費(fèi)嘉輝 王玉霞

[摘 要] 隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷進(jìn)步與發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)相結(jié)合逐步成為科技發(fā)展的潮流與需要。遼寧省大連市農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)起步較晚，大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品依舊依賴(lài)于線下銷(xiāo)售渠道，電商平臺(tái)依舊處于緩慢滲透的狀態(tài)。主要源于政府支持力度小，產(chǎn)銷(xiāo)信息分散，服務(wù)性不強(qiáng)，互聯(lián)網(wǎng)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才缺乏以及智慧物流體系不完善等，大連政府應(yīng)該完善政策制度，構(gòu)建產(chǎn)品信息化網(wǎng)絡(luò)體系，發(fā)展智慧營(yíng)銷(xiāo)渠道龍頭企業(yè)，加強(qiáng)農(nóng)民對(duì)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用以及加強(qiáng)與第三方物流公司的合作，從而促進(jìn)大連農(nóng)產(chǎn)品由傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道向網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道轉(zhuǎn)換，實(shí)現(xiàn)大連本土農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)值。

[關(guān)鍵詞] 智慧營(yíng)銷(xiāo);大連農(nóng)產(chǎn)品;渠道構(gòu)建

[中圖分類(lèi)號(hào)] F713[文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] A[文章編號(hào)] 1009-6043（2019）02-0035-03

Abstract： With the continuous progress and development of Internet technology， the combination of agricultural product sales and Internet technology has gradually become the trend and need of scientific and technological development. As the Internet marketing of agricultural products in Dalian， Liaoning province， started relatively late， most agricultural products still rely on offline sales channels， and e-commerce platform is still in a slow penetration state. It mainly comes from the weak support of the government， the scattered production and marketing information， the weak service， the lack of professional and technical personnel on the Internet and the imperfection of the intlligent logistics system. The Dalian government should improve the policy system， construct the product information network system， develop the leading enterprises of intelligent marketing channels， promote the application of Internet technology in farmersand strengthen the cooperation with third party logistics companies. By doing so， the transformation from traditional marketing channels to online marketing channelsof Dalian agricultural products could be promoted for realizing the value of Dalian local agricultural products.

Key words： intelligent marketing， Dalian agricultural product， channel construction

一、大連農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道現(xiàn)狀

（一）大連農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)狀

從上世紀(jì)80年代開(kāi)始，大連農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道經(jīng)過(guò)二十多年的發(fā)展，整合成了現(xiàn)今以農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)為主體，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)、農(nóng)產(chǎn)品超市迅速發(fā)展的銷(xiāo)售系統(tǒng)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2016年全年大連市農(nóng)業(yè)產(chǎn)值278.7億元，增長(zhǎng)26%，農(nóng)林牧漁服務(wù)業(yè)產(chǎn)值79.1億元，增長(zhǎng)5.3%，培育15個(gè)都市型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)。新建設(shè)施農(nóng)業(yè)5萬(wàn)畝，調(diào)減籽粒玉米面積15.1萬(wàn)畝。新發(fā)展果樹(shù)4.7萬(wàn)畝，創(chuàng)建國(guó)家級(jí)水果標(biāo)準(zhǔn)園1個(gè)，建設(shè)矮化密植蘋(píng)果標(biāo)準(zhǔn)示范園8個(gè)。新認(rèn)證無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品（不含水產(chǎn)）62個(gè)、綠色食品32個(gè)，“三品一標(biāo)”（無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志）有效認(rèn)證總數(shù)達(dá)到893個(gè)。新認(rèn)定省級(jí)名牌農(nóng)產(chǎn)品17個(gè)、市級(jí)13個(gè)，累計(jì)達(dá)到95個(gè)，其中省級(jí)39個(gè)。新增市級(jí)以上農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)27家，其中省級(jí)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)14家，發(fā)布主導(dǎo)品種80項(xiàng)、主推技術(shù)30項(xiàng)。培育農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社示范社26家、示范家庭農(nóng)場(chǎng)14家。[1]

（二）大連農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道現(xiàn)狀

遼寧省農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)起步較晚，大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品依舊依賴(lài)于線下銷(xiāo)售渠道，電商平臺(tái)依舊處于緩慢滲透的狀態(tài)。大連市農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道主要依賴(lài)于大型農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)、農(nóng)村合作社、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園。大連市大型農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)主要有金三角市場(chǎng)、雙興綜合批發(fā)市場(chǎng)、火車(chē)站站北廣場(chǎng)的大菜市等，占大連市農(nóng)產(chǎn)品流通總量的70%，形成了較為完善的體系和流通格局。[2]大連市近年來(lái)興建了南山都市型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)、綠鑫果蔬專(zhuān)業(yè)合作社、莊河市天一莊園休閑觀光農(nóng)業(yè)等15個(gè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)，但是沒(méi)有形成一個(gè)完整的智慧營(yíng)銷(xiāo)體系，各渠道節(jié)點(diǎn)之間的組織關(guān)系相對(duì)薄弱。

二、大連農(nóng)產(chǎn)品智慧營(yíng)銷(xiāo)渠道中存在的問(wèn)題

（一）政府支持力度小

由于政府沒(méi)有進(jìn)行統(tǒng)一的管控和規(guī)劃導(dǎo)致少數(shù)批發(fā)市場(chǎng)采取對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商免租免傭、現(xiàn)金補(bǔ)貼、設(shè)卡攔截等手段，展開(kāi)惡性競(jìng)爭(zhēng)，造成大連當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場(chǎng)交易波動(dòng)，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格上升。

另外，政府針對(duì)大連農(nóng)產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售所提出的監(jiān)管制度不夠完善，對(duì)農(nóng)戶(hù)的激勵(lì)政策不足，農(nóng)戶(hù)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售的積極性不高，加之大部分農(nóng)戶(hù)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)渠道的不理解、不認(rèn)可，使得農(nóng)產(chǎn)品由線下向線上發(fā)展緩慢。

再加上現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售渠道信息共享程度低，產(chǎn)銷(xiāo)信息嚴(yán)重失衡，消費(fèi)者在互聯(lián)網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)沒(méi)有保障最終導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售失去信心。

（二）產(chǎn)銷(xiāo)信息分散

隨著大連農(nóng)產(chǎn)品由線下向線上轉(zhuǎn)型，農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化以及產(chǎn)品信息的透明化就變得愈發(fā)重要。從農(nóng)產(chǎn)品本身來(lái)看，大連本土農(nóng)產(chǎn)品大多數(shù)還處于產(chǎn)地直銷(xiāo)農(nóng)產(chǎn)品的階段。雖然部分農(nóng)戶(hù)通過(guò)建立農(nóng)產(chǎn)品合作社以及現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)示范區(qū)的形式將部分產(chǎn)品進(jìn)行統(tǒng)一種植，但是大多數(shù)農(nóng)戶(hù)依然處于以家庭為主體的小規(guī)模種植，沒(méi)有形成一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。

從信息發(fā)布方便面來(lái)看，農(nóng)產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售也必將遵循大數(shù)據(jù)時(shí)代信息越來(lái)越透明化的趨勢(shì)，但是現(xiàn)有的農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售幾乎沒(méi)有做到產(chǎn)銷(xiāo)信息的透明化，消費(fèi)者能從生產(chǎn)者方面得到的信息少之又少。很多商家利用這種嚴(yán)重的產(chǎn)銷(xiāo)信息不對(duì)等就會(huì)最終導(dǎo)致消費(fèi)者失去在互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)農(nóng)產(chǎn)品的信心。

（三）服務(wù)性不強(qiáng)

大連現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)渠道給消費(fèi)者提供商品的模式還停留在“有什么，供什么”的階段，很少根據(jù)消費(fèi)者的需求提供商品，對(duì)消費(fèi)者需求信息的反饋有著嚴(yán)重的滯后性，易出現(xiàn)較為嚴(yán)重的產(chǎn)銷(xiāo)脫節(jié)現(xiàn)象。而日本則利用互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)種植技術(shù)與知識(shí)的數(shù)據(jù)化，通過(guò)高度傳感器收集氣象數(shù)據(jù)和農(nóng)作物生產(chǎn)數(shù)據(jù)，實(shí)時(shí)發(fā)給農(nóng)戶(hù)或者管理人員，使其能夠合理澆灌和施肥。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)時(shí)記錄消費(fèi)者對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)情況，方便生產(chǎn)者在最短的時(shí)間內(nèi)迎合市場(chǎng)調(diào)整種植計(jì)劃，避免信息不對(duì)稱(chēng)而導(dǎo)致的滯銷(xiāo)發(fā)生。利用全球定位系統(tǒng)，無(wú)人駕駛拖拉機(jī)在大規(guī)模農(nóng)場(chǎng)進(jìn)行24小時(shí)耕作。在食品溯源上，日本正在利用智能手機(jī)將農(nóng)場(chǎng)生產(chǎn)過(guò)程中的數(shù)據(jù)作為食品信息，直接提供給消費(fèi)者參考。使得農(nóng)場(chǎng)產(chǎn)品的溯源變得更加可信，讓消費(fèi)者放心。[3]

（四）互聯(lián)網(wǎng)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才缺乏

面對(duì)現(xiàn)今消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)方式的轉(zhuǎn)換，農(nóng)產(chǎn)品想要在市場(chǎng)中占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額、減少不必要的損耗就必須要進(jìn)一步向農(nóng)產(chǎn)品智慧化營(yíng)銷(xiāo)渠道轉(zhuǎn)型。大連農(nóng)產(chǎn)品的種植戶(hù)60%為45歲以上的農(nóng)民且多數(shù)學(xué)歷在高中及以下。近75%的農(nóng)民會(huì)通過(guò)手機(jī)簡(jiǎn)單的使用支付寶、微信等支付功能，但幾乎沒(méi)有農(nóng)民較為了解互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)。年齡偏大、學(xué)歷偏低、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)能力弱三大因素制約了大連農(nóng)產(chǎn)品智慧營(yíng)銷(xiāo)渠道的發(fā)展。為了適應(yīng)今后的市場(chǎng)需求，大連農(nóng)產(chǎn)品需要保證市場(chǎng)信息和銷(xiāo)售信息的時(shí)效性及準(zhǔn)確性，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用將作為大連農(nóng)產(chǎn)品智慧營(yíng)銷(xiāo)渠道發(fā)展的基礎(chǔ)。[4]

在互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售方面，主要是通過(guò)農(nóng)民開(kāi)設(shè)淘寶店進(jìn)行C2B、C2C的銷(xiāo)售模式。而現(xiàn)今大連開(kāi)設(shè)的銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品的淘寶店從訂單情況上看銷(xiāo)售量偏低。除卻個(gè)別幾家淘寶店以外，接近90%的淘寶店銷(xiāo)量為零。通過(guò)對(duì)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民以及開(kāi)設(shè)淘寶店的店主訪談了解到，大部分農(nóng)民及店主雖然開(kāi)設(shè)了淘寶店，但是沒(méi)有足夠的互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)技術(shù)，依舊銷(xiāo)售慘淡。再加上受人工成本、物流成本、產(chǎn)品種植成本的限制，使農(nóng)民對(duì)網(wǎng)絡(luò)渠道失去信心。

（五）智慧物流體系不完善

大連農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售主要以個(gè)人零售為主，銷(xiāo)售量小、運(yùn)輸量小、地域分散，因此只能采用快遞公司進(jìn)行配送?？爝f公司缺乏對(duì)鮮活農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)脑O(shè)備保障，經(jīng)常導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品在運(yùn)輸過(guò)程中有所損耗，再加上運(yùn)輸途中不能做到產(chǎn)品信息數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)反饋，降低了消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)，限制了大連農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)的發(fā)展。

三、大連農(nóng)產(chǎn)品智慧營(yíng)銷(xiāo)渠道對(duì)策

（一）政策制度的完善

針對(duì)于農(nóng)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，國(guó)外有許多國(guó)家都制定了較為完善的政策和激勵(lì)制度。如德國(guó)針對(duì)電子商務(wù)和信息服務(wù)，制定并頒發(fā)了《電子商務(wù)及信息交易準(zhǔn)則》等法律條文;針對(duì)網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程銷(xiāo)售、電子交易類(lèi)型的立法經(jīng)驗(yàn)，頒發(fā)和制定《遠(yuǎn)程銷(xiāo)售法》《網(wǎng)絡(luò)及其他電子交易特別規(guī)定》等;針對(duì)食品安全問(wèn)題的立法經(jīng)驗(yàn)，專(zhuān)門(mén)制定《通用食品法》《消費(fèi)者食品信息條例》等;針對(duì)電子商務(wù)中的安全與隱私問(wèn)題的立法經(jīng)驗(yàn)，制定《個(gè)人信息保護(hù)及電子文件法》。同時(shí)為了實(shí)現(xiàn)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)市場(chǎng)的有效監(jiān)管，在依托已有的市場(chǎng)監(jiān)管框架的基礎(chǔ)上，特別成立食品安全局，負(fù)責(zé)制定聯(lián)邦層面的食品安全措施，并與各聯(lián)邦州負(fù)責(zé)機(jī)構(gòu)協(xié)同監(jiān)測(cè)市場(chǎng)動(dòng)向。德國(guó)在線農(nóng)產(chǎn)品零售商必須在所在縣市食品管理部門(mén)登記，并接受風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和市場(chǎng)監(jiān)測(cè)。[5]

政府可以效仿德國(guó)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)的扶持政策，再結(jié)合大連農(nóng)業(yè)發(fā)展情況，對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)框架進(jìn)行整合，將傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)有機(jī)結(jié)合，頒布相關(guān)法律法規(guī)，建立產(chǎn)銷(xiāo)信息網(wǎng)，推動(dòng)大連本地農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的信息化，透明化發(fā)展;并對(duì)積極參與的農(nóng)戶(hù)及企業(yè)給予補(bǔ)助和激勵(lì)以吸引更多的農(nóng)戶(hù)。政府對(duì)智慧營(yíng)銷(xiāo)渠道的建設(shè)提供必要的技術(shù)支持，解決渠道建設(shè)體制機(jī)制的障礙并加大投資力度，完善基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，建立與完善對(duì)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的相關(guān)法律法規(guī)并給予農(nóng)民相應(yīng)的保障，確保公平公正以及交易能夠有序的進(jìn)行，進(jìn)一步加深在業(yè)界及消費(fèi)者心目中的品牌形象與地位。

（二）構(gòu)建產(chǎn)品信息化網(wǎng)絡(luò)體系

傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售模式中買(mǎi)賣(mài)雙方信息不對(duì)等的情況導(dǎo)致了消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品本身評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)的缺失，導(dǎo)致部分農(nóng)民將農(nóng)產(chǎn)品以次充好。因此，建立完整的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售體系，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程的透明化，統(tǒng)一市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)成為大連農(nóng)產(chǎn)品智慧渠道實(shí)行的重要前提。

由政府農(nóng)民及企業(yè)三方的共同努力實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品智慧渠道的信息化建設(shè)，來(lái)解決傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售模式中買(mǎi)賣(mài)雙方信息不對(duì)等的問(wèn)題。

首先，從政府角度看，加大對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”信息網(wǎng)的建設(shè)，利用互聯(lián)網(wǎng)傳播速度快、時(shí)效性強(qiáng)的特點(diǎn)實(shí)時(shí)發(fā)布大連農(nóng)產(chǎn)品的相關(guān)信息，推送給消費(fèi)者。

其次，從農(nóng)民角度看，現(xiàn)階段大連農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)信息的數(shù)據(jù)較少，信息化程度低。農(nóng)民共同協(xié)作，針對(duì)大連農(nóng)產(chǎn)品不同品種分別建立相應(yīng)的數(shù)據(jù)庫(kù)制定參考標(biāo)準(zhǔn)。

最后，從消費(fèi)者角度看，信息平臺(tái)運(yùn)用大數(shù)據(jù)，根據(jù)消費(fèi)者的不同需求向消費(fèi)者反饋所需的產(chǎn)品生產(chǎn)信息，將農(nóng)產(chǎn)品的種植地、天氣、灌溉過(guò)程、采摘及加工過(guò)程以數(shù)據(jù)的形式直觀的展現(xiàn)給消費(fèi)者，消費(fèi)者可依托移動(dòng)端口對(duì)所關(guān)注的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)信息進(jìn)行查詢(xún)并購(gòu)買(mǎi)，購(gòu)買(mǎi)后消費(fèi)者也可根據(jù)自身的體驗(yàn)將信息反饋給信息平臺(tái)，使消費(fèi)者和信息平臺(tái)之間形成一個(gè)良性循環(huán)。在實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品智慧渠道的信息化和生產(chǎn)過(guò)程對(duì)消費(fèi)者的透明化的同時(shí)，也可通過(guò)云端及大數(shù)據(jù)根據(jù)消費(fèi)者的反饋有針對(duì)性的進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)和調(diào)整。

（三）發(fā)展智慧營(yíng)銷(xiāo)渠道龍頭企業(yè)

大連龍頭企業(yè)多為地方企業(yè)，對(duì)外品牌效益不足。因此可與農(nóng)戶(hù)合作形成互利共贏的關(guān)系，通過(guò)企業(yè)在本地較強(qiáng)的覆蓋范圍和客戶(hù)群分析市場(chǎng)需求，以消費(fèi)者的需求為中心，利用大數(shù)據(jù)對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為和喜好進(jìn)行分類(lèi)，農(nóng)民再按照需求進(jìn)行對(duì)應(yīng)的生產(chǎn)，建立智慧銷(xiāo)售渠道并通過(guò)主導(dǎo)企業(yè)將原本分散自銷(xiāo)的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行收購(gòu)、篩選、包裝后形成統(tǒng)一的產(chǎn)品名稱(chēng)進(jìn)行銷(xiāo)售，形成品牌效益。[6]

通過(guò)龍頭企業(yè)的統(tǒng)一管理，將分散的農(nóng)民聚集起來(lái);再由龍頭企業(yè)向農(nóng)民提供技術(shù)、設(shè)備等相關(guān)的支持，將分散的各種品牌整合。在降低農(nóng)民所需承擔(dān)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，能夠有效的對(duì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)地進(jìn)行數(shù)據(jù)采集、監(jiān)管，進(jìn)一步將農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、包裝甚至生產(chǎn)者的信息加以記錄并編號(hào)，最終通過(guò)大數(shù)據(jù)使消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的同時(shí)能夠了解到自己所購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品的所有相關(guān)信息，滿足消費(fèi)者的需求。

（四）加強(qiáng)農(nóng)民對(duì)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用

1.普及互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用

大連農(nóng)產(chǎn)品的種植者年齡60%為45歲以上且學(xué)歷偏低。這些農(nóng)民雖然能夠接受大數(shù)據(jù)時(shí)代下的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售模式的變革，但是由于掌握的互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)技術(shù)有限，多數(shù)農(nóng)民處于被動(dòng)接受狀態(tài)，因此互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的推廣還需要一定時(shí)間的積累以及政府的支持。

政府應(yīng)積極為農(nóng)民普及和推廣互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)，教授農(nóng)民互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)并進(jìn)一步應(yīng)用到銷(xiāo)售過(guò)程中。例如：政府聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)人員以及網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售人員建立專(zhuān)門(mén)的互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)培訓(xùn)班，舉辦互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用的講座，對(duì)農(nóng)民進(jìn)行定期培訓(xùn)，擴(kuò)大農(nóng)民的視野，讓農(nóng)民了解和掌握互聯(lián)網(wǎng)的基本知識(shí)，使農(nóng)戶(hù)能夠做到簡(jiǎn)單的發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)信息，進(jìn)行完整的網(wǎng)絡(luò)交易。

2.提高農(nóng)民互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用

通過(guò)淘寶、京東等電商平臺(tái)的搜索及銷(xiāo)售量可以看出，購(gòu)買(mǎi)人數(shù)眾多的商家都具有豐富的互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和較強(qiáng)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)支持。農(nóng)民應(yīng)學(xué)習(xí)借鑒成功網(wǎng)店的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)根據(jù)自身所生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn)，將所學(xué)到的互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)應(yīng)用到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中。

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用不僅在銷(xiāo)售方面，同時(shí)也在生產(chǎn)方面。利用大數(shù)據(jù)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的種植、采摘、生產(chǎn)加工進(jìn)行實(shí)時(shí)信息采集和反饋，實(shí)現(xiàn)科學(xué)施肥、病蟲(chóng)害預(yù)警等措施實(shí)現(xiàn)智慧化生產(chǎn)管理，提高生產(chǎn)效率，提高產(chǎn)量。同時(shí)可利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程對(duì)消費(fèi)者開(kāi)放，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)過(guò)程透明化，使得產(chǎn)品有跡可循，增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信賴(lài)程度。

3.引進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)專(zhuān)業(yè)人才

大連農(nóng)產(chǎn)品的流通創(chuàng)新不僅需要具有專(zhuān)業(yè)知識(shí)的生產(chǎn)者和管理者，也需要有互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)專(zhuān)業(yè)的相關(guān)人才。本地龍頭企業(yè)可與高校建立合作關(guān)系，由政府牽頭，將崗位培訓(xùn)融入到學(xué)校日常教學(xué)中，以訂單班的形式實(shí)現(xiàn)對(duì)接就業(yè)。通過(guò)這種校企合作的形式，企業(yè)引進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才，學(xué)生也可以將理論應(yīng)用到實(shí)踐中，最終實(shí)現(xiàn)學(xué)校與企業(yè)的雙贏。

（五）加強(qiáng)與第三方物流公司的合作

鮮活農(nóng)產(chǎn)品要求冷鏈運(yùn)輸、運(yùn)輸周期短，而農(nóng)民不具備承擔(dān)遠(yuǎn)距離物流的能力，所以可選擇與第三方物流公司合作的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)距離配送。

首先，大連本土龍頭企業(yè)與第三方物流合作，運(yùn)用第三方物流冷鏈運(yùn)輸?shù)募夹g(shù)在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)地建設(shè)冷鏈貨倉(cāng);其次，對(duì)于遠(yuǎn)距離的訂單，在消費(fèi)者下單后，經(jīng)由第三方物流的信息平臺(tái)發(fā)送至各農(nóng)戶(hù)，待農(nóng)戶(hù)分揀完畢后統(tǒng)一暫存至企業(yè)貨倉(cāng);最后再由第三方物流從貨倉(cāng)取貨進(jìn)行統(tǒng)一配送。

在整個(gè)下單到消費(fèi)者收到農(nóng)產(chǎn)品的期間，消費(fèi)者可通過(guò)第三方物流的信息網(wǎng)絡(luò)，對(duì)整個(gè)運(yùn)輸過(guò)程監(jiān)控，各個(gè)流通節(jié)點(diǎn)的信息暢通、透明。農(nóng)戶(hù)采用這種集中配送的方式可以在不影響農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)和消費(fèi)者體驗(yàn)的情況下，降低運(yùn)輸成本，增加收入。

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