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        新時(shí)期下市場(chǎng)營(yíng)銷的演變趨勢(shì)分析

        2019-03-29 12:00:50楊懷亮
        商情 2019年8期
        關(guān)鍵詞:分析研究市場(chǎng)營(yíng)銷新時(shí)期

        楊懷亮

        【摘要】時(shí)代在進(jìn)步,社會(huì)在發(fā)展,在人們的心中,傳統(tǒng)式的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)際上就是“買”與“賣”的關(guān)系,而隨著人們生活水平的不斷提升,市場(chǎng)營(yíng)銷也開始出現(xiàn)了新的發(fā)展形式,這對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)形成了較為顯著的影響。本文將會(huì)針對(duì)新時(shí)期下市場(chǎng)營(yíng)銷的演變趨勢(shì)等內(nèi)容進(jìn)行具體的分析,希望能夠?yàn)橄嚓P(guān)企業(yè)帶來(lái)一定啟發(fā)和幫助。

        【關(guān)鍵詞】新時(shí)期 市場(chǎng)營(yíng)銷 演變趨勢(shì) 分析研究

        引言:

        市場(chǎng)營(yíng)銷是一門科學(xué),更是一門學(xué)科,同樣的產(chǎn)品,正確的銷售形式往往可以獲得更多的利益,這就是營(yíng)銷理念的精髓。從宏觀角度上來(lái)看,人們也可以將市場(chǎng)營(yíng)銷理解為從生產(chǎn)商手中轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中的一個(gè)過(guò)程。如今社會(huì)不斷進(jìn)步與發(fā)展,市場(chǎng)營(yíng)銷也隨著社會(huì)的發(fā)展而變化,從傳統(tǒng)的物質(zhì)需求逐漸的演變?yōu)榱诵睦硇枨?,仔?xì)觀察就會(huì)發(fā)現(xiàn),當(dāng)下有很多產(chǎn)品是為了滿足消費(fèi)者的心理需求而生產(chǎn)的。還有很多產(chǎn)品在銷售的時(shí)候十分注重“銷售服務(wù)”,也就是讓消費(fèi)者從內(nèi)心認(rèn)可,這樣能夠更快的推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展。消費(fèi)者是市場(chǎng)營(yíng)銷的“判定者”,消費(fèi)者認(rèn)為好才是真的好,所以無(wú)論是任何的營(yíng)銷形式,都要以消費(fèi)者為主。

        1市場(chǎng)營(yíng)銷面臨的新形勢(shì)

        近些年市場(chǎng)營(yíng)銷面臨著很多新的發(fā)展機(jī)遇,這與互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)有著密不可分的關(guān)系,在新的發(fā)展形勢(shì)中,市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展主要與網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的崛起、綠色經(jīng)濟(jì)的滲透、知識(shí)經(jīng)濟(jì)的突出有關(guān)系。其中網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的崛起使得市場(chǎng)營(yíng)銷的途徑變得多元化,網(wǎng)絡(luò)金融活動(dòng)逐步加強(qiáng),人們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行的買賣更頻繁。而綠色經(jīng)濟(jì)主要指一種發(fā)展理念,主要強(qiáng)調(diào)了經(jīng)濟(jì)發(fā)展的綠色可持續(xù)性。知識(shí)經(jīng)濟(jì)的突出也是市場(chǎng)營(yíng)銷面臨的新形勢(shì),在如今的社會(huì)發(fā)展中,高科技產(chǎn)品不斷問(wèn)世,知識(shí)經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)越加突出,可見知識(shí)經(jīng)濟(jì)在未來(lái)的市場(chǎng)營(yíng)銷中將占據(jù)十分重要的發(fā)展地位,只有不斷的認(rèn)清消費(fèi)趨勢(shì),才能夠營(yíng)造和諧、高效的營(yíng)銷體系。

        2新形勢(shì)下市場(chǎng)營(yíng)銷的影響因素分析

        在新形勢(shì)下,市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展主要受到三方面因素影響,(一)營(yíng)銷理念;(二)營(yíng)銷方向;(三)營(yíng)銷手段。這三點(diǎn)是確保營(yíng)銷行業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展的關(guān)鍵,正確的營(yíng)銷理念,確定的營(yíng)銷方向,科學(xué)的營(yíng)銷手段是提高營(yíng)銷效率的關(guān)鍵。例如“小米手機(jī)”就是依靠性價(jià)比高、單純網(wǎng)絡(luò)銷售而知名,深受高校大學(xué)生喜愛,在短短幾個(gè)月內(nèi)就占據(jù)了手機(jī)市場(chǎng)。不僅如此,小米手機(jī)還利用了“饑餓營(yíng)銷法”,造成了供不應(yīng)求的銷售情況,所以每每推出新品的時(shí)候,消費(fèi)者都十分熱衷的去購(gòu)買。可見在現(xiàn)代化的市場(chǎng)營(yíng)銷中,商家一定要抓住消費(fèi)者的心理需求,運(yùn)用科學(xué)的方式與方法進(jìn)行銷售,只有這樣才能夠更好地提高企業(yè)利益,為提高自身的品牌效益奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)_引。

        3新形勢(shì)下市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展方向

        新形勢(shì)下市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展方向必定會(huì)發(fā)生變化,在傳統(tǒng)的思想中,人們僅僅關(guān)注營(yíng)銷后的利潤(rùn),卻很少關(guān)注市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,如今市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展,每一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中都面臨著非常大的壓力,要想站穩(wěn)腳跟,就要認(rèn)清發(fā)展方向,消費(fèi)者在選擇商品的時(shí)候主要從兩方面入手,一是價(jià)格、二是質(zhì)量,二者不可兼得,低價(jià)格購(gòu)買高質(zhì)量的商品是所有消費(fèi)者的心理,然而這在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中卻是不存在的,俗話說(shuō)得好:“一分價(jià)格一分貨”。所以商家在制定營(yíng)銷理念的時(shí)候應(yīng)當(dāng)明確自己的發(fā)展方向,例如眾所周知的“淘寶”主要就是以“廉價(jià)”而出名,而“京東”、“天貓”、“唯品會(huì)”、“蘇寧易購(gòu)”主要以商品保真而出名,這樣人們?cè)谶x擇商品的時(shí)候就可以有針對(duì)性的進(jìn)行選擇,這就是商家的營(yíng)銷方向,各有利益。

        4新形勢(shì)下市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展策略

        在現(xiàn)代化的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中,科學(xué)的制定市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展理念至關(guān)重要,人才是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的核心,所以在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的同時(shí),也要注重培養(yǎng)高素質(zhì)人才,注重人才的儲(chǔ)備和培養(yǎng)。如今很多商場(chǎng)的銷售人員大多沒有學(xué)歷與專業(yè)技能,而市場(chǎng)銷售的門檻較低,所以如今該行業(yè)存在的最大問(wèn)題人力資源緊缺。為了更好地提高營(yíng)銷的高效性,企業(yè)應(yīng)當(dāng)注重外部人員的引入、內(nèi)部人員的晉升,積極引入高素質(zhì)的營(yíng)銷人員,這對(duì)于提高企業(yè)的綜合實(shí)力具有十分重要的意義。傳統(tǒng)的營(yíng)銷大多以廣告、報(bào)紙、廣播等形式傳播,但如今新媒體的出現(xiàn)為市場(chǎng)營(yíng)銷提供了很多新的發(fā)展契機(jī)。例如快手、火山、抖音等軟件已經(jīng)成為了網(wǎng)紅產(chǎn)品的銷售場(chǎng)所,據(jù)有關(guān)調(diào)查研究顯示,78%的年輕人喜歡在閑暇時(shí)間瀏覽這些小視頻,其中占據(jù)半數(shù)的人曾購(gòu)買過(guò)網(wǎng)紅產(chǎn)品,可見該種營(yíng)銷形式效果非常好。這不僅僅是市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì),更是新的商機(jī),人們應(yīng)當(dāng)加以重視,營(yíng)銷工作應(yīng)有的放矢,確保各個(gè)環(huán)節(jié)無(wú)誤,只有不斷的分析消費(fèi)者心理,掌握消費(fèi)者所需,才能夠更好地促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷的高效發(fā)展。

        結(jié)束語(yǔ):

        綜上所述,本文主要論述了新時(shí)期下市場(chǎng)營(yíng)銷的演變趨勢(shì)等內(nèi)容,通過(guò)分析可以發(fā)現(xiàn),在現(xiàn)代化的營(yíng)銷手段中,人們要不斷的探索和創(chuàng)新,如今是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,更是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,傳統(tǒng)的營(yíng)銷理念已經(jīng)不能夠滿足消費(fèi)者的需求,人們應(yīng)當(dāng)注重引入新的營(yíng)銷理念,走進(jìn)消費(fèi)者內(nèi)心,多渠道開辟市場(chǎng)方面的工作,只有這樣才能夠快速打開市場(chǎng),為實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益最大化夯實(shí)基礎(chǔ)。

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