勇表示，在天同的模擬法庭中，一般會安排與出庭律師實力相當(dāng)?shù)耐聯(lián)螌Ψ铰蓭?。庭前，雙方需要各自準(zhǔn)備，包括分別制定庭審方案、編排證據(jù)、準(zhǔn)備庭審文件等。而模擬對方的律師帶有明確的角色任務(wù)：站在對方的視角上，為對方主張中的瑕疵尋找合理解釋，甚至是為對方考慮補(bǔ)充證據(jù)、補(bǔ)充意見的可能方向。

這也正是故事中的模擬庭審會如此激烈緊張的原因。

“模擬法庭的法官，一般由團(tuán)隊內(nèi)最為資深、業(yè)務(wù)經(jīng)驗最豐富的合伙人或律師擔(dān)任，有時甚至?xí)ｉT邀請外部的退休和離職法官、檢察官，專家顧問作為重大案件的模擬法官。如此重視模擬法官，是因為模擬法官肩負(fù)重任：還原庭審儀式感、把握庭審程序、對律師進(jìn)行‘壓力測試’。經(jīng)歷過庭審的訴訟律師大多深有體會，有時對方律師的咄咄逼人可以不作回應(yīng)，但法官在庭上的任何問題都需要謹(jǐn)慎對待和處理。而模擬法官的發(fā)問，也應(yīng)該成為正方律師‘最壞的準(zhǔn)備’中重要一環(huán)。為幫助庭前準(zhǔn)備，模擬法官應(yīng)當(dāng)盡可能地將疑問拋向正方律師，甚至可以是預(yù)設(shè)對方正確的立場（如認(rèn)定對方有爭議的證據(jù)有效等）進(jìn)行發(fā)問。出庭律師需要同時面對來自模擬反方和模擬法官的雙重壓力。我們笑稱，在天同的模擬法庭上，模擬法官都是‘真刀真槍’的。不過，所有對出庭律師的‘挑刺’，都是為了能最大程度地檢驗出庭律師的準(zhǔn)備工作。經(jīng)此一役，真實法庭上更可游刃有余地發(fā)揮?！笔Y勇說。

上述故事發(fā)展的走向的確如此。

休庭后，三名法官又關(guān)起門來評議，他們必須給出一個結(jié)果。“庭審很順利，但是各方當(dāng)事人不能同意對方觀點(diǎn)，畢竟現(xiàn)在房地產(chǎn)價格非常高，雙方都是依據(jù)自己利益考慮，無法讓步。”審判長說。

三名法官把庭審中的疑難問題又從頭到尾捋了一遍，都有點(diǎn)一籌莫展。一方面，雙方爭議的問題，很多并沒有明確的法律規(guī)定；另一方面，如何維護(hù)雙方的利益平衡，也是裁判者看重的問題。

“判決沒處下筆，但是調(diào)解——我覺得也不樂觀?！卑缪萜渲幸幻麑徟袉T的原最高檢的檢察官搖搖頭說。

三名模擬法官都認(rèn)為調(diào)解是最好的辦法，如果非要給出一個結(jié)論，模擬法官們的答案是：1票支持實業(yè)公司，1票支持咨詢公司，另1票認(rèn)為還需進(jìn)一步核實案件事實。

在門外，參與旁聽的12名陪審團(tuán)成員也熱烈討論著。陪審團(tuán)制度存在于英美法系，他們由普通人構(gòu)成，但在這場模擬法庭特設(shè)的陪審團(tuán)中，有律所內(nèi)部的輔庭律師，他們是被培訓(xùn)的新人，旁聽即學(xué)習(xí)；也有非法律專業(yè)的行政人員，他們的意見更接近普通老百姓，是個參照。

一直坐在模擬法庭臺下旁聽的案件當(dāng)事人咨詢公司，早沒了開庭前的云淡風(fēng)輕，邊聽邊捏汗：“真打啊，還以為只是演一下戲。”看到最后，當(dāng)事人完全坐不住了：“我們這一方的律師毫無保留全力以赴，但代理另一方的律師也火力全開，針鋒相對?！?/p>

模擬庭審結(jié)束后，陳耀權(quán)和團(tuán)隊一起根據(jù)這次模擬庭審暴露出的弱點(diǎn)和不足，專門趕赴事發(fā)地再次進(jìn)行了有針對性的證據(jù)補(bǔ)充，在隨后開始的真實庭審里打了個大勝仗。

“我在庭審前就告訴當(dāng)事人，在模擬時候，不要我們一不利就很著急。畢竟內(nèi)部模擬法庭的作用，就是挑我方的毛病。模擬庭審中，我作為真正的正方律師是當(dāng)局者迷。而站在反方配合扮演，毫無壓力，只需要挑毛病，局外人角度，視野更清晰更有力，更能幫助完善應(yīng)對真實的庭審?！标愐珯?quán)說。

模擬法庭的“摩斯密碼”

“講完這個故事，你明白我想要表達(dá)什么了嗎？”蔣勇問道。

此時，兩盞香茗已微涼，裊裊霧氣不再，記者的思緒也從這個故事中回到了眼前的對話：“模擬是為了實踐，而實踐又不斷地完善模擬法庭制度和內(nèi)涵？”

“差不多是這個意思。當(dāng)我在實際工作中操作模擬法庭的想法時，立馬發(fā)覺障礙重重。代理律師一方面要站在客戶角度，又要跳出來站在對立面去思考問題，并不容易。我便試著找來律所的另一撥律師替對方說話，分成兩個小組，對立討論。這種簡易版的模擬法庭方式，直到2011年，天同才把它產(chǎn)品化，并分類為兩種：一是在風(fēng)險評估階段用來預(yù)判案件走向的模擬庭審，二是在真實庭審之前用來準(zhǔn)備的模擬法庭。前一種是把律師對案件的評判過程展示給客戶，把我們之前的討論用模擬法庭展現(xiàn)給他。他們會知道律師如何對待他的案子，客戶體驗會更好。我們從中立角度評判，客戶對訴訟預(yù)期風(fēng)險會更客觀。后一種，則是幫助出庭律師更好地準(zhǔn)備庭審，有時甚至是對出庭律師的壓力測試，模擬的對手和審判者會一邊倒地壓向即將出庭的律師?！澳愕哪M對手會更了解你，會幫助你發(fā)現(xiàn)很多問題?！笔Y勇說。

一次又一次的實踐、模擬，如今天同所的模擬法庭已經(jīng)有了一套完整的流程，這些流程的組織方式和規(guī)模都可以根據(jù)需要進(jìn)行調(diào)整，但有些因素可能大幅提升模擬法庭效果，天同所將其歸納為天同模擬法庭規(guī)則，包括外聘法官。法官尤其是同級別法院法官，在裁判思路上有很大相似性。組織預(yù)判性模擬法庭時，盡量聘請退休或離職法官，他們能最大程度模擬真實庭審?？蛻粜畔⑵帘?。組織預(yù)判性模擬法庭時，合議庭一般不會知道誰是天同所的客戶，這是為了保證合議庭的中立性。庭前會議。如果案件情況復(fù)雜，經(jīng)一方律師發(fā)起，天同所的業(yè)務(wù)秘書會組織庭前會議，目的是排除干擾信息，確定庭審焦點(diǎn)，從而提高效率。合議庭成員不參加庭前會議，業(yè)務(wù)秘書負(fù)責(zé)將會議結(jié)果以書面形式提交合議庭?？蛻魠⑴c。天同所會盡量邀請客戶參加模擬法庭，這實質(zhì)上是一種“用戶體驗前置”。復(fù)盤和答疑。復(fù)盤是指在模擬法庭結(jié)束后，合議庭成員、雙方律師、陪審團(tuán)成員立即回顧庭審情況。答疑，則是合議庭成員負(fù)責(zé)回答客戶對庭審流程以及裁判理由的疑問。全程數(shù)字錄像并及時刻錄。確保律師可以反復(fù)回顧庭審表現(xiàn)，進(jìn)而做出更有針對性的改進(jìn)。

“通過這個故事，你可以發(fā)現(xiàn)模擬法庭幫助預(yù)判案件走向，讓客戶需要知道案子有多大贏面，讓律師需要判斷案件的風(fēng)險點(diǎn)，從而更好地準(zhǔn)備庭審。此外，模擬法庭還可以用于訓(xùn)練技能，提升專業(yè)水平。目前，我們還在探索模擬法庭的其他功能，如在招聘環(huán)節(jié)的應(yīng)用，讓模擬法庭能夠發(fā)揮更大的作用。曾經(jīng)我們非常注重模擬法庭的形式，比如一定要有個房間，房間的布置一定和真實的法庭一模一樣，哪怕是在細(xì)節(jié)上。但是如今我們發(fā)現(xiàn)，只要抓住模擬法庭的精髓，不管形式如何，每一次模擬法庭，都勝似一場真槍實彈的現(xiàn)實庭審?！笔Y勇說。

本次探秘告一段落之時，已暮色臨近，萬家燈火。行走在一片碧瓦紅墻的古代建筑群落里，恍如置身于那些武俠巨匠為我們構(gòu)筑的江湖世界里。而天同所的模擬法庭給人的感覺，越來越像一個絕世高手：落葉飛花，皆可殺敵。