陳園 胡月 王紫溪 龔季興

摘要：當(dāng)前大學(xué)生群體組成了旅游市場(chǎng)的重要部分，已成為第三大主流旅游群體。為了滿足這一群體對(duì)旅游的多樣化需求，解決傳統(tǒng)旅游方式存在的問題，If Cloud在經(jīng)典營銷理論的基礎(chǔ)上提出了嶄新的營銷策略，為大學(xué)生旅游市場(chǎng)帶來了新的生機(jī)。

關(guān)鍵詞：大學(xué)生；市場(chǎng)；營銷；旅游

一、大學(xué)生旅游市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Ψ治?/p>

近年來，隨著高等教育政策改革措施的有效落實(shí)，全國各本科?？圃盒＿M(jìn)行擴(kuò)招，大學(xué)生人數(shù)日益增多。大學(xué)生群體閑暇時(shí)間較多，對(duì)新事物的接受能力強(qiáng)，同時(shí)喜歡追求新鮮感，而旅游作為一種增長見識(shí)、豐富見聞的生活方式易被大學(xué)生群體接受。但是由于大學(xué)生群體多數(shù)不具備獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)能力、旅行社推出的旅游產(chǎn)品價(jià)格較高或路線過遠(yuǎn)等原因，市場(chǎng)上少有針對(duì)大學(xué)生群體開發(fā)旅游產(chǎn)品的旅行社。大學(xué)生群體對(duì)旅游的積極性相當(dāng)高，在旅游市場(chǎng)占比較重，這一潛在的旅游市場(chǎng)給旅游業(yè)帶來了新的可能性。

二、基于If cloud項(xiàng)目對(duì)大學(xué)生旅游市場(chǎng)營銷策略分析

大學(xué)生旅游市場(chǎng)是旅游市場(chǎng)的重要組成部分，IF Cloud針對(duì)本市大學(xué)生，開拓新穎的旅游方式，通過以下營銷策略在本市大學(xué)生旅游市場(chǎng)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率、提高自身在同行中的競(jìng)爭能力。

第一是運(yùn)用營銷策略4C理論，通過對(duì)顧客、成本、便利、溝通四個(gè)方面進(jìn)行分析，站在大學(xué)生旅游者的角度，全面分析大學(xué)生群體對(duì)旅游產(chǎn)品的多樣化需求，基于大學(xué)生旅游需求與愿意支付的成本，有針對(duì)性地提供更加吸引大學(xué)生的旅游產(chǎn)品。If Cloud充分考慮到大學(xué)生的價(jià)格承受能力和相關(guān)需求，提供一系列價(jià)格低廉、性價(jià)比高和具有特色的旅游產(chǎn)品，吸引了不少大學(xué)生的注意，擴(kuò)大了在成都市的影響力。

第二是運(yùn)用營銷策略4P理論，通過對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等方面進(jìn)行分析，注重產(chǎn)品的創(chuàng)新與升級(jí)，不斷優(yōu)化旅游產(chǎn)品的質(zhì)量和吸引力。If Cloud專門打造適合大學(xué)生群體的個(gè)性化旅游產(chǎn)品，突破產(chǎn)品同質(zhì)化問題，注重服務(wù)質(zhì)量，并采取“薄利多銷”的定價(jià)策略，制定科學(xué)合理，在大學(xué)生承受能力區(qū)間內(nèi)的旅游產(chǎn)品價(jià)格。同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)在大學(xué)生群體中普及率較高，是大學(xué)生獲取旅游信息的重要途徑，我們打造的If Cloud APP迎合了這種網(wǎng)絡(luò)營銷手段，同時(shí)結(jié)合If Cloud APP的定位功能以及公安緊急聯(lián)系方式，解決了大學(xué)生對(duì)安全隱患的擔(dān)憂。

三、結(jié)語

If Cloud通過對(duì)大學(xué)生群體旅游需求的全方位分析和對(duì)旅游產(chǎn)品及服務(wù)的不斷優(yōu)化升級(jí)，設(shè)計(jì)適合大學(xué)生旅游的特色線路，改變了成都市大學(xué)生對(duì)傳統(tǒng)旅游方式的認(rèn)知，推翻了大學(xué)生對(duì)傳統(tǒng)旅行社價(jià)格高昂、服務(wù)不周的印象。此種營銷方式不僅為消費(fèi)者帶來愉悅的旅游體驗(yàn)，也為旅游經(jīng)營者提供了更好的產(chǎn)品和服務(wù)，使旅游市場(chǎng)的發(fā)展更加健康平穩(wěn)。

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（作者單位：成都信息工程大學(xué)）