文 劉哲宇

據(jù)主辦方數(shù)據(jù)顯示，本屆展會的參展商家數(shù)量有小幅度提升、總體觀展人數(shù)基本不變，首日人流量有所增加，第二三日遞減……這些信息共同指向一個結(jié)論——觀展客戶的目的性更加明確，單位時間觀展效率更高。從過去的“第一天看熱鬧，第二天談生意，第三天會老友”變成“首日直奔目標(biāo)談生意，次日收尾準(zhǔn)備走人”。然而，更新?lián)Q代周期較長的光學(xué)儀器設(shè)備館卻未因此人氣下降，主打儀器設(shè)備的7號館依然保持著多年來人氣穩(wěn)中有升的趨勢。

長期服務(wù)化經(jīng)營

究其原因，儀器設(shè)備并不是一錘子買賣，產(chǎn)品迭代周期雖然越來越短，但像智能手機(jī)那樣一年甚至半年就推出新款的仍是極少數(shù)情況，更多的廠商把儀器設(shè)備朝著長期服務(wù)型產(chǎn)品的方向經(jīng)營，為客戶提供包括維護(hù)、升級和數(shù)字化生態(tài)建設(shè)等服務(wù)在內(nèi)的長周期、成體系的整體解決方案。所以展館內(nèi)除了采購者之外，體驗、學(xué)習(xí)和參加培訓(xùn)的老客戶也不在少數(shù)。上海雄博精密儀器股份有限公司市場部經(jīng)理丁開建告訴記者，近年來的零售店經(jīng)營者不再把儀器設(shè)備看作是“買完一套，調(diào)試完之后就不用再過問”的角色，老板們對于儀器的使用、后續(xù)升級越來越有學(xué)習(xí)的熱情，更愿意在設(shè)備采購時付出更高的花費，從而降低人工和管理帶來的額外成本。

上海新中佳精密儀器有限公司銷售總監(jiān)朱思立表示，借助互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)技術(shù)打造儀器設(shè)備閉環(huán)式的云生態(tài)系統(tǒng)的時代已經(jīng)來臨，全方位的數(shù)字化解決方案不僅能降低零售終端的人工與管理成本，大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)分析的結(jié)果甚至能幫助零售店合理調(diào)整經(jīng)營策略，反過來在一定程度上提高銷量。所以，零售門店的采購者對于帶有數(shù)字化輸出端口的設(shè)備興趣濃厚，設(shè)備升級換代成為零售終端轉(zhuǎn)型的驅(qū)動力之一。

多功能合一設(shè)備更受追捧

據(jù)記者走訪發(fā)現(xiàn)，目前國內(nèi)儀器設(shè)備市場的增長量中，門店轉(zhuǎn)型升級更換設(shè)備所帶來的增長雖有所上升，但超過60%的份額仍是來自于新開門店。城市中小規(guī)模零售門店如雨后春筍般的出現(xiàn)，受消費者消費行為習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，新店通常扎堆開在城市商場或?qū)懽謽侵?，對于門店面積和單位面積的銷售額有很高的要求。因此，占地面積小，以一臺替代多臺的多功能儀器設(shè)備頗受追捧，因其“小而精”的特點成為中小門店的新寵。

去年北京展會上展出的以色列偉視力（VISIONIX）VX120自動多功能綜合檢驗儀，集波前像差、客觀驗光、角膜地形圖、Scheimpflug眼前節(jié)成像、非接觸眼壓、后部反光照射、動態(tài)瞳孔直徑測量等7種功能于一體，其定制款和變形款在蔡司光學(xué)和寶島眼鏡各自的整體視覺體驗解決方案中都扮演了重要角色，但因為價格高昂，許多中小零售店難以企及，銷路只能瞄準(zhǔn)大型連鎖店與眼科醫(yī)院。而今年，類似的多功能合一的高集成性設(shè)備，在國內(nèi)廠商的技術(shù)攻堅下，逐漸走到了多數(shù)零售店可以接受的親民價位。

寧波明星科技發(fā)展有限公司新推出的天樂TR-8200四合一波前像差儀，具備波全眼波前像差、角膜地形圖、白天夜晚瞳孔直徑、全自動驗光和基于波前像差的角膜曲率等多功能，同時操作方式人性化、可視化，輸出結(jié)果直觀，便于納入數(shù)字化系統(tǒng)。據(jù)該公司副總經(jīng)理聞建良介紹，天樂TR-8200四合一波前像差儀是明星科技自2016年和法國路尼奧科技集團(tuán)合作之后，技術(shù)研發(fā)的又一成果，以幫助零售店增加服務(wù)附加值，提升競爭力為設(shè)計思路。展出的天樂TR-8200還只是工程樣機(jī)，具體價格尚未完全公布，但可以預(yù)見的是，結(jié)合其本身功能，價格一定非常有競爭力，為志在升級轉(zhuǎn)型的零售門店提供了一個新的選擇。

效率為先，門店需求帶動技術(shù)進(jìn)步

與功能齊全，以一敵多的多功能儀器走俏的原因相似，提升門店加工效率，帶來生產(chǎn)力進(jìn)步的設(shè)備同樣受到零售門店歡迎。在磨邊機(jī)領(lǐng)域，全自動和半自動兩種品類之間涇渭分明的區(qū)隔已被打破，國產(chǎn)廠商的技術(shù)進(jìn)步將競爭拉入更加激烈的階段。而全自動磨邊機(jī)里又有了加工速度的數(shù)量級劃分。5分鐘磨1副鏡片，1天產(chǎn)出約80副眼鏡的機(jī)器，與1分鐘磨1副鏡片，1天能磨上百副眼鏡的機(jī)器，對惜地如金、惜時如金的商場店來說意義完全不同。所以在本屆展會上，快速集成的緊湊型加工設(shè)備也收獲了很多關(guān)注，廠商的產(chǎn)品展示區(qū)前總是圍滿了參觀與詢價的人群。

現(xiàn)代都市人群快速、便捷的消費需求，催生了門店小型化、密集化分布的趨勢，進(jìn)而也引發(fā)了儀器設(shè)備廠商小型化、智能化的技術(shù)變革。

第32屆中國（北京）國際眼鏡業(yè)展覽會優(yōu)秀光學(xué)儀器設(shè)備推薦：

天樂TR-8200四合一波前像差儀——寧波明星科技發(fā)展有限公司

產(chǎn)品特點：

◆全眼波前像差、角膜地形圖、白天夜晚瞳孔直徑、全自動驗光、角膜曲率測量多功能合一；

◆全自動操作，一鍵完成所有測量；

◆智能化數(shù)字結(jié)果輸出，適用于門店所有驗配需求。

天樂RM-9800 電腦驗光儀——寧波明星科技發(fā)展有限公司

產(chǎn)品特點：

◆全新整體光路系統(tǒng)、自動化霧視控制，更高測量精度；

◆全新機(jī)設(shè)計機(jī)械結(jié)構(gòu)，提升整體穩(wěn)定性；

◆可調(diào)節(jié)觸摸屏，進(jìn)一步提高交互智能水平；

◆全新工業(yè)設(shè)計，外觀更加時尚。

ALE-1000+ST-1200 免模板磨邊機(jī)——上海雄博精密儀器股份有限公司

產(chǎn)品特點：

◆高分辨率圖形界面，1：1顯示鏡片實際大??；

◆光學(xué)中心/幾何中心兩種操作方式同時支持；

◆預(yù)置多種鏡片加工程序，全面滿足零售門店鏡片加工需求；

◆繼承LE系列堅固耐用的優(yōu)良傳統(tǒng)。

PRO-E?600工業(yè)級全自動磨邊機(jī)——SIGM集團(tuán)

產(chǎn)品特點：

◆輕松連接多種車房管理軟件、掃描儀與數(shù)字化系統(tǒng)；

◆相較于上代產(chǎn)品提升40%加工效率；

◆無需真空或壓縮空氣加入，輕松加工各種車房需求；

◆耐用配件及快速保養(yǎng)流程使使用壽命大大延長。

Visionix VX120+多功能綜合檢眼儀——寧波路尼奧光學(xué)設(shè)備有限公司

產(chǎn)品特點：

◆七合一的基礎(chǔ)上進(jìn)行了技術(shù)升級，新增了干眼癥檢測功能；

◆一次性完成全面檢查，90秒測量人眼上千個生理參數(shù)；

◆款兼具視光和眼科功能，可生成圓錐角膜、白內(nèi)障、青光眼、干眼癥等眼病的風(fēng)險的檢查報告。

◆多功能合一，占地面積小，降低多設(shè)備購置與空間成本。