(中央民族大學經(jīng)濟學院 北京 100081)

一、引言

在中國的環(huán)境污染問題之中，汽車尾氣造成的空氣污染問題備受關(guān)注。由汽油、柴油驅(qū)使的汽車沒有完全燃燒而排放的氣體嚴重污染了大氣以及居民的身體健康。隨著中國環(huán)境污染日益嚴重，新能源汽車具有代替?zhèn)鹘y(tǒng)型汽車的趨勢，而成為居民公共出行的交通工具。中國汽車行業(yè)的發(fā)展一直致力于產(chǎn)量和銷售量的追求，這不利于保護中國的環(huán)境和產(chǎn)業(yè)的升級發(fā)展。中國政府也逐漸意識到新能源汽車研究與開發(fā)的重要性，并鼓勵企業(yè)在在全國推廣和銷售新能源汽車。對于中國新能源汽車企業(yè)而言，在國家政府政策以及資金的大力支持推進下，其生產(chǎn)能力以及研發(fā)能力逐步擴展?，F(xiàn)如今，中國仍然是世界上新能源汽車的最大市場，產(chǎn)銷量居于全球第一。比亞迪公司作為新能源汽車的領導者，在其2018年12月銷量快報顯示，比亞迪2018年全年銷售新能源汽車247811輛，第四次贏得了全球新能源汽車銷量冠軍。新能源汽車制造上采取垂直產(chǎn)業(yè)鏈的方式，基本實現(xiàn)工業(yè)化制造。但不可否認的是，比亞迪公司在某些核心零件技術(shù)上仍然有待發(fā)展，要想在國際上取得舉足輕重的地位，比亞迪仍然有很長的路要走。

二、理論基礎

企業(yè)競爭戰(zhàn)略在宏觀層面為企業(yè)的業(yè)務管理和管理行為提供戰(zhàn)略指導?；魻栒J為，競爭優(yōu)勢的來源在于產(chǎn)品的價格和產(chǎn)品的質(zhì)量;波特認為，企業(yè)只能通過以下三種方式之一獲得競爭優(yōu)勢：低成本，差異化或集中化。他們都認為，只有公司改變其固有的產(chǎn)品屬性，才能獲得競爭優(yōu)勢。在現(xiàn)實生活中，企業(yè)處于一個復雜且不斷變化的外部環(huán)境中。因此，我們必須關(guān)注公司，競爭對手和客戶之間的戰(zhàn)略關(guān)系，以獲得差異化和穩(wěn)定的競爭優(yōu)勢。

從經(jīng)營理念的角度來看，企業(yè)必須關(guān)注客戶的現(xiàn)實和潛在需求，為他們提供相關(guān)的產(chǎn)品或服務。忠誠的客戶是公司的潛在財富，因此公司應樹立以客戶至上的經(jīng)營理念，這也是中國轉(zhuǎn)型的當前經(jīng)營理念。在企業(yè)中，企業(yè)不僅要滿足客戶的需求，還要為他們提供優(yōu)質(zhì)的服務。更重要的是，需要了解自己的競爭優(yōu)勢，并與相應的目標市場和特定客戶需求相匹配。通過這些方面來獲得戰(zhàn)略優(yōu)勢。公司的優(yōu)勢資源包括公司服務，地理位置，專利資產(chǎn)和企業(yè)形象等諸多方面。例如，西南航空公司則是通過自己負擔得起的耐心服務戰(zhàn)勝了許多大型公司。企業(yè)應該根據(jù)自己在競爭中的優(yōu)勢資源，尋求自身發(fā)展方向。

邁克爾波特的競爭優(yōu)勢理論認為，競爭優(yōu)勢的本質(zhì)是一種比較特殊的比較模式，具有競爭優(yōu)勢的企業(yè)可以在實際競爭中獲得更多回報。假使一個公司能夠擁有其他公司無法具備的特殊資源或能力，則會獲得一定的競爭優(yōu)勢。而這種競爭優(yōu)勢恰恰可以反映出企業(yè)的綜合能力，包括產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和質(zhì)量，核心技術(shù)，企業(yè)阻礙外界競爭對手進入該領域的能力，以及不斷獲取資源甚至擊敗競爭對手的能力等等。但在不同競爭環(huán)境中，其表現(xiàn)不同?？偠灾?，戰(zhàn)略管理理論的核心思想應首先考慮外界環(huán)境的變化，并根據(jù)外部環(huán)境制定出相應的策略。其次，企業(yè)應抓住市場，增加市場份額，并且執(zhí)行戰(zhàn)略過程中不應偏離企業(yè)現(xiàn)有的組織結(jié)構(gòu)，以確保企業(yè)目標的實現(xiàn)。

三、比亞迪新能源汽車發(fā)展概述

1.宏觀環(huán)境分析

為加強環(huán)境保護，減少汽車尾氣排放，中國出臺了許多政策和法規(guī)，以支持和促進小排量汽車的生產(chǎn)和銷售。中國政府不斷推行綠色發(fā)展理念，強調(diào)在發(fā)展經(jīng)濟的同時，不應以對資源的開發(fā)破壞為代價，政府發(fā)布的指導意見中普遍強調(diào)，我們應該鼓勵發(fā)展小排量汽車，并鼓勵在全國推廣和使用新能源汽車，并明確中央政府可以向新能源汽車的試點城市提供一次性補貼。并且，當?shù)卣梢岳玫胤截斦樾履茉雌嚨呐涮自O施建設以及維護提供適當?shù)刂С帧?015年，財政部更是發(fā)表了《關(guān)于2016-2020年新能源汽車推廣應用財政支持政策的通知》在通知中明確了可以補貼的對象。中國政府給予新能源汽車政策上和金融方面的大力支持，旨在促使著中國新能源企業(yè)的快速發(fā)展，并以實際行動為我國新能源汽車產(chǎn)業(yè)的建設提供堅實的基礎和充足的保障。

2.行業(yè)環(huán)境分析

(1)現(xiàn)有行業(yè)內(nèi)競爭：隨著越來越多的國內(nèi)外汽車企業(yè)大力發(fā)展新能源汽車，比亞迪的新能源汽車不僅有國內(nèi)汽車企業(yè)的競爭對手，也有國外知名企業(yè)。特斯拉推廣新能源的戰(zhàn)略分為三個階段：首先，引入豪華純電動汽車，主打高端市場;其次，推出的是S車型電動汽車，關(guān)注著中端市場；最后，推出了實用性和時尚性兼?zhèn)涞募矣密?，這一階段也表明特斯拉開始進入流行時期。然而，比亞迪和其他企業(yè)有許多不同之處，例如產(chǎn)品定位，戰(zhàn)略選擇和實施。在品牌方面，比亞迪非常擅長將電子產(chǎn)品與汽車行業(yè)整合;在產(chǎn)品定位上，比亞迪定位于公共交通市場，主打中低端市場。

(2)供應商的討價還價能力：比亞迪應該盡量減少對供應商的依賴性，不斷提高自身的核心競爭力，進而提升供應商討價還價能力。比亞迪作為由電池起家的汽車制造商，諸多行業(yè)發(fā)展所需要的核心技術(shù)都涵蓋在了企業(yè)的產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)當中，所以我們認為供應商討價還價能力較弱。

(3)購買者的討價還價能力：總體而言，對于汽車的購買者而言，他們在現(xiàn)實生活中普遍缺乏討價還價習慣。

(4)潛在進入者的威脅：這部分的威脅是來自國內(nèi)外汽車品牌的威脅，諸多品牌都在致力于新能源汽車的研發(fā)以及銷售。

(5)替代品的威脅：目前，新能源汽車主要替代品為傳統(tǒng)型汽車，消費者在消費習慣上以及汽車的價格性能上更傾向于傳統(tǒng)型汽車。

3.比亞迪公司SWOT分析

(1)比亞迪公司內(nèi)部優(yōu)勢主要表現(xiàn)在以下四個方面：一是技術(shù)成熟；二是業(yè)務范圍廣；三是品牌形象突出，研發(fā)能力強；四是創(chuàng)新能力強。(2)企業(yè)的內(nèi)部劣勢為營銷網(wǎng)絡不完善、生產(chǎn)工藝仍待提升并且難以較快提升產(chǎn)量。(3)企業(yè)的外在機會包括國家政策支持，市場需求增加以及社會環(huán)境保護要求。(4)企業(yè)外部威脅主要體現(xiàn)在管理制度不完善，諸多企業(yè)競爭以及安全性能三個方面。

四、結(jié)論

波特認為企業(yè)有三大通用的競爭戰(zhàn)略，包括成本領先、差異化戰(zhàn)略和集中型戰(zhàn)略。由于在三種戰(zhàn)略適用的條件不一樣，而且戰(zhàn)略的方向不一致，很難有企業(yè)可以采用兩種甚至是三種競爭戰(zhàn)略。此外，企業(yè)的資源和能力是有限的，必須最大限度地利用這些有限資源才能獲得競爭優(yōu)勢。如果企業(yè)釆用兩種以上的競爭戰(zhàn)略，不僅沒有統(tǒng)一的戰(zhàn)略方向，還會造成資源的浪費。所以波特指出企業(yè)最好根據(jù)企業(yè)自身的資源和能力，制定最適合自身發(fā)展的競爭戰(zhàn)略，才能打敗競爭對手，獲得長久的市場競爭優(yōu)勢。

隨著現(xiàn)在中國市場行業(yè)競爭壓力的增加，很多企業(yè)之間選擇采取合作或者戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式在市場中進行競爭以謀求獲得競爭的優(yōu)勢。企業(yè)之間的合作能夠通過整合現(xiàn)有的內(nèi)部資源，減少不必要的信息障礙，進而降低企業(yè)運行過程中的成本費用，提升這企業(yè)的市場競爭力。就企業(yè)營銷方面而言，企業(yè)應當通過市場調(diào)研研究消費者對汽車的具體偏好，企業(yè)只有生產(chǎn)出貼近消費者喜好的產(chǎn)品，才會以自己最大的能力滿足市場的需求，進而提升自身的市場占有率，此外產(chǎn)品的價格也是企業(yè)需要關(guān)注的重要因素，經(jīng)濟學中的人都是理性“經(jīng)濟人”，價格的優(yōu)勢是吸引消費者購買力的主要因素之一，企業(yè)可以根據(jù)低價促銷的方式吸引消費者并增加付款的多樣性以滿足不同消費者的購買能力。最后，我認為注重行業(yè)技術(shù)的創(chuàng)新也是對正在拓展市場占有率的企業(yè)而言的一個必備要求，公司在其產(chǎn)品的研發(fā)方面，需要保持一種學習的態(tài)度，通過學習外界領先行業(yè)技術(shù)，吸引高水平的研發(fā)人員，結(jié)合已有的專利技術(shù)，發(fā)展并壯大企業(yè)。就目前的國際市場而言，市場環(huán)境瞬息萬變，企業(yè)應有靈敏的感知能力，時刻警惕并關(guān)注外界市場的變化，以便于能夠及時根據(jù)市場的變化調(diào)整企業(yè)的戰(zhàn)略方向。