阮璐

按照慣例，冉莉每年春節(jié)前都會(huì)給婆婆買(mǎi)一件過(guò)年穿的新衣服。剛過(guò)去的新年，為了給婆婆買(mǎi)一件與眾不同的新衣，冉莉頗費(fèi)了些心思：“市場(chǎng)上的老年服飾款式太雷同了，價(jià)格也越來(lái)越貴，從網(wǎng)上買(mǎi)又怕尺碼不合適，換來(lái)?yè)Q去太麻煩，所以經(jīng)常要逛好幾個(gè)商場(chǎng)才能買(mǎi)到合適的?！睂?duì)此，冉莉心里有個(gè)疑問(wèn)，老年人口正逐年增長(zhǎng)，為何老年服裝店卻一直很少呢？

如果仔細(xì)觀(guān)察過(guò)各大商場(chǎng)和街邊服裝店就會(huì)發(fā)現(xiàn)，面向年輕人的品牌服飾店隨處可見(jiàn)，而老年服裝店鋪的數(shù)量的確屈指可數(shù)。在一些大型商場(chǎng)，老年服裝專(zhuān)柜不僅寥寥無(wú)幾，位置與陳設(shè)條件也遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上年輕服裝專(zhuān)柜。

市場(chǎng)現(xiàn)狀 商場(chǎng)老年服裝少 街頭店貨質(zhì)量差

筆者通過(guò)走訪(fǎng)湖北省恩施市州城舞陽(yáng)壩九立方國(guó)際購(gòu)物中心、美美百貨、正中時(shí)代廣場(chǎng)和航空路恩施廣場(chǎng)、百佳廣場(chǎng)、大帝城市廣場(chǎng)等商場(chǎng)及勝利街、航大商城等地的多個(gè)服裝商店發(fā)現(xiàn)，只有少數(shù)適合60歲以上老年人穿的服裝專(zhuān)柜，而且店里服裝款式雷同，許多老年服裝還與中年服裝混在一起銷(xiāo)售。

在恩施廣場(chǎng)的女裝樓層只發(fā)現(xiàn)了4個(gè)供老年人選擇的服裝專(zhuān)柜，在其男裝樓層，老年服飾多與中年服飾混在一起銷(xiāo)售。筆者隨機(jī)走進(jìn)一家老年女裝服裝店，詢(xún)問(wèn)一件繡花毛呢上衣的價(jià)格，店內(nèi)銷(xiāo)售人員告知，該件上衣正在打5折，打完折后只需800多元，而一旁的棉服上衣打完折后只需400多元。“老年服飾的價(jià)格和一些年輕時(shí)尚品牌相比算便宜的，但光顧我們的顧客比那些年輕品牌的要少多了，所以我們經(jīng)常做打折活動(dòng)吸引顧客，衣服就賣(mài)得好一些?！钡陠T解釋說(shuō)。

而在勝利街、航大商城等地銷(xiāo)售的老年服飾款式比起商場(chǎng)更為陳舊，價(jià)格自然也低了不少。在航大商城一家老年服裝店里，一位老人正在試穿一件羽絨服，服裝店老板告訴筆者：“純老年服裝生意不好做，一定要同時(shí)賣(mài)偏年輕化的服裝，我們的價(jià)格比起商場(chǎng)本來(lái)就便宜多了，但很多老年人買(mǎi)衣服時(shí)都會(huì)還價(jià)，所以也賺不了什么錢(qián)?！?h3>商家表示 老年服裝利潤(rùn)薄 選購(gòu)商品少?zèng)_動(dòng)

鄧女士在恩施市勝利街做了近6年服裝生意，她表示市場(chǎng)上之所以難覓老年人服裝專(zhuān)柜，主要是因?yàn)槔夏耆朔b銷(xiāo)路有限，而且老年人一般注重節(jié)儉，喜歡議價(jià)，利潤(rùn)一再被壓低?！袄先松怆y做，衣服質(zhì)量要好，價(jià)格也要合適，銷(xiāo)售成本增高，利潤(rùn)卻變低，商家自然會(huì)將目標(biāo)群體轉(zhuǎn)移到年輕人身上?！彼a(bǔ)充道。

在恩施廣場(chǎng)，一名中老年男裝銷(xiāo)售人員也告訴筆者，老年人買(mǎi)服裝比較理性，會(huì)多家比較樣式、價(jià)格、面料，從中選出性?xún)r(jià)比最高的來(lái)購(gòu)買(mǎi)，所以老年服飾不如中年、年輕服飾賣(mài)得快。

美美百貨一位老年服飾銷(xiāo)售人員也表示，老人購(gòu)買(mǎi)服裝時(shí)，很少會(huì)沖動(dòng)消費(fèi)，而且服裝穿著周期長(zhǎng)，一件衣服可以穿好幾年，和年輕人的消費(fèi)觀(guān)念大相徑庭。“還有，很多老年人的衣服常由子女代買(mǎi)。子女不了解老年人的喜好，誤以為給老年人買(mǎi)衣服就應(yīng)該選相對(duì)保守的款式和顏色。結(jié)果，買(mǎi)的每件衣服都差不多，久而久之，這樣的購(gòu)物次數(shù)就越來(lái)越少了?！变N(xiāo)售人員補(bǔ)充道。

“銀發(fā)族” 我們有消費(fèi)能力 只是考慮得比較多

在提到穿衣打扮時(shí)，很多老人都表示自己很注重形象，就是找到一家稱(chēng)心如意的服裝店太難?！拔覀儾⒉皇窍M(fèi)不起，而是市場(chǎng)上的選擇太少?！苯衲?1歲的汪奶奶說(shuō)，每當(dāng)換季時(shí)，子女就會(huì)帶著自己去服裝商場(chǎng)添置衣物，可每次買(mǎi)衣服都得花上半天甚至更長(zhǎng)時(shí)間，“商場(chǎng)老年衣服專(zhuān)柜太少，只能多去一些地方”。

年過(guò)六旬的胡奶奶身穿暗紅色的長(zhǎng)款羽絨服，十分靚麗。她說(shuō)，自己的退休金不少，遇上稱(chēng)心的衣服，價(jià)格合適她就會(huì)買(mǎi)回家?！拔疫x衣服確實(shí)考慮得比較多，價(jià)格要合適，款式也不能老氣，我衣柜里各季衣服都很多?！焙棠桃贿呎f(shuō)，一邊展示著自己不同季節(jié)拍攝的照片，在各式各樣、五顏六色的服飾的襯托下，胡奶奶看上去要比實(shí)際年齡年輕。

“父母遠(yuǎn)在山東老家，每年逢年過(guò)節(jié)我和妻子都會(huì)買(mǎi)衣服寄給他們，因?yàn)殡x他們太遠(yuǎn)心里有些愧疚，給他們買(mǎi)衣服時(shí)都會(huì)選比較貴的?！倍ň又莩堑纳綎|小伙鄧先生表示，因?yàn)樽约汉徒憬愠Ｄ杲o父母買(mǎi)衣服，因此，父母除了偶爾買(mǎi)幾件貼身的衣服外，很少自己買(mǎi)衣服了。

62歲的陳女士也表示，隨著年紀(jì)增長(zhǎng)，想買(mǎi)一件稱(chēng)心的衣服越來(lái)越難?！拔也辉敢獯┑锰蠚猓深伾n麗、樣式太花哨的衣服，我又不好意思穿?！睘榇耍瑓桥棵看钨I(mǎi)衣服都會(huì)叫上姐妹一起，可是試來(lái)試去，總還是買(mǎi)不到特別滿(mǎn)意的。

（摘自《恩施晚報(bào)》2019年1月7日）