文 張迎新

一場秋雨后，北京的天氣漸次轉(zhuǎn)涼。雖然關(guān)于中國鏡片市場發(fā)展趨勢的統(tǒng)計數(shù)據(jù)尚未公布，但通過在展會期間走訪各大鏡片參展商，不難發(fā)現(xiàn)，在中美貿(mào)易戰(zhàn)等多種因素影響下，2019年的中國鏡片市場發(fā)展不容樂觀，不少企業(yè)表示今年的鏡片市場就像這場秋雨一般，讓人感覺內(nèi)心一陣微涼。即便如此，國內(nèi)廠商依然不忘初心、牢記使命，部分鏡片企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)展館之外，通過公共宣傳媒介提升自身品牌影響力，而在展館內(nèi)布展的鏡片企業(yè)則發(fā)力將最“強大”的一面展示，不僅在新材料、新技術(shù)方面升級，更豐富了同類產(chǎn)品的生產(chǎn)線，逐步加強在數(shù)字化、智能化、賦能零售店等方面的投入，加之展館內(nèi)人頭攢動，乍眼看去，仍是一片繁榮景象。

產(chǎn)品同質(zhì)化較為嚴(yán)重，市場競爭激烈

日本7-Eleven創(chuàng)始人鈴木敏文在《零售的哲學(xué)》一書中強調(diào)了創(chuàng)新和與眾不同的重要性，指出企業(yè)應(yīng)該依靠自身的智慧建立可持續(xù)的事業(yè)。但通過走訪展出的鏡片企業(yè)，賣點大同小異，產(chǎn)品同質(zhì)化較為嚴(yán)重，不時讓人感覺置身于迷宮中。

當(dāng)然，商家抓住市場熱點進行新一輪布局是好事，但是當(dāng)布局的點趨于相似，市場的接受度和消化能力如何值得深思。展會期間堪稱“網(wǎng)紅”的駕駛型鏡片搶了往年防藍(lán)光鏡片的風(fēng)頭，已被每家企業(yè)作為生產(chǎn)的風(fēng)向標(biāo)。試問，對于廣大駕駛一族而言，面對市場上琳瑯滿目的駕駛鏡片，該如何選擇最適合自己的產(chǎn)品呢？答：“鏡片如此相同，引無數(shù)車友競迷路。”

記者嘗試將展會期間各大企業(yè)的駕駛型鏡片推廣進行了羅列，如表所示：

駕駛型鏡片一覽產(chǎn)品名稱 主要優(yōu)勢 生產(chǎn)廠商大都市活力鏡片 1.降低夜間各種光反射，抵御夜間光暈；2.通過佩戴測試紫色抗反射，低Rv (過濾Rv)與標(biāo)準(zhǔn)HMC相比更受夜間駕駛青睞。萬新光學(xué)智眩AGUV++全天候護眼駕駛型鏡片1.采用日本三井化學(xué)Neo Contrast?科學(xué)技術(shù)，智眩AG·UV++在智能防眩光的基礎(chǔ)上，融合防藍(lán)光功能；2.具備UV++的所有優(yōu)點與功能，專業(yè)阻隔有害藍(lán)光、眩光。康耐特光學(xué)凱米X-DRIVE駕駛鏡片1.減少眩光鍍膜；2.低光環(huán)境視覺優(yōu)化，視覺對比增強；3.強化UV防護功能，并能有效濾減部分有害光線。凱米光學(xué)優(yōu)立安全駕駛鏡1.抵御眩光，駕駛視線更清晰舒適；2.提高視覺敏感度輕松判斷行車環(huán)境；3.阻隔有害藍(lán)光日常佩戴防護升級。優(yōu)立光學(xué)24小時防護鏡片 1.在防藍(lán)光基礎(chǔ)上，增加防眩光功能；2.全時防護，解決晝夜藍(lán)光和眩光的困擾。 匯鼎光學(xué)多邦防眩光Drive駕駛型鏡片1.防眩光、防光散射、防反射，確保駕駛視野清晰、舒適；2.夜間增亮視野，增強對比，加強視覺修復(fù)，輕松判斷行車環(huán)境；3.全天候、多用途、多選擇、多重防護、堅固耐用?？得肋_(dá)光學(xué)1.60全天候耐磨型護目駕駛鏡片1.減眩光、減藍(lán)光、減紫外；2.高清晰、超耐磨、全天候。 俊視光學(xué)全天候無底色駕駛型鏡片1.采用藍(lán)寶石27層鍍膜設(shè)計，有效減弱各種光源中的強光，降低強光對眼睛產(chǎn)生的刺痛眩暈及眩光重影；2.超高的透光率，提升弱光環(huán)境下的視物對比度，有效降低雨天駕駛面積水造成的反射光線。旭志光學(xué)日夜防護鏡片1.super紅微光譜減眩膜層；2.消影還真技；3.精準(zhǔn)藍(lán)光防護+全防UV；4.加倍非球面設(shè)計；5.高分子頂膜技術(shù)。新唯尊光學(xué)

產(chǎn)能提升，助力私人定制鏡片

作為企業(yè)投資的重要部分，車房水平直接影響著整個企業(yè)的產(chǎn)能。據(jù)了解，萬新光學(xué)在進行資源整合、團隊技能提升、設(shè)備自動化建設(shè)等方面的變革后，車房日產(chǎn)能突破14000片，達(dá)到了銷售旺季足以保證D+3、98%交付率的車房實力。主打車房定制片的格林視通光學(xué)在今年5月正式投產(chǎn)生產(chǎn)線后，實現(xiàn)實際產(chǎn)能3萬副/天的生產(chǎn)，并且還有10%～15%的上升空間，如此一來，車房實力使得產(chǎn)能提升，更進一步滿足了市場私人化定制鏡片的短周期需求。

目前，我國人口結(jié)構(gòu)發(fā)生了巨大的變化，90后、95后、00后逐漸成為市場消費主力，青壯年勞動力數(shù)量逐年遞減，老齡化程度不斷加劇。從真正意義上而言，中老年群體的需求是中國未來最大的市場。主打定制鏡片的天潤光學(xué)在展會期間將市場主力放在羅敦司得（RODENSTOCK）鏡·眼系統(tǒng)技術(shù)，根據(jù)眼鏡的幾何光學(xué)和人眼的生理特征定制，從視遠(yuǎn)、視中、視近還原清晰視覺，可滿足高端定制人群的需求。

論定位，不得不佩服格林視通的精準(zhǔn)投放，從敢為人先做“業(yè)內(nèi)明星”的董事長形象宣傳照到展館視覺設(shè)計，都在圍繞“國民定制”做文章，先不論產(chǎn)品技術(shù)如何，光從產(chǎn)品定位來說就可能已經(jīng)贏得市場先機。所以，眼鏡行業(yè)“身懷絕技”的企業(yè)家不妨也為自家產(chǎn)品代言一波？

打造場景差異化，賦能門店營銷出奇招

隨著零售變革的不斷加劇，消費者需求、零售門店的需求多元化，倒逼品牌商不斷改進服務(wù)模式。近幾年如萬新光學(xué)、康耐特光學(xué)、匯鼎光學(xué)、點進光學(xué)、優(yōu)立光學(xué)等諸多鏡片企業(yè)投身其中，通過道具改進、培訓(xùn)賦能、優(yōu)化系統(tǒng)等方式一解零售商心頭結(jié)。在北展期間，筆者注意到，匯鼎光學(xué)的成長速度很快，僅用3年時間便一躍成為鏡片企業(yè)中的一匹黑馬，短時間內(nèi)獲得上千家中小眼鏡門店的認(rèn)可，究其原因，除了產(chǎn)品優(yōu)外，清楚分析了用戶與消費環(huán)境之間的關(guān)聯(lián)，通過場景化的表達(dá)，打造了消費者的購買情景，最終觸發(fā)了消費者情緒，這就是所謂的圍繞顧客的一切需求做服務(wù)。

青少年近視防控鏡片領(lǐng)域持續(xù)火熱，環(huán)焦、離焦、雙焦……概念傻傻分不清楚

來看一組圖，感受一下來自國內(nèi)青少年近視防控鏡片領(lǐng)域的火熱場面。

青少年近視防控鏡片列表產(chǎn)品名稱 設(shè)計原理 生產(chǎn)廠商學(xué)智優(yōu)離焦鏡片 視網(wǎng)膜周邊離焦理論 康耐特光學(xué)新瞳學(xué) 非對稱周邊離焦設(shè)計 阿波羅鏡片離焦鏡片 周邊離焦控制技術(shù) 格林視通光學(xué)優(yōu)貝視青少年近視防控鏡片 采納棱鏡原理 視博光學(xué)博士星青少年近視防控鏡片減少旁中心離焦現(xiàn)象的設(shè)計原理 俊視光學(xué)天怡雙焦水平棱透鏡 雙焦水平棱透鏡結(jié)構(gòu)設(shè)計 天怡光學(xué)

關(guān)于近視產(chǎn)生、發(fā)展的原理和作用，行業(yè)人士基本都已熟知，如何研發(fā)出延緩青少年近視進展的產(chǎn)品成為鏡片廠家爭相追逐的市場，從去年國家層面給予高度重視后，異軍突起的鏡片類型更為多樣，如離焦鏡片、環(huán)焦鏡片、多焦鏡片、雙焦鏡片、水平棱透鏡等各路概念功能片趕場般出現(xiàn)，風(fēng)起云涌。對于鏡片延緩眼軸增長的言論各執(zhí)一詞，但總體而言，離焦鏡片的呼聲要更高一籌，代表作如蔡司成長樂，主要采用非對稱式設(shè)計，形狀類似于貝殼，國內(nèi)諸多離焦鏡片原理與之相似。而雙光棱鏡的代表則是依視路集團的好學(xué)生功能鏡片系列，如紅寶貝。此外，豪雅光學(xué)代表作新樂學(xué)多點近視離焦鏡片于今年初隆重登上近視防控舞臺后引起“滿城”轟動，調(diào)動起國內(nèi)鏡片企業(yè)家的研究積極性。展會期間，阿波羅光學(xué)推出了新瞳學(xué)，觀展商紛紛傻眼，大家取名都是商量好的嗎？未來是否會有新伙伴、新同桌、新班長、新三好……的新品發(fā)布呢？想象的空間留給大家自由發(fā)揮。

但不得不強調(diào)的是，在為兒童青少年選擇驗配功能性鏡片時，需要做好相關(guān)的視功能檢查（如隱斜、AC/A、聚散范圍、調(diào)節(jié)等），還要了解具體的功能性鏡片的設(shè)計，才能分析判斷配戴后是否能舒適用眼。

隱形眼鏡廠商趨向整體化服務(wù)解決方案提供

市場對于新鮮事物的接納度建立在產(chǎn)品品質(zhì)過硬、品牌創(chuàng)新力十足的基礎(chǔ)上。目前市場消費主體日益年輕化，消費理念及消費習(xí)慣發(fā)生了很大變化，對彩色隱形眼鏡的安全性及多彩顏色的要求越來越高，不少隱形眼鏡參展商對此表示，前來洽談的客戶更傾向于一套完整的解決方案，這也促使諸多如Pink Magic（品客美極）這類的企業(yè)為行業(yè)提供專業(yè)的彩片整體運營解決方案，從品牌理念、服務(wù)方式、線上線下培訓(xùn)一體化、顧客體驗等內(nèi)容輸出出發(fā)，為未來助力更多的眼鏡連鎖企業(yè)設(shè)置彩色隱形眼鏡專區(qū)，并通過“店中店”形式為零售店實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級提供更好的選擇。