譚婧

有傳言稱，蘋果將于2019年春季，推出高級(jí)新聞?dòng)嗛喎?wù)。在此之前，已經(jīng)在與美國(guó)主要新聞出版商進(jìn)行談判，這些出版商將提供大部分原創(chuàng)內(nèi)容。蘋果公司一直在努力擴(kuò)大蘋果新聞（Apple News）的規(guī)模，增加內(nèi)容合作伙伴的規(guī)模與數(shù)量，并在2018年年底將該服務(wù)引入蘋果的平臺(tái)。甚至，蘋果新聞目前還在股票應(yīng)用程序中為財(cái)經(jīng)新聞的發(fā)布提供支持。

從2018年第三季度起，蘋果的服務(wù)收入一直增長(zhǎng)勢(shì)頭良好，是投資機(jī)構(gòu)評(píng)論人，濃墨重彩，交口稱贊的新業(yè)務(wù)。

蘋果公司甚至在最近一次財(cái)務(wù)報(bào)告電話會(huì)議上，分享了有關(guān)蘋果新聞傲人的新數(shù)據(jù)，該服務(wù)目前每月有8500萬(wàn)活躍用戶，是美國(guó)最大的新聞應(yīng)用。

若想促成合作，作為平臺(tái)而非內(nèi)容生產(chǎn)者，蘋果要有強(qiáng)大的談判能力。

但是，《華爾街日?qǐng)?bào)》（The Wall Street Journal）報(bào)道稱，蘋果在談判中遇到了障礙，蘋果公司提出的削減支出計(jì)劃是阻礙談判的關(guān)鍵。蘋果希望保留高達(dá)50%的訂閱收入，與訂閱應(yīng)用程序和通過(guò)蘋果新聞（Apple News）銷售的訂閱服務(wù)所獲得的15%至30%的分成相比，這一收費(fèi)比例真心高。據(jù)報(bào)道，余下的50%的訂閱收入將被匯總到一個(gè)更大的共享資金池中，然后根據(jù)發(fā)布者在用戶參與度中所占的比例向他們支付費(fèi)用。

預(yù)計(jì)蘋果將使用視頻網(wǎng)站網(wǎng)飛（類似中國(guó)的騰訊視頻、愛奇藝視頻）的模式收取單筆包月訂閱費(fèi) ，預(yù)計(jì)每月收費(fèi)10美元， 以授予用戶訪問(wèn)全面內(nèi)容目錄的權(quán)限，包括新聞。競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)字訂閱雜志應(yīng)用程序Texture的訂閱費(fèi)同樣為每月10美元。但是一個(gè)手機(jī)應(yīng)用程序是沒有辦法和手機(jī)平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的。

蘋果公司試圖勸說(shuō)加入的出版商包括《華爾街日?qǐng)?bào)》、《紐約時(shí)報(bào)》和《華盛頓郵報(bào)》。這是美國(guó)最著名的三家新聞出版物。他們的收費(fèi)分別從每月10美元到40美元不等。

出版市場(chǎng)或者說(shuō)原創(chuàng)內(nèi)容市場(chǎng)一向是頭部效應(yīng)明顯，如果參與平臺(tái)分發(fā)，這三家新聞出版機(jī)構(gòu)的收入大概率會(huì)有所損失。所以估計(jì)同意以每月10美元的服務(wù)許可進(jìn)行內(nèi)容捆綁的合作是吃虧的。更要命的是，還將訂閱的客戶關(guān)系，這一重要資源交給了蘋果公司。蘋果零售店的員工不會(huì)告訴你，與眾多出版商只有每月5美元的分成，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于10美元到每月40美元。

雖然紙質(zhì)新聞的傳播是走了下坡路，但是考慮到出版商一直在向數(shù)字世界轉(zhuǎn)型，而且轉(zhuǎn)型也是富有成效的。

第一、紐約時(shí)報(bào)集團(tuán)上周表示，付費(fèi)數(shù)字用戶訂閱量去年飆升了27%，到達(dá)了340萬(wàn)，占公司總訂閱量430萬(wàn)的一大部分。

第二、美國(guó)新聞集團(tuán)同樣報(bào)道，2018年第四季度《華爾街日?qǐng)?bào)》的平均日活數(shù)字用戶數(shù)量增長(zhǎng)了23%，達(dá)到170萬(wàn)。

第三、《華盛頓郵報(bào)》并沒有披露用戶數(shù)據(jù)，因?yàn)槭怯蓙嗰R遜創(chuàng)始人貝佐斯（Jeff Bezos）親自擁有的，據(jù)報(bào)道，它在2017年底達(dá)到了100萬(wàn)付費(fèi)數(shù)字訂閱。

各大出版商和蘋果的合作可以是飛黃騰達(dá)，也可以是傷筋動(dòng)骨，典型的風(fēng)高夜黑摸石頭過(guò)河。

雖然蘋果新聞?dòng)?500萬(wàn)月活躍用戶，但是這個(gè)數(shù)字和整個(gè)出版界的龐大用戶群的月活比起來(lái)是個(gè)小數(shù)字。蘋果是著眼于整個(gè)出版界來(lái)考慮是否發(fā)展這個(gè)新市場(chǎng)的。對(duì)出版界來(lái)說(shuō)，蘋果的銷售能力則是博弈的重點(diǎn)。說(shuō)到底就是，蘋果究竟能夠幫數(shù)字新聞多銷售多少？而且有可能會(huì)對(duì)之前數(shù)字分發(fā)渠道有所傷害。因?yàn)闆]有人會(huì)在不同地方，重復(fù)訂閱同一份內(nèi)容。

無(wú)需質(zhì)疑，照目前的良好勢(shì)頭來(lái)看，蘋果將會(huì)高度重視服務(wù)業(yè)務(wù)的發(fā)展，因?yàn)槭謾C(jī)等硬件銷售面臨挑戰(zhàn)，但是20億ISO硬件用戶數(shù)量還是“瘦死的駱駝比馬大”。

如果蘋果服務(wù)業(yè)務(wù)出其不意，是可以制造出一個(gè)新的利潤(rùn)發(fā)動(dòng)機(jī)的。新聞服務(wù)將成為蘋果公司擴(kuò)大其服務(wù)業(yè)務(wù)偉大計(jì)劃的一部分，管理層預(yù)測(cè)蘋果將在2020年的某個(gè)時(shí)間點(diǎn)達(dá)到5億付費(fèi)訂閱。該公司在2018年第四季度完成了3.6億付費(fèi)訂閱，并且一直是每季度增加3000萬(wàn)。

回到一個(gè)重要的問(wèn)題，50%的渠道分成是不是真的太高了？