常馨予 鄒文靜

【人物簡(jiǎn)介】王德喜，男，1970年4月出生，中共黨員，工學(xué)博士、教授，現(xiàn)任沈陽工業(yè)大學(xué)遼陽分校技術(shù)研究院院長(zhǎng)、遼陽博仕流體設(shè)備有限公司董事長(zhǎng)。主持及參與國家、省、市立項(xiàng)8項(xiàng)，主持和參與橫向課題11項(xiàng)，累計(jì)獲得授權(quán)專利35項(xiàng)，創(chuàng)辦了三家科技型公司，先后獲得“遼寧省五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)隆薄斑|寧省優(yōu)秀科技工作者”“遼陽市十大創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人物”等榮譽(yù)，入選國家“萬人計(jì)劃”科技創(chuàng)業(yè)領(lǐng)軍人才、遼寧省“興遼英才計(jì)劃”科技創(chuàng)業(yè)領(lǐng)軍人才。

王德喜在布一盤棋，用20年的時(shí)間。

他要率領(lǐng)自己的科研創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)站在國內(nèi)環(huán)?？萍嫉淖钋把?他要將自身研發(fā)的專利、專有技術(shù)廣泛應(yīng)用于世;他要使祖國的水更清、天更藍(lán);他要讓國人知道，外國人能做到的，我們也一樣能做到，而且會(huì)做得更好……他要盤活整個(gè)棋局，并將取得的經(jīng)驗(yàn)，借助三尺講臺(tái)傳承開來。

這盤棋，王德喜“蓄謀已久”。

背水一戰(zhàn)，一 子定生死

種子是在2003年埋下的。

那年，他獲得工科博士學(xué)位，從東北大學(xué)畢業(yè)，回到母?！蜿柟I(yè)大學(xué)遼陽分校任教，為學(xué)生們授業(yè)解惑，并運(yùn)用所知所學(xué)攻克了一個(gè)又一個(gè)科技難題。

在搞科研和做技術(shù)咨詢的過程中，王德喜發(fā)現(xiàn)，許多環(huán)保設(shè)備都不同程度地依賴進(jìn)口。進(jìn)口產(chǎn)品價(jià)格高、交貨期長(zhǎng)、服務(wù)跟不上，完全受制于人。而當(dāng)時(shí)國內(nèi)各大高校及科研院所，雖然不乏相關(guān)研究和專利成果，但絕大部分僅局限在實(shí)驗(yàn)室階段，鮮少形成產(chǎn)業(yè)化。思前想后，外表溫和的王德喜作出了一個(gè)大膽的決定：科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。

創(chuàng)業(yè)與研發(fā)一樣，需要趕上時(shí)代的腳步。王德喜開始研究學(xué)習(xí)國家產(chǎn)業(yè)政策，與前輩們探討科技創(chuàng)業(yè)的前景，最后確定了以三廢處理、真空獲得設(shè)備、磁力驅(qū)動(dòng)技術(shù)為主導(dǎo)的適應(yīng)市場(chǎng)需求的科研方向。

2012年，王德喜找來幾個(gè)志同道合的師兄弟，自掏100萬元作為項(xiàng)目啟動(dòng)資金，在苞米地里租了3間破舊民房，開始了打拼——遼陽博仕流體設(shè)備有限公司就這樣成立了。

100萬元，幾乎是王德喜的全部身家。他的堅(jiān)定行動(dòng)激發(fā)了整個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的熱情，大家不計(jì)得失，日夜奔勞。在王德喜的帶領(lǐng)下，公司建立并完善了33人的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、技術(shù)服務(wù)隊(duì)伍，創(chuàng)新研發(fā)了污水處理射流曝氣器、厭氧反應(yīng)器、厭氧氨氧化反應(yīng)器等具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的先進(jìn)環(huán)保設(shè)備，對(duì)國外同類產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了替代和超越。

一系列的研發(fā)成功讓公司擁有了專利35項(xiàng)、授權(quán)發(fā)明專利20項(xiàng)、專有技術(shù)42項(xiàng)，也給環(huán)保產(chǎn)業(yè)帶來了諸多高性價(jià)比的成果。其中，射流曝氣器就比德國進(jìn)口的同類型設(shè)備更加高效節(jié)能，而且價(jià)格僅是國外同類型設(shè)備售價(jià)的50%，為中國企業(yè)節(jié)省了大量資金。

步步為營，打開新局面

研發(fā)專利喜報(bào)頻傳，可銷售市場(chǎng)卻遲遲未能打開。公司從成立起，連續(xù)3年沒有拿到一個(gè)訂單，原因很現(xiàn)實(shí)——企業(yè)規(guī)模小、缺乏知名度……這些“先天不足”的劣勢(shì)使得王德喜在創(chuàng)業(yè)初期幾乎被排斥在市場(chǎng)之外。

打破僵局，就要拿好產(chǎn)品說話。2016年，王德喜得知國內(nèi)一家設(shè)計(jì)院的許多項(xiàng)目可與公司生產(chǎn)的產(chǎn)品相對(duì)接，于是興沖沖地前去溝通。沒料到，連面都沒見到，電話里就吃了閉門羹。

是關(guān)總得闖，王德喜的執(zhí)拗勁兒上來了。幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)，他要來了設(shè)計(jì)院相關(guān)負(fù)責(zé)人的電話，知道彼此年齡相近，猜想對(duì)方也一定會(huì)看新聞聯(lián)播，便每天在新聞聯(lián)播之前的幾分鐘給對(duì)方發(fā)一條微信，既不打擾，也不會(huì)被輕易忽略。

微信的內(nèi)容涵蓋了自己是誰，做的是什么產(chǎn)品，技術(shù)優(yōu)勢(shì)在哪里，在哪些項(xiàng)目上可以引進(jìn)，在哪些方面可以形成性價(jià)比更高的解決方案，還重點(diǎn)建議：最好不要浪費(fèi)大量資金從國外購買我們國內(nèi)已經(jīng)很成熟的技術(shù)……類似這樣的信息，王德喜發(fā)了整整一個(gè)月。一個(gè)月后，他再打電話，對(duì)方“破天荒”地像老朋友一樣和他聊了起來。

就這樣，每一項(xiàng)研發(fā)成果轉(zhuǎn)化而成的首臺(tái)機(jī)器設(shè)備的銷售工作，王德喜都會(huì)親力親為。在他看來，自己研發(fā)設(shè)計(jì)的東西，只有自己才能說得最透徹，并在第一時(shí)間為用戶答疑解惑，這些都可以成為銷售人員的寶貴經(jīng)驗(yàn)，在后續(xù)的工作中起到至關(guān)重要的作用。

經(jīng)過多年的艱苦奮斗，王德喜帶領(lǐng)著團(tuán)隊(duì)不斷開疆拓土，公司的百潔牌消毒粉產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于醫(yī)院污水處理、疫病防控部門、機(jī)關(guān)學(xué)校企事業(yè)單位食堂及公共場(chǎng)所消毒;射流曝氣器、射流攪拌器、射流氧化器……多種產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于中國神華、東北制藥、大連恒力等大型企業(yè)和上市公司，同時(shí)遠(yuǎn)銷美國及東南亞地區(qū)。

市場(chǎng)逐漸打開了，公司的銷售額也逐年攀升，從2015年的140萬元，發(fā)展到2018年的7000多萬元。與此同時(shí)，在第三批國家“萬人計(jì)劃”中，王德喜和他的遼陽博仕流體設(shè)備有限公司榜上有名，他被列入第二層次科技領(lǐng)軍人才。

穩(wěn)操勝券，步步計(jì)長(zhǎng)遠(yuǎn)

成功之后，名和利總是接踵而至。隨著實(shí)力的增長(zhǎng)和名氣的提升，王德喜多次接到來自南方高校的高薪聘請(qǐng)，開出條件之優(yōu)厚，任誰聽了都會(huì)怦然心動(dòng)。但王德喜都一 一婉拒了。他知道，相比于人才濟(jì)濟(jì)、發(fā)展成熟的南方地區(qū)，相對(duì)落后的遼寧地區(qū)更需要他，他身為教育工作者、科技工作者、創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)軍者，有責(zé)任、有義務(wù)為遼寧地區(qū)環(huán)保產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)鋪路搭橋，培養(yǎng)更多的行業(yè)人才，發(fā)揮更大的引領(lǐng)作用。

多年來，王德喜一直倡導(dǎo)并踐行著科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的理念——

他整合區(qū)域內(nèi)高校和研究院所的資源，推動(dòng)產(chǎn)學(xué)研的深度融合;

他重視人才隊(duì)伍建設(shè)，打造了“以人為本，科技創(chuàng)新，服務(wù)企業(yè)，共謀發(fā)展”的企業(yè)文化，創(chuàng)建了高素質(zhì)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì);

他鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，在母校沈陽工業(yè)大學(xué)遼陽分校設(shè)立了遼陽博仕流體創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)學(xué)金，開展創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)，開設(shè)創(chuàng)新大講堂，為“雙創(chuàng)”注入新鮮血液;

他牽頭成立“遼寧流程制造云化服務(wù)產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟”和“遼寧先進(jìn)管路材料產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟”，并申報(bào)省級(jí)“先進(jìn)裝備制造與服務(wù)業(yè)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟”，形成產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)，提高地區(qū)裝備制造產(chǎn)業(yè)和企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力……

談及未來，王德喜計(jì)劃帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)研發(fā)出更多更好的環(huán)保產(chǎn)品，爭(zhēng)取用三年時(shí)間打入資本市場(chǎng)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成為遼寧地區(qū)環(huán)保產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的展示窗口，并將收獲的經(jīng)驗(yàn)和取得的成果與大家分享。

正如他所言：“科技創(chuàng)業(yè)從遠(yuǎn)處看，是一條捷徑;從近處瞅，布滿坎坷。要走好這條路，一要有遠(yuǎn)見，二要有毅力，同時(shí)更要有做實(shí)事的決心和干大事的胸懷?！?/p>

20年，王德喜布了一盤妙棋，他也成為其中關(guān)鍵的一枚棋子，默默地影響著棋局的發(fā)展，這盤棋也許永遠(yuǎn)沒有收官的時(shí)候，王德喜永遠(yuǎn)在路上。